Amazon PPC Dayparting : L'utilisez-vous déjà ?
Le dayparting est l'un des sujets brûlants du moment dans Amazon PPC. En théorie, cela rend les annonces Amazon beaucoup plus efficaces en permettant simplement aux vendeurs d'activer et de désactiver leurs campagnes à des heures spécifiques de la journée. Malheureusement, en pratique, ce n'est pas si simple et de nombreux vendeurs sont réticents à utiliser cette option d'annonces Amazon.
m19 est un outil alimenté par l'IA dédié aux annonces Amazon. m19 automatise toutes les opérations manuelles afin de :
– Augmenter le profit (+20 à +40 % par rapport aux campagnes manuelles)
– Gagner du temps (jusqu'à 10 heures/semaine)
– Permettre le contrôle de l'ACOS
Le logiciel est construit autour d'une interface conviviale et d'algorithmes d'apprentissage automatique. Ces algorithmes génèrent un volume d'annonces vaste (grâce à l'extraction automatisée de mots-clés) et une forte précision d'enchères (grâce à la prédiction du taux de conversion, de l'intensité de la concurrence et des objectifs de rentabilité).
Il y a généralement des moments dans la journée où vos produits ne reçoivent pas autant de commandes simplement parce que votre audience est occupée à faire autre chose que de faire défiler Amazon. Et vous pourriez vous demander si, par un miracle durant la journée, vous pourriez seulement enchérir lorsque votre audience est « souris en main » et prête à cliquer sur vos annonces. Eh bien, maintenant vous pouvez utiliser le dayparting pour activer et désactiver les campagnes chaque heure afin de pouvoir programmer vos enchères de manière optimale. Si cela est fait correctement, nous sommes convaincus que les vendeurs devraient tirer parti du dayparting pour affiner leurs stratégies PPC. Cependant, à ce jour, il est presque impossible de le faire avec précision, avec l'aide de l'apprentissage automatique, puisque Amazon ne fournit pas les données horaires nécessaires.
#1 Amazon fournit des données quotidiennes par défaut
Les données que nous obtenons actuellement d'Amazon, que ce soit de seller central ou des rapports, sont au mieux quotidiennes. Par conséquent, il est impossible d'obtenir des prévisions sur l'enchère correcte par heure.
Pour pousser l'optimisation, vous devez savoir :
- Votre performance par heure
- Votre taux de conversion par heure
Afin d'obtenir :
- Votre nombre total de ventes pour chaque heure de la journée
- Et leurs coûts associés pour chaque heure de la journée
En fin de compte, avec ces informations, vous pourriez calculer les enchères horaires nécessaires et le coût par clic.
#2 Les données horaires d'Amazon ne sont pas granulaires
Cependant, la seule donnée horaire disponible est votre total de ventes ou de revenus par heure avec laquelle il est impossible de savoir si ce revenu a été généré de manière organique ou par le biais d'annonces sponsorisées. Par conséquent, le fait est que, même si vous avez des soupçons sur une heure optimale pour activer ou désactiver vos campagnes, il est impossible de le vérifier et d'être sûr à 100 % que c'est la bonne heure pour vous.
#3 Méfiez-vous de l'intuition
De plus, l'intuition peut également être trompeuse. Par exemple, si vous pensez qu'une heure particulière peut être super rentable, d'autres vendeurs sont susceptibles d'avoir le même pressentiment. Par conséquent, la concurrence pour cette heure spécifique pourrait être féroce. Finalement, même si votre intuition est juste concernant le trafic vaste et le grand potentiel de ventes, votre coût par clic sera plus élevé durant cette heure. Ainsi, en fonction de plusieurs facteurs tels que le budget et les produits, il pourrait être plus rentable de s'éloigner des intuitions et d'éviter ces heures de pointe coûteuses.
En général, nous conseillons aux vendeurs débutants et même intermédiaires de réfléchir à deux fois avant d'utiliser le dayparting sans logiciel spécialisé. Estimer votre performance par heure n'est pas une tâche facile ; cela nécessite des compétences et du temps. Des compétences et du temps que vous devriez probablement utiliser pour développer la bonne campagne pour votre produit.
#4 Comment gérer un budget limité avec le découpage horaire ?
Un vendeur avec un budget limité est le moyen parfait d'illustrer à quel point le dayparting est risqué. Il pourrait croire que, puisque son budget est limité, il ne devrait pas le dépenser durant toute la journée mais, au contraire, y aller à fond pendant quelques heures. Cependant, cela signifie qu'il ne filtrera pas entre les ventes bon marché, moyennes et coûteuses durant ces heures.
Nous proposons une solution alternative à votre budget limité :
- Concentrez-vous sur les ventes bon marché en enchérissant moins agressivement durant les heures de pointe
- Et inversement, concentrez-vous sur les ventes coûteuses durant les heures de refroidissement
En retour, cela vous fournira deux choses :
- Tout d'abord, un budget restant pour afficher et promouvoir vos produits durant le reste de la journée
- Et deuxièmement, un coût global de publicité par vente inférieur
Pensées finales :
Dans l'ensemble, le dayparting est un outil puissant qui permet aux vendeurs d'activer et de désactiver des campagnes publicitaires durant certaines heures de la journée. Théoriquement, cela devrait aider les vendeurs à transformer leurs annonces Amazon en un outil de promotion beaucoup plus efficace.
Cependant, à ce stade, Amazon ne fournit pas l'accès aux données nécessaires pour évaluer la performance de chaque heure et finalement mettre en œuvre les bonnes stratégies PPC horaires. Nous croyons donc que le dayparting est plus qu'un simple outil de planification d'annonces, mais une fonctionnalité révolutionnaire à ajouter aux modèles de prédiction d'apprentissage automatique. Et cela peut également éviter le piège des « intuitions horaires ». Chez m19, dès que les données seront disponibles pour utilisation dans l'API, nous les injecterons dans nos algorithmes pour ajuster automatiquement la structure de la campagne chaque heure, au lieu d'une fois par jour.
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