Repricing pour les vendeurs de marques privées – Un atout ou une nécessité ?
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Ceux qui choisissent de gagner leur vie en vendant sur Amazon croient généralement que le moyen le plus simple de générer des revenus est de revendre des produits de marques établies. Ce n'est pas toujours le cas, surtout si vous découvrez un produit avec un composant unique qui se distingue des autres. Dans ce cas, vendre sous une marque privée serait votre meilleur choix. Vous n'avez pas à vous battre pour le Buy Box, vous pouvez construire votre propre marketing depuis le début, et le prix… Attendez, qu'en est-il du prix ? En supposant que vous ayez déjà de l'expérience dans la vente de marques privées sur Amazon, nous ne couvrirons pas des questions telles que « comment enregistrer une marque privée sur Amazon » ou « comment vendre sous une marque privée sur Amazon » dans cet article. Cependant, nous nous concentrerons sur l'activité de marque privée sur Amazon et l'importance d'utiliser un repricer pour les marques privées.
Mais commençons par quelques bases. Qu'est-ce que la marque privée sur Amazon, et comment cela fonctionne-t-il ?
Le private labeling est une idée simple. Vous achetez vos biens auprès d'un fabricant, mais vous les étiquetez et les promouvez sous votre propre nom.
La concurrence peut être forte, et dans certains domaines, il y a tant de vendeurs Amazon d'articles de marque célèbre qui se disputent le même marché que les bénéfices peuvent diminuer à zéro. Vous pouvez complètement éviter cette arène concurrentielle en vous approvisionnant en articles en marque blanche et en les étiquetant ensuite sous votre propre marque.
Vous pouvez profiter d'autres avantages spéciaux liés à la marque privée en plus de la concurrence réduite :
- Dans n'importe quelle spécialité, les articles génériques et non marqués se vendent moins cher, mais les articles de marque attirent un prix premium. En conséquence, créer vos propres articles Amazon en marque privée vous offre la possibilité de vous positionner correctement sur le marché. Que ce soit au sommet du marché pour séduire un public plus aisé, ou quelque part au centre pour attirer les chasseurs de bonnes affaires, le tout avec l'assurance qui accompagne une marque de confiance.
- Plus de fiabilité. Il est remarquable de voir à quel point il est facile d'améliorer votre fiabilité avec seulement quelques mesures simples. Changer le nom de votre Amazon ou de votre site Web pour correspondre à la marque de vos articles pourrait persuader un consommateur d'acheter.
- Le private labeling de vos articles peut entraîner une visibilité considérablement améliorée ainsi qu'une augmentation du niveau de confort d'un consommateur potentiel. Lorsque votre produit, votre emballage et votre boutique Amazon portent tous le même nom, logo et schéma de couleurs, un client précédent est beaucoup plus susceptible de vous rechercher à l'avenir pour effectuer un achat similaire.
Vous avez sans doute passé beaucoup de temps à chercher une solution de repricing astucieuse pour vous aider à générer des ventes plus rentables si vous comptez sur des produits de marque privée pour promouvoir votre activité Amazon, n'est-ce pas ?
Supposons que vous veniez de lancer un nouveau produit de marque privée ou de marque blanche et que vous ne soyez pas sûr de combien le marché est prêt à payer pour cela.
Avant d'apprendre à utiliser le repricer Amazon, plongeons plus profondément dans ce qu'il peut faire pour vous. Tout d'abord, il peut vous aider à déterminer le prix de vente idéal pour votre produit de marque privée dans ce cas en ajustant votre prix à la hausse ou à la baisse en fonction de votre vitesse de vente cible. Le repricer pour les marques privées trouvera également le juste milieu qui génère la quantité de ventes que vous recherchez après quelques jours de tests sur le marché. Vous pouvez faire baisser ou augmenter cet objectif au fil du temps, et le repricer ajustera vos prix au besoin pour atteindre vos nouveaux objectifs.
Vous avez probablement entendu parler de la stratégie commerciale des « articles de marque privée », mais qu'en est-il du repricing pour les marques privées ?
La croissance des vendeurs de marques privées sur Amazon découle d'un désir de se démarquer parmi la foule toujours croissante de vendeurs tiers. De nombreux sites de listing Amazon sont inondés de plusieurs offres, ce qui peut être déroutant pour un client.
Les vendeurs ont rapidement découvert qu'être l'un des nombreux concurrents rendait de plus en plus difficile de se démarquer et de conserver des ventes et des bénéfices. Alors, quelle est la solution ?
Sur une page de listing qui vous appartient, vendez des articles sous votre propre marque. Éliminez la concurrence. Ça a l'air bien ? Oui, c'est un mouvement commercial totalement pratique et solide à bien des égards.
Cependant, il y a quelques malentendus typiques parmi les vendeurs de marques privées qui sont peu susceptibles de produire les meilleurs résultats. En particulier, la croyance répandue que les produits de marque privée ne nécessitent pas de repricer pour les marques privées.
Examinons pourquoi cette façon de penser nuit à la performance financière des vendeurs de marques privées sur Amazon.
Si vous pensez que vous n'avez pas à re-pricer vos produits de marque privée parce qu'il n'y a pas de concurrence, vous avez tort. Il y a beaucoup de vendeurs de marques privées là-bas. Il va sans dire que tout le monde veut éliminer les processus chronophages et exigeants en attention. À moins que vous n'ayez découvert une niche, l'article que vous annoncez est très probablement en cours de marque par d'autres vendeurs. Par conséquent, même si vous êtes le seul vendeur sur votre annonce spécifique, un client à la recherche de l'article que vous proposez est susceptible de rencontrer plusieurs autres offres de vendeurs de marques privées et de marques nommées.
Bien que vous puissiez éliminer des rivaux directs sur les listings Amazon, vous n'éliminez pas les offres concurrentes pour des articles identiques. Ce scénario explique pourquoi la croyance selon laquelle « les articles de marque privée n'ont pas de concurrence » est fausse.
Un bon point de départ est de s'assurer que vos prix sont en ligne avec l'environnement concurrentiel actuel pour des articles similaires. Si vous listez un produit de marque privée à un prix prédéfini avec une marge bénéficiaire définie et que vous vous éloignez ensuite, d'autres vendeurs de marques privées proposant des articles comparables sont susceptibles de fixer leurs prix plus bas que les vôtres. Dans ce cas, attirer des acheteurs qui recherchent la meilleure offre ou le meilleur rapport qualité-prix devrait être une priorité absolue. Lorsque le consommateur recherche l'article qu'il souhaite acheter, il est plus susceptible de choisir les produits les moins chers lorsqu'il voit de nombreux articles qui sont pratiquement identiques. Donc, cela vaut la peine de réfléchir aux avantages d'un repricer pour les marques privées.
Eh bien, comment re-pricer les listings de produits de marque privée ?
C'est la partie la plus agréable ! Voici deux des stratégies les plus efficaces :
- Repricing de vos listings en fonction de la rapidité de vente
Utiliser un repricer pour les marques privées qui vous permet d'établir des critères pour les seuils de vitesse de vente est la meilleure façon de mettre en œuvre ces tactiques. Le programme devrait continuer à augmenter vos prix jusqu'à ce que votre vitesse de vente tombe en dessous des chiffres de seuil inférieurs ou que vous continuiez à obtenir toutes ces ventes à des prix beaucoup plus élevés.
Lorsque vous mettez cela en place dans un repricer pour les marques privées, il surveillera en permanence tous vos listings et, une fois qu'ils correspondent aux critères de seuil de vitesse de vente que vous avez spécifiés, il devrait commencer à augmenter les prix pour les produits à forte vente immédiatement.
Les produits à faible rotation peuvent bénéficier de la même méthode. Si vous constatez moins d'une vente par semaine, vous pouvez progressivement baisser vos prix (tout en restant au-dessus de votre prix minimum) jusqu'à ce que vous trouviez un prix qui fonctionne. Si vous trouvez un prix qui fonctionne pour vous, continuez avec jusqu'à ce que l'article devienne plus populaire.
- Repricing de votre listing en utilisant des offres de produits similaires
Tout repricer pour les marques privées doit avoir cette fonctionnalité : vous chercherez des listings qui sont similaires aux vôtres mais qui se trouvent sur d'autres pages de catalogue.
Assurez-vous de faire vos propres recherches sur Amazon pour voir quel type de listings et d'offres apparaissent lorsque vous recherchez des mots-clés de produits qui correspondent à ce que vous proposez. Dites à votre outil quels vendeurs et prix vous souhaitez surveiller. Ensuite, en utilisant ces autres valeurs de prix comme limites supérieures et inférieures, ou en fonction des moyennes ou des coûts les plus bas d'autres offres similaires, élaborez des stratégies pour votre propre tarification.
Cette technique garantira ce qui suit : Dans ce pool de listings similaires, vos prix resteront compétitifs. Le cas échéant, vous pouvez même être l'offre la moins chère, ce qui est crucial pour augmenter les ventes de marques privées. Les acheteurs choisiront presque toujours l'article au prix le plus bas parmi un ensemble d'articles comparables.
Repricing sous votre propre nom de marque est un must ! Sur Amazon, le repricer pour les marques privées est devenu associé à suivre les concurrents, provoquant des guerres de prix et faisant baisser les prix. C'est une autre histoire pour les vendeurs de marques privées. Il s'agit de maximiser les revenus, d'augmenter la vitesse de vente et de rester compétitif par rapport aux offres identiques d'autres vendeurs de marques privées. Toutes ces choses sont nécessaires pour une entreprise de marque privée réussie. Vous pouvez lire ici les plus grandes erreurs en matière de repricing.
Pensées finales
Maintenir vos tarifs dans la zone Goldilocks pour des ventes maximales tout en vous mesurant à d'autres vendeurs de marques privées Amazon dans la même catégorie peut être difficile à moins que vous n'ayez un système de repricing en place pour garantir que votre listing est toujours le plus attrayant parmi de nombreux.
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