프라이빗 라벨 판매자를 위한 가격 재조정 – 필요할까, 아니면 선택사항일까?
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아마존에서 판매하여 생계를 유지하기로 선택한 사람들은 일반적으로 수익을 창출하는 가장 쉬운 방법은 기존 브랜드의 제품을 재판매하는 것이라고 믿습니다. 그러나 이는 항상 사실이 아닙니다. 특히 다른 제품과 차별화되는 독특한 요소가 있는 제품을 발견한 경우에는 더욱 그렇습니다. 이 경우 프라이빗 라벨로 판매하는 것이 최선의 선택이 될 것입니다. Buy Box를 두고 경쟁할 필요가 없고, 처음부터 자신의 마케팅을 구축할 수 있으며, 가격 … 잠깐, 가격은 어떻게 되나요? 아마존에서 프라이빗 라벨 판매 경험이 이미 있다고 가정하면, 이 기사에서는 “아마존에서 프라이빗 라벨을 등록하는 방법”이나 “아마존에서 프라이빗 라벨로 판매하는 방법”과 같은 질문은 다루지 않겠습니다. 대신, 프라이빗 라벨 아마존 비즈니스와 프라이빗 라벨 Repricer의 중요성에 초점을 맞추겠습니다.
하지만 기본부터 시작해 보겠습니다. 아마존 프라이빗 라벨이란 무엇이며, 어떻게 작동하나요?
프라이빗 라벨링은 간단한 개념입니다. 제조업체로부터 상품을 구매하지만, 자신의 이름으로 라벨을 붙이고 홍보합니다.
경쟁이 치열할 수 있으며, 일부 분야에서는 유명 브랜드 제품을 판매하는 아마존 판매자가 너무 많아 수익이 제로로 줄어들 수 있습니다. 화이트 라벨 제품을 소싱한 다음 프라이빗 라벨을 붙이면 이 경쟁 시장을 완전히 피할 수 있습니다.
경쟁이 적은 것 외에도 다른 특별한 프라이빗 라벨 관련 이점으로부터 이익을 얻을 수 있습니다:
- 특정 전문 분야 내에서 일반적인 비브랜드 제품은 더 저렴하게 판매되지만, 브랜드 제품은 프리미엄 가격을 끌어냅니다. 따라서 자신의 프라이빗 라벨 아마존 제품을 만드는 것은 시장에서 적절하게 자리 잡을 수 있는 기회를 제공합니다. 더 부유한 고객을 겨냥하여 시장의 정점에 위치할 수도 있고, bargain hunters를 겨냥하여 중간에 위치할 수도 있으며, 모두 신뢰할 수 있는 브랜드가 주는 확신을 가지고 있습니다.
- 더 높은 신뢰성. 몇 가지 간단한 조치만으로 신뢰성을 높이는 것이 얼마나 쉬운지 놀랍습니다. 아마존이나 웹사이트의 이름을 제품의 브랜딩에 맞게 변경하면 소비자가 구매하도록 설득할 수 있습니다.
- 제품, 포장 및 아마존 상점이 모두 동일한 이름, 로고 및 색상 조합을 가지고 있을 때, 이전 고객이 향후 유사한 구매를 위해 당신을 찾을 가능성이 훨씬 높아집니다.
프라이빗 라벨 제품을 사용하여 아마존 비즈니스를 홍보하는 경우, 더 수익성 있는 판매를 도와줄 똑똑한 가격 재조정 솔루션을 찾는 데 많은 시간을 보냈을 것입니다, 그렇죠?
새로운 프라이빗 라벨 또는 화이트 라벨 제품을 출시했지만 시장이 얼마를 지불할 준비가 되어 있는지 확신이 서지 않는다고 가정해 보세요.
아마존 Repricer를 사용하는 방법을 배우기 전에, 그것이 당신에게 무엇을 할 수 있는지 더 깊이 파고들어 보겠습니다. 첫째, 이 경우 목표 속도에 따라 가격을 올리거나 내림으로써 이상적인 프라이빗 라벨 아마존 판매 가격을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 프라이빗 라벨 Repricer는 시장 테스트를 며칠 진행한 후 원하는 판매량을 얻는 행복한 중간값을 찾을 것입니다. 시간이 지남에 따라 그 목표를 낮추거나 높일 수 있으며, Repricer는 새로운 목표를 충족하기 위해 필요에 따라 가격을 조정할 것입니다.
“프라이빗 라벨 제품”이라는 비즈니스 전략에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 하지만 프라이빗 라벨 가격 재조정은 어떨까요?
아마존의 프라이빗 라벨 판매자의 성장은 점점 더 많은 제3자 판매자들 사이에서 두드러지기 위한 욕구에서 비롯되었습니다. 많은 아마존 목록 페이지는 여러 제안으로 넘쳐나 고객에게 혼란을 줄 수 있습니다.
판매자들은 경쟁 제안 중 하나가 되는 것이 점점 더 어려워지고 판매와 수익을 유지하기 힘들다는 것을 빠르게 발견했습니다. 그렇다면 해결책은 무엇일까요?
자신의 브랜드로 제품을 판매하는 전용 목록 페이지에서 판매하세요. 경쟁을 제거하세요. 좋게 들리나요? 네, 이는 여러 면에서 완전히 실용적이고 확고한 비즈니스 전략입니다.
그러나 프라이빗 라벨 판매자들 사이에는 최상의 결과를 내지 못할 가능성이 있는 몇 가지 일반적인 오해가 있습니다. 특히, 프라이빗 라벨 제품은 프라이빗 라벨 Repricer가 필요하지 않다는 일반적인 오해입니다.
이 사고방식이 아마존 프라이빗 라벨 판매자의 재무 성과에 해를 끼치는 이유를 살펴보겠습니다.
프라이빗 라벨 제품의 가격을 재조정할 필요가 없다고 생각한다면, 경쟁이 없기 때문이라고 생각한다면, 당신은 잘못된 것입니다. 많은 프라이빗 라벨 판매자가 있습니다. 시간 소모적이고 주의를 요구하는 프로세스를 제거하고 싶어하는 것은 당연합니다. 틈새 시장을 발견하지 않는 한, 당신이 광고하는 제품은 다른 판매자들에 의해 브랜드화되고 있을 가능성이 매우 높습니다. 따라서 특정 광고에서 유일한 판매자일지라도, 당신이 제공하는 제품을 찾는 고객은 프라이빗 라벨 및 브랜드 판매자로부터 여러 추가 제안을 발견할 가능성이 높습니다.
직접적인 아마존 목록 경쟁자를 제거할 수는 있지만, 동일한 제품에 대한 경쟁 제안을 제거할 수는 없습니다. 이 시나리오는 “프라이빗 라벨 제품에는 경쟁이 없다”는 오해가 잘못된 이유를 설명합니다.
스마트한 출발점은 유사한 제품에 대한 현재 경쟁 환경에 맞게 가격이 조정되었는지 확인하는 것입니다. 프라이빗 라벨 제품을 미리 정해진 가격과 정해진 이익 마진으로 나열한 다음 떠나면, 유사한 제품을 제공하는 다른 프라이빗 라벨 판매자들이 당신의 제품보다 낮은 가격으로 가격을 책정할 가능성이 높습니다. 이 경우, 최고의 거래나 최고의 가치를 찾고 있는 구매자를 유치하는 것이 최우선 과제가 되어야 합니다. 소비자가 구매하고자 하는 제품을 찾을 때, 거의 동일한 제품이 많이 보일 때 가장 저렴한 제품을 선택할 가능성이 높습니다. 따라서 프라이빗 라벨 Repricer의 이점을 고려할 가치가 있습니다.
그렇다면 프라이빗 라벨 제품 목록의 가격을 어떻게 재조정할까요?
가장 재미있는 부분입니다! 다음은 가장 효과적인 두 가지 전략입니다:
- 판매 속도에 따라 목록의 가격을 재조정하기
판매 속도 기준을 설정할 수 있는 프라이빗 라벨 Repricer를 사용하는 것이 이러한 전략을 구현하는 가장 좋은 방법입니다. 이 프로그램은 판매 속도가 하한 기준 이하로 떨어지거나 더 높은 가격으로 모든 판매를 계속할 때까지 가격을 계속 올려야 합니다.
프라이빗 라벨 Repricer를 설정하면 모든 목록을 지속적으로 모니터링하고, 지정한 판매 속도 기준에 맞으면 즉시 인기 있는 제품의 가격을 올리기 시작해야 합니다.
느리게 움직이는 제품도 동일한 방법의 혜택을 받을 수 있습니다. 주당 한 개 미만의 판매가 발생하는 경우, 가격을 점진적으로 낮출 수 있습니다(최소 가격 이상으로 유지하면서) 적절한 가격대를 찾을 때까지. 적절한 가격대를 찾으면, 제품이 더 인기를 끌 때까지 계속 유지하세요.
- 유사한 제품 제안을 사용하여 목록의 가격을 재조정하기
모든 프라이빗 라벨 Repricer는 이 기능을 가져야 합니다: 당신은 자신의 목록과 유사하지만 다른 카탈로그 페이지에 있는 목록을 찾아야 합니다.
제품 키워드에 대해 아마존 검색을 실행하여 어떤 종류의 목록과 거래가 나타나는지 확인하세요. 어떤 판매자와 가격을 주의 깊게 살펴보고 싶은지 도구에 알려주세요. 그런 다음, 다른 가격 값을 상한 및 하한으로 사용하거나 유사한 제안의 평균 또는 최저 가격을 기준으로 자신의 가격 전략을 세우세요.
이 기술은 다음을 보장합니다: 이 유사한 목록의 풀에서 당신의 가격이 경쟁력을 유지합니다. 가능하다면, 가장 저렴한 가격 제안이 될 수 있으며, 이는 프라이빗 라벨 판매를 증가시키는 데 중요합니다. 구매자는 거의 항상 유사한 제품 세트 중에서 가장 저렴한 가격의 제품을 선택할 것입니다.
자신의 브랜드 이름으로 가격을 재조정하는 것은 필수입니다! 아마존에서 프라이빗 라벨 Repricer는 경쟁자를 추적하고 가격 전쟁을 일으키며 가격을 낮추는 것과 관련이 있습니다. 프라이빗 라벨 판매자에게는 다른 이야기입니다. 수익 극대화, 판매 속도 증가 및 다른 프라이빗 라벨 판매자의 동일한 제안에 대한 경쟁력을 유지하는 것이 중요합니다. 이러한 모든 요소는 성공적인 프라이빗 라벨 비즈니스에 필요합니다. 여기에서 가격 재조정의 가장 큰 실수에 대해 읽을 수 있습니다.
마무리 생각
다른 아마존 프라이빗 라벨 판매자와 같은 카테고리에서 경쟁하면서 최대 판매를 위한 가격을 Goldilocks 존에 유지하는 것은 가격 재조정 시스템이 없으면 어려울 수 있습니다. 이를 통해 목록이 항상 많은 목록 중에서 가장 매력적으로 유지될 수 있습니다.
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