Repricer за продавачи на Private Label – приятно допълнение или необходимост?
Можете също така да слушате тази статия. Просто натиснете плей ?
Тези, които избират да изкарват прехраната си, продавайки на Amazon обикновено вярват, че най-лесният начин да генерират приходи е да препродават продукти на утвърдени марки. Това не винаги е така, особено ако откриете продукт с уникален компонент, който го отличава от другите. В този случай, продажбата чрез Private Label би била най-добрият ви вариант. Не е нужно да се борите за Buy Box, можете да изградите собственото си маркетинг от нулата, а ценовата политика… Чакайте, какво ще кажете за ценовата политика? Предполага се, че вече имате опит в продажбите на Private Label на Amazon, затова няма да разглеждаме въпроси като “как да регистрирам Private Label на Amazon” или “как да продавам чрез Private Label на Amazon” в тази статия. Вместо това, ще се фокусираме върху бизнеса с Private Label на Amazon и важността на използването на репрайсер за Private Label.
Но нека започнем с основите. Какво е Amazon Private Label и как работи?
Private labeling е проста идея. Купувате стоките си от производител, но ги етикирате и промотирате под собственото си име.
Конкуренцията може да е силна, а в някои области има толкова много продавачи на Amazon на известни марки, които се борят за същия пазар, че печалбите могат да намалеят до нула. Можете напълно да избегнете тази конкурентна арена, като източите бели етикетни стоки и след това ги етикирате като Private Label.
Можете да се възползвате от други специални предимства, свързани с Private Label, в допълнение към по-ниската конкуренция:
- В рамките на всяка специалност, генеричните, неетикирани стоки се продават на по-ниски цени, но етикираните стоки привлекат премиум цена. В резултат на това, създаването на собствени Private Label Amazon стоки предлага възможността да се позиционирате подходящо на пазара. Независимо дали е на върха на пазара, за да привлечете по-богата аудитория, или някъде в централната част, за да привлечете ловци на сделки, всичко с увереността, която идва с доверена марка.
- По-голяма надеждност. Удивително е колко лесно е да увеличите надеждността си с само няколко прости мерки. Смяната на името на вашия Amazon или уебсайт, за да съответства на брандирането на вашите стоки, може да убеди потребителя да купи.
- Етикирането на вашите стоки може да доведе до значително повишена видимост, както и до повишаване на комфорта на потенциалния потребител. Когато вашият продукт, опаковка и магазин на Amazon имат същото име, лого и цветова схема, предишен клиент е много по-вероятно да ви потърси в бъдеще, за да направи подобна покупка.
Сигурно сте прекарали много време в търсене на умно решение за репрайсинг, за да ви помогне да генерирате по-печеливши продажби, ако разчитате на Private Label продукти, за да популяризирате бизнеса си в Amazon, нали?
Предположим, че току-що сте пуснали нов продукт Private Label или бял етикет и не сте сигурни колко е готов пазарът да плати за него.
Преди да научите как да използвате репрайсера на Amazon, нека се потопим по-дълбоко в това, което той може да направи за вас. Първо, той може да ви помогне да определите идеалната цена за продажба на Private Label на Amazon в този случай, като променя цената ви нагоре или надолу в зависимост от целевата ви скорост на продажба. Repricerът за Private Label също ще намери щастливия баланс, който дава количеството продажби, което търсите, след няколко дни на пазарно тестване. Можете да намалите или увеличите тази цел с времето, а репрайсерът ще промени цените ви, когато е необходимо, за да отговори на новите ви цели.
Сигурно сте чували за бизнес стратегията на “Private Label стоки”, но какво ще кажете за репрайсинга на Private Label?
Растежът на продавачите на Private Label на Amazon произтича от желанието да се откроят сред все по-увеличаващата се тълпа от трети страни. Много сайтове за листинг на Amazon са наводнени с множество оферти, което може да бъде объркващо за клиента.
Продавачите бързо откриха, че да бъдеш един от многото конкуриращи се оферти прави все по-трудно да се откроиш и да запазиш продажбите и печалбите. И така, какво е решението?
На страница за листинг, която е само твоя, продавай стоки под собствената си марка. Премахни конкуренцията. Звучи добре? Да, това е напълно практичен и солиден бизнес ход в много отношения.
Въпреки това, има няколко типични недоразумения сред продавачите на Private Label, които вероятно няма да доведат до най-добрите резултати. По-специално, широко разпространеното недоразумение, че продуктите на Private Label не изискват репрайсер за Private Label.
Нека разгледаме защо този начин на мислене вреди на финансовото представяне на продавачите на Amazon Private Label.
Ако смятате, че не е нужно да репрайсвате продуктите си на Private Label, защото няма конкуренция, грешите. Има много продавачи на Private Label навън. Не е нужно да се казва, че всеки иска да премахне времетоемките и изискващи внимание процеси. Освен ако не сте открили ниша, продуктът, който рекламирате, вероятно е брандиран от други продавачи. Следователно, дори и да сте единственият продавач на конкретната си обява, клиент, търсещ продукта, който предлагате, вероятно ще се натъкне на няколко допълнителни оферти от продавачи на Private Label и известни марки.
Докато може да премахвате директни конкуренти в листинга на Amazon, не премахвате конкурентни оферти за идентични стоки. Тази ситуация обяснява защо недоразумението, че “Private Label стоките нямат конкуренция” е невярно.
Умно място за начало е да се уверите, че цените ви са в съответствие с текущата конкурентна среда за подобни стоки. Ако обявите продукт на Private Label на предварително определена цена с определена печалба и след това се оттеглите, други продавачи на Private Label, предлагащи подобни стоки, вероятно ще ценят стоките си по-ниско от вашите. В този случай, привличането на купувачи, които търсят най-добрата сделка или най-добрата стойност, трябва да бъде основен приоритет. Когато потребителят търси стоката, която иска да купи, той е по-вероятно да избере най-евтините стоки, когато види много стоки, които са практически същите. Така че, струва си да помислите за предимствата на репрайсера за Private Label.
Добре, как да репрайсвате листингите на Private Label продукти?
Това е най-забавната част! Следват две от най-ефективните стратегии:
- Repricer на вашите листинги в зависимост от това колко бързо се продават
Използването на репрайсер за Private Label, който ви позволява да зададете критерии за прагове на скорост на продажба, е идеалният подход за прилагане на тези тактики. Програмата трябва да продължи да увеличава цените ви, докато скоростта на продажба не падне под зададените по-ниски прагови стойности или продължавате да получавате всички тези продажби на много по-високи цени.
Когато настроите това в репрайсера за Private Label, той ще следи непрекъснато всички ваши листинги и, след като те отговарят на зададените от вас критерии за прагове на скорост на продажба, трябва да започне да увеличава цените за бързо продаваните продукти веднага.
Бавно движещите се продукти могат да се възползват от същия метод. Ако видите по-малко от една продажба на седмица, можете постепенно да намалите цените си (докато оставате над минималната си цена), докато не откриете ценова точка, която работи. Ако откриете ценова точка, която работи за вас, продължете с нея, докато продуктът не стане по-популярен.
- Repricer на вашия листинг, използвайки оферти на подобни продукти
Всеки репрайсер за Private Label трябва да има тази функционалност: ще търсите листинги, които са подобни на вашите, но са на други каталожни страници.
Уверете се, че правите свои собствени търсения в Amazon, за да видите какви видове листинги и оферти се появяват, когато търсите ключови думи за продукти, които съответстват на това, което предлагате. Кажете на инструмента си кои продавачи и цени искате да следите. След това, използвайки тези други ценови стойности като горни и долни граници, или на базата на средните или най-ниските цени на други подобни оферти, разработете стратегии за собственото си ценообразуване.
Тази техника ще гарантира следното: В този набор от подобни листинги, цените ви ще останат конкурентоспособни. Където е приложимо, можете дори да бъдете най-ниската оферта, което е от съществено значение за увеличаване на продажбите на Private Label. Купувачите почти винаги ще изберат продукта с най-ниската цена сред набор от сравними стоки.
Repricer под собственото ви име на марка е задължителен! На Amazon, репрайсерът за Private Label е свързан с проследяване на конкуренти, водещи до ценови войни и принуждаващи цените да падат. За продавачите на Private Label е различна история. Всичко е свързано с максимизиране на приходите, увеличаване на скоростта на продажба и оставане конкурентоспособни спрямо идентичните оферти на други продавачи на Private Label. Всички тези неща са необходими за успешен бизнес с Private Label. Можете да прочетете за най-големите грешки в репрайсинга тук.
Заключителни мисли
Поддържането на цените ви в зоната на Златокоска за максимални продажби, докато се конкурирате с други продавачи на Amazon Private Label в същата категория, може да бъде трудно, освен ако нямате система за репрайсинг, за да осигурите, че вашият листинг винаги е най-привлекателният сред многото.
Кредити за изображения в реда на появата: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
