Dit is hoe u uw concurrenten op Amazon overtreft met Dynamische Prijzen!
Iedereen die professioneel op Amazon verkoopt, kan niet om één onderwerp heen: Amazon Dynamische Prijzen. De automatische aanpassing van prijzen is al lang gemeengoed, of het nu gaat om detailhandelsgoederen of private label. Repricing is een vast onderdeel geworden van de online en zelfs offline wereld. Zelfs kopers zijn gewend geraakt aan prijsfluctuaties op de Amazon-marktplaatsen. In tegenstelling tot repricing is de variant van Dynamische Prijzen nog niet zo goed bekend. Juist om deze reden heeft het het potentieel om druk op de concurrentie uit te oefenen.
Echter, vooral de productprijzen van concurrenten spelen een belangrijke rol. Maar factoren zoals de marge, het meest koopkrachtige tijdstip van de dag, of het gewenste verkoopvolume worden ook in overweging genomen bij Dynamische Prijzen. Er zijn veel Amazon Repricers – waarom zouden bedrijven vertrouwen op een hulpmiddel dat een dynamische prijsstrategie mogelijk maakt? Men zou ook de prijzen handmatig kunnen aanpassen of gewoon het gratis repricing-hulpmiddel van Amazon kunnen gebruiken. Of misschien niet?
Spoiler: Omdat het niet werkt of zelfs schadelijk is.
Waarom Dynamische Prijzen de oplossing op Amazon is, zullen we samen in deze blogpost ontdekken.
Dynamische Prijsaanpassing op Amazon: Definitie
Dynamische Prijzen verwijst naar de prijsaanpassing met behulp van software op basis van de huidige marktsituatie op Amazon en algemeen in eCommerce. In het bijzonder spelen de productprijzen van concurrenten een belangrijke rol. Maar factoren zoals de marge, het meest koopkrachtige tijdstip van de dag, of het gewenste verkoopvolume worden ook in overweging genomen bij Dynamische Prijzen.
Amazon Repricing voor Advanced Gebruikers: Dynamisch in de Buy Box
Prijsfluctuaties zijn normaal op Amazon, maar niet iedereen heeft dynamische prijzen in striktere zin ontdekt. Natuurlijk, zodra verkopers hun prijzen beheren met behulp van een hulpmiddel, wordt dit aangeduid als repricing – maar vaak is er weinig dynamisch aan. In plaats daarvan dictateren rigide regels wat het hulpmiddel moet doen onder welke omstandigheden. De “dynamiek” hier gaat meestal maar in één richting, namelijk naar beneden.
Dit heeft regelgebaseerde of statische repricers en dus repricing in het algemeen in diskrediet gebracht. Hoewel een goede Dynamische Prijsstrategie op Amazon er heel anders uitziet. Want als iedereen alleen maar zijn prijzen verlaagt, leidt dat nergens heen behalve naar de grenzen van wat nog een marge is – of zelfs daaronder. Dergelijke prijsoorlogen hebben bestaan en bestaan nog steeds op online marktplaatsen. Echter, verkopen zonder winst of zelfs met verlies zou nooit een optie voor een bedrijf moeten zijn.
Manual prijzen als oplossing?
Tegelijkertijd is het immens belangrijk voor Amazon-verkopers dat zoveel mogelijk van hun aanbiedingen de Buy Box winnen, en de productprijs speelt hierin een cruciale rol. Immers, ongeveer 90% van alle transacties wordt gedaan via het kleine gele vakje in de rechterbovenhoek van de productpagina. Degenen die in de lijst van andere verkopers terechtkomen, krijgen nauwelijks een stuk van de taart. Bovendien blijft het gerucht bestaan dat de Buy Box alleen kan worden gewonnen en behouden met de laagste aanbiedingsprijs.
Wat is de Buy Box?
De Buy Box is het brandpunt op Amazon. Dynamische Prijzen is een belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie, maar niet de enige. Lees hier waarom het winkelwagentje zo significant is en hoe u ervoor kunt zorgen dat uw aanbieding de Buy Box wint: Alles wat belangrijk is over het winkelwagentje.
Dus wat dan? Als statische repricers alleen leiden tot prijsdaling en negatieve marges, is de conclusie dan om productprijzen handmatig aan te passen? Deze aanpak is haalbaar als u maximaal vijf producten heeft en minstens 24 uur per dag werkt. Want hiervoor zouden bedrijven moeten:
Klinkt niet alleen onrealistisch, het is het ook.
Het slechte nieuws is dat een persoon onmogelijk alle factoren tegen elkaar kan afwegen die de algoritmische besluitvormingsmechanismen beïnvloeden die de aanbieding in het winkelwagentje bepalen. Het goede nieuws is dat niemand dat hoeft te doen, omdat er intelligente Dynamische Prijzen software voor eCommerce is.
Wat doen Amazon-hulpmiddelen met Dynamische Prijzen technologie anders?
De vraag is nu waarom dynamische prijzen Amazon-verkopers helpen, niet alleen om een prijsoorlog te voorkomen, maar ook om ervoor te zorgen dat de prijs van een product op de lange termijn kan stijgen. Ja, u leest het goed, het prijsbereik van een product kan omhoog verschuiven op Amazon door Dynamische Prijzen. Maar daarover later meer.
Allereerst is het belangrijk om te weten hoe een intelligente, dynamische repricer werkt. Het analyseert continu de marktsituatie en registreert elke prijsverandering of verschuiving in de structuur van concurrenten op een product. Op basis van deze massa aan gegevens worden de prijzen van de gebruiker vervolgens aangepast – niet volgens dezelfde regels die statische hulpmiddelen gebruiken, maar afgestemd op de eisen van de markt en het eigen marktaandeel van de gebruiker.
Als Amazon nu terugkoppelt aan de software dat de gebruiker de Buy Box heeft gewonnen met een bepaalde prijs, zou het werk van een regelgebaseerde repricer zoals die van Amazon gedaan zijn. Dynamische Prijzen hulpmiddelen zoals de SELLERLOGIC Repricer, daarentegen, verhogen de productprijs van de gebruiker opnieuw totdat de optimale, dat wil zeggen de hoogst mogelijke prijs die de Buy Box nog kan behouden, is ingesteld.
Zoals vermeld: Het is niet per se de goedkoopste strijdprijs die het winkelwagentje wint, maar ook de verzendtijd, verzendmethode en vele andere factoren spelen een belangrijke rol. Op deze manier wint de SELLERLOGIC Repricer niet alleen de Buy Box, maar behaalt ook de hoogst mogelijke prijs voor de gebruiker, waardoor zowel de verkoop als de marge tegelijkertijd toenemen.
Amazon’s Interne Prijsklasse
Overigens: Amazon stelt een interne prijsklasse voor elk product vast, waarbinnen aanbiedingen in aanmerking komen om de Buy Box te winnen. Door gebruik te maken van Amazon repricers die Dynamische Prijzen ondersteunen, kan deze prijsklasse omhoog worden verschoven, waardoor de Buy Box kan worden behouden tegen steeds hogere prijzen.
En Private Label? De juiste strategie is de sleutel!
Vanwege de focus van veel hulpmiddelen op de Buy Box is het niet verwonderlijk dat dynamisch repricing op Amazon vooral gebruikelijk is onder verkopers van detailhandelsgoederen. Echter, de echt goede hulpmiddelen kunnen nog meer en bieden aanvullende optimalisatiestrategieën naast volledig geautomatiseerde prijsaanpassingen voor het winkelwagentje. Dit maakt dergelijke hulpmiddelen interessant voor verkopers van Private Labels, die doorgaans de Buy Box automatisch bezetten met hun aanbieding.
Deze omvatten bijvoorbeeld tijdgebaseerde en verkoopgebaseerde strategieën die het mogelijk maken om de prijs aan te passen op basis van het tijdstip van de dag of de huidige vraag op Amazon. Dynamische Prijzen in eCommerce met behulp van software is dus ook in staat om de ranking van een aanbieding in de Amazon-zoekresultaten te verbeteren of de vraag te stimuleren.
Als veel prijsfluctuaties van een Private Label-product op Amazon merkbaar zijn, heeft dit waarschijnlijk ook te maken met het gebruik van een repricer. De SELLERLOGIC Repricer biedt ook dergelijke prijsstrategieën. Deze omvatten bijvoorbeeld,
De Amazon Marketplace en Dynamische Prijzen: Is het legaal?
Duidelijk antwoord: Ja! Amazon heeft hier zelfs belang bij, aangezien dynamische prijsaanpassing verkopers niet alleen in staat stelt hun marge te verhogen – het genereert ook meer inkomsten voor Amazon in de vorm van commissies. Hoe aantrekkelijker de marktplaats wordt voor nieuwe verkopers, hoe meer aanbiedingen er worden vermeld, wat op zijn beurt nieuwe klanten aantrekt.
Dit blijkt ook uit het feit dat Dynamische Prijzen hulpmiddelen toegang hebben tot de AWS-interface bij Amazon, en aanbieders moeten uitgebreide audits ondergaan om bijvoorbeeld de beveiliging van hun servers te accrediteren.
Conclusie: Dynamische Prijsstelling is in opkomst op Amazon
Het is moeilijk voor te stellen dat Amazon zonder dynamische prijsstelling bestaat, hoewel nog niet elke verkoper de voordelen heeft erkend. In de toekomst zullen vooral die verkopers die hun prijzen beheren met behulp van intelligente Big Data-software succesvol zijn. Een studie heeft al aangetoond dat 50% van de aanbiedingen meer dan 14 prijswijzigingen per dag maakt en dat Dynamische Amazon Prijsstelling winstgevender is.
Deze studie toont duidelijk aan: Degenen die succesvol willen verkopen op Amazon kunnen op de lange termijn niet om reprijsstelling heen. Het is echter essentieel om ervoor te zorgen dat het een dynamisch hulpmiddel is dat kan worden aangepast aan de behoeften van de gebruiker.
Veelgestelde Vragen
Dynamische Prijsstelling op Amazon, zoals in de algemene eCommerce, verwijst naar de prijsaanpassing met behulp van software op basis van de huidige marktsituatie. In het bijzonder spelen de productprijzen van concurrenten een belangrijke rol, maar factoren zoals de marge, het meest koopkrachtige tijdstip van de dag, of andere factoren worden ook in overweging genomen.
In tegenstelling tot regelgebaseerde repricers, nemen Dynamische Prijsstelling-hulpmiddelen een breed scala aan verschillende factoren mee in prijsaanpassingen met behulp van Big Data. Dit stelt hen in staat om veel effectiever te reageren op verschuivingen binnen de prijsstructuur van een markt. Bovendien verhoogt bijvoorbeeld de SELLERLOGIC Repricer de productprijs opnieuw na het winnen van de Buy Box, waardoor een prijsoorlog wordt voorkomen. Aan de andere kant moeten verkopers gedeeltelijk controle opgeven en het hulpmiddel vertrouwen.
Bijzonder voor detailhandelsgoederen is het bijna onmogelijk om succesvol op Amazon te verkopen zonder een repricer. Dit komt omdat er per dag veel te veel prijswijzigingen plaatsvinden voor handmatige prijsaanpassingen. Echter, Private Label-producten kunnen ook profiteren van de tijdgebaseerde en verkoopgebaseerde strategieën die worden aangeboden door de SELLERLOGIC Repricer.
De belangrijkste factoren zijn de prijzen en prijswijzigingen van concurrenten, evenals de algemene prijsontwikkeling. Echter, de verzendmethode (FBA vs. FBM), verzendsnelheid, huidige vraag en de algehele prestaties van de verkoper kunnen ook belangrijk zijn.
Ja, Dynamische Repricing is toegestaan in eCommerce in het algemeen en ook op Amazon.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
