Ovládanie dynamického cenového modelu na Amazone: Kompletný sprievodca pre rok 2025
Precenovanie – je to jediný problém, ktorý jednoducho nemôžete ignorovať, ak chcete zostať pred konkurenciou na najväčšom online trhu na svete, Amazone. Zatiaľ čo automatické úpravy cien sú už roky štandardnou praxou pre veľkoobchodníkov, predajcovia s privátnymi značkami rýchlo zachytávajú tento trend dynamického cenového modelu na Amazone. A keďže sú kupujúci teraz zvyknutí na cenové výkyvy na Amazone, nie je prekvapením, že sledovače cien sa stali nevyhnutným nástrojom.
Ale tu je háčik – dynamické ceny, hoci nie sú tak známe ako iné metódy precenovania, majú potenciál naozaj vás odlíšiť od konkurencie. Predstavte si, že vyvíjate tlak na svojich rivalov a zároveň zvyšujete svoje predaje! Tak prečo by ste si mali vybrať nástroj, ktorý umožňuje dynamické ceny, namiesto toho, aby ste sa spoliehali na manuálne úpravy alebo bezplatný nástroj na precenovanie od Amazonu?
Spoiler alert: tieto metódy jednoducho nebudú fungovať a môžu dokonca spôsobiť viac škody ako úžitku. Riešenie? Dynamické ceny na Amazone. V tomto blogovom príspevku sa ponoríme do toho, prečo je to správna cesta pre predajcov, ktorí chcú prosperovať v neustále sa vyvíjajúcom svete e-commerce. Tak sa pripútajte a poďme preskúmať spolu!
Dynamické ceny na Amazone: Definícia
Na Amazone, rovnako ako v eCommerce vo všeobecnosti, sa „dynamické ceny“ vzťahujú na úpravu cien pomocou softvéru na základe aktuálnej trhovej situácie. Osobitne hrajú dôležitú úlohu ceny produktov konkurentov, ale zohľadňujú sa aj faktory ako marža, čas dňa s najvyššou kúpyschopnosťou alebo iné faktory.
Aký je cenový model Amazonu a ako ovplyvňuje predajcov?
Amazon má dynamický cenový model, ktorý, hoci je dosť zložitý, môže mať významný dopad na … úspech podnikania predajcu. Model je založený na kombinácii faktorov, vrátane kategórie produktu, konkurencie a dopytu spotrebiteľov. Algoritmický cenový model Amazonu analyzuje tieto faktory a určuje najkonkurenčnejšiu cenu pre daný produkt. To znamená, že ceny sa môžu rýchlo a často meniť, niekedy aj niekoľkokrát za deň.
Pre predajcov je pochopenie cenového modelu Amazonu nevyhnutné pre úspech na platforme. Cena je kritickým faktorom pri rozhodovaní o nákupe pre spotrebiteľov a byť konkurencieschopný je kľúčové pre získanie predaja. Algoritmus cenového modelu Amazonu tiež zohľadňuje minulé výkony predajcu, čo znamená, že konzistentné konkurencieschopné ceny sú nevyhnutné na udržanie dobrého postavenia na platforme. Okrem toho, cenový model Amazonu motivuje predajcov ponúkať konkurencieschopné ceny tým, že udeľuje Buy Box predajcovi s najkonkurenčnejšou cenou, čo vedie k zvýšenej viditeľnosti a predaju.
Avšak, príliš nízka cena môže mať aj negatívne dôsledky, ako sú znížené ziskové marže alebo vnímanie nízkej kvality. Okrem toho by si predajcovia mali byť vedomí potenciálnych porušení cenových politík Amazonu, ako je zneužívanie cien alebo dohovor s konkurentmi.
Ako funguje získanie Buy Box na Amazone?
Predtým, ako sa hlbšie ponoríme do rôznych cenových stratégií, pozrime sa na to, čo je vo všeobecnosti dôležité pre získanie kľúčového prvku Amazonu – Buy Box. Až 90% všetkých obchodov sa uskutočňuje prostredníctvom žltého poľa na pridanie do košíka, ktoré sa nachádza v pravom hornom rohu stránky produktu. Kto sa dostane na nižšie miesto v zozname ostatných predajcov, sotva získa nejaký kúsok koláča.
Je známe, že spokojnosť zákazníkov je najvyššou prioritou pre online giganta, čo sa odráža aj v boji o Buy Box. Vo všeobecnosti zvyšuje vysoký výkon predajcu šancu na víťazstvo v tomto boji, zatiaľ čo slabý výkon vás môže dokonca diskvalifikovať. Preto algoritmus Buy Box zohľadňuje rôzne metriky predajcu, ktoré definujú celkový výkon predajcu.
Najdôležitejšie kritériá v kontexte Buy Box sú spôsob a čas dodania, ako aj konečná cena produktu. Osobitne sa považuje, že algoritmus Amazonu uprednostňuje produkty FBA (Fulfillment by Amazon) a SFP (Seller Fulfilled Prime) pred produktmi FBM (Fulfillment by Merchant). Okrem toho rýchle dodacie lehoty zvyšujú šancu na víťazstvo v boji.
Pokiaľ ide o konečnú cenu, ktorá zahŕňa cenu položky a náklady na dopravu, je to trochu zložitejšie. Po prvé, najnižšia cena nezaručuje, že vyhráte Buy Box. Empirická štúdia Northeastern University Boston ukázala, že často nie je ani potrebné nastaviť najnižšiu cenu, hoci sa šíri fáma, že Buy Box možno získať len týmto spôsobom.
Po druhé, mnohí predajcovia často menia svoje ceny, čo sťažuje udržanie konkurencieschopnosti. Podľa tej istej štúdie sa zdá, že predajcovia, ktorí používajú precenovač, sú úspešnejší v porovnaní s tými, ktorí ho nepoužívajú. Okrem vyššie uvedených kritérií existujú ďalšie metriky, ktoré prispievajú k výsledku konečného algoritmu, ako sú „Miera defektov objednávok“ a „Miera oneskoreného odoslania“. Ak sa chcete dozvedieť viac o tejto téme, môžete si prečítať náš blogový článok „Ako získať Buy Box na Amazone v 13 krokoch: Všetky dôležité metriky na jednom blogovom príspevku!“.
Čo je druhý Buy Box a ako ovplyvní ceny?
Zavedenie druhého Buy Box na Amazone v júni 2023 má potenciál významne ovplyvniť online predajcov, poskytujúc im druhú šancu na prezentáciu svojich produktov a získanie viditeľnosti. Avšak presné kritériá na výber víťaza druhého Buy Box neboli určené, čo zanecháva určitú neistotu ohľadom toho, ako môžu predajcovia optimalizovať svoje produkty na získanie Buy Box.
Jednou z oblastí neistoty je, či bude druhá ponuka umiestnená iba s produktmi Fulfilled by Merchant (FBM) alebo či budú oprávnené aj balené produkty. Tento nedostatok jasnosti môže vytvoriť nevýhodu pre niektorých predajcov, ktorí nie sú schopní balíkovanie svojich produktov alebo využiť FBM. Napriek tomu zostáva jasné a konzistentné s existujúcim algoritmom Buy Box Amazonu – ceny sú kľúčovým faktorom v alokácii Buy Box.
V skutočnosti, predajcovia, ktorí optimalizujú svoje ceny, majú väčšiu pravdepodobnosť, že budú na vrchole zoznamu a získajú viditeľnosť a predaj. S príchodom druhého Buy Boxu sa teraz otvára príležitosť pre predajcov získať podobnú viditeľnosť a predaj s vyššou cenou, čo robí nástroje na precenovanie dôležitejšími ako kedykoľvek predtým. Nástroje na precenovanie, ako je SELLERLOGIC, poskytujú spôsob, ako predajcovia môžu plne ovládať ceny svojich produktov a optimalizovať svoje šance na získanie buď prvého alebo druhého Buy Boxu.
Prostredníctvom nástrojov na precenovanie môžu predajcovia neustále upravovať svoje ceny, aby zostali konkurencieschopní, pričom zohľadňujú konkurenciu, dopyt spotrebiteľov a ďalšie faktory, ktoré zohľadňuje algoritmický cenový model Amazonu. Týmto spôsobom môžu udržiavať svoju konkurencieschopnosť a zvýšiť svoje šance na získanie Buy Boxu, či už je to prvý alebo druhý.
Prečo sú dynamické ceny dôležité pre predajcov na Amazone?
Na Amazone sú cenové variácie bežné, ale dynamické ceny v širšom zmysle ešte neboli identifikované. Pevné pravidlá určujú, čo by mal cenový nástroj Amazonu robiť za akých okolností. „Dynamické“ tu zvyčajne existuje iba jedným smerom, a to nadol.
To prinieslo do disreputácie pravidlami riadené alebo statické precenovače a tým precenovanie na Amazone vo všeobecnosti, hoci dobrá dynamická cenová stratégia na Amazone vyzerá úplne inak. Pretože ak všetci neustále len znižujú svoje ceny, nikam to nevedie, okrem hraníc toho, čo je ešte marža – alebo dokonca pod. Takéto cenové vojny na Amazone vždy existovali a stále existujú na online trhoch, ale predaj bez zisku alebo dokonca so stratou by nikdy nemal byť možnosťou pre podnikanie.
Je manuálne cenovanie riešením?
Zároveň je nesmierne dôležité, aby predajcovia na Amazone umiestnili čo najviac svojich ponúk do Buy Boxu. Ako už bolo povedané, konečná cena má na to veľký vplyv. Ak statické precenovače vedú iba k erózii cien a negatívnym maržiam, mali by sa ceny produktov manuálne upravovať? V skutočnosti, to je životaschopná cesta – ak máte maximálne päť produktov a aspoň 24 hodín za deň, alebo ak ste kyborg. Pretože by to vyžadovalo, aby firmy sledovali všetkých svojich konkurentov, poznali svoje denné metriky Buy Boxu, monitorovali cenové rozdiely a prispôsobovali svoje ceny niekoľkokrát za deň a testovali, ktorý z nich udrží pole nákupného košíka.
Nielenže to znie nerealisticky, ale aj je.
Zlá správa je, že človek nemôže zohľadniť všetky faktory, ktoré ovplyvňujú algoritmické rozhodovacie mechanizmy, ktoré určujú ponuku v poli nákupného košíka. Dobrá správa je, že nikto to nemusí robiť, pretože existuje inteligentný softvér na dynamické cenovanie pre eCommerce.
Ako sa nástroje Amazonu s technológiou dynamického cenovania odlišujú od ostatných?
Takže otázka teraz znie, prečo dynamické ceny pomáhajú predajcom na Amazone nielen zabrániť cenovej vojne, ale môžu dokonca zabezpečiť, že cena produktu sa v dlhodobom horizonte zvýši. Áno, čítate správne, cenový rozsah produktu sa môže na Amazone posunúť nahor prostredníctvom dynamického cenovania. Ale o tom viac neskôr.
Predovšetkým je dôležité vedieť, ako funguje inteligentný dynamický precenovač. V stratégii zameranej na Buy Box neustále analyzuje trhovú situáciu a registruje každú zmenu ceny na Amazone alebo posun v štruktúre konkurentov na produkte. Na základe tejto masy údajov potom upravuje ceny používateľa – nie podľa rovnakého súboru pravidiel, ako to robia statické nástroje, ale prispôsobené požiadavkám trhu a vlastnému podielu na trhu používateľa.
Ak teraz Amazon oznámi softvéru, že používateľ vyhral Buy Box s určitou cenou, práca pravidlami riadeného precenovača, ako je Amazonov, by bola hotová. Dynamické cenové nástroje, ako je SELLERLOGIC Repricer, na druhej strane zvyšujú cenu produktu používateľa, kým nie je nastavená optimálna cena, t.j. nie najnižšia, ale najvyššia možná cena, s ktorou sa Buy Box môže stále udržať. Pretože, ako už bolo povedané, nie je nevyhnutne najnižšia bojová cena, ktorá získa pole na pridanie do košíka, ale aj čas dodania, spôsob dodania a mnoho ďalších faktorov zohráva veľkú úlohu. Týmto spôsobom SELLERLOGIC Repricer nielenže získa Buy Box, ale aj najvyššiu možnú cenu pre používateľa, čím zvyšuje predaj a maržu súčasne.
Interný cenový rozsah Amazonu
Úplne mimochodom, Amazon interné nastavuje určitý cenový rozsah pre každý produkt, v rámci ktorého sú ponuky kvalifikované na získanie Buy Boxu. Použitím precenovačov Amazonu, ktoré podporujú dynamické ceny, môže byť tento cenový rozsah posunutý nahor, aby sa Buy Box mohol udržať s čoraz vyššími cenami.
Ako ovplyvňuje precenovanie produkty s privátnymi značkami na Amazone?
Vzhľadom na zameranie mnohých nástrojov na precenovanie Amazonu na Buy Box nie je prekvapením, že dynamické precenovanie je na Amazone rozšírené, najmä medzi predajcami tovaru. Avšak naozaj dobré nástroje dokážu ešte viac a ponúkajú ďalšie optimalizačné stratégie okrem plne automatickej úpravy ceny na pole nákupného košíka. To robí takéto nástroje zaujímavými aj pre predajcov privátnych značiek, ktorí zvyčajne automaticky zapĺňajú Buy Box svojím zoznamom.
Medzi tieto stratégie patrí napríklad aj stratégie založené na časových obdobiach a objemoch predaja, ktoré umožňujú nastaviť cenu v závislosti od času dňa alebo aktuálneho dopytu na Amazone. Dynamické ceny v eCommerce pomocou softvéru sú teda schopné napríklad zlepšiť hodnotenie zoznamu v vyhľadávaní Amazonu alebo zvýšiť dopyt.
Takže ak si všimnete veľa cenových výkyvov produktu privátnej značky na Amazone, pravdepodobne to súvisí aj s použitím precenovača. SELLERLOGIC Repricer ponúka aj také cenové stratégie Amazonu. Tieto zahŕňajú:
Stratégia „Push“:
- Táto stratégia je založená na vašich predajných číslach za definované časové obdobie a prispôsobuje cenu podľa dopytu. Presnejšie povedané, precenovač znižuje cenu produktov, ktoré sa predávajú zle, a zároveň zvyšuje ceny, keď dopyt rastie.
Stratégia „Daily Push“:
- Táto stratégia je založená na počte predaných jednotiek v aktuálny deň. Predajca definuje cenu, za ktorú produkt začína každý deň od 0:00. Definujú sa jeden alebo viac prahov počtu predaných jednotiek, pri ktorých sa cena zvýši alebo zníži o určitú sumu alebo percentuálnu hodnotu. Objednávky sa čítajú a analyzujú každé dve hodiny.
Používanie nástrojov na dynamické ceny na Amazone: Je to legálne?
Zdá sa ťažké uveriť, že používanie nástroja, ktorý automaticky zlepšuje predaj a viditeľnosť, zatiaľ čo vyraďuje vašu konkurenciu, je legálne na e-commerce platforme? Pochopiteľné, ale odpoveď je: Je to veľmi legálne. Amazon má na tom dokonca záujem, pretože dynamická úprava cien nielen vedie k tomu, že obchodníci zvyšujú svoje marže – generuje to aj viac príjmov pre Amazon vo forme provízií. Čím atraktívnejší sa trh stáva pre nových predajcov, tým viac ponúk sa zverejňuje, čo zase priťahuje nových zákazníkov.
To sa odráža aj v tom, že dynamické cenové nástroje sú na Amazone dostupné prostredníctvom rozhrania AWS a poskytovatelia musia prejsť rozsiahlymi auditmi, aby akreditovali bezpečnosť svojich serverov, napríklad.
Záver: Dynamické ceny sú na vzostupe na Amazone
Je ťažké si predstaviť, že by Amazon fungoval bez dynamických cien. Do budúcnosti budú prosperovať predajcovia, ktorí využívajú sofistikovaný softvér Big Data na správu svojich cien. Výskum preukázal, že viac ako 50% zoznamov produktov mení svoje ceny aspoň 14-krát denne a implementácia dynamického precenovania Amazonu vedie k vyšším ziskom.
Táto štúdia jasne ukazuje, že ak chcete úspešne predávať na Amazone, nemôžete sa vyhnúť zaobchádzaniu s precenovaním v dlhodobom horizonte. Je však nevyhnutné zabezpečiť, aby to bol dynamický nástroj, ktorý sa dá prispôsobiť potrebám používateľa.
V neustále sa vyvíjajúcom svete e-commerce môže byť ťažké zostať pred konkurenciou. Avšak implementovaním dynamickej cenovej stratégie môžete prevziať kontrolu nad svojimi cenami a odomknúť svoj plný potenciál na Amazone. Nenechajte svojich konkurentov získať prevahu – vybavte sa správnymi nástrojmi a zanechajte svoj odtlačok na online trhu. Pamätajte, že šťastie praje odvážnym – buďte odvážni, buďte dynamickí a použite nástroj na dobytie Amazonu!
Často kladené otázky
„Dynamické ceny“ na Amazone, ako aj v eCommerce vo všeobecnosti, sú definované ako úprava cien softvérom v závislosti od aktuálnych trhových podmienok. Osobitne hrajú dôležitú úlohu ceny produktov konkurentov, ale zohľadňujú sa aj faktory ako marža, čas dňa s najvyššou kúpyschopnosťou alebo iné faktory.
Na rozdiel od pravidlami riadených precenovačov, dynamické cenové nástroje používajú Big Data na zahrnutie mnohých rôznych faktorov do úpravy cien. To im umožňuje reagovať oveľa efektívnejšie na posuny v cenovej štruktúre trhu. Okrem toho, SELLERLOGIC Repricer, napríklad, zvyšuje cenu produktu znova po získaní Buy Boxu, aby sa zabránilo vzniku cenovej vojny. Na druhej strane, obchodníci musia vzdať niektoré kontroly a dôverovať nástroju.
Najmä pre veľkoobchod je takmer nemožné úspešne predávať na Amazone bez precenovača. Je to preto, že existuje príliš veľa zmien cien za deň na manuálne úpravy cien. Avšak produkty s privátnymi značkami môžu tiež ťažiť z časových období a stratégií založených na objeme predaja, ktoré poskytuje SELLERLOGIC Repricer.
Najdôležitejším faktorom sú ceny a zmeny cien konkurentov, ako aj všeobecný vývoj cien. Ale aj spôsob dodania (FBA vs. FBM), čas dodania, aktuálny dopyt alebo celkový výkon predajcu môžu byť dôležité.
Áno, dynamické precenovanie je povolené v eCommerce vo všeobecnosti a aj na Amazone.
Obrázkové kredity v poradí zobrazenia: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
