Dominando la fijación de precios dinámica en Amazon: Una guía completa para 2025
La revalorización – es el único problema que simplemente no puedes ignorar si quieres mantenerte por delante en el mayor mercado en línea del mundo, Amazon. Mientras que los ajustes de precios automáticos han sido una práctica estándar para los mayoristas durante años, los vendedores de marca privada están rápidamente adoptando esta tendencia de precios dinámicos en Amazon. Y con los compradores ahora acostumbrados a ver fluctuaciones de precios en Amazon, no es sorprendente que los rastreadores de precios se hayan convertido en una herramienta imprescindible.
Pero aquí está el truco: la fijación de precios dinámica, aunque no es tan conocida como otros métodos de revalorización, tiene el potencial de realmente diferenciarte de la competencia. ¡Imagina presionar a tus rivales y aumentar tus ventas al mismo tiempo! Entonces, ¿por qué deberías elegir una herramienta que permita la fijación de precios dinámica, en lugar de depender de ajustes manuales o de la herramienta de revalorización gratuita de Amazon?
Alerta de spoiler: esos métodos simplemente no funcionarán, e incluso podrían hacer más daño que bien. ¿La solución? La fijación de precios dinámica en Amazon. En esta publicación de blog, profundizaremos en por qué es el camino a seguir para los vendedores que quieren prosperar en el mundo en constante evolución del comercio electrónico. Así que abróchate el cinturón y exploremos juntos!
Fijación de Precios Dinámica en Amazon: Definición
En Amazon, al igual que en el comercio electrónico en general, la “fijación de precios dinámica” se refiere al ajuste de precios utilizando software basado en la situación actual del mercado. En particular, los precios de los productos de los competidores juegan un papel importante, pero factores como el margen, la hora del día con el mayor poder adquisitivo, o otros factores también se tienen en cuenta.
¿Cuál es el modelo de precios de Amazon y cómo afecta a los vendedores?
Amazon tiene un modelo de precios dinámico que, aunque es bastante complejo, puede tener un impacto significativo en ... el éxito del negocio de un vendedor. El modelo se basa en una combinación de factores, incluyendo la categoría del producto, la competencia y la demanda del consumidor. El modelo de precios algorítmico de Amazon analiza estos factores y determina el precio más competitivo para un producto dado. Esto significa que los precios pueden fluctuar rápida y frecuentemente, a veces múltiples veces al día.
Para los vendedores, entender el modelo de precios de Amazon es esencial para el éxito en la plataforma. El precio es un factor crítico en la decisión de compra de los consumidores, y ser competitivo es crucial para ganar ventas. El algoritmo de precios de Amazon también tiene en cuenta el rendimiento pasado de un vendedor, lo que significa que mantener precios competitivos de manera consistente es esencial para mantener una buena posición en la plataforma. Además, el modelo de precios de Amazon incentiva a los vendedores a ofrecer precios competitivos al otorgar el Buy Box al vendedor con el precio más competitivo, lo que resulta en mayor visibilidad y ventas.
Sin embargo, fijar precios demasiado bajos también puede tener consecuencias negativas, como márgenes de beneficio reducidos o una percepción de baja calidad. Además, los vendedores deben estar al tanto de posibles violaciones de las políticas de precios de Amazon, como la especulación de precios o la colusión con competidores.
¿Cómo funciona ganar el Buy Box en Amazon?
Antes de profundizar en las diferentes estrategias de precios, echemos un vistazo a lo que es generalmente importante para ganar el eje central de Amazon – el Buy Box. Hasta el 90% de todas las ofertas se realizan a través del campo amarillo de Añadir al Carrito ubicado en la parte superior derecha de la página del producto. Cualquiera que se deslice hacia abajo en la lista de otros vendedores apenas obtiene parte del pastel.
Es bien sabido que la satisfacción del cliente es la máxima prioridad para el gigante en línea, lo que también se refleja en la batalla por el Buy Box. En general, un alto rendimiento del vendedor aumenta la posibilidad de ganar esta batalla, mientras que un rendimiento deficiente puede incluso descalificarte de ella. Por lo tanto, el algoritmo del Buy Box implica varias métricas del vendedor que definen el rendimiento general del vendedor.
Los criterios más importantes en el contexto del Buy Box son el método y el tiempo de envío, así como el precio final del producto. En particular, se considera que el algoritmo de Amazon favorece los productos FBA (Fulfillment by Amazon) y SFP (Seller Fulfilled Prime) sobre los productos FBM (Fulfillment by Merchant). Además, los tiempos de entrega rápidos aumentan la posibilidad de ganar la batalla.
En cuanto al precio final, que incluye tanto el precio del artículo como los costos de envío, es un poco más complicado. Primero, el precio más bajo no garantiza que ganes el Buy Box. Un estudio empírico de la Universidad del Noreste de Boston ha demostrado que a menudo ni siquiera es necesario establecer el precio más bajo, aunque persiste el rumor de que el Buy Box solo se puede ganar de esta manera.
En segundo lugar, muchos vendedores cambian sus precios con frecuencia, lo que dificulta que te mantengas competitivo. Según el mismo estudio, los vendedores que utilizan un revalorizador parecen tener más éxito en comparación con aquellos que no lo hacen. Aparte de los criterios mencionados anteriormente, hay métricas adicionales que contribuyen al resultado final del algoritmo, como la “Tasa de Defectos de Pedido” y la “Tasa de Despacho Tardío”. Para obtener más información sobre este tema, puedes leer nuestro artículo de blog ”Cómo ganar el Buy Box de Amazon en 13 pasos: ¡Todas las métricas importantes en una publicación de blog!”.
¿Qué es el segundo Buy Box y cómo impactará en los precios?
La introducción del segundo Buy Box de Amazon en junio de 2023 tiene el potencial de impactar significativamente a los minoristas en línea, dándoles una segunda oportunidad para mostrar sus productos y ganar visibilidad. Sin embargo, los criterios exactos para seleccionar al ganador del segundo Buy Box no se han determinado, dejando cierta incertidumbre sobre cómo los vendedores pueden optimizar sus productos para ganar el Buy Box.
Una área de incertidumbre es si la segunda oferta se colocará solo con Fulfilled by Merchant (FBM) o si los productos agrupados también serán elegibles. Esta falta de claridad puede crear una desventaja para algunos vendedores que no pueden agrupar sus productos o utilizar FBM. No obstante, una cosa sigue siendo clara y consistente con el algoritmo existente del Buy Box de Amazon: el precio es un factor crucial en la asignación del Buy Box.
De hecho, los vendedores que optimizan sus precios tienen más probabilidades de estar en la parte superior de la lista y ganar visibilidad y ventas. Con la introducción del segundo Buy Box, ahora hay una oportunidad para que los vendedores obtengan visibilidad y ventas similares con un precio más alto, haciendo que las herramientas de revalorización sean más importantes que nunca. Las herramientas de revalorización, como SELLERLOGIC, proporcionan una forma para que los vendedores tomen el control total de la fijación de precios de sus productos y optimicen sus posibilidades de ganar ya sea el Buy Box No. 1 o No. 2.
A través de herramientas de revalorización, los vendedores pueden ajustar constantemente sus precios para mantenerse competitivos, teniendo en cuenta la competencia, la demanda del consumidor y otros factores que considera el modelo de precios algorítmico de Amazon. Al hacerlo, pueden mantener su competitividad y aumentar sus posibilidades de ganar el Buy Box, ya sea el primero o el segundo.
¿Por qué es importante la fijación de precios dinámica para los vendedores de Amazon?
En Amazon, las variaciones de precios son comunes, pero la fijación de precios dinámica en un sentido más amplio aún no se ha identificado. Reglas rígidas dictan lo que la herramienta de precios de Amazon debería hacer bajo qué circunstancias. Lo “dinámico” aquí generalmente solo existe en una dirección, a saber, hacia abajo.
Esto ha llevado a que los revalorizadores basados en reglas o estáticos y, por lo tanto, la revalorización en Amazon en general, caigan en desgracia, aunque una buena estrategia de precios dinámica en Amazon se ve bastante diferente. Porque si todos siempre solo bajan sus precios, no lleva a ningún lado excepto a los límites de lo que aún es un margen – o incluso por debajo. Tales guerras de precios en Amazon siempre han existido y aún existen en los mercados en línea, pero vender sin ganancias o incluso con pérdidas nunca debería ser una opción para un negocio.
¿Es la fijación de precios manual una solución?
Al mismo tiempo, es inmensamente importante para los vendedores de Amazon colocar la mayor cantidad posible de sus ofertas en el Buy Box. Como se dijo antes, el precio final tiene una gran influencia en esto. Si los revalorizadores estáticos solo resultan en erosión de precios y márgenes negativos, ¿deberían ajustarse manualmente los precios de los productos? En realidad, esa es una forma viable de proceder – si tienes un máximo de cinco productos y al menos 24 horas en un día, o si eres un cyborg. Porque eso requeriría que las empresas mantuvieran un seguimiento de todos sus competidores, conocieran sus métricas diarias del Buy Box, monitorearan las diferencias de precios y ajustaran sus precios en consecuencia varias veces al día, y probaran cuál mantendrá el campo del carrito de compras.
No solo suena poco realista, lo es.
La mala noticia es que un humano no puede pesar todos los factores que influyen en los mecanismos de toma de decisiones algorítmicas que determinan la oferta en el campo del carrito de compras. La buena noticia es que nadie tiene que hacerlo, porque hay software inteligente de fijación de precios dinámicos para el comercio electrónico.
¿Cómo se destacan las herramientas de Amazon con tecnología de fijación de precios dinámica del resto?
Así que la pregunta ahora es por qué la fijación de precios dinámica ayuda a los vendedores de Amazon no solo a prevenir una guerra de precios, sino que incluso puede asegurar que el precio de un producto aumente a largo plazo. Sí, leíste bien, el rango de precios de un producto puede desplazarse hacia arriba en Amazon a través de la fijación de precios dinámica. Pero más sobre eso más adelante.
Primero que nada, es importante saber cómo funciona un revalorizador dinámico inteligente. En la estrategia orientada al Buy Box, analiza continuamente la situación del mercado y registra cada cambio de precio en Amazon o cambio en la estructura de los competidores en un producto. Basado en esta masa de datos, luego ajusta los precios del usuario – no de acuerdo con el mismo conjunto de reglas, como lo hacen las herramientas estáticas, sino adaptados a los requisitos del mercado y a la propia cuota de mercado del usuario.
Si Amazon ahora informa al software que el usuario ha ganado el Buy Box con un cierto precio, el trabajo de un revalorizador basado en reglas como el de Amazon estaría hecho. Las herramientas de precios dinámicos como el Revalorizador de SELLERLOGIC, por otro lado, aumentan nuevamente el precio del producto del usuario hasta que se establece el precio óptimo, es decir, no el más bajo sino el más alto posible con el que el Buy Box aún se puede mantener. Porque, como se dijo antes, no es necesariamente el precio de lucha más bajo el que obtiene el campo de Añadir al Carrito, sino que también el tiempo de envío, el método de envío y muchos otros factores juegan un gran papel. De esta manera, el Revalorizador de SELLERLOGIC no solo obtiene el Buy Box, sino también el precio más alto posible para el usuario, aumentando las ventas y el margen al mismo tiempo.
Rango de Precios Interno de Amazon
Por cierto, Amazon establece internamente un cierto rango de precios para cada producto dentro del cual las ofertas son calificadas para ganar el Buy Box. Al utilizar revalorizadores de Amazon que soportan precios dinámicos, este rango de precios puede desplazarse hacia arriba para que el Buy Box se pueda mantener con precios cada vez más altos.
¿Cómo afecta la revalorización a los productos de marca privada en Amazon?
Debido al enfoque de muchas herramientas de revalorización de Amazon en el Buy Box, no es sorprendente que la revalorización dinámica esté muy extendida en Amazon, especialmente entre los vendedores de mercancías. Sin embargo, las herramientas realmente buenas pueden hacer aún más y ofrecer estrategias de optimización adicionales además del ajuste de precios totalmente automático al campo del carrito de compras. Esto hace que tales herramientas también sean interesantes para los vendedores de marca privada, que generalmente llenan automáticamente el Buy Box con su listado.
Estas incluyen, por ejemplo, estrategias basadas en períodos de tiempo y volúmenes de ventas, que permiten establecer el precio dependiendo de la hora del día o de la demanda actual en Amazon. La fijación de precios dinámica en el comercio electrónico utilizando software es, por lo tanto, también capaz de, por ejemplo, mejorar el ranking de un listado en la búsqueda de Amazon o impulsar la demanda.
Así que si notas muchas fluctuaciones de precios de un producto de marca privada en Amazon, probablemente también esté relacionado con el uso de un revalorizador. El Revalorizador de SELLERLOGIC ofrece tales estrategias de precios de Amazon también. Estas incluyen:
La estrategia “Push”:
- Esta estrategia se basa en tus números de ventas durante un período de tiempo definido y adapta el precio según la demanda. Más específicamente, el revalorizador reduce el precio de los productos que se venden mal y al mismo tiempo aumenta los precios cuando la demanda aumenta.
La estrategia “Daily Push”:
- Esta estrategia se basa en el número de unidades vendidas en el día actual. El vendedor define un precio al que el producto comienza cada día desde las 0:00. Se definen uno o más umbrales del número de unidades vendidas, a los cuales el precio aumentará o disminuirá en una cantidad o valor porcentual. Los pedidos se leen y analizan cada dos horas.
Uso de herramientas para la fijación de precios dinámica en Amazon: ¿Es legal?
¿Parece difícil de creer que usar una herramienta que mejora automáticamente las ventas y la visibilidad mientras elimina a tu competencia sea legal en una plataforma de comercio electrónico? Comprensible, pero la respuesta es: es muy legal. Amazon incluso tiene un interés en ello, porque el ajuste dinámico de precios no solo lleva a que los comerciantes aumenten sus márgenes, sino que también genera más ingresos para Amazon en forma de comisiones. Cuanto más atractivo se vuelve el mercado para nuevos vendedores, más ofertas se publican, lo que a su vez atrae a nuevos clientes.
Esto también se refleja en el hecho de que las herramientas de precios dinámicos están disponibles en Amazon a través de la interfaz de AWS, y los proveedores deben someterse a auditorías extensas para acreditar la seguridad de sus servidores, por ejemplo.
Conclusión: La fijación de precios dinámica está en aumento en Amazon
Es difícil imaginar a Amazon operando sin precios dinámicos. En el futuro, los vendedores que prosperarán son aquellos que utilicen software sofisticado de Big Data para gestionar sus precios. La investigación ha demostrado que más del 50% de las listas de productos modifican sus precios al menos 14 veces al día, y la implementación de revalorización dinámica de Amazon resulta en mayores ganancias.
Este estudio muestra claramente que si quieres vender con éxito en Amazon, no puedes evitar lidiar con la revalorización a largo plazo. Sin embargo, es esencial asegurarse de que sea una herramienta dinámica que se pueda adaptar a las necesidades del usuario.
En el mundo en constante evolución del comercio electrónico, mantenerse por delante de la competencia puede ser un desafío. Sin embargo, al implementar una estrategia de precios dinámica, puedes tomar el control de tus precios y desbloquear tu máximo potencial en Amazon. No dejes que tus competidores tengan la ventaja – ármate con las herramientas adecuadas y deja tu huella en el mercado en línea. Recuerda, la fortuna favorece a los audaces – así que sé audaz, sé dinámico y usa una herramienta para conquistar Amazon!
Preguntas Frecuentes
La “fijación de precios dinámica” en Amazon, así como en el comercio electrónico en general, se define como el ajuste de precios por software dependiendo de las condiciones actuales del mercado. En particular, los precios de los productos de los competidores juegan un papel importante, pero factores como el margen, la hora del día con el mayor poder adquisitivo, o otros factores también se tienen en cuenta.
A diferencia de los revalorizadores basados en reglas, las herramientas de precios dinámicos utilizan Big Data para incluir muchos factores diferentes en el ajuste de precios. Esto les permite reaccionar de manera mucho más efectiva a los cambios dentro de la estructura de precios de un mercado. Además, el Revalorizador de SELLERLOGIC, por ejemplo, también aumenta nuevamente el precio del producto después de que se ha ganado el Buy Box, para que no surja una guerra de precios. Por otro lado, los minoristas deben renunciar a cierto control y confiar en la herramienta.
Especialmente para el comercio mayorista, es casi imposible vender con éxito en Amazon sin un revalorizador. Esto se debe a que hay demasiados cambios de precios por día para ajustar los precios manualmente. Sin embargo, los productos de marca privada también pueden beneficiarse de las estrategias basadas en períodos de tiempo y volúmenes de ventas proporcionadas por el Revalorizador de SELLERLOGIC.
El factor más importante son los precios y cambios de precios de los competidores, así como el desarrollo general de precios. Pero también el método de envío (FBA vs. FBM), el tiempo de envío, la demanda actual o el rendimiento general del vendedor pueden ser importantes.
Sí, la revalorización dinámica está permitida en el comercio electrónico en general y también en Amazon.
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