プライベートラベルセラーのための価格再設定 – 必要か、あった方が良いか？
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Amazonで販売して生計を立てることを選ぶ人々 は、通常、収益を上げる最も簡単な方法は確立されたブランドの商品を再販することだと信じています。しかし、ユニークな要素を持つ商品を見つけた場合は、必ずしもそうではありません。この場合、プライベートラベルでの販売が最善の選択肢となります。Buy Boxを争う必要はなく、自分のマーケティングをゼロから構築でき、価格設定も… 価格設定についてはどうでしょう？すでにAmazonでのプライベートラベル販売の経験があると仮定すると、この記事では「Amazonでプライベートラベルを登録する方法」や「Amazonでプライベートラベルで販売する方法」といった質問には触れません。しかし、プライベートラベルのAmazonビジネスとプライベートラベルの価格再設定の重要性に焦点を当てます。
まずは基本から始めましょう。Amazonプライベートラベルとは何で、どのように機能するのでしょうか？
プライベートラベルはシンプルなアイデアです。製品を製造業者から購入しますが、自分の名前でラベルを付けて宣伝します。
競争は激しいかもしれませんし、特定の分野では有名ブランドの商品を販売するAmazonセラーが非常に多く、同じ市場を争っているため、収益がゼロになることもあります。ホワイトラベル商品を調達し、それをプライベートラベルとして販売することで、この競争の場を完全に回避できます。
競争が少ないことに加えて、他の特別なプライベートラベル関連の利点からも利益を得ることができます：
- 特定の専門分野では、一般的な無名の商品は安く売られますが、ブランド商品はプレミアム価格を引き付けます。その結果、自分のプライベートラベルのAmazon商品を作成することで、市場で適切にポジショニングする能力が得られます。より裕福なオーディエンスにアピールするために市場のトップに位置するか、バーゲンハンターにアピールするために中央に位置するか、すべて信頼できるブランドの保証を伴って。
- より信頼性が高まります。いくつかの簡単な手段で信頼性を高めるのがどれほど簡単かは驚くべきことです。Amazonやウェブサイトの名前を商品に合わせて変更することで、消費者が購入する気にさせることができます。
- 商品、パッケージ、Amazonショップがすべて同じ名前、ロゴ、カラースキームを持っている場合、以前の顧客は将来、同様の購入をするためにあなたを探し出す可能性がはるかに高くなります。
プライベートラベル商品を使用してAmazonビジネスを促進している場合、より収益性の高い販売を助けるための巧妙な価格再設定ソリューションを探すのに多くの時間を費やしていることでしょう。
新しいプライベートラベルまたはホワイトラベル商品をリリースしたばかりで、市場がどれだけの価格を支払う準備ができているのかわからないと仮定しましょう。
AmazonのRepricerの使い方を学ぶ前に、それがあなたに何をもたらすかを深く掘り下げてみましょう。まず第一に、目標の販売速度に基づいて価格を上下させることで、理想的なプライベートラベルのAmazon販売価格を決定するのを助けることができます。プライベートラベルのRepricerは、数日間の市場テストの後、あなたが求めている販売量を生み出すための適切な中間点を見つけます。時間が経つにつれてその目標を下げたり上げたりすることができ、Repricerは新しい目標に合わせて価格を調整します。
「プライベートラベル商品」というビジネス戦略は聞いたことがあるでしょうが、プライベートラベルの価格再設定についてはどうでしょうか？
Amazonのプライベートラベルセラーの成長は、増え続けるサードパーティベンダーの中で目立ちたいという欲求から生まれました。多くのAmazonリスティングサイトは、いくつかのオファーであふれかえっており、顧客にとって混乱を招く可能性があります。
セラーはすぐに、競争するオファーの一つであることが、目立ち、販売と利益を維持するのがますます難しくなることを発見しました。では、解決策は何でしょうか？
あなた自身のブランドの下で商品を販売するために、すべてのリスティングページを自分のものにしましょう。競争を排除します。良い響きですか？はい、これは多くの点で完全に実用的で堅実なビジネスの動きです。
しかし、プライベートラベルセラーの間には、最良の結果を生まない可能性のあるいくつかの一般的な誤解があります。特に、プライベートラベル商品にはプライベートラベルの価格再設定が必要ないという広く知られた誤解です。
この考え方がAmazonプライベートラベルセラーの財務パフォーマンスにどのように悪影響を与えるかを見てみましょう。
プライベートラベル商品には競争がないから価格再設定をする必要がないと思っているなら、あなたは間違っています。多くのプライベートラベルセラーが存在します。時間を要する注意を要するプロセスを排除したいのは言うまでもありません。ニッチを見つけていない限り、あなたが宣伝している商品は他のセラーによってブランド化されている可能性が非常に高いです。したがって、特定の広告で唯一のセラーであっても、あなたが提供している商品を探している顧客は、プライベートラベルやブランド名のセラーからの他のいくつかのオファーに出くわす可能性が高いです。
直接のAmazonリスティングの競争を排除しているかもしれませんが、同じ商品に対する競争オファーを排除しているわけではありません。このシナリオは、「プライベートラベル商品には競争がない」という誤解が間違っている理由を説明しています。
賢い出発点は、類似商品に対する現在の競争環境に沿った価格を設定していることを確認することです。プライベートラベル商品を定義された利益率で定義された価格でリストし、そのまま放置すると、類似の商品を提供する他のプライベートラベルセラーがあなたの価格よりも低く設定する可能性が高いです。この場合、最高の取引や最良の価値を求めているバイヤーを引き付けることが最優先事項であるべきです。消費者が購入したい商品を探しているとき、ほぼ同じ商品がたくさんある場合、最も安い商品を選ぶ可能性が高くなります。したがって、プライベートラベルの価格再設定の利点を考慮する価値があります。
さて、プライベートラベル商品リスティングの価格再設定はどうすればよいのでしょうか？
これが最も楽しい部分です！以下は、最も効果的な戦略の2つです：
- 販売速度に基づいてリスティングの価格を再設定する
販売速度の閾値を設定できるプライベートラベルのRepricerを使用することが、これらの戦略を実施するための最適なアプローチです。このプログラムは、販売速度が下限の閾値を下回るまで価格を引き上げ続けるか、はるかに高い価格で販売を続けるべきです。
これをプライベートラベルのRepricerに設定すると、すべてのリスティングを継続的に監視し、指定した販売速度の閾値に一致した場合、すぐに人気商品に対して価格を引き上げ始めるべきです。
動きが遅い商品にも同じ方法が適用できます。週に1回未満の販売が見られる場合、価格を徐々に下げることができます（最低価格を上回るようにしながら）まで、機能する価格ポイントを見つけるまで続けます。機能する価格ポイントを見つけたら、そのまま続けて、商品が人気になるまで待ちます。
- 類似の製品オファーを使用してリスティングの価格を再設定する
すべてのプライベートラベルのRepricerにはこの機能が必要です：あなたは自分のリスティングに似たリスティングを探しますが、他のカタログページにあります。
商品キーワードに一致するリスティングやオファーが表示されるときに、どのようなリスティングやオファーが出てくるかを確認するために、自分のAmazon検索を実行してください。どのベンダーや価格を監視したいかをツールに伝えます。その後、他の類似のオファーの平均または最低価格に基づいて、上限と下限の範囲を設定し、自分の価格設定戦略を考案します。
この手法は次のことを保証します：この類似リスティングのプールの中で、あなたの価格は競争力を保ちます。該当する場合、最も安いオファーになることもでき、これはプライベートラベルの販売を増やすために重要です。バイヤーは、類似の商品群の中で最も安い価格の商品を選ぶことがほとんどです。
自分のブランド名の下での価格再設定は必須です！Amazonでは、プライベートラベルのRepricerは競合他社を追いかけ、価格戦争を引き起こし、価格を下げることに関連付けられています。しかし、プライベートラベルセラーにとっては別の話です。収益を最大化し、販売速度を向上させ、他のプライベートラベルセラーの同様のオファーに対抗することがすべてです。これらすべてが成功するプライベートラベルビジネスに必要です。価格再設定における最大の間違いについてはこちらでお読みいただけます。
最終的な考え
同じカテゴリの他のAmazonプライベートラベルセラーと競争しながら、最大の販売のために価格をゴルディロックスゾーンに保つことは、リスティングが常に多くの中で最も魅力的であることを保証する価格再設定システムがない限り、難しい場合があります。
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