প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য পুনঃমূল্যায়ন - একটি ভালো জিনিস নাকি প্রয়োজনীয়তা?
আপনি এই নিবন্ধটি শুনতেও পারেন। শুধু প্লে ক্লিক করুন ?
যারা অ্যামাজনে বিক্রি করে জীবিকা অর্জন করতে চান তারা সাধারণত বিশ্বাস করেন যে রাজস্ব উৎপাদনের সবচেয়ে সহজ উপায় হল প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের পণ্য পুনর্বিক্রি করা। এটি সবসময় সত্য নয়, বিশেষ করে যদি আপনি এমন একটি পণ্য খুঁজে পান যার একটি অনন্য উপাদান রয়েছে যা অন্যদের থেকে আলাদা। এই ক্ষেত্রে, প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করা আপনার সেরা বিকল্প হবে। আপনাকে Buy Box-এর জন্য লড়াই করতে হবে না, আপনি ভিত্তি থেকে আপনার নিজস্ব বিপণন তৈরি করতে পারবেন, এবং মূল্য নির্ধারণ … অপেক্ষা করুন, মূল্য নির্ধারণ সম্পর্কে কি? ধরুন আপনি ইতিমধ্যেই অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রির অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন, আমরা এই নিবন্ধে “অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল কীভাবে নিবন্ধন করবেন” বা “অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করবেন কীভাবে” এর মতো প্রশ্নগুলি আলোচনা করব না। তবে, আমরা প্রাইভেট লেবেল অ্যামাজন ব্যবসা এবং প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়নের ব্যবহারের গুরুত্বের উপর ফোকাস করব।
কিন্তু আসুন কিছু মৌলিক বিষয় দিয়ে শুরু করি। অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল কী এবং এটি কীভাবে কাজ করে?
প্রাইভেট লেবেলিং একটি সরল ধারণা। আপনি একটি প্রস্তুতকারক থেকে আপনার পণ্য কিনেন, কিন্তু আপনি সেগুলি আপনার নিজের নামের অধীনে লেবেল এবং প্রচার করেন।
প্রতিযোগিতা শক্তিশালী হতে পারে, এবং কিছু ক্ষেত্রে, বিখ্যাত ব্র্যান্ডের পণ্যের অনেক অ্যামাজন বিক্রেতা একই বাজারের জন্য লড়াই করছে যার ফলে আয় শূন্যে চলে যেতে পারে। আপনি সাদা লেবেল পণ্যগুলি উৎসাহিত করে এবং পরে সেগুলিকে প্রাইভেট লেবেল করে এই প্রতিযোগিতামূলক ক্ষেত্রটি সম্পূর্ণরূপে এড়াতে পারেন।
আপনি কম প্রতিযোগিতার পাশাপাশি অন্যান্য বিশেষ প্রাইভেট লেবেল সম্পর্কিত সুবিধাগুলি থেকেও লাভ করতে পারেন:
- যেকোনো বিশেষত্বের মধ্যে, সাধারণ, অ-ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলি কম দামে বিক্রি হয়, কিন্তু ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলি একটি প্রিমিয়াম মূল্য আকর্ষণ করে। ফলস্বরূপ, আপনার নিজস্ব প্রাইভেট লেবেল অ্যামাজন পণ্য তৈরি করা আপনাকে বাজারে সঠিকভাবে অবস্থান করার সুযোগ দেয়। এটি বাজারের শীর্ষে একটি আরও ধনী শ্রোতাকে আকৃষ্ট করার জন্য, বা মধ্যবর্তী কোথাও একটি সস্তা শিকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য, সবই একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্র্যান্ডের সাথে আসা নিশ্চয়তার সাথে।
- আরও নির্ভরযোগ্যতা। আপনার নির্ভরযোগ্যতা বাড়ানোর জন্য কয়েকটি সহজ পদক্ষেপ নেওয়া কতটা সহজ তা চমৎকার। আপনার অ্যামাজন বা ওয়েবসাইটের নাম আপনার পণ্যের ব্র্যান্ডিংয়ের সাথে মেলানো হলে একটি গ্রাহককে কেনার জন্য প্রলুব্ধ করতে পারে।
- আপনার পণ্য, প্যাকেজিং এবং অ্যামাজন দোকান সব একই নাম, লোগো এবং রঙের স্কিম থাকলে, একটি পূর্ববর্তী গ্রাহক ভবিষ্যতে একটি তুলনামূলক ক্রয় করতে আপনার কাছে আসার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
আপনি নিশ্চয়ই প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলি ব্যবহার করে আপনার অ্যামাজন ব্যবসা প্রচার করতে সহায়তা করার জন্য একটি চতুর পুনঃমূল্যায়ন সমাধানের জন্য অনেক সময় ব্যয় করেছেন, তাই না?
ধরুন আপনি একটি নতুন প্রাইভেট লেবেল বা সাদা লেবেল পণ্য প্রকাশ করেছেন এবং জানেন না বাজার কতটা মূল্য দিতে প্রস্তুত।
আপনি অ্যামাজন পুনঃমূল্যায়ন কীভাবে ব্যবহার করবেন তা শিখার আগে, আসুন এটি আপনার জন্য কী করতে পারে তা আরও গভীরভাবে অনুসন্ধান করি। প্রথমত, এটি আপনাকে এই ক্ষেত্রে আদর্শ প্রাইভেট লেবেল অ্যামাজন বিক্রির মূল্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে আপনার লক্ষ্য গতির উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্য উপরে বা নিচে পরিবর্তন করে। প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়ন কয়েক দিনের বাজার পরীক্ষার পরে আপনি যে বিক্রির পরিমাণ খুঁজছেন তা উৎপন্ন করার জন্য সুখী মধ্যম খুঁজে বের করবে। আপনি সময়ের সাথে সাথে সেই লক্ষ্যটি কমাতে বা বাড়াতে পারেন, এবং পুনঃমূল্যায়ন আপনার নতুন লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য প্রয়োজন অনুযায়ী আপনার মূল্য পরিবর্তন করবে।
আপনি সম্ভবত “প্রাইভেট লেবেল আইটেম” এর ব্যবসায়িক কৌশল সম্পর্কে শুনেছেন, কিন্তু প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়ন সম্পর্কে কী?
অ্যামাজনের প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের বৃদ্ধি তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের ক্রমবর্ধমান ভিড়ের মধ্যে আলাদা হওয়ার ইচ্ছা থেকে উদ্ভূত হয়েছে। অনেক অ্যামাজন তালিকা সাইট বিভিন্ন অফারে ভরা, যা একটি গ্রাহকের জন্য বিভ্রান্তিকর হতে পারে।
বিক্রেতারা দ্রুত আবিষ্কার করেছেন যে অনেক প্রতিযোগী অফারের মধ্যে একজন হওয়া ক্রমশ কঠিন হয়ে পড়ছে। তাহলে, সমাধান কী?
একটি তালিকা পৃষ্ঠায় যা সম্পূর্ণ আপনার, আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য বিক্রি করুন। প্রতিযোগিতা সরিয়ে ফেলুন। ভালো শোনাচ্ছে? হ্যাঁ, এটি অনেক দিক থেকে একটি সম্পূর্ণ বাস্তবসম্মত এবং শক্তিশালী ব্যবসায়িক পদক্ষেপ।
তবে, প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের মধ্যে কিছু সাধারণ ভুল বোঝাবুঝি রয়েছে যা সম্ভবত সেরা ফলাফল তৈরি করবে না। বিশেষ করে, প্রাইভেট লেবেল পণ্যের জন্য একটি প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়ন প্রয়োজন হয় না এমন ব্যাপক ভুল ধারণা।
আসুন দেখি কেন এই চিন্তাভাবনা অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের আর্থিক কর্মক্ষমতাকে ক্ষতি করে।
যদি আপনি মনে করেন যে আপনার প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলির পুনঃমূল্যায়ন করার প্রয়োজন নেই কারণ সেখানে কোনও প্রতিযোগিতা নেই, তবে আপনি ভুল। সেখানে অনেক প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা রয়েছে। এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে সবাই সময়সাপেক্ষ এবং মনোযোগ দাবি করা প্রক্রিয়াগুলি সরিয়ে ফেলতে চায়। আপনি যদি একটি নিস খুঁজে না পান, তবে আপনি যে পণ্যটি প্রচার করছেন তা খুব সম্ভবত অন্যান্য বিক্রেতাদের দ্বারা ব্র্যান্ডেড হচ্ছে। তাই, যদিও আপনি আপনার নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপনে একমাত্র বিক্রেতা হতে পারেন, একজন গ্রাহক যিনি আপনি যে পণ্যটি অফার করছেন তা খুঁজছেন, সম্ভবত প্রাইভেট লেবেল এবং নাম ব্র্যান্ড বিক্রেতাদের কাছ থেকে আরও অনেক অফার খুঁজে পাবেন।
যদিও আপনি সরাসরি অ্যামাজন তালিকা প্রতিযোগীদের সরিয়ে ফেলতে পারেন, আপনি একই পণ্যের জন্য প্রতিযোগী অফারগুলি সরিয়ে ফেলছেন না। এই পরিস্থিতি ব্যাখ্যা করে কেন “প্রাইভেট লেবেল পণ্যের কোনও প্রতিযোগিতা নেই” এই ভুল ধারণাটি ভুল।
শুরু করার জন্য একটি স্মার্ট জায়গা হল নিশ্চিত করা যে আপনার দামগুলি অনুরূপ পণ্যের জন্য বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। যদি আপনি একটি প্রাইভেট লেবেল পণ্য একটি পূর্বনির্ধারিত দামে একটি নির্ধারিত লাভের মার্জিনে তালিকাবদ্ধ করেন এবং তারপর চলে যান, তবে অন্যান্য প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা তুলনামূলক জিনিসগুলি কম দামে তাদের পণ্য মূল্যায়ন করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, সেরা চুক্তি বা সেরা মূল্যের সন্ধানে থাকা ক্রেতাদের আকৃষ্ট করা একটি শীর্ষ অগ্রাধিকার হওয়া উচিত। যখন গ্রাহকটি তারা যে জিনিসটি কিনতে চান তা খুঁজছেন, তারা প্রায়শই সবচেয়ে সস্তা পণ্যটি বেছে নেয় যখন তারা প্রায় একই জিনিসের অনেকগুলি পণ্য দেখে। তাই, একটি প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়নের সুবিধাগুলি সম্পর্কে চিন্তা করা মূল্যবান।
তাহলে, প্রাইভেট লেবেল পণ্য তালিকার পুনঃমূল্যায়ন কীভাবে করবেন?
এটি সবচেয়ে মজার অংশ! নিম্নলিখিত দুটি সবচেয়ে কার্যকর কৌশল:
- আপনার তালিকাগুলি পুনঃমূল্যায়ন করুন কিভাবে দ্রুত তারা বিক্রি হয় তার উপর ভিত্তি করে
একটি প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়নকারী ব্যবহার করা যা আপনাকে বিক্রির গতির থ্রেশহোল্ডের জন্য মানদণ্ড স্থাপন করতে দেয় এই কৌশলগুলি বাস্তবায়নের জন্য আদর্শ পদ্ধতি। প্রোগ্রামটি আপনার বিক্রির গতি কমে যাওয়া পর্যন্ত আপনার মূল্য বাড়াতে থাকবে বা আপনি এখনও উচ্চ মূল্যে সমস্ত বিক্রয় পাচ্ছেন।
যখন আপনি এটি একটি প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়নে সেট করেন, এটি আপনার সমস্ত তালিকা নিয়মিতভাবে পর্যবেক্ষণ করবে এবং একবার তারা আপনার নির্ধারিত বিক্রির গতির থ্রেশহোল্ড মানদণ্ডের সাথে মেলে, এটি তাত্ক্ষণিকভাবে জনপ্রিয় পণ্যের জন্য মূল্য বাড়াতে শুরু করবে।
ধীর গতির পণ্যগুলিও একই পদ্ধতির সুবিধা পেতে পারে। যদি আপনি প্রতি সপ্তাহে একটির কম বিক্রি দেখতে পান, তবে আপনি ধীরে ধীরে আপনার মূল্য কমাতে পারেন (আপনার ন্যূনতম মূল্যের উপরে রেখে) যতক্ষণ না আপনি একটি মূল্য পয়েন্ট খুঁজে পান যা কাজ করে। যদি আপনি একটি মূল্য পয়েন্ট খুঁজে পান যা আপনার জন্য কাজ করে, তবে এটি চালিয়ে যান যতক্ষণ না পণ্যটি আরও জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।
- আপনার তালিকা পুনঃমূল্যায়ন করুন অনুরূপ পণ্যের অফার ব্যবহার করে
যেকোনো প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়নকারীর এই কার্যকারিতা থাকতে হবে: আপনি আপনার মতো তালিকাগুলি খুঁজে বের করবেন কিন্তু অন্যান্য ক্যাটালগ পৃষ্ঠায়।
আপনার অফার করা পণ্যের কীওয়ার্ডগুলির সাথে মেলে এমন পণ্য তালিকার এবং অফারগুলি দেখতে আপনার নিজস্ব অ্যামাজন অনুসন্ধান চালানো নিশ্চিত করুন। আপনার টুলকে বলুন কোন বিক্রেতা এবং মূল্য আপনি নজর রাখতে চান। তারপর, অন্যান্য মূল্য মানগুলিকে উপরের এবং নীচের সীমা হিসাবে ব্যবহার করে, বা অন্যান্য অনুরূপ অফারের গড় বা সর্বনিম্ন খরচের ভিত্তিতে, আপনার নিজের মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি তৈরি করুন।
এই কৌশলটি নিশ্চিত করবে যে: এই অনুরূপ তালিকার পুলে, আপনার মূল্য প্রতিযোগিতামূলক থাকবে। যেখানে প্রযোজ্য, আপনি এমনকি সর্বনিম্ন মূল্যের অফার হতে পারেন, যা প্রাইভেট লেবেল বিক্রয় বাড়ানোর জন্য গুরুত্বপূর্ণ। ক্রেতারা প্রায়শই তুলনামূলক জিনিসগুলির মধ্যে সর্বনিম্ন মূল্যের পণ্যটি বেছে নেবেন।
আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ডের নামের অধীনে পুনঃমূল্যায়ন করা একটি আবশ্যক! অ্যামাজনে, প্রাইভেট লেবেল পুনঃমূল্যায়নকারীর সাথে প্রতিযোগীদের অনুসরণ করা, মূল্য যুদ্ধ সৃষ্টি করা এবং দাম কমানো সংযুক্ত হয়েছে। প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য এটি একটি ভিন্ন গল্প। এটি রাজস্ব সর্বাধিককরণ, বিক্রির গতির বৃদ্ধি এবং অন্যান্য প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের সমান অফারের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতামূলক থাকা সম্পর্কে। এই সমস্ত জিনিস একটি সফল প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার জন্য প্রয়োজনীয়। আপনি এখানে পুনঃমূল্যায়নের সবচেয়ে বড় ভুলগুলি সম্পর্কে পড়তে পারেন।
চূড়ান্ত চিন্তা
অ্যামাজনের একই বিভাগে অন্যান্য প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করার সময় সর্বাধিক বিক্রয়ের জন্য আপনার মূল্যগুলি গোল্ডিলকস অঞ্চলে রাখা কঠিন হতে পারে যদি আপনার তালিকা সর্বদা অনেকের মধ্যে সবচেয়ে আকর্ষণীয় হয় তা নিশ্চিত করার জন্য একটি পুনঃমূল্যায়ন ব্যবস্থা না থাকে।
চিত্রের ক্রেডিট প্রদর্শনের ক্রম: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
