Opanowanie dynamicznego ustalania cen na Amazonie: Kompletny przewodnik na 2025 rok
Repricing – to jedyny problem, którego po prostu nie możesz zignorować, jeśli chcesz wyprzedzić konkurencję na największym rynku internetowym na świecie, Amazonie. Podczas gdy automatyczne dostosowywanie cen jest standardową praktyką dla hurtowników od lat, sprzedawcy prywatnych marek szybko dostrzegają ten trend dynamicznego ustalania cen na Amazonie. A ponieważ kupujący przyzwyczaili się do widoku wahań cen na Amazonie, nie jest zaskoczeniem, że śledzenie cen stało się niezbędnym narzędziem.
Ale oto haczyk – dynamiczne ustalanie cen, choć nie tak znane jak inne metody repricingu, ma potencjał, aby naprawdę wyróżnić cię na tle konkurencji. Wyobraź sobie, że wywierasz presję na swoich rywali i jednocześnie zwiększasz swoje sprzedaże! Dlaczego więc powinieneś wybrać narzędzie, które umożliwia dynamiczne ustalanie cen, zamiast polegać na ręcznych dostosowaniach lub darmowym narzędziu repricingowym Amazon?
Spoiler alert: te metody po prostu się nie sprawdzą i mogą nawet wyrządzić więcej szkody niż pożytku. Rozwiązanie? Dynamiczne ustalanie cen na Amazonie. W tym wpisie na blogu zagłębimy się w to, dlaczego to najlepszy wybór dla sprzedawców, którzy chcą prosperować w ciągle zmieniającym się świecie e-commerce. Zatem zapnij pasy i odkryjmy to razem!
Dynamiczne ustalanie cen na Amazonie: Definicja
Na Amazonie, podobnie jak w e-commerce ogólnie, „dynamiczne ustalanie cen” odnosi się do dostosowywania cen za pomocą oprogramowania w oparciu o aktualną sytuację rynkową. W szczególności ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę, ale uwzględniane są również takie czynniki jak marża, pora dnia z najwyższą siłą nabywczą czy inne czynniki.
Jaki jest model cenowy Amazon i jak wpływa na sprzedawców?
Amazon ma model dynamicznego ustalania cen, który, choć dość skomplikowany, może mieć znaczący wpływ na … sukces działalności sprzedawcy. Model oparty jest na kombinacji czynników, w tym kategorii produktu, konkurencji i popytu konsumenckiego. Algorytmiczny model cenowy Amazon analizuje te czynniki i określa najbardziej konkurencyjną cenę dla danego produktu. Oznacza to, że ceny mogą szybko i często się zmieniać, czasami wielokrotnie w ciągu dnia.
Dla sprzedawców zrozumienie modelu cenowego Amazon jest kluczowe dla sukcesu na platformie. Cena jest kluczowym czynnikiem w decyzji zakupowej konsumentów, a bycie konkurencyjnym jest niezbędne do wygrywania sprzedaży. Algorytm cenowy Amazon uwzględnia również przeszłe wyniki sprzedawcy, co oznacza, że konsekwentne ustalanie konkurencyjnych cen jest niezbędne do utrzymania dobrego statusu na platformie. Dodatkowo, model cenowy Amazon motywuje sprzedawców do oferowania konkurencyjnych cen, przyznając Buy Box sprzedawcy z najbardziej konkurencyjną ceną, co skutkuje zwiększoną widocznością i sprzedażą.
Jednak zbyt niskie ceny mogą również mieć negatywne konsekwencje, takie jak zmniejszenie marży zysku lub postrzeganie niskiej jakości. Dodatkowo sprzedawcy powinni być świadomi potencjalnych naruszeń polityki cenowej Amazon, takich jak zawyżanie cen lub zmowa z konkurentami.
Jak działa wygrywanie Buy Box na Amazonie?
Zanim zagłębimy się w różne strategie cenowe, przyjrzyjmy się, co jest ogólnie ważne dla wygrania kluczowego elementu Amazon – Buy Box. Do 90% wszystkich transakcji odbywa się za pośrednictwem żółtego pola Dodaj do koszyka znajdującego się w prawym górnym rogu strony produktu. Każdy, kto spadnie na listę innych sprzedawców, ledwo dostaje kawałek tortu.
Jest powszechnie wiadomo, że satysfakcja klienta jest najwyższym priorytetem dla internetowego giganta, co również odzwierciedla się w walce o Buy Box. Ogólnie rzecz biorąc, wysoka wydajność sprzedawcy zwiększa szansę na wygranie tej walki, podczas gdy słaba wydajność może nawet zdyskwalifikować cię z niej. Dlatego algorytm Buy Box uwzględnia różne metryki sprzedawcy definiujące ogólną wydajność sprzedawcy.
Najważniejsze kryteria w kontekście Buy Box to metoda i czas dostawy oraz ostateczna cena produktu. W szczególności algorytm Amazon jest uważany za faworyzujący produkty FBA (Fulfillment by Amazon) i SFP (Seller Fulfilled Prime) w porównaniu do produktów FBM (Fulfillment by Merchant). Co więcej, szybkie czasy dostawy zwiększają szansę na wygranie walki.
Jeśli chodzi o ostateczną cenę, która obejmuje zarówno cenę przedmiotu, jak i koszty wysyłki, sprawa jest nieco bardziej skomplikowana. Po pierwsze, najniższa cena nie gwarantuje wygrania Buy Box. Empiryczne badanie Northeastern University Boston wykazało, że często nie jest nawet konieczne ustalanie najniższej ceny, chociaż krąży pogłoska, że Buy Box można wygrać tylko w ten sposób.
Po drugie, wielu sprzedawców często zmienia swoje ceny, co utrudnia pozostanie konkurencyjnym. Zgodnie z tym samym badaniem, sprzedawcy, którzy korzystają z repricera, wydają się być bardziej skuteczni w porównaniu do tych, którzy tego nie robią. Oprócz wyżej wymienionych kryteriów istnieją dalsze metryki, które przyczyniają się do ostatecznego wyniku algorytmu, takie jak „Wskaźnik defektów zamówień” i „Wskaźnik opóźnionej wysyłki”. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, możesz przeczytać nasz artykuł na blogu „Jak wygrać Buy Box na Amazonie w 13 krokach: Wszystkie ważne metryki w jednym wpisie na blogu!”.
Czym jest drugi Buy Box i jak wpłynie na ceny?
Wprowadzenie drugiego Buy Box na Amazonie w czerwcu 2023 roku ma potencjał, aby znacząco wpłynąć na detalistów internetowych, dając im drugą szansę na zaprezentowanie swoich produktów i zyskanie widoczności. Jednak dokładne kryteria wyboru zwycięzcy drugiego Buy Box nie zostały określone, co pozostawia pewną niepewność co do tego, jak sprzedawcy mogą optymalizować swoje produkty, aby wygrać Buy Box.
Jednym z obszarów niepewności jest to, czy druga oferta będzie umieszczona tylko z Fulfilled by Merchant (FBM), czy też produkty w zestawach będą również kwalifikowane. Ta niejasność może stworzyć niekorzyść dla niektórych sprzedawców, którzy nie mogą łączyć swoich produktów lub korzystać z FBM. Niemniej jednak jedno pozostaje jasne i zgodne z istniejącym algorytmem Buy Box Amazon – ceny są kluczowym czynnikiem w przydzielaniu Buy Box.
W rzeczywistości sprzedawcy, którzy optymalizują swoje ceny, mają większe szanse na znalezienie się na szczycie listy i zdobycie widoczności oraz sprzedaży. Wraz z wprowadzeniem drugiego Buy Box, sprzedawcy mają teraz możliwość uzyskania podobnej widoczności i sprzedaży przy wyższej cenie, co sprawia, że narzędzia repricingowe są ważniejsze niż kiedykolwiek. Narzędzia repricingowe, takie jak SELLERLOGIC, zapewniają sposób dla sprzedawców na pełne kontrolowanie swoich cen produktów i optymalizowanie swoich szans na wygranie Buy Box numer 1 lub numer 2.
Dzięki narzędziom repricingowym sprzedawcy mogą nieustannie dostosowywać swoje ceny, aby pozostać konkurencyjnymi, uwzględniając konkurencję, popyt konsumencki i inne czynniki, które bierze pod uwagę algorytmiczny model cenowy Amazon. Dzięki temu mogą utrzymać swoją konkurencyjność i zwiększyć swoje szanse na wygranie Buy Box, niezależnie od tego, czy jest to pierwszy, czy drugi.
Dlaczego dynamiczne ustalanie cen jest ważne dla sprzedawców Amazon?
Na Amazonie wahania cen są powszechne, ale dynamiczne ustalanie cen w szerszym znaczeniu wciąż nie zostało zidentyfikowane. Sztywne zasady określają, co narzędzie cenowe Amazon powinno robić w jakich okolicznościach. „Dynamiczne” tutaj zazwyczaj istnieje tylko w jednym kierunku, a mianowicie w dół.
To przyniosło do niełasku repricery oparte na zasadach lub statyczne, a tym samym repricing na Amazonie w ogóle, chociaż dobra strategia dynamicznego ustalania cen na Amazonie wygląda zupełnie inaczej. Ponieważ jeśli wszyscy zawsze tylko obniżają swoje ceny, prowadzi to donikąd, poza granice tego, co wciąż jest marżą – lub nawet poniżej. Takie wojny cenowe na Amazonie zawsze istniały i wciąż istnieją na rynkach internetowych, ale sprzedaż bez zysku lub nawet ze stratą nigdy nie powinna być opcją dla firmy.
Czy ręczne ustalanie cen jest rozwiązaniem?
Jednocześnie niezwykle ważne jest, aby sprzedawcy Amazon umieszczali jak najwięcej swoich ofert w Buy Box. Jak już wspomniano, ostateczna cena ma na to duży wpływ. Jeśli statyczne repricery prowadzą tylko do erozji cen i negatywnych marż, czy ceny produktów powinny być dostosowywane ręcznie? Właściwie to jest wykonalna droga – jeśli masz maksymalnie pięć produktów i przynajmniej 24 godziny w ciągu dnia, lub jeśli jesteś cyborgiem. Ponieważ to wymagałoby od firm śledzenia wszystkich swoich konkurentów, znajomości ich codziennych metryk buy box, monitorowania różnic cenowych i dostosowywania swoich cen odpowiednio kilka razy dziennie oraz testowania, która z nich utrzyma pole koszyka.
Nie tylko brzmi to nierealistycznie, ale i jest.
Zła wiadomość jest taka, że człowiek nie może ważyć wszystkich czynników, które wpływają na algorytmiczne mechanizmy podejmowania decyzji, które określają ofertę w polu koszyka. Dobra wiadomość jest taka, że nikt nie musi, ponieważ istnieje inteligentne oprogramowanie do dynamicznego ustalania cen dla e-commerce.
Jak narzędzia Amazon z technologią dynamicznego ustalania cen wyróżniają się na tle innych?
Więc pytanie brzmi, dlaczego dynamiczne ustalanie cen pomaga sprzedawcom Amazon nie tylko zapobiegać wojnie cenowej, ale może nawet zapewnić, że cena produktu wzrośnie w dłuższej perspektywie. Tak, dobrze przeczytałeś, zakres cenowy produktu może przesunąć się w górę na Amazonie dzięki dynamicznemu ustalaniu cen. Ale więcej na ten temat później.
Przede wszystkim ważne jest, aby wiedzieć, jak działa inteligentny dynamiczny repricer. W strategii ukierunkowanej na Buy Box nieustannie analizuje sytuację rynkową i rejestruje każdą zmianę ceny na Amazonie lub zmianę struktury konkurencji dla danego produktu. Na podstawie tej masy danych dostosowuje ceny użytkownika – nie według tego samego zestawu zasad, jak robią to narzędzia statyczne, ale dostosowane do wymagań rynku i własnego udziału w rynku użytkownika.
Jeśli Amazon teraz informuje oprogramowanie, że użytkownik wygrał Buy Box po określonej cenie, praca repricera opartego na zasadach, takiego jak Amazon, byłaby zakończona. Narzędzia do dynamicznego ustalania cen, takie jak SELLERLOGIC Repricer, z kolei podnoszą cenę produktu użytkownika ponownie, aż do ustalenia optymalnej ceny, tj. nie najniższej, ale najwyższej możliwej ceny, przy której Buy Box może być nadal utrzymywany. Ponieważ, jak już wspomniano, to niekoniecznie najniższa cena walki zdobywa pole Dodaj do koszyka, ale także czas wysyłki, metoda wysyłki i wiele innych czynników odgrywa dużą rolę. W ten sposób SELLERLOGIC Repricer nie tylko zdobywa Buy Box, ale także najwyższą możliwą cenę dla użytkownika, zwiększając sprzedaż i marżę jednocześnie.
Wewnętrzny zakres cenowy Amazon
Przy okazji, Amazon wewnętrznie ustala określony zakres cenowy dla każdego produktu, w ramach którego oferty kwalifikują się do wygrania Buy Box. Korzystając z repricerów Amazon, które wspierają dynamiczne ustalanie cen, ten zakres cenowy można przesunąć w górę, aby Buy Box można było utrzymać przy coraz wyższych cenach.
Jak repricing wpływa na produkty prywatnych marek na Amazonie?
Z powodu skupienia wielu narzędzi repricingowych Amazon na Buy Box, nie jest zaskoczeniem, że dynamiczny repricing jest powszechny na Amazonie, szczególnie wśród sprzedawców towarów. Jednak naprawdę dobre narzędzia mogą zrobić jeszcze więcej i oferować dalsze strategie optymalizacji oprócz w pełni automatycznego dostosowywania cen do pola koszyka. To czyni takie narzędzia interesującymi również dla sprzedawców prywatnych marek, którzy zazwyczaj automatycznie wypełniają Buy Box swoją ofertą.
Należą do nich na przykład strategie oparte na okresach czasu i wolumenach sprzedaży, które umożliwiają ustalanie ceny w zależności od pory dnia lub aktualnego popytu na Amazonie. Dynamiczne ustalanie cen w e-commerce przy użyciu oprogramowania jest zatem również w stanie poprawić ranking oferty w wyszukiwarce Amazon lub zwiększyć popyt.
Więc jeśli zauważysz wiele wahań cen produktu prywatnej marki na Amazonie, prawdopodobnie jest to również związane z używaniem repricera. SELLERLOGIC Repricer oferuje również takie strategii cenowe Amazon. Należą do nich:
Strategia „Push”:
- Ta strategia opiera się na twoich liczbach sprzedaży w określonym czasie i dostosowuje cenę w zależności od popytu. Dokładniej mówiąc, repricer obniża cenę produktów, które sprzedają się słabo, a jednocześnie podnosi ceny, gdy popyt wzrasta.
Strategia „Daily Push”:
- Ta strategia opiera się na liczbie sprzedanych jednostek w danym dniu. Sprzedawca definiuje cenę, od której produkt zaczyna każdego dnia od 0:00. Definiuje się jeden lub więcej progów liczby sprzedanych jednostek, przy których cena wzrośnie lub spadnie o określoną kwotę lub wartość procentową. Zamówienia są odczytywane i analizowane co dwie godziny.
Korzystanie z narzędzi do dynamicznego ustalania cen na Amazonie: Czy to legalne?
Trudno uwierzyć, że korzystanie z narzędzia, które automatycznie poprawia sprzedaż i widoczność, eliminując konkurencję, jest legalne na platformie e-commerce? Zrozumiałe, ale odpowiedź brzmi: jest to bardzo legalne. Amazon ma w tym interes, ponieważ dynamiczne dostosowywanie cen prowadzi nie tylko do zwiększenia marż sprzedawców – generuje również większe przychody dla Amazon w postaci prowizji. Im bardziej atrakcyjny staje się rynek dla nowych sprzedawców, tym więcej ofert jest publikowanych, co z kolei przyciąga nowych klientów.
Odzwierciedla się to również w tym, że narzędzia do dynamicznego ustalania cen są dostępne na Amazonie za pośrednictwem interfejsu AWS, a dostawcy muszą przejść szczegółowe audyty, aby uzyskać akredytację bezpieczeństwa swoich serwerów, na przykład.
Podsumowanie: Dynamiczne ustalanie cen rośnie na Amazonie
Trudno wyobrazić sobie, że Amazon działa bez dynamicznego ustalania cen. W przyszłości sprzedawcy, którzy będą prosperować, to ci, którzy wykorzystają zaawansowane oprogramowanie Big Data do zarządzania swoimi cenami. Badania wykazały, że ponad 50% ofert produktów modyfikuje swoje ceny co najmniej 14 razy dziennie, a wdrożenie dynamicznego repricingu Amazon skutkuje wyższymi zyskami.
To badanie wyraźnie pokazuje, że jeśli chcesz sprzedawać z sukcesem na Amazonie, nie możesz uniknąć zajmowania się repricingiem w dłuższej perspektywie. Jednak kluczowe jest, aby upewnić się, że jest to dynamiczne narzędzie, które można dostosować do potrzeb użytkownika.
W ciągle zmieniającym się świecie e-commerce, wyprzedzenie konkurencji może być wyzwaniem. Jednak wdrażając strategię dynamicznego ustalania cen, możesz przejąć kontrolę nad swoimi cenami i odblokować swój pełny potencjał na Amazonie. Nie pozwól, aby twoi konkurenci zyskali przewagę – uzbrój się w odpowiednie narzędzia i zostaw swój ślad na rynku internetowym. Pamiętaj, że fortuna sprzyja odważnym – bądź odważny, bądź dynamiczny i użyj narzędzia, aby podbić Amazon!
Najczęściej zadawane pytania
„Dynamiczne ustalanie cen” na Amazonie, jak również w e-commerce ogólnie, definiuje się jako dostosowywanie cen przez oprogramowanie w zależności od aktualnych warunków rynkowych. W szczególności ceny produktów konkurencji odgrywają dużą rolę, ale uwzględniane są również takie czynniki jak marża, pora dnia z najwyższą siłą nabywczą czy inne czynniki.
W przeciwieństwie do repricerów opartych na zasadach, narzędzia do dynamicznego ustalania cen wykorzystują Big Data, aby uwzględnić wiele różnych czynników w dostosowywaniu cen. Dzięki temu mogą znacznie skuteczniej reagować na zmiany w strukturze cenowej rynku. Dodatkowo, na przykład SELLERLOGIC Repricer, podnosi również cenę produktu po wygraniu Buy Box, aby nie powstała wojna cenowa. Z drugiej strony, detaliści muszą zrezygnować z części kontroli i zaufać narzędziu.
Szczególnie w przypadku hurtowni, praktycznie niemożliwe jest odniesienie sukcesu na Amazonie bez repricera. Dzieje się tak, ponieważ jest zbyt wiele zmian cen dziennie, aby ręcznie dostosowywać ceny. Jednak produkty prywatnych marek mogą również korzystać z strategii opartych na okresach czasu i wolumenach sprzedaży oferowanych przez SELLERLOGIC Repricer.
Najważniejszym czynnikiem są ceny i zmiany cen konkurencji, a także ogólny rozwój cen. Ale także metoda wysyłki (FBA vs. FBM), czas wysyłki, aktualny popyt czy ogólna wydajność sprzedawcy mogą być ważne.
Tak, dynamiczny repricing jest dozwolony w e-commerce ogólnie i również na Amazonie.
Źródła obrazów w kolejności występowania: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
