Repriciranje za prodajalce s privatno blagovno znamko – prijetno imeti ali nujno potrebujete?
Ta članek lahko tudi poslušate. Preprosto kliknite predvajaj ?
Tisti, ki se odločijo za zaslužek s prodajo na Amazonu ponavadi verjamejo, da je najlažji način za ustvarjanje prihodka preprodaja izdelkov uveljavljenih blagovnih znamk. To ni vedno res, še posebej, če odkrijete izdelek z edinstveno komponento, ki se razlikuje od drugih. V tem primeru bi bila prodaja preko privatne blagovne znamke vaša najboljša izbira. Ne boste se morali boriti za Buy Box, lahko zgradite svojo lastno tržno strategijo od temeljev, in cena … Počakajte, kaj pa cena? Predpostavljamo, da imate že izkušnje s prodajo privatne blagovne znamke na Amazonu, zato v tem članku ne bomo obravnavali vprašanj, kot so “kako registrirati privatno blagovno znamko na Amazonu” ali “kako prodati preko privatne blagovne znamke na Amazonu”. Osredotočili se bomo na poslovanje s privatno blagovno znamko na Amazonu in pomen uporabe repricerja za privatne blagovne znamke.
Ampak začnimo z nekaterimi osnovami. Kaj je Amazon privatna blagovna znamka in kako deluje?
Privatno označevanje je preprosta ideja. Izdelke kupite od proizvajalca, vendar jih označite in promovirate pod svojim imenom.
Konkurenca je lahko močna, v nekaterih področjih pa je toliko prodajalcev na Amazonu, ki prodajajo znane blagovne znamke, da lahko zaslužek pade na nič. To konkurenčno področje lahko popolnoma obidete tako, da pridobite bele oznake in jih nato privatno označite.
Poleg nižje konkurence lahko izkoristite tudi druge posebne prednosti, povezane s privatno blagovno znamko:
- V vsaki specialnosti se generični, neoznačeni izdelki prodajajo ceneje, medtem ko blagovni izdelki pritegnejo višjo ceno. Posledično ustvarjanje lastnih izdelkov Amazon privatne blagovne znamke ponuja možnost, da se ustrezno pozicionirate na trgu. Ne glede na to, ali ste na vrhu trga, da pritegnete premožnejšo publiko, ali nekje v sredini, da pritegnete iskalce ugodnih ponudb, vse to z zagotovilom, ki ga prinaša zaupanja vredna blagovna znamka.
- Večja zanesljivost. Neverjetno je, kako enostavno je povečati svojo zanesljivost s samo nekaj preprostimi ukrepi. Sprememba imena vašega Amazona ali spletne strani, da se ujema z blagovno znamko vaših izdelkov, lahko prepriča potrošnika, da kupi.
- Privatno označevanje vaših izdelkov lahko privede do dramatično povečane vidnosti ter povečanja udobja potencialnega potrošnika. Ko imajo vaš izdelek, embalaža in trgovina na Amazonu isto ime, logotip in barvno shemo, je prejšnji kupec veliko bolj verjetno, da vas bo v prihodnosti poiskal za podoben nakup.
Verjetno ste preživeli veliko časa v iskanju pametne rešitve za repriciranje, da bi vam pomagala ustvariti bolj dobičkonosne prodaje, če se zanašate na izdelke privatne blagovne znamke za promocijo svojega poslovanja na Amazonu, kajne?
Predpostavimo, da ste pravkar izdali nov izdelek privatne blagovne znamke ali bele oznake in niste prepričani, koliko je trg pripravljen plačati zanj.
Preden se naučite, kako uporabljati repricer za Amazon, se poglobimo v to, kaj lahko stori za vas. Najprej vam lahko pomaga določiti idealno prodajno ceno za privatno blagovno znamko na Amazonu v tem primeru, tako da prilagodi vašo ceno navzgor ali navzdol glede na vašo ciljno hitrost prodaje. Repricer za privatno blagovno znamko bo prav tako našel srečno sredino, ki prinaša količino prodaje, ki jo iščete, po nekaj dneh testiranja na trgu. Sčasoma lahko to ciljno vrednost znižate ali povečate, repricer pa bo po potrebi prilagodil vaše cene, da bi izpolnil vaše nove cilje.
Verjetno ste slišali za poslovno strategijo “izdelki privatne blagovne znamke”, toda kaj pa repriciranje privatne blagovne znamke?
Rast prodajalcev privatne blagovne znamke na Amazonu izhaja iz želje, da bi se izstopalo med nenehno naraščajočo množico tretjih strank. Mnoge strani z oglasi na Amazonu so preplavljene z več ponudbami, kar lahko zmede kupca.
Prodajalci so hitro odkrili, da je biti eden izmed mnogih konkurenčnih ponudb vedno težje izstopati in ohranjati prodajo ter dobičke. Torej, kakšna je rešitev?
Na strani z oglasi, ki je povsem vaša, prodajte izdelke pod svojo blagovno znamko. Odstranite konkurenco. Zveni dobro? Da, to je povsem praktičen in trden poslovni korak v mnogih pogledih.
Vendar pa obstaja nekaj običajnih napačnih prepričanj med prodajalci privatne blagovne znamke, ki verjetno ne bodo prinesla najboljših rezultatov. Zlasti razširjeno prepričanje, da izdelki privatne blagovne znamke ne potrebujejo repricerja privatne blagovne znamke.
Poglejmo, zakaj ta način razmišljanja škodi finančnemu uspehu prodajalcev privatne blagovne znamke na Amazonu.
Če menite, da ne potrebujete repricirati svojih izdelkov privatne blagovne znamke, ker ni nobene konkurence, se motite. Na voljo je veliko prodajalcev privatne blagovne znamke. Seveda je vsakomur v interesu, da se izogne časovno potratnim in pozornost zahtevajočim procesom. Razen če ste našli nišo, je izdelek, ki ga oglašujete, zelo verjetno označen tudi s strani drugih prodajalcev. Zato, čeprav ste edini prodajalec na svojem specifičnem oglasu, je kupec, ki išče izdelek, ki ga ponujate, verjetno naletel na več dodatnih ponudb od prodajalcev privatne blagovne znamke in blagovnih znamk.
Čeprav morda odstranjujete neposredne konkurente na Amazonu, ne odstranjujete konkurenčnih ponudb za enake izdelke. Ta scenarij pojasnjuje, zakaj je napačno prepričanje, da “izdelki privatne blagovne znamke nimajo konkurence”.
Pametna izbira je, da se prepričate, da so vaše cene v skladu s trenutnim konkurenčnim okoljem za podobne izdelke. Če na primer navedete izdelek privatne blagovne znamke po vnaprej določeni ceni z določenim dobičkom in se nato umaknete, je verjetno, da bodo drugi prodajalci privatne blagovne znamke, ki ponujajo primerne izdelke, svoje izdelke cenili nižje od vaših. V tem primeru bi moralo biti privabljanje kupcev, ki iščejo najboljšo ponudbo ali najboljšo vrednost, najvišja prioriteta. Ko kupec išče izdelek, ki ga želi kupiti, je bolj verjetno, da izbere najcenejši izdelek, ko vidi veliko izdelkov, ki so praktično enaki. Zato se splača razmisliti o prednostih repricerja privatne blagovne znamke.
No, kako repricirati sezname izdelkov privatne blagovne znamke?
To je najbolj zabaven del! Naslednji sta dva najučinkovitejša načina:
- Repriciranje vaših seznamov na podlagi hitrosti prodaje
Uporaba repricerja privatne blagovne znamke, ki vam omogoča, da določite merila za praga hitrosti prodaje, je najboljši način za izvajanje teh taktik. Program bi moral nenehno zviševati vaše cene, dokler vaša hitrost prodaje ne pade pod spodnje mejne vrednosti ali dokler še naprej prejemate vse te prodaje po višjih cenah.
Ko to nastavite v repricerju privatne blagovne znamke, bo nenehno spremljal vse vaše sezname in, ko se ujemajo s kriteriji praga hitrosti prodaje, bi moral takoj začeti zviševati cene za izdelke, ki se dobro prodajajo.
Izdelki, ki se slabo prodajajo, lahko koristijo enako metodo. Če opazite manj kot eno prodajo na teden, lahko postopoma znižate svoje cene (medtem ko ostajate nad svojo minimalno ceno), dokler ne najdete cenovne točke, ki deluje. Če najdete cenovno točko, ki deluje za vas, nadaljujte z njo, dokler izdelek ne postane bolj priljubljen.
- Repriciranje vašega seznama z uporabo podobnih ponudb izdelkov
Vsak repricer privatne blagovne znamke mora imeti to funkcionalnost: iskali boste sezname, ki so podobni vašim, vendar so na drugih katalogih.
Prepričajte se, da izvajate lastne iskanje na Amazonu, da vidite, kakšne vrste seznamov in ponudb se prikažejo, ko iščete ključne besede izdelkov, ki ustrezajo tistemu, kar ponujate. Povejte svojemu orodju, katere prodajalce in cene želite spremljati. Nato, z uporabo teh drugih cenovnih vrednosti kot zgornjih in spodnjih mej, ali na podlagi povprečij ali najnižjih stroškov drugih podobnih ponudb, oblikujte strategije za svoje lastne cene.
Ta tehnika bo zagotovila naslednje: V tem bazenu podobnih seznamov bodo vaše cene ostale konkurenčne. Kjer je to primerno, lahko celo postanete najcenejša ponudba, kar je ključno za povečanje prodaje privatne blagovne znamke. Kupci bodo skoraj vedno izbrali izdelek z najnižjo ceno med naborom primerljivih stvari.
Repriciranje pod svojim imenom blagovne znamke je nujno! Na Amazonu je repricer privatne blagovne znamke postal povezan z sledenjem konkurentom, kar povzroča cenovne vojne in zniževanje cen. Za prodajalce privatne blagovne znamke je to drugačna zgodba. Gre za maksimiranje prihodkov, povečanje hitrosti prodaje in ohranjanje konkurenčnosti proti enakim ponudbam drugih prodajalcev privatne blagovne znamke. Vse to je potrebno za uspešno poslovanje privatne blagovne znamke. Lahko preberete o največjih napakah pri repriciranju tukaj.
Zaključne misli
Ohranjanje vaših cen v Goldilocks območju za maksimalne prodaje, medtem ko se borite proti drugim prodajalcem privatne blagovne znamke na Amazonu v isti kategoriji, je lahko težavno, razen če imate sistem repriciranja, ki zagotavlja, da je vaš seznam vedno najbolj privlačen med mnogimi.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
