Κατακτώντας τη Δυναμική Τιμολόγηση στο Amazon: Ένας Πλήρης Οδηγός για το 2025
Η επανατιμολόγηση – είναι το ένα ζήτημα που απλά δεν μπορείτε να αγνοήσετε αν θέλετε να παραμείνετε μπροστά στον ανταγωνισμό στην μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά του κόσμου, το Amazon. Ενώ οι αυτόματες προσαρμογές τιμών είναι πρακτική που χρησιμοποιείται από τους χονδρέμπορους εδώ και χρόνια, οι πωλητές ιδιωτικής ετικέτας γίνονται γρήγορα πιο εξοικειωμένοι με αυτή την τάση της δυναμικής τιμολόγησης στο Amazon. Και καθώς οι αγοραστές έχουν πλέον συνηθίσει να βλέπουν διακυμάνσεις τιμών στο Amazon, δεν είναι έκπληξη το γεγονός ότι οι παρακολουθητές τιμών έχουν γίνει ένα απαραίτητο εργαλείο.
Αλλά εδώ είναι το κλειδί – η δυναμική τιμολόγηση, αν και δεν είναι τόσο γνωστή όσο άλλες μέθοδοι επανατιμολόγησης, έχει τη δυνατότητα να σας ξεχωρίσει πραγματικά από τον ανταγωνισμό. Φανταστείτε να ασκείτε πίεση στους αντιπάλους σας και να αυξάνετε τις πωλήσεις σας ταυτόχρονα! Γιατί λοιπόν να επιλέξετε ένα εργαλείο που επιτρέπει τη δυναμική τιμολόγηση, αντί να βασιστείτε σε χειροκίνητες προσαρμογές ή στο δωρεάν εργαλείο επανατιμολόγησης του Amazon;
Spoiler alert: αυτές οι μέθοδοι απλά δεν θα λειτουργήσουν, και μπορεί να κάνουν περισσότερη ζημιά παρά καλό. Η λύση; Δυναμική τιμολόγηση στο Amazon. Σε αυτή την ανάρτηση του blog, θα εξερευνήσουμε γιατί είναι ο σωστός δρόμος για τους πωλητές που θέλουν να ευδοκιμήσουν στον συνεχώς εξελισσόμενο κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Οπότε ετοιμαστείτε, και ας εξερευνήσουμε μαζί!
Δυναμική Τιμολόγηση στο Amazon: Ορισμός
Στο Amazon, όπως και στο ηλεκτρονικό εμπόριο γενικά, η “δυναμική τιμολόγηση” αναφέρεται σε προσαρμογή τιμών χρησιμοποιώντας λογισμικό με βάση την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Ιδιαίτερα, οι τιμές των προϊόντων των ανταγωνιστών παίζουν σημαντικό ρόλο, αλλά παράγοντες όπως το περιθώριο, η ώρα της ημέρας με τη μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη, ή άλλοι παράγοντες λαμβάνονται επίσης υπόψη.
Ποιο είναι το Μοντέλο Τιμολόγησης του Amazon και Πώς Επηρεάζει τους Πωλητές;
Το Amazon έχει ένα δυναμικό μοντέλο τιμολόγησης που, αν και είναι αρκετά περίπλοκο, μπορεί να έχει σημαντική επίδραση στην επιτυχία της επιχείρησης ενός πωλητή. Το μοντέλο βασίζεται σε έναν συνδυασμό παραγόντων, συμπεριλαμβανομένης της κατηγορίας προϊόντος, του ανταγωνισμού και της ζήτησης των καταναλωτών. Το αλγοριθμικό μοντέλο τιμολόγησης του Amazon αναλύει αυτούς τους παράγοντες και καθορίζει την πιο ανταγωνιστική τιμή για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι οι τιμές μπορούν να διακυμανθούν γρήγορα και συχνά, μερικές φορές πολλές φορές την ημέρα.
Για τους πωλητές, η κατανόηση του μοντέλου τιμολόγησης του Amazon είναι απαραίτητη για την επιτυχία στην πλατφόρμα. Η τιμολόγηση είναι ένας κρίσιμος παράγοντας στην απόφαση αγοράς για τους καταναλωτές, και η ανταγωνιστικότητα είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη πωλήσεων. Ο αλγόριθμος τιμολόγησης του Amazon λαμβάνει επίσης υπόψη την προηγούμενη απόδοση ενός πωλητή, πράγμα που σημαίνει ότι η συνεπής ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι απαραίτητη για τη διατήρηση καλής θέσης στην πλατφόρμα. Επιπλέον, το μοντέλο τιμολόγησης του Amazon ενθαρρύνει τους πωλητές να προσφέρουν ανταγωνιστικές τιμές απονέμοντας το Buy Box στον πωλητή με την πιο ανταγωνιστική τιμή, με αποτέλεσμα αυξημένη ορατότητα και πωλήσεις.
Ωστόσο, η πολύ χαμηλή τιμολόγηση μπορεί επίσης να έχει αρνητικές συνέπειες, όπως μειωμένα περιθώρια κέρδους ή μια αντίληψη χαμηλής ποιότητας. Επιπλέον, οι πωλητές θα πρέπει να είναι προσεκτικοί για πιθανές παραβιάσεις των πολιτικών τιμολόγησης του Amazon, όπως η υπερβολική τιμολόγηση ή η συνωμοσία με τους ανταγωνιστές.
Πώς Λειτουργεί η Κατάκτηση του Buy Box στο Amazon;
Πριν εμβαθύνουμε στις διάφορες στρατηγικές τιμολόγησης, ας ρίξουμε μια ματιά σε τι είναι γενικά σημαντικό για την κατάκτηση του κεντρικού σημείου του Amazon – του Buy Box. Μέχρι 90% όλων των συμφωνιών γίνονται μέσω του κίτρινου πεδίου Προσθήκης στο Καλάθι που βρίσκεται στην επάνω δεξιά γωνία της σελίδας προϊόντος. Όποιος υποχωρεί στη λίστα των άλλων πωλητών δύσκολα θα πάρει κάποιο κομμάτι από την πίτα.
Είναι γνωστό ότι η ικανοποίηση των πελατών είναι η κορυφαία προτεραιότητα για τον διαδικτυακό γίγαντα, κάτι που αντικατοπτρίζεται επίσης στη μάχη για το Buy Box. Γενικά, μια υψηλή απόδοση πωλητή αυξάνει την πιθανότητα να κερδίσετε αυτή τη μάχη, ενώ η κακή απόδοση μπορεί ακόμη και να σας αποκλείσει από αυτήν. Επομένως, ο αλγόριθμος του Buy Box υποδηλώνει διάφορους μετρήσιμους δείκτες πωλητών που καθορίζουν τη συνολική απόδοση του πωλητή.
Τα πιο σημαντικά κριτήρια στο πλαίσιο του Buy Box είναι η μέθοδος και ο χρόνος αποστολής καθώς και η τελική τιμή του προϊόντος. Ιδιαίτερα, ο αλγόριθμος του Amazon θεωρείται ότι ευνοεί τα προϊόντα FBA (Fulfillment by Amazon) και SFP (Seller Fulfilled Prime) σε σχέση με τα προϊόντα FBM (Fulfillment by Merchant). Επιπλέον, οι γρήγοροι χρόνοι παράδοσης αυξάνουν την πιθανότητα να κερδίσετε τη μάχη.
Όσον αφορά την τελική τιμή, η οποία περιλαμβάνει τόσο την τιμή του αντικειμένου όσο και τα έξοδα αποστολής, είναι λίγο πιο περίπλοκη. Πρώτον, η χαμηλότερη τιμή δεν εγγυάται ότι θα κερδίσετε το Buy Box. Μια εμπειρική μελέτη του Northeastern University Boston έχει δείξει ότι συχνά δεν είναι καν απαραίτητο να ορίσετε την χαμηλότερη τιμή, αν και η φήμη παραμένει ότι το Buy Box μπορεί να κερδηθεί μόνο με αυτόν τον τρόπο.
Δεύτερον, πολλοί πωλητές αλλάζουν τις τιμές τους συχνά, καθιστώντας δύσκολο να παραμείνετε ανταγωνιστικοί. Σύμφωνα με την ίδια μελέτη, οι πωλητές που χρησιμοποιούν ένα εργαλείο επανατιμολόγησης φαίνεται να είναι πιο επιτυχημένοι σε σύγκριση με εκείνους που δεν το κάνουν. Εκτός από τα παραπάνω κριτήρια, υπάρχουν περαιτέρω μετρήσεις που συμβάλλουν στο τελικό αποτέλεσμα του αλγορίθμου, όπως το “Ποσοστό Ελαττωματικών Παραγγελιών” και το “Ποσοστό Αργής Αποστολής”. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό το θέμα, μπορείτε να διαβάσετε το άρθρο του blog μας ”Πώς να Κερδίσετε το Amazon Buy Box σε 13 Βήματα: Όλοι οι Σημαντικοί Δείκτες σε Ένα Άρθρο Blog!”.
Ποιο είναι το Δεύτερο Buy Box και Πώς Θα Επηρεάσει την Τιμολόγηση;
Η εισαγωγή του δεύτερου Buy Box του Amazon τον Ιούνιο του 2023 έχει τη δυνατότητα να επηρεάσει σημαντικά τους διαδικτυακούς λιανοπωλητές, δίνοντάς τους μια δεύτερη ευκαιρία να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους και να αποκτήσουν ορατότητα. Ωστόσο, τα ακριβή κριτήρια για την επιλογή του νικητή του δεύτερου Buy Box δεν έχουν καθοριστεί, αφήνοντας κάποια αβεβαιότητα σχετικά με το πώς οι πωλητές μπορούν να βελτιστοποιήσουν τα προϊόντα τους για να κερδίσουν το Buy Box.
Ένας τομέας αβεβαιότητας είναι αν η δεύτερη προσφορά θα τοποθετηθεί μόνο με Fulfilled by Merchant (FBM) ή αν τα συσκευασμένα προϊόντα θα είναι επίσης επιλέξιμα. Αυτή η έλλειψη σαφήνειας μπορεί να δημιουργήσει μειονέκτημα για ορισμένους πωλητές που δεν μπορούν να συσκευάσουν τα προϊόντα τους ή να χρησιμοποιήσουν FBM. Παρ' όλα αυτά, ένα πράγμα παραμένει σαφές και συνεπές με τον υπάρχοντα αλγόριθμο του Buy Box του Amazon – η τιμολόγηση είναι ένας κρίσιμος παράγοντας στην κατανομή του Buy Box.
Στην πραγματικότητα, οι πωλητές που βελτιστοποιούν την τιμολόγησή τους είναι πιο πιθανό να βρίσκονται στην κορυφή της λίστας και να κερδίζουν ορατότητα και πωλήσεις. Με την εισαγωγή του δεύτερου Buy Box, υπάρχει τώρα μια ευκαιρία για τους πωλητές να αποκτήσουν παρόμοια ορατότητα και πωλήσεις με υψηλότερη τιμή, καθιστώντας τα εργαλεία επανατιμολόγησης πιο σημαντικά από ποτέ. Τα εργαλεία επανατιμολόγησης, όπως το SELLERLOGIC, παρέχουν έναν τρόπο για τους πωλητές να έχουν πλήρη έλεγχο της τιμολόγησης των προϊόντων τους και να βελτιστοποιήσουν τις πιθανότητές τους να κερδίσουν είτε το Νο. 1 είτε το Νο. 2 Buy Box.
Μέσω των εργαλείων επανατιμολόγησης, οι πωλητές μπορούν συνεχώς να προσαρμόζουν τις τιμές τους για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί, λαμβάνοντας υπόψη τον ανταγωνισμό, τη ζήτηση των καταναλωτών και άλλους παράγοντες που εξετάζει το αλγοριθμικό μοντέλο τιμολόγησης του Amazon. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητά τους και να αυξήσουν τις πιθανότητές τους να κερδίσουν το Buy Box, είτε είναι το πρώτο είτε το δεύτερο.
Γιατί Είναι Σημαντική η Δυναμική Τιμολόγηση για τους Πωλητές του Amazon;
Στο Amazon, οι διακυμάνσεις τιμών είναι κοινές, αλλά η δυναμική τιμολόγηση με την ευρύτερη έννοια δεν έχει ακόμη προσδιοριστεί. Αυστηροί κανόνες καθορίζουν τι θα πρέπει να κάνει το εργαλείο τιμολόγησης του Amazon υπό ποιες συνθήκες. Η “δυναμική” εδώ συνήθως υπάρχει μόνο σε μία κατεύθυνση, δηλαδή προς τα κάτω.
Αυτό έχει φέρει τα εργαλεία επανατιμολόγησης που βασίζονται σε κανόνες ή στατικά και έτσι την επανατιμολόγηση στο Amazon γενικά σε κακή φήμη, αν και μια καλή στρατηγική δυναμικής τιμολόγησης στο Amazon φαίνεται αρκετά διαφορετική. Διότι αν όλοι απλά μειώνουν τις τιμές τους, δεν οδηγεί πουθενά εκτός από τα όρια του τι είναι ακόμα περιθώριο – ή ακόμα και κάτω από αυτό. Τέτοιες τιμές πολέμου στο Amazon υπήρχαν πάντα και εξακολουθούν να υπάρχουν στις διαδικτυακές αγορές, αλλά η πώληση χωρίς κέρδος ή ακόμα και με ζημία δεν θα πρέπει ποτέ να είναι επιλογή για μια επιχείρηση.
Είναι η Χειροκίνητη Τιμολόγηση Λύση;
Ταυτόχρονα, είναι εξαιρετικά σημαντικό για τους πωλητές του Amazon να τοποθετούν όσο το δυνατόν περισσότερες από τις προσφορές τους στο Buy Box. Όπως είπαμε προηγουμένως, η τελική τιμή έχει μεγάλη επιρροή σε αυτό. Αν οι στατικοί επανατιμολόγητες οδηγούν μόνο σε διάβρωση τιμών και αρνητικά περιθώρια, θα πρέπει οι τιμές των προϊόντων να προσαρμόζονται χειροκίνητα; Στην πραγματικότητα, αυτό είναι μια βιώσιμη επιλογή – αν έχετε το πολύ πέντε προϊόντα και τουλάχιστον 24 ώρες την ημέρα, ή αν είστε κυβερνοναύτης. Διότι αυτό θα απαιτούσε από τις εταιρείες να παρακολουθούν όλους τους ανταγωνιστές τους, να γνωρίζουν τα καθημερινά τους μετρικά του buy box, να παρακολουθούν τις διαφορές τιμών και να προσαρμόζουν τις τιμές τους ανάλογα πολλές φορές την ημέρα, και να δοκιμάζουν ποιο θα κρατήσει το πεδίο του καλαθιού αγορών.
Όχι μόνο ακούγεται μη ρεαλιστικό, αλλά είναι.
Τα κακά νέα είναι ότι ένας άνθρωπος δεν μπορεί να ζυγίσει όλους τους παράγοντες που επηρεάζουν τους αλγοριθμικούς μηχανισμούς λήψης αποφάσεων που καθορίζουν την προσφορά στο πεδίο του καλαθιού αγορών. Τα καλά νέα είναι ότι κανείς δεν χρειάζεται να το κάνει, γιατί υπάρχει έξυπνο λογισμικό δυναμικής τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Πώς Διακρίνονται τα Εργαλεία του Amazon με Τεχνολογία Δυναμικής Τιμολόγησης από τα Υπόλοιπα;
Έτσι, η ερώτηση τώρα είναι γιατί η δυναμική τιμολόγηση βοηθά τους πωλητές του Amazon όχι μόνο να αποτρέψουν έναν πόλεμο τιμών αλλά μπορεί ακόμη και να διασφαλίσει ότι η τιμή ενός προϊόντος αυξάνεται μακροπρόθεσμα. Ναι, το διαβάσατε σωστά, το εύρος τιμών ενός προϊόντος μπορεί να μετατοπιστεί προς τα πάνω στο Amazon μέσω της Δυναμικής Τιμολόγησης. Αλλά περισσότερα γι' αυτό αργότερα.
Πρώτα απ' όλα, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς λειτουργεί ένας έξυπνος δυναμικός επανατιμολόγητης. Στη στρατηγική που στοχεύει στο Buy Box, αναλύει συνεχώς την κατάσταση της αγοράς και καταγράφει κάθε αλλαγή ή μετατόπιση τιμής στο Amazon για ένα προϊόν. Με βάση αυτή τη μάζα δεδομένων, προσαρμόζει τις τιμές του χρήστη – όχι σύμφωνα με το ίδιο σύνολο κανόνων, όπως κάνουν τα στατικά εργαλεία, αλλά προσαρμοσμένα στις απαιτήσεις της αγοράς και στο μερίδιο αγοράς του χρήστη.
Αν το Amazon τώρα αναφέρει πίσω στο λογισμικό ότι ο χρήστης έχει κερδίσει το Buy Box με μια συγκεκριμένη τιμή, η εργασία ενός επανατιμολόγητη που βασίζεται σε κανόνες όπως του Amazon θα έχει ολοκληρωθεί. Τα εργαλεία δυναμικής τιμολόγησης όπως το SELLERLOGIC Repricer, από την άλλη πλευρά, αυξάνουν ξανά την τιμή του προϊόντος του χρήστη μέχρι να καθοριστεί η βέλτιστη τιμή, δηλαδή όχι η χαμηλότερη αλλά η υψηλότερη δυνατή τιμή με την οποία μπορεί να διατηρηθεί το Buy Box. Διότι, όπως είπαμε προηγουμένως, δεν είναι απαραίτητα η χαμηλότερη τιμή που κερδίζει το πεδίο Προσθήκης στο Καλάθι, αλλά και ο χρόνος αποστολής, η μέθοδος αποστολής και πολλοί άλλοι παράγοντες παίζουν μεγάλο ρόλο. Με αυτόν τον τρόπο, το SELLERLOGIC Repricer όχι μόνο αποκτά το Buy Box αλλά και την υψηλότερη δυνατή τιμή για τον χρήστη, αυξάνοντας τις πωλήσεις και το περιθώριο ταυτόχρονα.
Εσωτερικό Εύρος Τιμών του Amazon
Παρεμπιπτόντως, το Amazon εσωτερικά καθορίζει ένα συγκεκριμένο εύρος τιμών για κάθε προϊόν εντός του οποίου οι προσφορές είναι επιλέξιμες να κερδίσουν το Buy Box. Χρησιμοποιώντας επανατιμολόγητες του Amazon που υποστηρίζουν τη δυναμική τιμολόγηση, αυτό το εύρος τιμών μπορεί να μετατοπιστεί προς τα πάνω έτσι ώστε το Buy Box να μπορεί να διατηρηθεί με ολοένα και υψηλότερες τιμές.
Πώς Επηρεάζει η Επανατιμολόγηση τα Προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon;
Λόγω της εστίασης πολλών εργαλείων επανατιμολόγησης του Amazon στο Buy Box, δεν είναι έκπληξη το γεγονός ότι η δυναμική επανατιμολόγηση είναι διαδεδομένη στο Amazon, ειδικά μεταξύ των πωλητών εμπορευμάτων. Ωστόσο, τα πραγματικά καλά εργαλεία μπορούν να κάνουν ακόμη περισσότερα και να προσφέρουν περαιτέρω στρατηγικές βελτιστοποίησης εκτός από την πλήρως αυτόματη προσαρμογή τιμών στο πεδίο του καλαθιού αγορών. Αυτό καθιστά τέτοια εργαλεία επίσης ενδιαφέροντα για τους πωλητές ιδιωτικής ετικέτας, οι οποίοι συνήθως γεμίζουν αυτόματα το Buy Box με την καταχώρισή τους.
Αυτές περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, στρατηγικές που βασίζονται σε χρονικές περιόδους και όγκους πωλήσεων, οι οποίες καθιστούν δυνατή την προσαρμογή της τιμής ανάλογα με την ώρα της ημέρας ή τη τρέχουσα ζήτηση στο Amazon. Η δυναμική τιμολόγηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο χρησιμοποιώντας λογισμικό είναι έτσι επίσης ικανή, για παράδειγμα, να βελτιώσει την κατάταξη μιας καταχώρισης στην αναζήτηση του Amazon ή να ενισχύσει τη ζήτηση.
Έτσι, αν παρατηρήσετε πολλές διακυμάνσεις τιμών ενός προϊόντος ιδιωτικής ετικέτας στο Amazon, πιθανότατα σχετίζεται επίσης με τη χρήση ενός επανατιμολόγητη. Το SELLERLOGIC Repricer προσφέρει τέτοιες στρατηγικές τιμολόγησης Amazon επίσης. Αυτές περιλαμβάνουν:
Η στρατηγική “Push”:
- Αυτή η στρατηγική βασίζεται στους αριθμούς πωλήσεών σας σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο και προσαρμόζει την τιμή ανάλογα με τη ζήτηση. Πιο συγκεκριμένα, ο επανατιμολόγητης μειώνει την τιμή των προϊόντων που πωλούνται άσχημα και ταυτόχρονα αυξάνει τις τιμές όταν η ζήτηση αυξάνεται.
Η στρατηγική “Daily Push”:
- Αυτή η στρατηγική βασίζεται στον αριθμό των πωληθέντων μονάδων την τρέχουσα ημέρα. Ο πωλητής καθορίζει μια τιμή στην οποία το προϊόν ξεκινά κάθε μέρα από τις 0:00. Ορίζονται ένα ή περισσότερα όρια του αριθμού των πωληθέντων μονάδων, στα οποία η τιμή θα αυξηθεί ή θα μειωθεί κατά ένα ποσό ή ποσοστό. Οι παραγγελίες διαβάζονται και αναλύονται κάθε δύο ώρες.
Χρησιμοποιώντας Εργαλεία για Δυναμική Τιμολόγηση στο Amazon: Είναι Νομικό;
Φαίνεται δύσκολο να πιστέψει κανείς ότι η χρήση ενός εργαλείου που αυτόματα βελτιώνει τις πωλήσεις και την ορατότητα ενώ αποκλείει τον ανταγωνισμό σας είναι νόμιμη σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου; Κατανοητό, αλλά η απάντηση είναι: Είναι πολύ νόμιμο. Το Amazon έχει ακόμη και συμφέρον σε αυτό, διότι η δυναμική προσαρμογή τιμών όχι μόνο οδηγεί τους εμπόρους να αυξάνουν τα περιθώριά τους – αλλά και δημιουργεί περισσότερα έσοδα για το Amazon με τη μορφή προμήθειας. Όσο πιο ελκυστική γίνεται η αγορά για νέους πωλητές, τόσο περισσότερες προσφορές αναρτώνται, γεγονός που με τη σειρά του προσελκύει νέους πελάτες.
Αυτό αντικατοπτρίζεται επίσης στο γεγονός ότι τα εργαλεία δυναμικής τιμολόγησης είναι διαθέσιμα στο Amazon μέσω του интерфейса AWS, και οι προμηθευτές πρέπει να υποβληθούν σε εκτενείς ελέγχους για να πιστοποιήσουν την ασφάλεια των διακομιστών τους, για παράδειγμα.
Συμπέρασμα: Η Δυναμική Τιμολόγηση Είναι σε Άνοδο στο Amazon
Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς το Amazon να λειτουργεί χωρίς δυναμική τιμολόγηση. Στο μέλλον, οι πωλητές που θα ευδοκιμήσουν είναι αυτοί που θα χρησιμοποιούν προηγμένο λογισμικό Big Data για να διαχειρίζονται την τιμολόγησή τους. Η έρευνα έχει δείξει ότι πάνω από το 50% των καταχωρίσεων προϊόντων τροποποιούν τις τιμές τους τουλάχιστον 14 φορές την ημέρα, και η εφαρμογή Δυναμικής Επανατιμολόγησης Amazon οδηγεί σε υψηλότερα κέρδη.
Αυτή η μελέτη δείχνει σαφώς ότι αν θέλετε να πουλήσετε επιτυχώς στο Amazon, δεν μπορείτε να αποφύγετε να ασχοληθείτε με την επανατιμολόγηση μακροπρόθεσμα. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να διασφαλίσετε ότι είναι ένα δυναμικό εργαλείο που μπορεί να προσαρμοστεί στις ανάγκες του χρήστη.
Στον συνεχώς εξελισσόμενο κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, η παραμονή μπροστά από τον ανταγωνισμό μπορεί να είναι δύσκολη. Ωστόσο, εφαρμόζοντας μια στρατηγική δυναμικής τιμολόγησης, μπορείτε να ελέγξετε την τιμολόγησή σας και να απελευθερώσετε το πλήρες δυναμικό σας στο Amazon. Μην αφήσετε τους ανταγωνιστές σας να αποκτήσουν το πάνω χέρι – οπλιστείτε με τα σωστά εργαλεία και κάντε τη σφραγίδα σας στην διαδικτυακή αγορά. Θυμηθείτε, η τύχη ευνοεί τους τολμηρούς – οπότε να είστε τολμηροί, να είστε δυναμικοί και να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο για να κατακτήσετε το Amazon!
Συχνές Ερωτήσεις
Η “δυναμική τιμολόγηση” στο Amazon, καθώς και στο ηλεκτρονικό εμπόριο γενικά, ορίζεται ως προσαρμογή τιμών από λογισμικό ανάλογα με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς. Ιδιαίτερα, οι τιμές των προϊόντων των ανταγωνιστών παίζουν σημαντικό ρόλο, αλλά παράγοντες όπως το περιθώριο, η ώρα της ημέρας με τη μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη, ή άλλοι παράγοντες λαμβάνονται επίσης υπόψη.
Σε αντίθεση με τους επανατιμολόγητες που βασίζονται σε κανόνες, τα εργαλεία δυναμικής τιμολόγησης χρησιμοποιούν Big Data για να συμπεριλάβουν πολλούς διαφορετικούς παράγοντες στην προσαρμογή τιμών. Αυτό τους επιτρέπει να αντιδρούν πολύ πιο αποτελεσματικά σε μετατοπίσεις μέσα στη δομή τιμών μιας αγοράς. Επιπλέον, ο επανατιμολόγητης SELLERLOGIC, για παράδειγμα, αυξάνει επίσης ξανά την τιμή του προϊόντος μετά την κατάκτηση του Buy Box, έτσι ώστε να μην προκύψει πόλεμος τιμών. Από την άλλη πλευρά, οι λιανοπωλητές πρέπει να παραχωρήσουν κάποιο έλεγχο και να εμπιστευτούν το εργαλείο.
Ιδιαίτερα για χονδρική, είναι σχεδόν αδύνατο να πουλήσετε επιτυχώς στο Amazon χωρίς έναν επανατιμολόγητη. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχουν πάρα πολλές αλλαγές τιμών την ημέρα για να προσαρμόσετε τις τιμές χειροκίνητα. Ωστόσο, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας μπορούν επίσης να επωφεληθούν από τις στρατηγικές που βασίζονται σε χρονικές περιόδους και όγκους πωλήσεων που παρέχονται από τον επανατιμολόγητη SELLERLOGIC.
Ο πιο σημαντικός παράγοντας είναι οι τιμές και οι αλλαγές τιμών των ανταγωνιστών καθώς και η γενική εξέλιξη των τιμών. Αλλά και η μέθοδος αποστολής (FBA vs. FBM), ο χρόνος αποστολής, η τρέχουσα ζήτηση ή η γενική απόδοση του πωλητή μπορεί να είναι σημαντικοί.
Ναι, η δυναμική επανατιμολόγηση επιτρέπεται γενικά στο ηλεκτρονικό εμπόριο και επίσης στο Amazon.
Πιστώσεις εικόνας κατά σειρά εμφάνισης: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
