Dit is hoe je je concurrenten op Amazon overtreft met Dynamische Prijzen!
Wie professioneel op Amazon verkoopt, komt vroeg of laat niet om een onderwerp heen: Amazon Dynamische Prijzen. De automatische aanpassing van prijzen is al lang gebruikelijk, of het nu gaat om handelsgoederen of private label. Het repricing is een vast onderdeel geworden van de online en zelfs offline wereld. Zelfs de kopers hebben zich aangepast aan de prijsfluctuaties op de Amazon-marktplaatsen. In tegenstelling tot repricing is de variant Dynamische Prijzen nog niet zo bekend. Juist daarom heeft het het potentieel om de concurrentie onder druk te zetten.
Toch spelen vooral de productprijzen van de concurrenten een grote rol. Maar ook factoren zoals de marge, het koopkrachtigste tijdstip van de dag of de gewenste afzethoeveelheid worden in overweging genomen bij Dynamische Prijzen. Amazon Repricer zijn er veel – waarom zouden bedrijven juist vertrouwen op een tool die een dynamische prijsstrategie mogelijk maakt? Je zou de prijzen ook handmatig kunnen aanpassen of gewoon de gratis repricing-tool van Amazon kunnen gebruiken. Of toch liever niet?
Spoiler: Omdat het niet werkt of zelfs schadelijk is.
Waarom Dynamische Prijzen op Amazon daarentegen de oplossing is? Dat zullen we in deze blogpost samen ontdekken.
Dynamische Prijsaanpassing op Amazon: Definitie
Onder “Dynamische Prijzen” wordt op Amazon en algemeen in eCommerce de prijsaanpassing middels software op basis van de huidige marktsituatie verstaan. Vooral de productprijzen van de concurrenten spelen een grote rol. Maar ook factoren zoals de marge, het koopkrachtigste tijdstip van de dag of de gewenste afzethoeveelheid worden in overweging genomen bij Dynamische Prijzen.
Amazon Repricing voor Gevorderden: Dynamisch in de Buy Box
Prijsfluctuaties zijn normaal op Amazon, maar dynamische prijzen in engere zin heeft nog niet iedereen voor zichzelf ontdekt. Natuurlijk, zodra verkopers hun prijzen met behulp van een Tool beheren, spreekt men van Repricing – maar dynamisch is daar vaak weinig aan. In plaats daarvan geven starre regels aan wat het tool onder welke omstandigheden moet doen. De “dynamiek” bestaat hier normaal gesproken alleen in één richting, namelijk naar beneden.
Dat heeft regelgebaseerde of statische Repricer en daarmee Repricing in het algemeen in diskrediet gebracht. Ook al ziet een goede Dynamische Prijzen-strategie op Amazon er heel anders uit. Want als iedereen zijn prijzen altijd alleen maar verlaagt, leidt dat nergens heen behalve naar de grenzen van wat nog een marge is – of zelfs daaronder. Dergelijke prijsgevechten hebben altijd bestaan en bestaan nog steeds op de online marktplaatsen. Maar verkopen zonder winst of zelfs met verlies zou voor een bedrijf nooit een optie moeten zijn.
Handmatige prijsstelling als oplossing?
Tegelijkertijd is het voor Amazon-verkopers echter immens belangrijk dat zoveel mogelijk van hun aanbiedingen de Buy Box winnen, en daarvoor speelt de productprijs een cruciale rol. Immers, ongeveer 90% van alle afsluitingen worden gedaan via het kleine gele vak rechtsboven op de productpagina. Wie in de lijst van andere verkopers zakt, krijgt nauwelijks nog iets van de taart. Bovendien blijft het hardnekkige gerucht bestaan dat de Buy Box alleen met de laagste aanbiedingsprijs kan worden gewonnen en behouden.
Wat is de Buy Box?
De Buy Box is het draaipunt op Amazon. Dynamische Prijzen is een belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie, maar niet de enige. Lees hier waarom het winkelwagentje zo’n grote betekenis heeft en hoe u ervoor kunt zorgen dat uw aanbieding de Buy Box wint: Alles wat u moet weten over het winkelwagentje.
Wat dan? Als statische Repricer alleen leidt tot prijsdaling en negatieve marges, is de conclusie dan om productprijzen handmatig aan te passen? Deze weg is praktisch als u maximaal vijf producten heeft en minimaal 24 uur per dag werkt. Want daarvoor zouden bedrijven onder andere moeten:
- al hun concurrenten in de gaten houden,
- hun dagelijkse Buy Box-metriek kennen,
- de prijsverschillen observeren
- en eigen prijzen meerdere keren per dag dienovereenkomstig aanpassen en testen met welk prijsverschil het winkelwagentje kan worden behouden.
Klinkt niet alleen onrealistisch, het is het ook.
Het slechte nieuws is dat een mens onmogelijk al die factoren kan afwegen die de algorithmische besluitvormingsmechanismen beïnvloeden, die het aanbod in het winkelwagentje bepalen. Het goede nieuws is dat niemand dat hoeft te doen, omdat er slimme Dynamische Prijzen-software voor eCommerce bestaat.
Wat doen Amazon-tools met Dynamische Prijzen-technologie anders?
De vraag is nu dus, waarom dynamische prijzen Amazon-verkopers helpen, niet alleen een prijsstrijd te voorkomen, maar zelfs ervoor kunnen zorgen dat de prijs van een product op de lange termijn stijgt. Ja, goed gelezen, de prijsklasse van een product kan op Amazon door Dynamische Prijzen omhoog verschuiven. Maar daarover later meer.
Allereerst is het belangrijk om te weten hoe een intelligente, dynamische Repricer werkt. Hij analyseert voortdurend de marktsituatie en registreert elke prijsverandering of verschuiving in de structuur van de concurrenten op een product. Op basis van deze massa aan gegevens worden de prijzen van de gebruiker aangepast – en dat niet volgens dezelfde regels als statische tools dat doen, maar aangepast aan de eisen van de markt en het eigen marktaandeel.
Geeft Amazon de software nu terug dat de gebruiker met een bepaalde prijs de Buy Box heeft gewonnen, zou het werk van een regelgebaseerde Repricer zoals die van Amazon gedaan zijn. Dynamische Prijzen-tools zoals de SELLERLOGIC Repricer daarentegen verhogen de productprijs van de gebruiker weer totdat de optimale, dus de hoogst mogelijke prijs, waarmee de Buy Box nog kan worden behouden, is ingesteld.
Want zoals gezegd: Het is niet per se de goedkoopste strijdprijs die het winkelwagentje krijgt, maar ook de verzendtijd, de verzendmethode en vele andere factoren spelen een grote rol. Op deze manier haalt de SELLERLOGIC Repricer niet alleen de Buy Box, maar ook de hoogst mogelijke prijs voor de gebruiker en verhoogt daarmee zowel de verkoop als de marge tegelijkertijd.
Amazons interne prijsklasse
Overigens: Amazon stelt intern voor elk product een bepaalde prijsklasse vast, waarbinnen aanbiedingen gekwalificeerd zijn om de Buy Box te winnen. Door het gebruik van Amazon-Repricern die Dynamische Prijzen ondersteunen, kan deze prijsklasse naar boven worden verschoven, zodat de Buy Box met steeds hogere prijzen kan worden behouden.
En Private Label? Het draait om de juiste strategie!
Door de focus van veel tools op de Buy Box is het niet verwonderlijk dat Dynamisch Repricing op Amazon vooral onder verkopers van handelsgoederen wijdverspreid is. De echt goede tools kunnen echter nog meer en bieden naast de volledig automatische prijsaanpassing op het winkelwagentje andere optimalisatiestrategieën aan. Hierdoor worden dergelijke tools ook interessant voor verkopers van Private Labels, die de Buy Box doorgaans automatisch met hun aanbieding bezetten.
Daaronder vallen bijvoorbeeld tijds- en verkoopgebaseerde strategieën, die het mogelijk maken om de prijs afhankelijk van het tijdstip van de dag of de huidige vraag op Amazon te bepalen. Dynamische Prijzen in eCommerce via software is daarmee bijvoorbeeld ook in staat om de ranking van een aanbieding in de Amazon-zoekfunctie te verbeteren of de vraag te stimuleren.
Als er op Amazon veel prijsfluctuaties van een Private Label-product opvallen, hangt dat waarschijnlijk ook samen met het gebruik van een Repricer. De SELLERLOGIC Repricer biedt dergelijke prijsstrategieën ook aan. Daaronder vallen bijvoorbeeld
- de „Push“-strategie,
- de „Daily Push“-strategie,
- de „Position“-strategie en
- de handmatige strategie.
De Amazon Marketplace en Dynamische Prijzen: Is dat legaal?
Duidelijk antwoord: Ja! Amazon heeft er zelfs belang bij, want de dynamische prijsaanpassing zorgt er niet alleen voor dat verkopers hun marge verhogen – ook Amazon genereert daardoor meer omzet in de vorm van commissie. Hoe aantrekkelijker de marktplaats bovendien wordt voor nieuwe verkopers, hoe meer aanbiedingen er worden geplaatst, wat op zijn beurt nieuwe klanten aantrekt.
Dit blijkt ook uit het feit dat Dynamische Prijzen-tools bij Amazon de AWS-interface ter beschikking staat en de aanbieders uitgebreide audits moeten doorlopen om bijvoorbeeld de veiligheid van hun servers te accrediteren.
Conclusie: Op Amazon is Dynamische Prijzen in opkomst
Amazon zonder dynamische prijsstelling is nauwelijks nog voor te stellen, ook al heeft nog niet elke verkoper de voordelen erkend. In de toekomst zullen vooral die verkopers succesvol zijn die hun prijzen met behulp van intelligente Big Data-software beheren. Al nu heeft een studie aangetoond dat al 50% van de aanbiedingen meer dan 14 prijswijzigingen per dag doorvoert en dat Dynamisch Amazon Repricing winstgevender is.
Deze studie toont heel duidelijk aan: Wie succesvol op Amazon wil verkopen, kan op de lange termijn niet om repricing heen. Daarbij moet echter absoluut worden gelet op het feit dat het om een dynamische tool gaat die zich aan de behoeften van de gebruiker kan aanpassen.
Veelgestelde vragen
Onder “dynamische prijsstelling” wordt op Amazon, net als algemeen in de eCommerce, de prijsaanpassing via software op basis van de huidige marktsituatie verstaan. In het bijzonder spelen de productprijzen van concurrenten een grote rol, maar ook factoren zoals de marge, het koopkrachtigste tijdstip van de dag of andere factoren worden in overweging genomen.
In tegenstelling tot regelgebaseerde Repricern betrekken dynamische prijsstelling-tools via Big Data veel verschillende factoren bij de prijsaanpassing. Hierdoor kunnen ze veel effectiever reageren op de verschuivingen binnen de prijsstructuur van een markt. Bovendien verhoogt bijvoorbeeld de SELLERLOGIC Repricer de productprijs na de winst van de Buy Box ook weer, zodat er geen prijsvecht ontstaat. Aan de andere kant moeten handelaren hiervoor echter gedeeltelijk de controle opgeven en het tool vertrouwen.
Vooral bij handelswaren is het bijna niet meer mogelijk om succesvol op Amazon te verkopen zonder Repricer. Want voor een handmatige aanpassing van de prijzen zijn er veel te veel prijswijzigingen per dag aan de gang. Maar ook private label-producten kunnen profiteren van de tijds- en verkoopgebaseerde strategieën die de SELLERLOGIC Repricer biedt.
De belangrijkste factor zijn de prijzen en prijswijzigingen van concurrenten, evenals de algemene prijsontwikkeling. Maar ook de verzendmethode (FBA vs. FBM), de verzendsnelheid, de huidige vraag of de algemene prestaties van de verkoper kunnen belangrijk zijn.
Ja, in de eCommerce in het algemeen en ook op Amazon is dynamische prijsstelling toegestaan.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
