إتقان التسعير الديناميكي على Amazon: دليل كامل لعام 2025
إعادة التسعير - إنها القضية الوحيدة التي لا يمكنك تجاهلها إذا كنت ترغب في البقاء في الصدارة في أكبر سوق عبر الإنترنت في العالم، Amazon. بينما كانت التعديلات التلقائية في الأسعار ممارسة قياسية لتجار الجملة لسنوات، فإن بائعي العلامات التجارية الخاصة يتبنون بسرعة هذه الاتجاهات في التسعير الديناميكي على Amazon. ومع اعتاد المشترين الآن على رؤية تقلبات الأسعار على Amazon، فلا عجب أن أدوات تتبع الأسعار أصبحت أداة لا غنى عنها.
لكن هنا المفاجأة - التسعير الديناميكي، على الرغم من أنه ليس معروفًا مثل طرق إعادة التسعير الأخرى، لديه القدرة على تمييزك حقًا عن المنافسة. تخيل أن تضغط على منافسيك وتعزز مبيعاتك في نفس الوقت! فلماذا يجب عليك اختيار أداة تسمح بالتسعير الديناميكي، بدلاً من الاعتماد على التعديلات اليدوية أو أداة إعادة التسعير المجانية من Amazon؟
تنبيه: هذه الطرق ببساطة لن تنجح، وقد تضر أكثر مما تنفع. الحل؟ التسعير الديناميكي على Amazon. في هذه التدوينة، سنتناول لماذا هو الخيار الأفضل للبائعين الذين يرغبون في الازدهار في عالم التجارة الإلكترونية المتطور باستمرار. لذا استعد، ودعنا نستكشف معًا!
التسعير الديناميكي على Amazon: التعريف
على Amazon، كما هو الحال في التجارة الإلكترونية بشكل عام، يشير “التسعير الديناميكي” إلى تعديل الأسعار باستخدام البرمجيات بناءً على الوضع الحالي في السوق. تلعب أسعار المنتجات للمنافسين دورًا رئيسيًا، ولكن يتم أيضًا أخذ عوامل مثل الهامش، ووقت اليوم الذي يتمتع بأعلى قوة شرائية، أو عوامل أخرى في الاعتبار.
ما هو نموذج تسعير أمازون وكيف يؤثر على البائعين؟
تمتلك أمازون نموذج تسعير ديناميكي، وعلى الرغم من كونه معقدًا إلى حد ما، إلا أنه يمكن أن يؤثر بشكل كبير على ... نجاح عمل البائع. يعتمد النموذج على مجموعة من العوامل، بما في ذلك فئة المنتج، والمنافسة، وطلب المستهلك. يقوم نموذج تسعير أمازون الخوارزمي بتحليل هذه العوامل وتحديد السعر الأكثر تنافسية لمنتج معين. وهذا يعني أن الأسعار يمكن أن تتقلب بسرعة وبشكل متكرر، أحيانًا عدة مرات في اليوم.
بالنسبة للبائعين، فإن فهم نموذج تسعير أمازون أمر ضروري للنجاح على المنصة. التسعير هو عامل حاسم في قرار الشراء للمستهلكين، وكونك تنافسيًا أمر بالغ الأهمية للفوز بالمبيعات. يأخذ خوارزمية تسعير أمازون أيضًا في الاعتبار أداء البائع السابق، مما يعني أن الحفاظ على تسعير تنافسي ثابت أمر ضروري للحفاظ على وضع جيد على المنصة. بالإضافة إلى ذلك، يحفز نموذج تسعير أمازون البائعين على تقديم تسعير تنافسي من خلال منح Buy Box للبائع الذي يقدم السعر الأكثر تنافسية، مما يؤدي إلى زيادة الرؤية والمبيعات.
ومع ذلك، يمكن أن يكون التسعير المنخفض جدًا له عواقب سلبية، مثل تقليل هوامش الربح أو تصور الجودة المنخفضة. بالإضافة إلى ذلك، يجب على البائعين أن يكونوا على دراية بالانتهاكات المحتملة لسياسات تسعير Amazon، مثل استغلال الأسعار أو التواطؤ مع المنافسين.
كيف يعمل الفوز بـ Buy Box على Amazon؟
قبل أن نتعمق أكثر في استراتيجيات التسعير المختلفة، دعونا نلقي نظرة على ما هو مهم عمومًا للفوز بمفتاح Amazon – الـ Buy Box. حتى 90% من جميع الصفقات تتم عبر حقل إضافة إلى السلة الأصفر الموجود في أعلى يمين صفحة المنتج. أي شخص يتراجع في قائمة البائعين الآخرين بالكاد يحصل على أي جزء من الكعكة.
من المعروف أن رضا العملاء هو الأولوية القصوى للعملاق عبر الإنترنت، وهو ما ينعكس أيضًا في المعركة من أجل الـ Buy Box. بشكل عام، تزيد أداء البائع العالي من فرصة الفوز بهذه المعركة، بينما يمكن أن يؤدي الأداء الضعيف إلى استبعادك منها. لذلك، يتضمن خوارزمية الـ Buy Box مقاييس بائعين مختلفة تحدد الأداء العام للبائع.
المعايير الأكثر أهمية في سياق الـ Buy Box هي طريقة الشحن والوقت بالإضافة إلى سعر المنتج النهائي. على وجه الخصوص، يُعتبر أن خوارزمية Amazon تفضل منتجات FBA (Fulfillment by Amazon) و SFP (Seller Fulfilled Prime) على منتجات FBM (Fulfillment by Merchant). علاوة على ذلك، تزيد أوقات التسليم السريعة من فرصة الفوز بالمعركة.
فيما يتعلق بالسعر النهائي، الذي يشمل كل من سعر العنصر وتكاليف الشحن، الأمر أكثر تعقيدًا قليلاً. أولاً، السعر الأدنى لا يضمن لك الفوز بالـ Buy Box. أظهرت دراسة تجريبية من جامعة نورث إيسترن بوسطن أنه غالبًا ما لا يكون من الضروري حتى تحديد السعر الأدنى، على الرغم من أن الشائعات تستمر في القول بأن الـ Buy Box يمكن الفوز بها بهذه الطريقة فقط.
ثانيًا، يقوم العديد من البائعين بتغيير أسعارهم بشكل متكرر، مما يجعل من الصعب عليك البقاء تنافسيًا. وفقًا لنفس الدراسة، يبدو أن البائعين الذين يستخدمون أداة إعادة التسعير أكثر نجاحًا مقارنةً بأولئك الذين لا يستخدمونها. بخلاف المعايير المذكورة أعلاه، هناك مقاييس أخرى تساهم في نتيجة الخوارزمية النهائية، مثل “معدل عيوب الطلب” و “معدل الشحن المتأخر”. لمعرفة المزيد عن هذا الموضوع، يمكنك قراءة مقالتنا في المدونة ”كيفية الفوز بـ Amazon Buy Box في 13 خطوة: جميع المقاييس المهمة في منشور مدونة واحد!”.
ما هو الـ Buy Box الثاني وكيف سيؤثر على التسعير؟
قد يؤثر إدخال الـ Buy Box الثاني من Amazon في يونيو 2023 بشكل كبير على تجار التجزئة عبر الإنترنت، مما يمنحهم فرصة ثانية لعرض منتجاتهم وزيادة الرؤية. ومع ذلك، لم يتم تحديد المعايير الدقيقة لاختيار الفائز بالـ Buy Box الثاني، مما يترك بعض الغموض حول كيفية تحسين البائعين لمنتجاتهم للفوز بالـ Buy Box.
أحد مجالات الغموض هو ما إذا كانت العرض الثاني سيتم وضعه فقط مع FBM (Fulfilled by Merchant) أو إذا كانت المنتجات المجمعة ستكون مؤهلة أيضًا. قد يخلق هذا الغموض عيبًا لبعض البائعين الذين لا يستطيعون تجميع منتجاتهم أو استخدام FBM. ومع ذلك، يبقى شيء واحد واضح ومتسق مع خوارزمية الـ Buy Box الحالية من Amazon – التسعير هو عامل حاسم في تخصيص الـ Buy Box.
في الواقع، من المرجح أن يكون البائعون الذين يقومون بتحسين تسعيرهم في أعلى القائمة ويفوزون بالرؤية والمبيعات. مع إدخال الـ Buy Box الثاني، هناك الآن فرصة للبائعين للحصول على رؤية ومبيعات مماثلة بسعر أعلى، مما يجعل أدوات إعادة التسعير أكثر أهمية من أي وقت مضى. توفر أدوات إعادة التسعير، مثل SELLERLOGIC، وسيلة للبائعين للسيطرة الكاملة على تسعير منتجاتهم وتحسين فرصهم في الفوز إما بالـ Buy Box رقم 1 أو رقم 2.
من خلال أدوات إعادة التسعير، يمكن للبائعين تعديل أسعارهم باستمرار للبقاء تنافسيين، مع الأخذ في الاعتبار المنافسة، وطلب المستهلك، وعوامل أخرى تأخذها خوارزمية التسعير من Amazon في الاعتبار. من خلال القيام بذلك، يمكنهم الحفاظ على تنافسيتهم وزيادة فرصهم في الفوز بالـ Buy Box، سواء كان الأول أو الثاني.
لماذا يعتبر التسعير الديناميكي مهمًا لبائعي Amazon؟
على Amazon، تعتبر تقلبات الأسعار شائعة، لكن التسعير الديناميكي بمعناه الأوسع لم يتم التعرف عليه بعد. القواعد الصارمة تحدد ما يجب أن تفعله أداة تسعير Amazon تحت أي ظروف. الـ “ديناميكي” هنا عادة ما يوجد فقط في اتجاه واحد، وهو الاتجاه النزولي.
هذا جعل أدوات التسعير الثابتة أو القواعدية وبهذا إعادة التسعير على Amazon بشكل عام في حالة من السوء، على الرغم من أن استراتيجية التسعير الديناميكي الجيدة على Amazon تبدو مختلفة تمامًا. لأنه إذا كان الجميع دائمًا يخفضون أسعارهم، فإن ذلك لا يؤدي إلى أي مكان سوى حدود ما يزال هامشًا – أو حتى أقل. لقد كانت حروب الأسعار على Amazon موجودة دائمًا وما زالت موجودة في الأسواق عبر الإنترنت، لكن البيع بدون ربح أو حتى بخسارة يجب ألا يكون خيارًا للأعمال.
هل التسعير اليدوي هو الحل؟
في الوقت نفسه، من المهم للغاية لبائعي Amazon وضع أكبر عدد ممكن من عروضهم في Buy Box. كما قيل سابقًا، فإن السعر النهائي له تأثير كبير على ذلك. إذا كانت أدوات التسعير الثابتة تؤدي فقط إلى تآكل الأسعار وهامش سلبي، هل يجب تعديل أسعار المنتجات يدويًا؟ في الواقع، هذه طريقة قابلة للتطبيق – إذا كان لديك خمسة منتجات كحد أقصى و24 ساعة على الأقل في اليوم، أو إذا كنت سايبورغ. لأن ذلك سيتطلب من الشركات تتبع جميع منافسيها، ومعرفة مقاييس Buy Box اليومية، ومراقبة اختلافات الأسعار وتعديل أسعارها وفقًا لذلك عدة مرات في اليوم، واختبار أي منها سيحتفظ بحقل عربة التسوق.
ليس فقط أنه يبدو غير واقعي، بل هو كذلك.
الخبر السيئ هو أن الإنسان لا يمكنه وزن جميع العوامل التي تؤثر على آليات اتخاذ القرار الخوارزمية التي تحدد العرض في حقل عربة التسوق. الخبر الجيد هو أنه لا أحد مضطر لذلك، لأن هناك برامج تسعير ديناميكي ذكية للتجارة الإلكترونية.
كيف تبرز أدوات Amazon التي تستخدم تقنية التسعير الديناميكي عن البقية؟
لذا السؤال الآن هو لماذا يساعد التسعير الديناميكي بائعي Amazon ليس فقط في منع حرب الأسعار ولكن يمكن أن يضمن حتى أن سعر المنتج يرتفع على المدى الطويل. نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح، يمكن أن يتغير نطاق سعر المنتج للأعلى على Amazon من خلال التسعير الديناميكي. لكن المزيد عن ذلك لاحقًا.
أولاً وقبل كل شيء، من المهم معرفة كيف تعمل أداة إعادة التسعير الديناميكي الذكية. في استراتيجية تستهدف Buy Box، تحلل باستمرار وضع السوق وتسجل كل تغيير في سعر Amazon أو تحول في هيكل المنافسين على منتج ما. بناءً على هذه الكمية من البيانات، تقوم بعد ذلك بتعديل أسعار المستخدم – ليس وفقًا لنفس مجموعة القواعد، كما تفعل الأدوات الثابتة، ولكن معدلة وفقًا لمتطلبات السوق وحصة السوق الخاصة بالمستخدم.
إذا كانت Amazon الآن تعيد إبلاغ البرنامج بأن المستخدم قد فاز بـ Buy Box بسعر معين، فإن عمل أداة إعادة التسعير القائم على القواعد مثل أداة Amazon سيكون قد انتهى. من ناحية أخرى، ترفع أدوات التسعير الديناميكي مثل SELLERLOGIC Repricer سعر منتج المستخدم مرة أخرى حتى يتم تعيين السعر الأمثل، أي ليس أقل سعر ولكن أعلى سعر ممكن يمكن من خلاله الاحتفاظ بـ Buy Box. لأنه، كما قيل سابقًا، ليس بالضرورة أقل سعر قتال هو الذي يحصل على حقل إضافة إلى السلة، ولكن أيضًا وقت الشحن، وطريقة الشحن، والعديد من العوامل الأخرى تلعب دورًا كبيرًا. بهذه الطريقة، لا يحصل SELLERLOGIC Repricer فقط على Buy Box ولكن أيضًا أعلى سعر ممكن للمستخدم، مما يزيد من المبيعات والهامش في نفس الوقت.
نطاق الأسعار الداخلي لـ Amazon
بالمناسبة، تحدد Amazon داخليًا نطاق سعر معين لكل منتج ضمنه تكون العروض مؤهلة للفوز بـ Buy Box. من خلال استخدام أدوات إعادة التسعير على Amazon التي تدعم التسعير الديناميكي، يمكن نقل هذا النطاق السعري للأعلى بحيث يمكن الاحتفاظ بـ Buy Box بأسعار أعلى باستمرار.
كيف يؤثر إعادة التسعير على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة على Amazon؟
نظرًا لتركيز العديد من أدوات إعادة التسعير على Amazon على Buy Box، فلا عجب أن إعادة التسعير الديناميكي شائعة على Amazon، خاصة بين بائعي السلع. ومع ذلك، يمكن للأدوات الجيدة حقًا أن تفعل المزيد وتقدم استراتيجيات تحسين إضافية بجانب التعديل التلقائي الكامل للأسعار في حقل عربة التسوق. وهذا يجعل هذه الأدوات مثيرة للاهتمام أيضًا لبائعي العلامات التجارية الخاصة، الذين عادةً ما يملؤون Buy Box تلقائيًا مع قائمتهم.
تشمل هذه، على سبيل المثال، استراتيجيات تعتمد على فترات زمنية وحجم المبيعات، مما يجعل من الممكن تحديد السعر اعتمادًا على الوقت من اليوم أو الطلب الحالي على Amazon. وبالتالي، فإن التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية باستخدام البرمجيات قادر أيضًا، على سبيل المثال، على تحسين الترتيب لقائمة في بحث Amazon أو زيادة الطلب.
لذا إذا لاحظت الكثير من تقلبات الأسعار لمنتج خاص بالعلامة التجارية على Amazon، فمن المحتمل أن يكون ذلك مرتبطًا أيضًا باستخدام أداة إعادة التسعير. يقدم SELLERLOGIC Repricer مثل هذه استراتيجيات التسعير على Amazon أيضًا. وتشمل هذه:
استراتيجية “الدفع”:
- تستند هذه الاستراتيجية إلى أرقام مبيعاتك على مدى فترة زمنية محددة وتعدل السعر وفقًا للطلب. بشكل أكثر تحديدًا، تقوم أداة إعادة التسعير بتقليل سعر المنتجات التي تباع بشكل ضعيف وفي نفس الوقت تزيد الأسعار عندما يرتفع الطلب.
استراتيجية “الدفع اليومي”:
- تستند هذه الاستراتيجية إلى عدد الوحدات المباعة في اليوم الحالي. يحدد البائع سعرًا يبدأ عنده المنتج كل يوم من الساعة 0:00. يتم تحديد عتبة واحدة أو أكثر لعدد الوحدات المباعة، والتي سيزداد عندها السعر أو ينخفض بمقدار أو نسبة معينة. يتم قراءة الطلبات وتحليلها كل ساعتين.
استخدام الأدوات للتسعير الديناميكي على Amazon: هل هو قانوني؟
يبدو من الصعب تصديق أن استخدام أداة تحسن المبيعات والرؤية تلقائيًا بينما تقضي على منافسيك قانوني على منصة التجارة الإلكترونية؟ مفهوم، لكن الإجابة هي: إنه قانوني جدًا. حتى أن Amazon لديها مصلحة في ذلك، لأن تعديل الأسعار الديناميكي لا يؤدي فقط إلى زيادة هوامش التجار – بل يولد أيضًا المزيد من الإيرادات لـ Amazon في شكل عمولة. كلما أصبحت السوق أكثر جاذبية للبائعين الجدد، زادت العروض المنشورة، مما يجذب بدوره عملاء جدد.
هذا ينعكس أيضًا في حقيقة أن أدوات التسعير الديناميكي متاحة على Amazon عبر واجهة AWS، ويجب على المزودين الخضوع لعمليات تدقيق شاملة للاعتماد على أمان خوادمهم، على سبيل المثال.
الخلاصة: التسعير الديناميكي في تزايد على Amazon
من الصعب تصور Amazon تعمل بدون تسعير ديناميكي. في المستقبل، سيكون البائعون الذين سينجحون هم الذين يستخدمون برامج Big Data المتطورة لإدارة تسعيرهم. أظهرت الأبحاث أن أكثر من 50% من قوائم المنتجات تعدل أسعارها على الأقل 14 مرة في اليوم، وأن تنفيذ إعادة التسعير الديناميكي على Amazon يؤدي إلى زيادة الأرباح.
تظهر هذه الدراسة بوضوح أنه إذا كنت تريد البيع بنجاح على Amazon، فلا يمكنك تجنب التعامل مع إعادة التسعير على المدى الطويل. ومع ذلك، من الضروري التأكد من أنه أداة ديناميكية يمكن تكييفها مع احتياجات المستخدم.
في عالم التجارة الإلكترونية المتطور باستمرار، يمكن أن يكون البقاء في صدارة المنافسة تحديًا. ومع ذلك، من خلال تنفيذ استراتيجية تسعير ديناميكية، يمكنك السيطرة على تسعيرك وإطلاق إمكاناتك الكاملة على Amazon. لا تدع منافسيك يحصلون على اليد العليا - زود نفسك بالأدوات المناسبة واترك بصمتك في السوق عبر الإنترنت. تذكر، الحظ يفضل الجريئين - لذا كن جريئًا، كن ديناميكيًا، واستخدم أداة للسيطرة على Amazon!
الأسئلة الشائعة
يتم تعريف “التسعير الديناميكي” على Amazon، وكذلك في التجارة الإلكترونية بشكل عام، على أنه تعديل الأسعار بواسطة البرمجيات اعتمادًا على ظروف السوق الحالية. تلعب أسعار المنتجات للمنافسين دورًا رئيسيًا، ولكن يتم أيضًا أخذ عوامل مثل الهامش، ووقت اليوم الذي يتمتع بأعلى قوة شرائية، أو عوامل أخرى في الاعتبار.
على عكس أدوات إعادة التسعير القائمة على القواعد، تستخدم أدوات التسعير الديناميكي البيانات الضخمة لتضمين العديد من العوامل المختلفة في تعديل الأسعار. وهذا يسمح لها بالاستجابة بشكل أكثر فعالية للتغيرات داخل هيكل الأسعار في السوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن SELLERLOGIC Repricer، على سبيل المثال، يرفع أيضًا سعر المنتج مرة أخرى بعد الفوز ب Buy Box، حتى لا تنشأ حرب أسعار. من ناحية أخرى، يتعين على تجار التجزئة التخلي عن بعض السيطرة والثقة في الأداة.
خصوصًا في البيع بالجملة، من الصعب جدًا البيع بنجاح على Amazon بدون أداة Repricer. وذلك لأن هناك الكثير من تغييرات الأسعار يوميًا لتعديل الأسعار يدويًا. ومع ذلك، يمكن أن تستفيد أيضًا المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة من الاستراتيجيات المعتمدة على فترة الوقت وحجم المبيعات التي يوفرها SELLERLOGIC Repricer.
العامل الأكثر أهمية هو أسعار وتغييرات أسعار المنافسين بالإضافة إلى التطور العام للأسعار. ولكن أيضًا طريقة الشحن (FBA مقابل FBM)، ووقت الشحن، والطلب الحالي، أو الأداء العام للبائع يمكن أن تكون مهمة.
نعم، إعادة التسعير الديناميكي مسموح بها في التجارة الإلكترونية بشكل عام وأيضًا على Amazon.
حقوق الصور حسب الظهور: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
