Dominando a Precificação Dinâmica na Amazon: Um Guia Completo para 2025
Reprecificação – é a única questão que você simplesmente não pode ignorar se quiser se manter à frente no maior mercado online do mundo, a Amazon. Enquanto os ajustes automáticos de preços têm sido uma prática padrão para atacadistas há anos, os vendedores de marca própria estão rapidamente se adaptando a essa tendência de precificação dinâmica na Amazon. E com os compradores agora acostumados a ver flutuações de preços na Amazon, não é surpresa que os rastreadores de preços se tornaram uma ferramenta indispensável.
Mas aqui está o ponto – a precificação dinâmica, embora não tão conhecida quanto outros métodos de reprecificação, tem o potencial de realmente diferenciá-lo da concorrência. Imagine pressionar seus rivais e aumentar suas vendas ao mesmo tempo! Então, por que você deve escolher uma ferramenta que permite a precificação dinâmica, em vez de confiar em ajustes manuais ou na ferramenta de reprecificação gratuita da Amazon?
Alerta de spoiler: esses métodos simplesmente não funcionarão e podem até causar mais danos do que benefícios. A solução? Precificação dinâmica na Amazon. Neste post do blog, vamos explorar por que é o caminho a seguir para vendedores que desejam prosperar no mundo em constante evolução do comércio eletrônico. Então, aperte os cintos e vamos explorar juntos!
Precificação Dinâmica na Amazon: Definição
Na Amazon, assim como no eCommerce em geral, “precificação dinâmica” refere-se ao ajuste de preços usando software com base na situação atual do mercado. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um papel importante, mas fatores como a margem, o horário do dia com o maior poder de compra ou outros fatores também são levados em consideração.
Qual é o Modelo de Preços da Amazon e Como Isso Afeta os Vendedores?
A Amazon tem um modelo de precificação dinâmica que, embora seja bastante complexo, pode ter um impacto significativo no … sucesso do negócio de um vendedor. O modelo é baseado em uma combinação de fatores, incluindo categoria de produto, concorrência e demanda do consumidor. O modelo de precificação algorítmica da Amazon analisa esses fatores e determina o preço mais competitivo para um determinado produto. Isso significa que os preços podem flutuar rapidamente e frequentemente, às vezes várias vezes por dia.
Para os vendedores, entender o modelo de precificação da Amazon é essencial para o sucesso na plataforma. O preço é um fator crítico na decisão de compra dos consumidores, e ser competitivo é crucial para conquistar vendas. O algoritmo de precificação da Amazon também leva em conta o desempenho passado de um vendedor, o que significa que a precificação competitiva consistente é essencial para manter uma boa posição na plataforma. Além disso, o modelo de precificação da Amazon incentiva os vendedores a oferecer preços competitivos, premiando o Buy Box ao vendedor com o preço mais competitivo, resultando em maior visibilidade e vendas.
No entanto, precificar muito baixo também pode ter consequências negativas, como margens de lucro reduzidas ou uma percepção de baixa qualidade. Além disso, os vendedores devem estar cientes de possíveis violações das políticas de preços da Amazon, como aumento de preços ou conluio com concorrentes.
Como Funciona Ganhar o Buy Box na Amazon?
Antes de mergulharmos mais fundo nas diferentes estratégias de precificação, vamos dar uma olhada no que é geralmente importante para ganhar o pilar da Amazon – o Buy Box. Até 90% de todos os negócios são feitos através do campo amarelo Adicionar ao Carrinho localizado no canto superior direito da página do produto. Qualquer um que desça na lista de outros vendedores dificilmente consegue uma fatia do bolo.
É bem conhecido que a satisfação do cliente é a principal prioridade do gigante online, o que também se reflete na batalha pelo Buy Box. Em geral, um alto desempenho do vendedor aumenta a chance de ganhar essa batalha, enquanto um desempenho ruim pode até desqualificá-lo dela. Portanto, o algoritmo do Buy Box implica várias métricas de vendedor que definem o desempenho geral do vendedor.
Os critérios mais importantes no contexto do Buy Box são o método e o tempo de envio, bem como o preço final do produto. Em particular, o algoritmo da Amazon é considerado favorecer produtos FBA (Fulfillment by Amazon) e SFP (Seller Fulfilled Prime) em relação a produtos FBM (Fulfillment by Merchant). Além disso, prazos de entrega rápidos aumentam a chance de ganhar a batalha.
Quanto ao preço final, que inclui tanto o preço do item quanto os custos de envio, é um pouco mais complicado. Primeiro, o menor preço não garante que você ganhe o Buy Box. Um estudo empírico da Northeastern University Boston mostrou que muitas vezes não é nem mesmo necessário definir o menor preço, embora o rumor persista de que o Buy Box só pode ser ganho dessa forma.
Em segundo lugar, muitos vendedores mudam seus preços com frequência, dificultando que você permaneça competitivo. De acordo com o mesmo estudo, vendedores que usam um reprecificador parecem ser mais bem-sucedidos em comparação com aqueles que não usam. Além dos critérios mencionados acima, existem outras métricas que contribuem para o resultado final do algoritmo, como “Taxa de Defeito de Pedido” e “Taxa de Despacho Tardia”. Para saber mais sobre este tópico, você pode ler nosso artigo no blog ”Como Ganhar o Buy Box da Amazon em 13 Passos: Todas as Métricas Importantes em um Post de Blog!”.
O Que É o Segundo Buy Box e Como Isso Impactará a Precificação?
A introdução do segundo Buy Box da Amazon em junho de 2023 tem o potencial de impactar significativamente os varejistas online, dando-lhes uma segunda chance de mostrar seus produtos e ganhar visibilidade. No entanto, os critérios exatos para selecionar o vencedor do segundo Buy Box não foram determinados, deixando alguma incerteza sobre como os vendedores podem otimizar seus produtos para ganhar o Buy Box.
Uma área de incerteza é se a segunda oferta será colocada apenas com Fulfilled by Merchant (FBM) ou se produtos agrupados também serão elegíveis. Essa falta de clareza pode criar uma desvantagem para alguns vendedores que não conseguem agrupar seus produtos ou utilizar FBM. No entanto, uma coisa permanece clara e consistente com o algoritmo existente do Buy Box da Amazon – a precificação é um fator crucial na alocação do Buy Box.
De fato, vendedores que otimizam sua precificação têm mais chances de estar no topo da lista e ganhar visibilidade e vendas. Com a introdução do segundo Buy Box, agora há uma oportunidade para os vendedores ganharem visibilidade e vendas semelhantes com um preço mais alto, tornando as ferramentas de reprecificação mais importantes do que nunca. Ferramentas de reprecificação, como a SELLERLOGIC, fornecem uma maneira para os vendedores assumirem total controle sobre a precificação de seus produtos e otimizarem suas chances de ganhar o Buy Box número 1 ou número 2.
Por meio de ferramentas de reprecificação, os vendedores podem ajustar constantemente seus preços para se manterem competitivos, levando em conta a concorrência, a demanda do consumidor e outros fatores que o modelo de precificação algorítmica da Amazon considera. Ao fazer isso, eles podem manter sua competitividade e aumentar suas chances de ganhar o Buy Box, seja o primeiro ou o segundo.
Por Que a Precificação Dinâmica É Importante Para Vendedores da Amazon?
Na Amazon, variações de preços são comuns, mas a precificação dinâmica em um sentido mais amplo ainda precisa ser identificada. Regras rígidas ditam o que a ferramenta de precificação da Amazon deve fazer sob quais circunstâncias. O “dinâmico” aqui geralmente existe apenas em uma direção, ou seja, para baixo.
Isso trouxe reprecificadores baseados em regras ou estáticos e, portanto, reprecificação na Amazon em geral para descrédito, embora uma boa estratégia de precificação dinâmica na Amazon pareça bastante diferente. Porque se todos sempre apenas diminuírem seus preços, isso não leva a lugar algum, exceto aos limites do que ainda é uma margem – ou até mesmo abaixo. Essas guerras de preços na Amazon sempre existiram e ainda existem em marketplaces online, mas vender sem lucro ou até mesmo com prejuízo nunca deve ser uma opção para um negócio.
A Precificação Manual É Uma Solução?
Ao mesmo tempo, é imensamente importante para os vendedores da Amazon colocar o maior número possível de suas ofertas no Buy Box. Como mencionado antes, o preço final tem uma grande influência nisso. Se reprecificadores estáticos resultam apenas em erosão de preços e margens negativas, os preços dos produtos devem ser ajustados manualmente? Na verdade, essa é uma maneira viável de seguir – se você tiver no máximo cinco produtos e pelo menos 24 horas em um dia, ou se você for um ciborgue. Porque isso exigiria que as empresas acompanhassem todos os seus concorrentes, soubessem suas métricas diárias do buy box, monitorassem as diferenças de preços e ajustassem seus preços de acordo várias vezes ao dia, e testassem qual deles manterá o campo do carrinho de compras.
Não só parece irrealista, como é.
A má notícia é que um humano não pode pesar todos os fatores que influenciam os mecanismos de tomada de decisão algorítmica que determinam a oferta no campo do carrinho de compras. A boa notícia é que ninguém precisa, porque existe software inteligente de precificação dinâmica para eCommerce.
Como as Ferramentas da Amazon com Tecnologia de Precificação Dinâmica se Destacam das Demais?
Então, a pergunta agora é por que a precificação dinâmica ajuda os vendedores da Amazon não apenas a evitar uma guerra de preços, mas pode até garantir que o preço de um produto aumente a longo prazo. Sim, você leu certo, a faixa de preço de um produto pode se deslocar para cima na Amazon através da Precificação Dinâmica. Mas mais sobre isso depois.
Primeiramente, é importante saber como um reprecificador dinâmico inteligente funciona. Na estratégia voltada para o Buy Box, ele analisa continuamente a situação do mercado e registra cada mudança de preço na Amazon ou alteração na estrutura de concorrentes em um produto. Com base nessa massa de dados, ele então ajusta os preços do usuário – não de acordo com o mesmo conjunto de regras, como fazem as ferramentas estáticas, mas adaptados às exigências do mercado e à própria participação de mercado do usuário.
Se a Amazon agora informa ao software que o usuário ganhou o Buy Box com um determinado preço, o trabalho de um reprecificador baseado em regras como o da Amazon estaria concluído. Ferramentas de precificação dinâmica, como o Repricer SELLERLOGIC, por outro lado, aumentam novamente o preço do produto do usuário até que o preço ótimo, ou seja, não o mais baixo, mas o mais alto possível com o qual o Buy Box ainda pode ser mantido, tenha sido definido. Porque, como mencionado antes, não é necessariamente o menor preço de combate que consegue o campo de Adicionar ao Carrinho, mas também o tempo de envio, o método de envio e muitos outros fatores desempenham um grande papel. Dessa forma, o Repricer SELLERLOGIC não apenas conquista o Buy Box, mas também o preço mais alto possível para o usuário, aumentando as vendas e a margem ao mesmo tempo.
A Faixa de Preço Interna da Amazon
Aliás, a Amazon define internamente uma certa faixa de preço para cada produto dentro da qual as ofertas são qualificadas para ganhar o Buy Box. Ao usar reprecificadores da Amazon que suportam precificação dinâmica, essa faixa de preço pode ser deslocada para cima, de modo que o Buy Box possa ser mantido com preços cada vez mais altos.
Como a Reprecificação Afeta Produtos de Marca Própria na Amazon?
Devido ao foco de muitas ferramentas de reprecificação da Amazon no Buy Box, não é surpreendente que a reprecificação dinâmica seja amplamente difundida na Amazon, especialmente entre vendedores de mercadorias. No entanto, as ferramentas realmente boas podem fazer ainda mais e oferecer estratégias de otimização adicionais além do ajuste automático de preços para o campo do carrinho de compras. Isso torna tais ferramentas também interessantes para vendedores de marca própria, que geralmente preenchem automaticamente o Buy Box com sua listagem.
Essas incluem, por exemplo, estratégias baseadas em períodos de tempo e volumes de vendas, que possibilitam definir o preço dependendo do horário do dia ou da demanda atual na Amazon. A precificação dinâmica em eCommerce usando software é, portanto, também capaz, por exemplo, de melhorar o ranking de uma listagem na busca da Amazon ou impulsionar a demanda.
Então, se você notar muitas flutuações de preços de um produto de marca própria na Amazon, provavelmente também está relacionado ao uso de um reprecificador. O Repricer SELLERLOGIC oferece tais estratégias de precificação da Amazon também. Estas incluem:
A estratégia “Push”:
- Essa estratégia é baseada em seus números de vendas ao longo de um período definido e adapta o preço de acordo com a demanda. Mais especificamente, o reprecificador reduz o preço de produtos que estão vendendo mal e, ao mesmo tempo, aumenta os preços quando a demanda aumenta.
A estratégia “Daily Push”:
- Essa estratégia é baseada no número de unidades vendidas no dia atual. O vendedor define um preço no qual o produto começa todos os dias a partir das 0:00. Um ou mais limites do número de unidades vendidas são definidos, nos quais o preço aumentará ou diminuirá por um valor ou percentual. Os pedidos são lidos e analisados a cada duas horas.
Usando Ferramentas Para Precificação Dinâmica na Amazon: É Legal?
Parece difícil de acreditar que usar uma ferramenta que melhora automaticamente as vendas e a visibilidade enquanto elimina sua concorrência é legal em uma plataforma de e-commerce? Compreensível, mas a resposta é: É muito legal. A Amazon até tem interesse nisso, porque o ajuste dinâmico de preços não apenas leva os comerciantes a aumentarem suas margens – também gera mais receita para a Amazon na forma de comissão. Quanto mais atraente o marketplace se torna para novos vendedores, mais ofertas são postadas, o que, por sua vez, atrai novos clientes.
Isso também se reflete no fato de que ferramentas de precificação dinâmica estão disponíveis na Amazon através da interface AWS, e os provedores precisam passar por auditorias extensivas para credenciar a segurança de seus servidores, por exemplo.
Conclusão: A Precificação Dinâmica Está em Alta na Amazon
É difícil imaginar a Amazon operando sem precificação dinâmica. No futuro, os vendedores que prosperarão são aqueles que utilizam software sofisticado de Big Data para gerenciar sua precificação. Pesquisas demonstraram que mais de 50% das listagens de produtos modificam seus preços pelo menos 14 vezes ao dia, e implementar a Reprecificação Dinâmica da Amazon resulta em lucros mais altos.
Este estudo mostra claramente que se você quiser vender com sucesso na Amazon, não pode evitar lidar com reprecificação a longo prazo. No entanto, é essencial garantir que seja uma ferramenta dinâmica que possa ser adaptada às necessidades do usuário.
No mundo em constante evolução do e-commerce, manter-se à frente da concorrência pode ser desafiador. No entanto, ao implementar uma estratégia de precificação dinâmica, você pode assumir o controle de sua precificação e desbloquear todo o seu potencial na Amazon. Não deixe que seus concorrentes tenham a vantagem – arme-se com as ferramentas certas e deixe sua marca no marketplace online. Lembre-se, a sorte favorece os audaciosos – então seja audacioso, seja dinâmico e use uma ferramenta para conquistar a Amazon!
Perguntas Frequentes
“Precificação dinâmica” na Amazon, assim como no eCommerce em geral, é definida como ajuste de preços por software dependendo das condições atuais do mercado. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um papel importante, mas fatores como a margem, o horário do dia com o maior poder de compra ou outros fatores também são levados em consideração.
Em contraste com reprecificadores baseados em regras, ferramentas de precificação dinâmica usam Big Data para incluir muitos fatores diferentes no ajuste de preços. Isso permite que elas reajam de forma muito mais eficaz a mudanças na estrutura de preços de um mercado. Além disso, o Repricer SELLERLOGIC, por exemplo, também aumenta novamente o preço do produto após o Buy Box ter sido ganho, para que não surja uma guerra de preços. Por outro lado, os varejistas têm que abrir mão de algum controle e confiar na ferramenta.
Especialmente para atacado, é praticamente impossível vender com sucesso na Amazon sem um reprecificador. Isso porque há muitas mudanças de preços por dia para ajustar os preços manualmente. No entanto, produtos de marca própria também podem se beneficiar das estratégias baseadas em períodos de tempo e volumes de vendas fornecidas pelo Repricer SELLERLOGIC.
O fator mais importante são os preços e as mudanças de preços dos concorrentes, bem como o desenvolvimento geral dos preços. Mas também o método de envio (FBA vs. FBM), o tempo de envio, a demanda atual ou o desempenho geral do vendedor podem ser importantes.
Sim, a reprecificação dinâmica é permitida no eCommerce em geral e também na Amazon.
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