Repricing dla sprzedawców Private Label – Miłe do posiadania czy konieczność?
Możesz również posłuchać tego artykułu. Po prostu kliknij odtwarzanie ?
Osoby, które wybierają zarabianie na życie poprzez sprzedaż na Amazonie zwykle wierzą, że najłatwiejszym sposobem na generowanie przychodu jest odsprzedaż produktów znanych marek. To nie zawsze jest prawda, szczególnie jeśli odkryjesz produkt z unikalnym komponentem, który wyróżnia się na tle innych. W takim przypadku sprzedaż poprzez Private Label będzie najlepszym rozwiązaniem. Nie musisz walczyć o Buy Box, możesz zbudować własny marketing od podstaw, a co z cenami… Czekaj, co z cenami? Zakładając, że masz już doświadczenie w sprzedaży Private Label na Amazonie, nie będziemy poruszać takich pytań jak „jak zarejestrować Private Label na Amazonie” czy „jak sprzedawać poprzez Private Label na Amazonie” w tym artykule. Skupimy się jednak na biznesie Private Label na Amazonie i znaczeniu korzystania z repricera Private Label.
Ale zacznijmy od podstaw. Czym jest Amazon Private Label i jak to działa?
Private labeling to prosta idea. Kupujesz swoje towary od producenta, ale etykietujesz i promujesz je pod własną nazwą.
Konkurencja może być silna, a w niektórych obszarach jest tak wielu sprzedawców Amazonu znanych marek, którzy walczą o ten sam rynek, że zyski mogą spaść do zera. Możesz całkowicie ominąć tę konkurencyjną arenę, pozyskując produkty white label, a następnie etykietując je jako Private Label.
Możesz czerpać korzyści z innych specjalnych zalet związanych z Private Label oprócz niższej konkurencji:
- W każdej specjalności, ogólne, nieoznaczone produkty sprzedają się taniej, ale produkty markowe przyciągają wyższą cenę. W rezultacie stworzenie własnych produktów Private Label na Amazonie daje możliwość odpowiedniego pozycjonowania się na rynku. Niezależnie od tego, czy jest to na szczycie rynku, aby przyciągnąć bardziej zamożną publiczność, czy gdzieś w środku, aby przyciągnąć łowców okazji, wszystko z zapewnieniem, które płynie z zaufanej marki.
- Większa niezawodność. To niezwykłe, jak łatwo można zwiększyć swoją niezawodność przy użyciu kilku prostych środków. Zmiana nazwy swojego Amazon lub strony internetowej, aby pasowała do marki na twoich produktach, może przekonać konsumenta do zakupu.
- Etykietowanie swoich produktów Private Label może prowadzić do znacznie zwiększonej widoczności oraz podniesienia komfortu potencjalnego konsumenta. Kiedy twój produkt, opakowanie i sklep na Amazonie mają tę samą nazwę, logo i schemat kolorów, wcześniejszy klient jest znacznie bardziej skłonny do poszukiwania cię w przyszłości, aby dokonać podobnego zakupu.
Z pewnością spędziłeś dużo czasu, szukając sprytnego rozwiązania repricingowego, które pomoże ci generować bardziej zyskowne sprzedaże, jeśli polegasz na produktach Private Label, aby promować swój biznes na Amazonie, prawda?
Załóżmy, że właśnie wprowadziłeś nowy produkt Private Label lub white label i nie jesteś pewien, ile rynek jest gotów za niego zapłacić.
Zanim nauczysz się, jak korzystać z repricera Amazon, zanurzmy się głębiej w to, co może dla ciebie zrobić. Po pierwsze, może pomóc ci określić idealną cenę sprzedaży Private Label na Amazonie w tym przypadku, zmieniając twoją cenę w górę lub w dół w zależności od twojej docelowej prędkości sprzedaży. Repricer Private Label znajdzie również złoty środek, który przyniesie ilość sprzedaży, której szukasz, po kilku dniach testowania rynku. Możesz z czasem obniżać lub podnosić ten cel, a repricer dostosuje twoje ceny w razie potrzeby, aby spełnić twoje nowe cele.
Pewnie słyszałeś o strategii biznesowej „Private Label Items”, ale co z repricingiem Private Label?
Wzrost sprzedawców Private Label na Amazonie wynikał z chęci wyróżnienia się wśród rosnącego tłumu sprzedawców zewnętrznych. Wiele stron z ofertami na Amazonie jest zalanych wieloma ofertami, co może być mylące dla klienta.
Sprzedawcy szybko odkryli, że bycie jednym z wielu konkurencyjnych ofert sprawia, że coraz trudniej jest się wyróżnić i utrzymać sprzedaż oraz zyski. Więc, co jest rozwiązaniem?
Na stronie z ofertą, która jest tylko twoja, sprzedawaj produkty pod własną marką. Usuń konkurencję. Brzmi dobrze? Tak, to całkowicie praktyczny i solidny ruch biznesowy w wielu aspektach.
Jednak istnieje kilka typowych nieporozumień wśród sprzedawców Private Label, które prawdopodobnie nie przyniosą najlepszych rezultatów. W szczególności powszechne przekonanie, że produkty Private Label nie wymagają repricera Private Label.
Przyjrzyjmy się, dlaczego ten sposób myślenia szkodzi wynikom finansowym sprzedawców Private Label na Amazonie.
Jeśli myślisz, że nie musisz repricingować swoich produktów Private Label, ponieważ nie ma konkurencji, mylisz się. Jest wielu sprzedawców Private Label. Nie trzeba dodawać, że wszyscy chcą usunąć czasochłonne i wymagające uwagi procesy. Chyba że odkryłeś niszę, produkt, który reklamujesz, jest bardzo prawdopodobne, że jest markowany przez innych sprzedawców. Dlatego, chociaż możesz być jedynym sprzedawcą w swojej konkretnej ofercie, klient poszukujący produktu, który oferujesz, prawdopodobnie natknie się na kilka dodatkowych ofert od sprzedawców Private Label i markowych.
Chociaż możesz usuwać bezpośrednich rywali w ofertach Amazon, nie usuwasz konkurencyjnych ofert na identyczne produkty. Ta sytuacja wyjaśnia, dlaczego przekonanie, że „produkty Private Label nie mają konkurencji” jest fałszywe.
Mądrym miejscem na początek jest upewnienie się, że twoje ceny są zgodne z aktualnym środowiskiem konkurencyjnym dla podobnych produktów. Jeśli wystawisz produkt Private Label po ustalonej cenie z określoną marżą zysku, a następnie odejdziesz, inni sprzedawcy Private Label oferujący podobne towary prawdopodobnie wycenią swoje produkty niżej niż twoje. W takim przypadku przyciąganie kupujących, którzy szukają najlepszej oferty lub najlepszego stosunku jakości do ceny, powinno być najwyższym priorytetem. Kiedy konsument szuka rzeczy, którą chce kupić, jest bardziej skłonny wybrać najtańsze towary, gdy widzi wiele produktów, które są praktycznie takie same. Dlatego warto pomyśleć o korzyściach z repricera Private Label.
Cóż, jak repricingować oferty produktów Private Label?
To jest najprzyjemniejsza część! Oto dwie z najskuteczniejszych strategii:
- Repricing twoich ofert w oparciu o to, jak szybko się sprzedają
Korzystanie z repricera Private Label, który pozwala ustalić kryteria dla progów prędkości sprzedaży, to idealny sposób na wdrożenie tych taktyk. Program powinien ciągle podnosić twoje ceny, aż prędkość sprzedaży spadnie poniżej dolnych progów lub nadal będziesz otrzymywać wszystkie te sprzedaże po znacznie wyższych cenach.
Kiedy ustawisz to w repricerze Private Label, będzie on nieustannie monitorować wszystkie twoje oferty i, gdy tylko będą one odpowiadać ustalonym przez ciebie kryteriom progów prędkości sprzedaży, powinien natychmiast zacząć podnosić ceny dla gorących produktów sprzedających się.
Produkty o wolnym ruchu mogą korzystać z tej samej metody. Jeśli zauważysz mniej niż jedną sprzedaż tygodniowo, możesz stopniowo obniżać swoje ceny (utrzymując je powyżej minimalnej ceny), aż znajdziesz punkt cenowy, który działa. Jeśli znajdziesz punkt cenowy, który działa dla ciebie, kontynuuj go, aż produkt stanie się bardziej popularny.
- Repricing twojej oferty w oparciu o podobne oferty produktów
Każdy repricer Private Label musi mieć tę funkcjonalność: będziesz szukać ofert, które są podobne do twoich, ale znajdują się na innych stronach katalogowych.
Upewnij się, że przeprowadzasz własne wyszukiwania na Amazonie, aby zobaczyć, jakie rodzaje ofert i promocji pojawiają się, gdy wyszukujesz słowa kluczowe produktów, które odpowiadają temu, co oferujesz. Powiedz swojemu narzędziu, na jakich sprzedawcach i cenach chciałbyś skupić uwagę. Następnie, korzystając z tych innych wartości cenowych jako górnych i dolnych granic, lub w oparciu o średnie lub najniższe koszty innych podobnych ofert, opracuj strategie dla własnych cen.
Ta technika zapewni następujące: W tej puli podobnych ofert twoje ceny będą konkurencyjne. Gdzie to możliwe, możesz nawet być najtańszą ofertą, co jest kluczowe dla zwiększenia sprzedaży Private Label. Kupujący prawie zawsze wybiorą produkt z najniższą ceną wśród zestawu porównywalnych rzeczy.
Repricing pod własną marką jest koniecznością! Na Amazonie repricer Private Label stał się kojarzony z podążaniem za rywalami, co prowadzi do wojen cenowych i obniżania cen. To inna historia dla sprzedawców Private Label. Chodzi o maksymalizację przychodów, zwiększenie prędkości sprzedaży i pozostanie konkurencyjnym w stosunku do identycznych ofert innych sprzedawców Private Label. Wszystkie te rzeczy są niezbędne dla udanego biznesu Private Label. Możesz przeczytać o największych błędach w repricingu tutaj.
Ostateczne przemyślenia
Utrzymanie swoich cen w strefie Goldilocks dla maksymalnej sprzedaży, konkurując z innymi sprzedawcami Private Label na Amazonie w tej samej kategorii, może być trudne, chyba że masz system repricingowy, aby zapewnić, że twoja oferta zawsze jest najbardziej atrakcyjna wśród wielu.
Źródła obrazów w kolejności występowania: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
