Ovládání dynamického cenění na Amazonu: Kompletní průvodce pro rok 2025
Přeceňování – to je otázka, kterou jednoduše nemůžete ignorovat, pokud chcete zůstat před konkurencí na největším online tržišti na světě, Amazonu. Zatímco automatické úpravy cen jsou již léta standardní praxí pro velkoobchodníky, prodejci privátních značek se rychle přizpůsobují tomuto trendu dynamického cenění na Amazonu. A protože si nyní kupující zvykli na cenové výkyvy na Amazonu, není překvapením, že sledovače cen se staly nezbytným nástrojem.
Ale tady je háček – dynamické cenění, i když není tak známé jako jiné metody přeceňování, má potenciál opravdu vás odlišit od konkurence. Představte si, že vyvíjíte tlak na své rivaly a zároveň zvyšujete své prodeje! Proč byste tedy měli zvolit nástroj, který umožňuje dynamické cenění, místo spoléhání se na manuální úpravy nebo bezplatný nástroj pro přeceňování Amazonu?
Spoiler: tyto metody jednoduše nebudou stačit a mohou dokonce způsobit více škody než užitku. Řešení? Dynamické cenění na Amazonu. V tomto blogovém příspěvku se ponoříme do toho, proč je to správná cesta pro prodejce, kteří chtějí v neustále se vyvíjejícím světě e-commerce prosperovat. Tak se připravte a pojďme společně prozkoumat!
Dynamické cenění na Amazonu: Definice
Na Amazonu, stejně jako v eCommerce obecně, se „dynamické cenění“ odkazuje na úpravu cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Zvláště ceny produktů konkurentů hrají hlavní roli, ale zohledňují se také faktory jako marže, čas dne s nejvyšší kupní silou nebo jiné faktory.
Jaký je cenový model Amazonu a jak ovlivňuje prodejce?
Amazon má dynamický cenový model, který, i když je poměrně složitý, může mít významný dopad na … úspěch podnikání prodejce. Model je založen na kombinaci faktorů, včetně kategorie produktu, konkurence a poptávky spotřebitelů. Algoritmický cenový model Amazonu analyzuje tyto faktory a určuje nejkonkurenčnější cenu pro daný produkt. To znamená, že ceny mohou rychle a často kolísat, někdy i několikrát denně.
Pro prodejce je pochopení cenového modelu Amazonu nezbytné pro úspěch na platformě. Cena je kritickým faktorem v rozhodování o nákupu pro spotřebitele a být konkurenceschopný je klíčové pro získání prodeje. Algoritmus cen Amazonu také zohledňuje minulý výkon prodejce, což znamená, že konzistentní konkurenceschopné ceny jsou nezbytné pro udržení dobrého postavení na platformě. Kromě toho cenový model Amazonu motivuje prodejce k nabízení konkurenceschopných cen tím, že uděluje Buy Box prodejci s nejkonkurenceschopnější cenou, což vede k vyšší viditelnosti a prodeji.
Nicméně, příliš nízké ceny mohou mít také negativní důsledky, jako je snížení ziskových marží nebo vnímání nízké kvality. Kromě toho by si prodejci měli být vědomi možných porušení cenových politik Amazonu, jako je zvyšování cen nebo koluze s konkurenty.
Jak funguje vítězství v Buy Boxu na Amazonu?
Než se ponoříme hlouběji do různých cenových strategií, podívejme se na to, co je obecně důležité pro vítězství v klíčovém bodě Amazonu – Buy Boxu. Až 90 % všech obchodů se uskutečňuje prostřednictvím žlutého pole Přidat do košíku umístěného vpravo nahoře na stránce produktu. Kdo se dostane dolů na seznamu ostatních prodejců, téměř žádný kousek koláče nezíská.
Je dobře známo, že spokojenost zákazníků je nejvyšší prioritou pro online giganta, což se také odráží v boji o Buy Box. Obecně platí, že vysoký výkon prodejce zvyšuje šanci na vítězství v tomto boji, zatímco špatný výkon vás může dokonce diskvalifikovat. Proto algoritmus Buy Boxu zahrnuje různé metriky prodejce, které definují celkový výkon prodejce.
Nejdůležitějšími kritérii v kontextu Buy Boxu jsou způsob a čas dodání a také konečná cena produktu. Zvláště se považuje, že algoritmus Amazonu upřednostňuje produkty FBA (Fulfillment by Amazon) a SFP (Seller Fulfilled Prime) před produkty FBM (Fulfillment by Merchant). Navíc rychlé dodací lhůty zvyšují šanci na vítězství v boji.
Pokud jde o konečnou cenu, která zahrnuje jak cenu položky, tak náklady na dopravu, je to o něco složitější. Nejprve nejnižší cena nezaručuje, že vyhrajete Buy Box. Empirická studie Northeastern University Boston ukázala, že často není ani nutné nastavit nejnižší cenu, i když se šíří pověst, že Buy Box lze vyhrát pouze tímto způsobem.
Za druhé, mnoho prodejců často mění své ceny, což ztěžuje zůstat konkurenceschopným. Podle stejné studie se zdá, že prodejci, kteří používají přeceňovač, jsou úspěšnější ve srovnání s těmi, kteří ho nepoužívají. Kromě výše uvedených kritérií existují další metriky, které přispívají k výsledku konečného algoritmu, jako je „Míra vadných objednávek“ a „Míra pozdního odeslání“. Chcete-li se o tomto tématu dozvědět více, můžete si přečíst náš blogový článek „Jak vyhrát Buy Box na Amazonu ve 13 krocích: Všechny důležité metriky na jednom blogovém příspěvku!“.
Co je druhý Buy Box a jak ovlivní cenění?
Zavedení druhého Buy Boxu Amazonu v červnu 2023 má potenciál významně ovlivnit online prodejce, dává jim druhou šanci prezentovat své produkty a získat viditelnost. Nicméně přesná kritéria pro výběr vítěze druhého Buy Boxu nebyla určena, což zanechává určitou nejistotu ohledně toho, jak mohou prodejci optimalizovat své produkty, aby vyhráli Buy Box.
Jednou z oblastí nejistoty je, zda bude druhá nabídka umístěna pouze s Fulfilled by Merchant (FBM) nebo zda budou také způsobilé balené produkty. Tento nedostatek jasnosti může vytvořit nevýhodu pro některé prodejce, kteří nejsou schopni své produkty balit nebo využívat FBM. Přesto jedno zůstává jasné a konzistentní s existujícím algoritmem Buy Boxu Amazonu – cenění je klíčovým faktorem v přidělování Buy Boxu.
Ve skutečnosti prodejci, kteří optimalizují své ceny, mají větší pravděpodobnost, že budou na vrcholu seznamu a získají viditelnost a prodeje. S zavedením druhého Buy Boxu nyní existuje příležitost pro prodejce získat podobnou viditelnost a prodeje s vyšší cenou, což činí nástroje pro přeceňování důležitějšími než kdy jindy. Nástroje pro přeceňování, jako je SELLERLOGIC, poskytují způsob, jak prodejci plně ovládnout své cenění produktů a optimalizovat své šance na vítězství v Buy Boxu číslo 1 nebo číslo 2.
Díky nástrojům pro přeceňování mohou prodejci neustále upravovat své ceny, aby zůstali konkurenceschopní, přičemž zohledňují konkurenci, poptávku spotřebitelů a další faktory, které zohledňuje algoritmický cenový model Amazonu. Tímto způsobem mohou udržovat svou konkurenceschopnost a zvyšovat své šance na vítězství v Buy Boxu, ať už je to první nebo druhý.
Proč je dynamické cenění důležité pro prodejce na Amazonu?
Na Amazonu jsou cenové variace běžné, ale dynamické cenění v širším smyslu ještě nebylo identifikováno. Pevná pravidla určují, co by měl nástroj pro cenění Amazonu dělat za jakých okolností. „Dynamické“ zde obvykle existuje pouze jedním směrem, a to dolů.
To přivedlo pravidlové nebo statické přeceňovače a tím přeceňování na Amazonu obecně do disreputace, i když dobrá dynamická cenová strategie Amazonu vypadá zcela jinak. Protože pokud všichni neustále jen snižují své ceny, nikam to nevede, kromě hranic toho, co je ještě marže – nebo dokonce pod ní. Takové cenové války na Amazonu vždy existovaly a stále existují na online tržištích, ale prodávat bez zisku nebo dokonce se ztrátou by nikdy nemělo být možností pro podnikání.
Je manuální cenění řešením?
Zároveň je nesmírně důležité, aby prodejci na Amazonu umístili co nejvíce svých nabídek do Buy Boxu. Jak již bylo řečeno, konečná cena má na to velký vliv. Pokud statické přeceňovače vedou pouze k eroze cen a negativním maržím, měly by být ceny produktů manuálně upraveny? Vlastně, to je životaschopná cesta – pokud máte maximálně pět produktů a alespoň 24 hodin denně, nebo pokud jste kyborg. Protože by to vyžadovalo, aby společnosti sledovaly všechny své konkurenty, znaly své denní metriky Buy Boxu, monitorovaly cenové rozdíly a podle toho upravovaly své ceny několikrát denně a testovaly, který z nich udrží pole nákupního košíku.
Nejen že to zní nerealisticky, ale také je.
Špatná zpráva je, že člověk nemůže zohlednit všechny faktory, které ovlivňují algoritmické rozhodovací mechanismy, které určují nabídku v poli nákupního košíku. Dobrá zpráva je, že nikdo to nemusí, protože existuje inteligentní software pro dynamické cenění pro eCommerce.
Jak se nástroje Amazonu s technologií dynamického cenění odlišují od ostatních?
Takže otázka nyní zní, proč dynamické cenění pomáhá prodejcům na Amazonu nejen zabránit cenové válce, ale může dokonce zajistit, že cena produktu se v dlouhodobém horizontu zvýší. Ano, čtete správně, cenový rozsah produktu se může na Amazonu posunout nahoru díky dynamickému cenění. Ale o tom více později.
Nejdříve je důležité vědět, jak funguje inteligentní dynamický přeceňovač. V strategii zaměřené na Buy Box neustále analyzuje tržní situaci a registruje každou změnu ceny na Amazonu nebo posun ve struktuře konkurentů u produktu. Na základě této masy dat pak upravuje ceny uživatele – ne podle stejného souboru pravidel, jako to dělají statické nástroje, ale přizpůsobené požadavkům trhu a vlastnímu podílu na trhu uživatele.
Pokud nyní Amazon vrátí softwaru informaci, že uživatel vyhrál Buy Box s určitou cenou, práce pravidlového přeceňovače, jako je Amazonův, by byla hotová. Dynamické cenové nástroje, jako je SELLERLOGIC Repricer, na druhou stranu zvyšují cenu produktu uživatele znovu, dokud není nastavena optimální cena, tj. ne nejnižší, ale nejvyšší možná cena, se kterou lze Buy Box stále udržet. Protože, jak již bylo řečeno, není nutně nejnižší bojová cena, která získá pole Přidat do košíku, ale také doba dodání, způsob dopravy a mnoho dalších faktorů hrají velkou roli. Tímto způsobem SELLERLOGIC Repricer nejen získává Buy Box, ale také nejvyšší možnou cenu pro uživatele, čímž zvyšuje prodeje a marži současně.
Interní cenový rozsah Amazonu
Mimochodem, Amazon interně nastavuje určitý cenový rozsah pro každý produkt, v rámci kterého jsou nabídky kvalifikovány k vítězství v Buy Boxu. Použitím přeceňovačů Amazonu, které podporují dynamické cenění, lze tento cenový rozsah posunout nahoru, aby bylo možné Buy Box udržet s stále vyššími cenami.
Jak ovlivňuje přeceňování privátní značky na Amazonu?
Vzhledem k zaměření mnoha nástrojů pro přeceňování Amazonu na Buy Box není překvapením, že dynamické přeceňování je na Amazonu rozšířené, zejména mezi prodejci zboží. Nicméně opravdu dobré nástroje mohou dělat ještě více a nabízet další optimalizační strategie kromě plně automatické úpravy ceny pro pole nákupního košíku. To činí takové nástroje zajímavé také pro prodejce privátních značek, kteří obvykle automaticky vyplňují Buy Box svým seznamem.
Mezi ně patří například strategie založené na časových obdobích a objemech prodeje, které umožňují nastavit cenu v závislosti na čase dne nebo aktuální poptávce na Amazonu. Dynamické cenění v eCommerce pomocí softwaru je tedy také schopno například zlepšit hodnocení seznamu v hledání Amazonu nebo zvýšit poptávku.
Takže pokud si všimnete mnoha cenových výkyvů u produktu privátní značky na Amazonu, pravděpodobně to souvisí také s použitím přeceňovače. SELLERLOGIC Repricer nabízí také takové cenové strategie Amazonu. Mezi ně patří:
Strategie „Push“:
- Tato strategie je založena na vašich prodejních číslech za definované časové období a přizpůsobuje cenu podle poptávky. Konkrétně přeceňovač snižuje cenu produktů, které se prodávají špatně, a zároveň zvyšuje ceny, když poptávka roste.
Strategie „Daily Push“:
- Tato strategie je založena na počtu prodaných jednotek v aktuálním dni. Prodejce definuje cenu, za kterou produkt začíná každý den od 0:00. Definují se jeden nebo více prahů počtu prodaných jednotek, při kterých se cena zvýší nebo sníží o určitou částku nebo procentuální hodnotu. Objednávky se čtou a analyzují každé dvě hodiny.
Používání nástrojů pro dynamické cenění na Amazonu: Je to legální?
Zdá se těžké uvěřit, že použití nástroje, který automaticky zlepšuje prodeje a viditelnost, zatímco vyřazuje vaši konkurenci, je legální na e-commerce platformě? Pochopitelné, ale odpověď je: Je to velmi legální. Amazon má na tom dokonce zájem, protože dynamická úprava cen nejen vede k tomu, že obchodníci zvyšují své marže – také generuje více příjmů pro Amazon ve formě provize. Čím atraktivnější se tržiště stává pro nové prodejce, tím více nabídek je zveřejněno, což zase přitahuje nové zákazníky.
To se také odráží v tom, že dynamické cenové nástroje jsou na Amazonu k dispozici prostřednictvím rozhraní AWS a poskytovatelé musí projít rozsáhlými audity, aby akreditovali bezpečnost svých serverů, například.
Závěr: Dynamické cenění roste na Amazonu
Je těžké si představit, že by Amazon fungoval bez dynamického cenění. Do budoucna budou prosperovat ti prodejci, kteří využívají sofistikovaný software Big Data k řízení svých cen. Výzkum prokázal, že více než 50 % produktových seznamů mění své ceny alespoň 14krát denně a implementace dynamického přeceňování Amazonu vede k vyšším ziskům.
Tato studie jasně ukazuje, že pokud chcete úspěšně prodávat na Amazonu, nemůžete se vyhnout tomu, abyste se v dlouhodobém horizontu zabývali přeceňováním. Je však nezbytné zajistit, aby to byl dynamický nástroj, který lze přizpůsobit potřebám uživatele.
V neustále se vyvíjejícím světě e-commerce může být obtížné zůstat před konkurencí. Nicméně implementací strategie dynamického cenění můžete převzít kontrolu nad svými cenami a odemknout svůj plný potenciál na Amazonu. Nenechte své konkurenty získat převahu – vyzbrojte se správnými nástroji a zanechte svou stopu na online tržišti. Pamatujte, že štěstí přeje odvážným – buďte odvážní, buďte dynamickí a použijte nástroj k dobytí Amazonu!
Často kladené otázky
„Dynamické cenění“ na Amazonu, stejně jako v eCommerce obecně, je definováno jako úprava cen softwarem v závislosti na aktuálních tržních podmínkách. Zvláště ceny produktů konkurentů hrají hlavní roli, ale zohledňují se také faktory jako marže, čas dne s nejvyšší kupní silou nebo jiné faktory.
Na rozdíl od pravidlových přeceňovačů používají nástroje pro dynamické cenění Big Data, aby zahrnuly mnoho různých faktorů do úpravy cen. To jim umožňuje mnohem efektivněji reagovat na posuny v cenové struktuře trhu. Kromě toho například SELLERLOGIC Repricer také zvyšuje cenu produktu znovu poté, co byl Buy Box vyhrán, aby se zabránilo vzniku cenové války. Na druhou stranu musí maloobchodníci vzdát určité kontroly a důvěřovat nástroji.
Zvláště pro velkoobchod je téměř nemožné úspěšně prodávat na Amazonu bez přeceňovače. To je způsobeno tím, že je příliš mnoho změn cen za den, aby bylo možné ceny manuálně upravovat. Nicméně produkty privátních značek mohou také těžit z časových a objemových strategií, které poskytuje SELLERLOGIC Repricer.
Nejdůležitějším faktorem jsou ceny a změny cen konkurentů, stejně jako obecný vývoj cen. Ale také způsob dopravy (FBA vs. FBM), doba dodání, aktuální poptávka nebo celkový výkon prodejce mohou být důležité.
Ano, dynamické přeceňování je povoleno v eCommerce obecně a také na Amazonu.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
