Repricing für Private Label Verkäufer – Nice to Have oder Notwendigkeit?
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Diejenigen, die ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf auf Amazon verdienen , glauben in der Regel, dass der einfachste Weg, Einnahmen zu generieren, darin besteht, Produkte von etablierten Marken weiterzuverkaufen. Das ist nicht immer der Fall, insbesondere wenn Sie ein Produkt mit einem einzigartigen Merkmal entdecken, das sich von anderen abhebt. In diesem Fall wäre der Verkauf über Private Label Ihre beste Wahl. Sie müssen nicht um die Buy Box kämpfen, Sie können Ihr eigenes Marketing von Grund auf neu aufbauen, und die Preisgestaltung … Moment, was ist mit der Preisgestaltung? Vorausgesetzt, Sie haben bereits Erfahrung im Verkauf von Private Label auf Amazon, werden wir in diesem Artikel solche Fragen wie „Wie registriere ich Private Label auf Amazon?“ oder „Wie verkaufe ich über Private Label auf Amazon?“ nicht behandeln. Wir werden uns jedoch auf das Private Label Amazon-Geschäft und die Bedeutung der Verwendung eines Private Label Repricers konzentrieren.
Aber lassen Sie uns mit einigen Grundlagen beginnen. Was ist Amazon Private Label und wie funktioniert es?
Private Labeling ist eine einfache Idee. Sie kaufen Ihre Waren von einem Hersteller, aber Sie kennzeichnen und bewerben sie unter Ihrem eigenen Namen.
Der Wettbewerb kann stark sein, und in einigen Bereichen gibt es so viele Amazon-Verkäufer von berühmten Markenartikeln, die um denselben Markt konkurrieren, dass die Einnahmen auf null sinken könnten. Sie können diese wettbewerbsintensive Arena vollständig umgehen, indem Sie White Label-Artikel beziehen und diese dann privat labeln.
Sie können von anderen speziellen Vorteilen im Zusammenhang mit Private Label profitieren, zusätzlich zum geringeren Wettbewerb:
- Innerhalb jeder Nische verkaufen generische, unmarkierte Artikel zu einem niedrigeren Preis, während markenrechtlich geschützte Artikel einen Aufpreis erzielen. Daher bietet die Erstellung Ihrer eigenen Private Label Amazon-Artikel die Möglichkeit, sich angemessen im Markt zu positionieren. Ob an der Spitze des Marktes, um ein wohlhabenderes Publikum anzusprechen, oder irgendwo in der Mitte, um Schnäppchenjäger anzusprechen, alles mit der Sicherheit, die mit einer vertrauenswürdigen Marke einhergeht.
- Mehr Zuverlässigkeit. Es ist bemerkenswert, wie einfach es ist, Ihre Zuverlässigkeit mit nur wenigen einfachen Maßnahmen zu steigern. Den Namen Ihres Amazon- oder Website-Profils zu ändern, um mit der Markenbildung Ihrer Artikel übereinzustimmen, könnte einen Verbraucher dazu bewegen, zu kaufen.
- Das Private Labeling Ihrer Artikel kann zu einer dramatisch verbesserten Sichtbarkeit führen und das Komfortniveau eines potenziellen Verbrauchers erhöhen. Wenn Ihr Produkt, Ihre Verpackung und Ihr Amazon-Shop alle denselben Namen, dasselbe Logo und dasselbe Farbschema haben, ist ein früherer Kunde viel wahrscheinlicher bereit, Sie in Zukunft für einen ähnlichen Kauf zu suchen.
Sie haben wahrscheinlich viel Zeit damit verbracht, nach einer cleveren Repricing-Lösung zu suchen, um Ihnen zu helfen, profitablere Verkäufe zu erzielen, wenn Sie auf Private Label-Produkte angewiesen sind, um Ihr Amazon-Geschäft zu fördern, oder?
Angenommen, Sie haben gerade ein neues Private Label- oder White Label-Produkt veröffentlicht und sind sich nicht sicher, wie viel der Markt bereit ist, dafür zu zahlen.
Bevor Sie lernen, wie Sie den Amazon-Repricer verwenden, lassen Sie uns tiefer eintauchen, was er für Sie tun kann. Zunächst kann er Ihnen helfen, den idealen Verkaufspreis für Private Label auf Amazon in diesem Fall zu bestimmen, indem er Ihren Preis je nach angestrebter Verkaufsrate nach oben oder unten anpasst. Der Private Label Repricer wird auch das Gleichgewicht finden, das die Menge an Verkäufen liefert, die Sie nach ein paar Tagen Markttests suchen. Sie können dieses Ziel im Laufe der Zeit senken oder erhöhen, und der Repricer wird Ihre Preise nach Bedarf anpassen, um Ihre neuen Ziele zu erreichen.
Sie haben wahrscheinlich von der Geschäftsstrategie „Private Label Produkte“ gehört, aber was ist mit Private Label Repricing?
Das Wachstum der Private Label Verkäufer auf Amazon resultierte aus dem Wunsch, sich unter der ständig wachsenden Menge an Drittanbietern abzuheben. Viele Amazon-Listing-Seiten sind mit mehreren Angeboten überflutet, was für einen Kunden verwirrend sein kann.
Die Verkäufer stellten schnell fest, dass es zunehmend schwieriger wurde, sich abzuheben und Verkäufe sowie Gewinne zu halten, wenn man nur eines von vielen konkurrierenden Angeboten war. Was ist also die Lösung?
Verkaufen Sie Artikel unter Ihrer eigenen Marke auf einer Listing-Seite, die ganz Ihnen gehört. Entfernen Sie die Konkurrenz. Klingt gut? Ja, es ist in vielerlei Hinsicht ein völlig praktischer und solider Geschäftszug.
Es gibt jedoch einige typische Missverständnisse unter Private Label Verkäufern, die wahrscheinlich nicht die besten Ergebnisse liefern werden. Insbesondere die weit verbreitete Annahme, dass Private Label Produkte keinen Private Label Repricer benötigen.
Lassen Sie uns ansehen, warum diese Denkweise die finanzielle Leistung von Amazon Private Label Verkäufern schädigt.
Wenn Sie denken, dass Sie Ihre Private Label Produkte nicht neu bepreisen müssen, weil es keine Konkurrenz gibt, liegen Sie falsch. Es gibt viele Private Label Verkäufer da draußen. Es versteht sich von selbst, dass jeder zeitaufwändige und aufmerksame Prozesse vermeiden möchte. Es sei denn, Sie haben eine Nische gefunden, wird das Produkt, das Sie bewerben, sehr wahrscheinlich von anderen Verkäufern markiert. Daher, auch wenn Sie der einzige Verkäufer in Ihrem speziellen Angebot sind, wird ein Kunde, der nach dem Artikel sucht, den Sie anbieten, wahrscheinlich auf mehrere weitere Angebote von Private Label und Markenverkäufern stoßen.
Während Sie direkte Amazon-Listing-Konkurrenten entfernen, entfernen Sie nicht die konkurrierenden Angebote für identische Artikel. Dieses Szenario erklärt, warum die Annahme, dass „Private Label Artikel keine Konkurrenz haben“, falsch ist.
Ein kluger Ausgangspunkt ist sicherzustellen, dass Ihre Preise im Einklang mit dem aktuellen Wettbewerbsumfeld für ähnliche Artikel stehen. Wenn Sie ein Private Label Produkt zu einem festgelegten Preis mit einer definierten Gewinnspanne listen und dann einfach weggehen, werden andere Private Label Verkäufer, die vergleichbare Artikel anbieten, wahrscheinlich ihre Produkte günstiger als Ihre bepreisen. In diesem Fall sollte es oberste Priorität haben, Käufer anzuziehen, die nach dem besten Angebot oder dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen. Wenn der Verbraucher nach dem Artikel sucht, den er kaufen möchte, wird er eher die günstigsten Produkte auswählen, wenn er viele Artikel sieht, die praktisch identisch sind. Daher lohnt es sich, über die Vorteile eines Private Label Repricers nachzudenken.
Nun, wie bepreisen Sie Private Label Produktangebote neu?
Das ist der unterhaltsamste Teil! Die folgenden sind zwei der effektivsten Strategien:
- Repricing Ihrer Angebote basierend darauf, wie schnell sie verkauft werden
Die Verwendung eines Private Label Repricers, der es Ihnen ermöglicht, Kriterien für Verkaufsgeschwindigkeitsgrenzen festzulegen, ist der beste Ansatz zur Umsetzung dieser Taktiken. Das Programm sollte Ihre Preise kontinuierlich erhöhen, bis Ihre Verkaufsrate unter die unteren Grenzwerte fällt oder Sie weiterhin all diese Verkäufe zu viel höheren Preisen erzielen.
Wenn Sie dies in einem Private Label Repricer einrichten, wird er kontinuierlich alle Ihre Angebote überwachen und, sobald sie die von Ihnen festgelegten Verkaufsgrenzkriterien erfüllen, sollte er sofort beginnen, die Preise für heiß verkaufte Produkte zu erhöhen.
Langsam verkaufende Produkte können von derselben Methode profitieren. Sollten Sie weniger als einen Verkauf pro Woche sehen, können Sie Ihre Preise schrittweise senken (während Sie über Ihrem Mindestpreis bleiben), bis Sie einen Preis finden, der funktioniert. Wenn Sie einen Preis finden, der für Sie funktioniert, bleiben Sie dabei, bis das Produkt beliebter wird.
- Repricing Ihres Angebots unter Verwendung ähnlicher Produktangebote
Jeder Private Label Repricer muss diese Funktionalität haben: Sie suchen nach Angeboten, die Ihren ähnlich sind, aber auf anderen Katalogseiten stehen.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigenen Amazon-Suchen durchführen, um zu sehen, welche Art von Angeboten und Deals erscheinen, wenn Sie nach Produkt-Keywords suchen, die mit dem übereinstimmen, was Sie anbieten. Sagen Sie Ihrem Tool, welche Anbieter und Preise Sie im Auge behalten möchten. Dann entwickeln Sie Strategien für Ihre eigene Preisgestaltung, basierend auf diesen anderen Preiswerten als obere und untere Grenzen oder basierend auf den Durchschnittspreisen oder niedrigsten Kosten anderer ähnlicher Angebote.
Diese Technik wird Folgendes sicherstellen: In diesem Pool ähnlicher Angebote bleibt Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig. Wo anwendbar, können Sie sogar das günstigste Angebot sein, was entscheidend ist, um die Verkäufe von Private Label zu steigern. Käufer werden fast immer den Artikel mit dem niedrigsten Preis aus einer Reihe vergleichbarer Artikel wählen.
Repricing unter Ihrem eigenen Markennamen ist ein Muss! Auf Amazon wird der Private Label Repricer oft mit dem Verfolgen von Konkurrenten, dem Auslösen von Preiskriegen und dem Senken von Preisen in Verbindung gebracht. Für Private Label Verkäufer ist es eine andere Geschichte. Es geht darum, Einnahmen zu maximieren, die Verkaufsrate zu steigern und wettbewerbsfähig gegenüber den identischen Angeboten anderer Private Label Verkäufer zu bleiben. All diese Dinge sind notwendig für ein erfolgreiches Private Label Geschäft. Sie können hier über die größten Fehler beim Repricing lesen.
Fazit
Es kann schwierig sein, Ihre Preise im Goldilocks-Bereich für maximale Verkäufe zu halten, während Sie gegen andere Amazon Private Label Verkäufer in derselben Kategorie konkurrieren, es sei denn, Sie haben ein Repricing-System, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot immer das attraktivste unter vielen ist.
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