Mestring av dynamisk prising på Amazon: En komplett guide for 2025
Repriseringsverktøy – det er det ene problemet du rett og slett ikke kan ignorere hvis du vil ligge foran i spillet på verdens største nettmarked, Amazon. Mens automatiske prisjusteringer har vært standard praksis for grossister i årevis, er private label-selgere raskt i ferd med å ta del i denne trenden med dynamisk prising på Amazon. Og med kjøpere som nå er vant til å se prisfluktuasjoner på Amazon, er det ikke overraskende at prissporere har blitt et must-have verktøy.
Men her er poenget – dynamisk prising, selv om det ikke er så kjent som andre repriseringsmetoder, har potensialet til virkelig å skille deg fra konkurrentene. Tenk deg å legge press på rivalene dine og øke salget samtidig! Så hvorfor bør du velge et verktøy som tillater dynamisk prising, i stedet for å stole på manuelle justeringer eller Amazons gratis repriseringsverktøy?
Spoiler alert: de metodene vil rett og slett ikke fungere, og kan til og med gjøre mer skade enn nytte. Løsningen? Dynamisk prising på Amazon. I dette blogginnlegget vil vi dykke inn i hvorfor det er veien å gå for selgere som ønsker å trives i den stadig utviklende verden av e-handel. Så fest setebeltet, og la oss utforske sammen!
Dynamisk prising på Amazon: Definisjon
På Amazon, som i e-handel generelt, refererer “dynamisk prising” til prisjustering ved hjelp av programvare basert på den nåværende markedssituasjonen. Spesielt spiller produktprisene til konkurrentene en stor rolle, men faktorer som margin, tidspunkt på dagen med høyest kjøpekraft, eller andre faktorer tas også i betraktning.
Hva er Amazons prisingsmodell og hvordan påvirker den selgere?
Amazon har en dynamisk prisingsmodell som, selv om den er ganske kompleks, kan ha en betydelig innvirkning på … suksessen til en selgers virksomhet. Modellen er basert på en kombinasjon av faktorer, inkludert produktkategori, konkurranse og forbrukeretterspørsel. Amazons algoritmiske prisingsmodell analyserer disse faktorene og bestemmer den mest konkurransedyktige prisen for et gitt produkt. Dette betyr at priser kan fluktuere raskt og ofte, noen ganger flere ganger om dagen.
For selgere er det avgjørende å forstå Amazons prisingsmodell for å oppnå suksess på plattformen. Prising er en kritisk faktor i kjøpsbeslutningen for forbrukere, og å være konkurransedyktig er avgjørende for å vinne salg. Amazons prisingsalgoritme tar også hensyn til en selgers tidligere ytelse, noe som betyr at konsekvent konkurransedyktig prising er avgjørende for å opprettholde god status på plattformen. I tillegg insentiverer Amazons prisingsmodell selgere til å tilby konkurransedyktige priser ved å tildele Buy Box til selgeren med den mest konkurransedyktige prisen, noe som resulterer i økt synlighet og salg.
Imidlertid kan for lave priser også ha negative konsekvenser, som reduserte fortjenestemarginer eller en oppfatning av lav kvalitet. I tillegg bør selgere være oppmerksomme på potensielle brudd på Amazons prisingspolitikk, som prisgouging eller samarbeid med konkurrenter.
Hvordan fungerer det å vinne Buy Box på Amazon?
Før vi dykker dypere inn i de forskjellige prisstrategiene, la oss ta en titt på hva som generelt er viktig for å vinne Amazons hjørnestein – Buy Box. Opptil 90% av alle avtaler gjøres via det gule Legg i handlekurv-feltet som ligger øverst til høyre på produktsiden. Den som glir nedover listen over andre selgere får knapt noe av kaken.
Det er velkjent at kundetilfredshet er topp prioritet for nettgiganten, noe som også gjenspeiles i kampen om Buy Box. Generelt øker høy selgerytelse sjansen for å vinne denne kampen, mens dårlig ytelse til og med kan diskvalifisere deg fra den. Derfor innebærer Buy Box-algoritmen ulike selgermetrikker som definerer den totale selgerytelsen.
De viktigste kriteriene i Buy Box-sammenheng er fraktmetode og tid samt den endelige produktprisen. Spesielt anses Amazons algoritme å favorisere FBA (Fulfillment by Amazon) og SFP (Seller Fulfilled Prime) produkter over FBM (Fulfillment by Merchant) produkter. Videre øker raske leveringstider sjansen for å vinne kampen.
Når det gjelder den endelige prisen, som inkluderer både vareprisen og fraktkostnadene, er det litt mer komplisert. For det første garanterer ikke den laveste prisen at du vinner Buy Box. En empirisk studie fra Northeastern University Boston har vist at det ofte ikke engang er nødvendig å sette den laveste prisen, selv om ryktet vedvarer om at Buy Box kun kan vinnes på denne måten.
For det andre endrer mange selgere prisene sine ofte, noe som gjør det vanskelig for deg å forbli konkurransedyktig. Ifølge den samme studien ser det ut til at selgere som bruker et repriseringsverktøy er mer vellykkede sammenlignet med de som ikke gjør det. Bortsett fra de ovennevnte kriteriene, er det flere metrikker som bidrar til utfallet av den endelige algoritmen, som “Order Defect Rate” og “Late Dispatch Rate”. For å finne ut mer om dette emnet, kan du lese vårt blogginnlegg ”Hvordan vinne Amazon Buy Box i 13 trinn: Alle viktige metrikker i ett blogginnlegg!”.
Hva er den andre Buy Box og hvordan vil den påvirke prisingen?
Innføringen av Amazons andre Buy Box i juni 2023 har potensial til å påvirke nettbutikker betydelig, og gir dem en ny sjanse til å vise frem produktene sine og få synlighet. Imidlertid er de nøyaktige kriteriene for å velge vinneren av den andre Buy Box ikke blitt fastsatt, noe som etterlater en viss usikkerhet rundt hvordan selgere kan optimalisere produktene sine for å vinne Buy Box.
Et område med usikkerhet er om det andre tilbudet kun vil bli plassert med Fulfilled by Merchant (FBM) eller om bundne produkter også vil være kvalifisert. Denne mangelen på klarhet kan skape en ulempe for noen selgere som ikke kan bunte produktene sine eller bruke FBM. Likevel er én ting klar og konsistent med Amazons eksisterende Buy Box-algoritme – prising er en avgjørende faktor i tildelingen av Buy Box.
Faktisk er selgere som optimaliserer prisene sine mer sannsynlig å være øverst på listen og vinne synlighet og salg. Med innføringen av den andre Buy Box er det nå en mulighet for selgere å oppnå lignende synlighet og salg med en høyere pris, noe som gjør repriseringsverktøy viktigere enn noen gang. Repriseringsverktøy, som SELLERLOGIC, gir en måte for selgere å ta full kontroll over produktprisene sine og optimalisere sjansene for å vinne enten den første eller den andre Buy Box.
Gjennom repriseringsverktøy kan selgere kontinuerlig justere prisene sine for å forbli konkurransedyktige, ta hensyn til konkurransen, forbrukeretterspørselen og andre faktorer som Amazons algoritmiske prisingsmodell vurderer. Ved å gjøre det kan de opprettholde konkurranseevnen og øke sjansene for å vinne Buy Box, enten det er den første eller den andre.
Hvorfor er dynamisk prising viktig for Amazon-selgere?
På Amazon er prisvariasjoner vanlige, men dynamisk prising i bredere forstand har ennå ikke blitt identifisert. Rigid regler dikterer hva Amazons prisverktøy skal gjøre under hvilke omstendigheter. Den “dynamiske” her eksisterer vanligvis bare i én retning, nemlig nedover.
Dette har brakt regelbaserte eller statiske repriseringsverktøy og dermed repriseringsverktøy på Amazon generelt i vanry, selv om en god dynamisk prisstrategi på Amazon ser ganske annerledes ut. Fordi hvis alle alltid bare senker prisene sine, fører det ingen steder bortsett fra til grensene for hva som fortsatt er en margin – eller til og med under. Slike priskriger på Amazon har alltid eksistert og eksisterer fortsatt i nettmarkeder, men å selge uten fortjeneste eller til og med med tap bør aldri være et alternativ for en bedrift.
Er manuell prising en løsning?
Samtidig er det enormt viktig for Amazon-selgere å plassere så mange av tilbudene sine som mulig i Buy Box. Som nevnt tidligere har den endelige prisen stor innflytelse på dette. Hvis statiske repriseringsverktøy bare resulterer i prisreduksjon og negative marginer, bør produktprisene justeres manuelt? Egentlig er det en levedyktig vei å gå – hvis du har maksimalt fem produkter og minst 24 timer i døgnet, eller hvis du er en cyborg. Fordi det ville kreve at selskaper holder oversikt over alle konkurrentene sine, kjenner deres daglige Buy Box-metrikker, overvåker prisforskjeller og justerer prisene sine deretter flere ganger om dagen, og tester ut hvilken som vil holde handlekurvfeltet.
Det høres ikke bare urealistisk ut, det er det.
Den dårlige nyheten er at et menneske ikke kan veie alle faktorene som påvirker de algoritmiske beslutningsmekanismene som bestemmer tilbudet i handlekurvfeltet. Den gode nyheten er at ingen trenger å gjøre det, fordi det finnes intelligent dynamisk prisprogramvare for e-handel.
Hvordan skiller Amazon-verktøy med dynamisk prisingsteknologi seg fra resten?
Så spørsmålet nå er hvorfor dynamisk prising hjelper Amazon-selgere ikke bare å forhindre en priskrig, men kan til og med sikre at prisen på et produkt øker på lang sikt. Ja, du leste riktig, prisspennet på et produkt kan forskyves oppover på Amazon gjennom dynamisk prising. Men mer om det senere.
Først og fremst er det viktig å vite hvordan en intelligent dynamisk repriser fungerer. I Buy Box-målrettet strategi analyserer den kontinuerlig markedssituasjonen og registrerer hver prisendring eller endring i strukturen til konkurrentene på et produkt. Basert på denne mengden data justerer den deretter brukerens priser – ikke i henhold til det samme settet med regler som statiske verktøy gjør, men tilpasset kravene i markedet og brukerens egen markedsandel.
Hvis Amazon nå rapporterer tilbake til programvaren at brukeren har vunnet Buy Box med en viss pris, ville arbeidet til et regelbasert repriseringsverktøy som Amazons vært gjort. Dynamiske prisingverktøy som SELLERLOGIC Repricer, derimot, hever brukerens produktpris igjen til den optimale prisen, det vil si ikke den laveste, men den høyest mulige prisen som Buy Box fortsatt kan holdes med. Fordi, som nevnt tidligere, er det ikke nødvendigvis den laveste kampprisen som får Legg i handlekurv-feltet, men også leveringstiden, fraktmetoden og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måten får SELLERLOGIC Repricer ikke bare Buy Box, men også den høyest mulige prisen for brukeren, noe som øker salget og marginen samtidig.
Amazons interne prisspenn
Forresten, Amazon setter internt et bestemt prisspenn for hvert produkt innenfor hvilket tilbud er kvalifisert til å vinne Buy Box. Ved å bruke Amazon-repriseringsverktøy som støtter dynamisk prising, kan dette prisspennet forskyves oppover slik at Buy Box kan holdes med stadig høyere priser.
Hvordan påvirker reprising private label-produkter på Amazon?
På grunn av fokuset til mange Amazon-repriseringsverktøy på Buy Box, er det ikke overraskende at dynamisk reprising er utbredt på Amazon, spesielt blant selgere av varer. Imidlertid kan de virkelig gode verktøyene gjøre enda mer og tilby ytterligere optimaliseringsstrategier i tillegg til den fullt automatiske prisjusteringen til handlekurvfeltet. Dette gjør slike verktøy også interessante for private label selgere, som vanligvis automatisk fyller Buy Box med oppføringen sin.
Disse inkluderer for eksempel strategier basert på tidsperioder og salgsmengder, som gjør det mulig å sette prisen avhengig av tidspunktet på dagen eller nåværende etterspørsel på Amazon. Dynamisk prising i e-handel ved hjelp av programvare er dermed også i stand til, for eksempel, å forbedre rangeringen av en oppføring i Amazons søk eller øke etterspørselen.
Så hvis du merker mange prisfluktuasjoner av et private label produkt på Amazon, er det sannsynligvis også relatert til bruken av et repriseringsverktøy. SELLERLOGIC Repricer tilbyr også slike Amazon prisstrategier. Disse inkluderer:
“Push”-strategien:
- Denne strategien er basert på salgstallene dine over en definert tidsramme og tilpasser prisen i henhold til etterspørselen. Mer spesifikt reduserer repriseringsverktøyet prisen på produkter som selger dårlig og øker samtidig prisene når etterspørselen øker.
“Daily Push”-strategien:
- Denne strategien er basert på antall solgte enheter på den nåværende dagen. Selgeren definerer en pris som produktet starter hver dag fra 00:00. En eller flere terskler for antall solgte enheter defineres, hvor prisen vil øke eller synke med et beløp eller prosentverdi. Bestillingene leses og analyseres hver annen time.
Bruke verktøy for dynamisk prising på Amazon: Er det lovlig?
Det virker vanskelig å tro at det å bruke et verktøy som automatisk forbedrer salg og synlighet mens det slår ut konkurrentene dine er lovlig på en e-handelsplattform? Forståelig, men svaret er: Det er veldig lovlig. Amazon har til og med interesse av det, fordi dynamisk prisjustering ikke bare fører til at handelsmenn øker marginene sine – det genererer også mer inntekter for Amazon i form av provisjon. Jo mer attraktivt markedet blir for nye selgere, jo flere tilbud legges ut, noe som igjen tiltrekker nye kunder.
Dette gjenspeiles også i det faktum at dynamiske prisingverktøy er tilgjengelige på Amazon via AWS-grensesnittet, og leverandører må gjennomgå omfattende revisjoner for å akkreditere sikkerheten til serverne sine, for eksempel.
Bunnlinje: Dynamisk prising er på vei oppover på Amazon
Det er vanskelig å forestille seg Amazon uten dynamisk prising. Fremover vil selgerne som vil trives være de som bruker sofistikert Big Data-programvare for å administrere prisene sine. Forskning har vist at over 50% av produktoppføringene endrer prisene sine minst 14 ganger om dagen, og implementering av dynamisk Amazon reprising resulterer i høyere fortjeneste.
Denne studien viser tydelig at hvis du vil selge vellykket på Amazon, kan du ikke unngå å forholde deg til reprising på lang sikt. Imidlertid er det avgjørende å sørge for at det er et dynamisk verktøy som kan tilpasses brukerens behov.
I den stadig utviklende verden av e-handel kan det være utfordrende å ligge foran konkurransen. Men ved å implementere en dynamisk prisstrategi kan du ta kontroll over prisene dine og låse opp ditt fulle potensial på Amazon. Ikke la konkurrentene dine få overtaket – rust deg med de riktige verktøyene og gjør ditt preg i nettmarkedet. Husk, lykken favoriserer de modige – så vær modig, vær dynamisk, og bruk et verktøy for å erobre Amazon!
Ofte stilte spørsmål
“Dynamisk prising” på Amazon, så vel som i e-handel generelt, defineres som prisjustering av programvare avhengig av nåværende markedsforhold. Spesielt spiller produktprisene til konkurrentene en stor rolle, men faktorer som margin, tidspunkt på dagen med høyest kjøpekraft, eller andre faktorer tas også i betraktning.
I motsetning til regelbaserte repriseringsverktøy, bruker dynamiske prisingverktøy Big Data for å inkludere mange forskjellige faktorer i prisjusteringen. Dette gjør at de kan reagere mye mer effektivt på endringer i prisstrukturen i et marked. I tillegg hever SELLERLOGIC Repricer for eksempel også produktprisen igjen etter at Buy Box er vunnet, slik at det ikke oppstår noen priskrig. På den annen side må forhandlere gi opp noe kontroll og stole på verktøyet.
Spesielt for grossist er det nesten umulig å selge vellykket på Amazon uten et repriseringsverktøy. Dette er fordi det er altfor mange prisendringer per dag til å justere prisene manuelt. Imidlertid kan private label-produkter også dra nytte av tidsperiode- og salgsmengdebaserte strategier som tilbys av SELLERLOGIC Repricer.
Den viktigste faktoren er prisene og prisendringene til konkurrentene samt den generelle prisutviklingen. Men også fraktmetoden (FBA vs. FBM), leveringstid, nåværende etterspørsel, eller den generelle ytelsen til selgeren kan være viktig.
Ja, dynamisk reprising er tillatt i e-handel generelt og også på Amazon.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
