प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के लिए पुनर्मूल्यांकन - एक आवश्यकता या एक अच्छा विकल्प?
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जो लोग Amazon पर बेचकर अपनी आजीविका कमाने का विकल्प चुनते हैं आमतौर पर मानते हैं कि राजस्व उत्पन्न करने का सबसे आसान तरीका स्थापित ब्रांडों के उत्पादों को फिर से बेचना है। यह हमेशा सच नहीं होता, खासकर यदि आप किसी ऐसे उत्पाद की खोज करते हैं जिसमें एक अनूठा घटक होता है जो इसे दूसरों से अलग करता है। इस मामले में, प्राइवेट लेबल पर बेचना आपका सबसे अच्छा विकल्प होगा। आपको Buy Box के लिए लड़ने की आवश्यकता नहीं है, आप अपने खुद के मार्केटिंग को आधार से बना सकते हैं, और मूल्य निर्धारण ... रुको, मूल्य निर्धारण के बारे में क्या? मान लेते हैं कि आपके पास Amazon पर प्राइवेट लेबल बेचने का अनुभव है, हम इस लेख में “Amazon पर प्राइवेट लेबल कैसे पंजीकृत करें” या “Amazon पर प्राइवेट लेबल पर कैसे बेचे” जैसे प्रश्नों को नहीं कवर करेंगे। हालाँकि, हम प्राइवेट लेबल Amazon व्यवसाय और प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन के उपयोग के महत्व पर ध्यान केंद्रित करेंगे।
लेकिन चलिए कुछ बुनियादी बातों से शुरू करते हैं। Amazon प्राइवेट लेबल क्या है, और यह कैसे काम करता है?
प्राइवेट लेबलिंग एक सीधा विचार है। आप अपने सामान को एक निर्माता से खरीदते हैं, लेकिन आप उन्हें अपने नाम के तहत लेबल और प्रचारित करते हैं।
प्रतिस्पर्धा मजबूत हो सकती है, और कुछ क्षेत्रों में, प्रसिद्ध ब्रांडेड वस्तुओं के इतने सारे Amazon विक्रेता होते हैं जो एक ही बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे होते हैं कि आय शून्य तक घट सकती है। आप सफेद लेबल वस्तुओं को स्रोत करके और फिर उन्हें प्राइवेट लेबल करके इस प्रतिस्पर्धात्मक क्षेत्र को पूरी तरह से दरकिनार कर सकते हैं।
आप कम प्रतिस्पर्धा के अलावा अन्य विशेष प्राइवेट लेबल संबंधित लाभों से भी लाभ उठा सकते हैं:
- किसी भी विशेषता के भीतर, सामान्य, बिना ब्रांड वाले सामान कम कीमत पर बिकते हैं, लेकिन ब्रांडेड सामान प्रीमियम मूल्य आकर्षित करते हैं। परिणामस्वरूप, अपने खुद के प्राइवेट लेबल Amazon सामान बनाना आपको बाजार में उचित तरीके से स्थिति बनाने की क्षमता प्रदान करता है। चाहे यह एक अधिक समृद्ध दर्शकों को आकर्षित करने के लिए बाजार के शीर्ष पर हो, या सौदों की तलाश करने वालों को आकर्षित करने के लिए केंद्र में हो, सभी को एक विश्वसनीय ब्रांड के साथ आने वाली आश्वासन के साथ।
- अधिक विश्वसनीयता। यह आश्चर्यजनक है कि कुछ सरल उपायों के साथ आपकी विश्वसनीयता को बढ़ाना कितना आसान है। अपने Amazon या वेबसाइट का नाम अपने सामान के ब्रांडिंग के साथ मेल खाने के लिए बदलना एक उपभोक्ता को खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है।
- अपने सामान को प्राइवेट लेबल करना न केवल दृश्यता में नाटकीय रूप से सुधार कर सकता है बल्कि संभावित उपभोक्ता के आराम के स्तर को भी बढ़ा सकता है। जब आपके उत्पाद, पैकेजिंग, और Amazon दुकान सभी का एक ही नाम, लोगो, और रंग योजना होती है, तो एक पूर्व ग्राहक भविष्य में एक समान खरीदारी करने के लिए आपको खोजने की अधिक संभावना होती है।
आपने निश्चित रूप से प्राइवेट लेबल उत्पादों पर निर्भर करते हुए अपने Amazon व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने के लिए एक स्मार्ट पुनर्मूल्यांकन समाधान खोजने में बहुत समय बिताया है, है ना?
मान लीजिए कि आपने अभी एक नया प्राइवेट लेबल या सफेद लेबल उत्पाद जारी किया है और आप निश्चित नहीं हैं कि बाजार इसके लिए कितना भुगतान करने के लिए तैयार है।
आप Amazon पुनर्मूल्यांकन का उपयोग कैसे करें, यह जानने से पहले, आइए देखें कि यह आपके लिए क्या कर सकता है। सबसे पहले, यह इस मामले में आपको सही प्राइवेट लेबल Amazon बिक्री मूल्य निर्धारित करने में मदद कर सकता है, आपके लक्ष्य वेग के आधार पर आपके मूल्य को ऊपर या नीचे बदलकर। प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन कुछ दिनों के बाजार परीक्षण के बाद आपको बिक्री की मात्रा प्राप्त करने के लिए खुशहाल संतुलन भी खोजेगा। आप समय के साथ उस लक्ष्य को कम या बढ़ा सकते हैं, और पुनर्मूल्यांकन आपकी नई लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यकतानुसार आपके मूल्य को बदल देगा।
आपने शायद “प्राइवेट लेबल आइटम” के व्यापार रणनीति के बारे में सुना है, लेकिन प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन के बारे में क्या?
Amazon के प्राइवेट लेबल विक्रेताओं की वृद्धि एक बढ़ती हुई भीड़ में अलग दिखने की इच्छा से उत्पन्न हुई। कई Amazon लिस्टिंग साइटों पर कई प्रस्तावों की बाढ़ आ गई है, जो एक ग्राहक के लिए भ्रमित करने वाली हो सकती है।
विक्रेताओं ने जल्दी से यह पता लगाया कि कई प्रतिस्पर्धी प्रस्तावों में से एक होना अलग दिखना और बिक्री और लाभ बनाए रखना अधिक कठिन बना देता है। तो, समाधान क्या है?
एक लिस्टिंग पृष्ठ पर जो पूरी तरह से आपका है, अपने खुद के ब्रांड के तहत सामान बेचें। प्रतिस्पर्धा को हटा दें। अच्छा लगता है? हाँ, यह कई मायनों में एक पूरी तरह से व्यावहारिक और ठोस व्यावसायिक कदम है।
हालांकि, प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के बीच कुछ सामान्य गलतफहमियाँ हैं जो सबसे अच्छे परिणाम उत्पन्न करने की संभावना नहीं हैं। विशेष रूप से, यह सामान्य गलतफहमी कि प्राइवेट लेबल उत्पादों को प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन की आवश्यकता नहीं होती।
आइए देखें कि यह सोचने का तरीका Amazon प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के वित्तीय प्रदर्शन को कैसे नुकसान पहुंचाता है।
यदि आप सोचते हैं कि आपको अपने प्राइवेट लेबल उत्पादों को पुनर्मूल्यांकित करने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो आप गलत हैं। वहाँ बहुत सारे प्राइवेट लेबल विक्रेता हैं। यह कहना अनावश्यक है कि हर कोई समय लेने वाली और ध्यान मांगने वाली प्रक्रियाओं को हटाना चाहता है। जब तक आपने एक निचला क्षेत्र नहीं खोजा है, जिस वस्तु का आप प्रचार कर रहे हैं, वह बहुत संभवतः अन्य विक्रेताओं द्वारा ब्रांडेड की जा रही है। इसलिए, भले ही आप अपने विशेष विज्ञापन पर एकमात्र विक्रेता हों, एक ग्राहक जो आप द्वारा पेश की जा रही वस्तु की खोज कर रहा है, संभवतः प्राइवेट लेबल और नाम ब्रांड विक्रेताओं से कई अन्य प्रस्तावों का सामना करेगा।
हालांकि आप सीधे Amazon लिस्टिंग प्रतिकूलताओं को हटा सकते हैं, आप समान वस्तुओं के लिए प्रतिकूल प्रस्तावों को नहीं हटा रहे हैं। यह परिदृश्य यह बताता है कि “प्राइवेट लेबल आइटम की कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है” की गलतफहमी गलत है।
शुरू करने के लिए एक स्मार्ट जगह यह सुनिश्चित करना है कि आपकी कीमतें समान वस्तुओं के लिए वर्तमान प्रतिस्पर्धात्मक वातावरण के साथ मेल खाती हैं। यदि आप एक प्राइवेट लेबल वस्तु को एक पूर्व निर्धारित मूल्य पर एक निश्चित लाभ मार्जिन के साथ सूचीबद्ध करते हैं और फिर चले जाते हैं, तो अन्य प्राइवेट लेबल विक्रेता जो समान वस्तुएं प्रदान कर रहे हैं, संभवतः अपनी वस्तुओं की कीमत आपकी तुलना में कम रखेंगे। इस मामले में, उन खरीदारों को आकर्षित करना जो सबसे अच्छे सौदे या सर्वोत्तम मूल्य की तलाश कर रहे हैं, एक शीर्ष प्राथमिकता होनी चाहिए। जब उपभोक्ता उस वस्तु की खोज करता है जिसे वे खरीदना चाहते हैं, तो जब वे लगभग समान वस्तुओं की एक बड़ी संख्या देखते हैं, तो वे सबसे सस्ती वस्तु को चुनने की अधिक संभावना रखते हैं। इसलिए, प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन के लाभों पर विचार करना उचित है।
तो, प्राइवेट लेबल उत्पाद लिस्टिंग को पुनर्मूल्यांकित कैसे करें?
यह सबसे मजेदार हिस्सा है! निम्नलिखित दो सबसे प्रभावी रणनीतियाँ हैं:
- आपकी लिस्टिंग को इस आधार पर पुनर्मूल्यांकित करना कि वे कितनी तेजी से बिकते हैं
एक प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन का उपयोग करना जो आपको बिक्री वेग थ्रेशोल्ड के लिए मानदंड स्थापित करने की अनुमति देता है, इन रणनीतियों को लागू करने का सबसे अच्छा तरीका है। कार्यक्रम को आपकी कीमतों को तब तक बढ़ाना चाहिए जब तक आपकी बिक्री वेग निम्न थ्रेशोल्ड आंकड़ों से नीचे नहीं गिरती या आप उन सभी बिक्री को बहुत उच्च कीमतों पर प्राप्त करते रहते हैं।
जब आप इसे एक प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन में सेट करते हैं, तो यह आपकी सभी लिस्टिंग की लगातार निगरानी करेगा और, जब वे आपके द्वारा निर्दिष्ट बिक्री वेग थ्रेशोल्ड मानदंड से मेल खाते हैं, तो इसे तुरंत गर्म बिक्री वाले उत्पादों के लिए मूल्य बढ़ाना शुरू कर देना चाहिए।
धीमी गति से चलने वाले उत्पादों को समान विधि से लाभ हो सकता है। यदि आप प्रति सप्ताह एक से कम बिक्री देखते हैं, तो आप धीरे-धीरे अपनी कीमत को कम कर सकते हैं (जबकि अपने न्यूनतम मूल्य से ऊपर बने रहते हुए) जब तक आप एक मूल्य बिंदु नहीं खोज लेते जो काम करता है। यदि आप एक मूल्य बिंदु खोजते हैं जो आपके लिए काम करता है, तो जब तक वस्तु अधिक लोकप्रिय नहीं हो जाती, तब तक इसके साथ जारी रखें।
- समान उत्पाद प्रस्तावों का उपयोग करके अपनी लिस्टिंग को पुनर्मूल्यांकित करना
किसी भी प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन में यह कार्यक्षमता होनी चाहिए: आप उन लिस्टिंग की खोज करेंगे जो आपकी समान हैं लेकिन अन्य कैटलॉग पृष्ठों पर हैं।
यह सुनिश्चित करें कि आप अपने खुद के Amazon खोजें चलाते हैं ताकि यह देख सकें कि जब आप उन उत्पाद की कीवर्ड की खोज करते हैं जो आप पेश कर रहे हैं, तो किस प्रकार की लिस्टिंग और सौदे सामने आते हैं। अपने उपकरण को बताएं कि आप किन विक्रेताओं और कीमतों पर नज़र रखना चाहते हैं। फिर, उन अन्य मूल्य मानों का उपयोग करते हुए ऊपरी और निचले बाउंड के रूप में, या अन्य समान प्रस्तावों की औसत या न्यूनतम लागत के आधार पर, अपनी खुद की मूल्य निर्धारण रणनीतियों का निर्माण करें।
यह तकनीक निम्नलिखित की गारंटी देगी: समान लिस्टिंग के इस पूल में, आपकी कीमत प्रतिस्पर्धात्मक बनी रहेगी। जहाँ लागू हो, आप सबसे कम कीमत वाले प्रस्ताव भी हो सकते हैं, जो प्राइवेट लेबल बिक्री बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण है। खरीदार लगभग हमेशा समान वस्तुओं के सेट में सबसे कम कीमत वाली वस्तु को चुनेंगे।
अपने खुद के ब्रांड नाम के तहत पुनर्मूल्यांकन करना अनिवार्य है! Amazon पर, प्राइवेट लेबल पुनर्मूल्यांकन का मतलब प्रतिकूलों का पीछा करना, मूल्य युद्ध करना, और कीमतों को नीचे लाना है। प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के लिए यह एक अलग कहानी है। यह राजस्व को अधिकतम करने, बिक्री की गति बढ़ाने, और अन्य प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के समान प्रस्तावों के खिलाफ प्रतिस्पर्धात्मक बने रहने के बारे में है। ये सभी चीजें एक सफल प्राइवेट लेबल व्यवसाय के लिए आवश्यक हैं। आप यहाँ पुनर्मूल्यांकन में सबसे बड़ी गलतियों के बारे में पढ़ सकते हैं।
अंतिम विचार
अन्य Amazon प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते समय अधिकतम बिक्री के लिए अपने दरों को गोल्डीलॉक्स क्षेत्र में बनाए रखना कठिन हो सकता है जब तक कि आपके पास एक पुनर्मूल्यांकन प्रणाली न हो जो सुनिश्चित करे कि आपकी लिस्टिंग हमेशा कई में सबसे आकर्षक है।
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