Perkainojimas privačių prekių ženklų pardavėjams – malonumas ar būtinybė?
Taip pat galite išklausyti šį straipsnį. Tiesiog paspauskite groti ?
Tie, kurie pasirenka užsidirbti pragyvenimui parduodami Amazon paprastai mano, kad lengviausias būdas generuoti pajamas yra perparduoti produktus iš žinomų prekių ženklų. Tačiau tai ne visada tiesa, ypač jei atrandate produktą su unikaliu komponentu, kuris išsiskiria iš kitų. Tokiu atveju pardavimas per Privatų Prekės Ženklą būtų geriausias pasirinkimas. Jums nereikės kovoti dėl Buy Box, galėsite kurti savo rinkodarą nuo nulio, o kainodara... Palaukite, o kaip dėl kainodaros? Jei jau turite patirties parduodant Privatų Prekės Ženklą Amazon, šiame straipsnyje neaptarsime tokių klausimų kaip „kaip užregistruoti Privatų Prekės Ženklą Amazon“ ar „kaip parduoti per Privatų Prekės Ženklą Amazon“. Tačiau mes sutelksime dėmesį į Privatų Prekės Ženklą Amazon verslą ir svarbą naudojant Privatų Prekės Ženklo perkainoklį.
Bet pradėkime nuo pagrindų. Kas yra Amazon Privatūs Prekės Ženklai ir kaip jie veikia?
Privatus prekių ženklas yra paprasta idėja. Jūs perkate prekes iš gamintojo, tačiau jas žymite ir reklamuojate savo vardu.
Konkurencija gali būti stipri, o kai kuriose srityse yra tiek daug Amazon pardavėjų, siūlančių žinomų prekių ženklų prekes, kad pajamos gali sumažėti iki nulio. Jūs galite visiškai apeiti šią konkurencinę areną, ieškodami baltų etikečių prekių ir tada jas privatizuodami.
Be mažesnės konkurencijos, galite pasinaudoti kitais specialiais privačių prekių ženklų privalumais:
- Bet kurioje specializacijoje, bendros, neženklintos prekės parduodamos pigiau, tačiau ženklintos prekės pritraukia didesnę kainą. Dėl to, sukurdami savo Privatų Prekės Ženklą Amazon prekes, turite galimybę tinkamai pozicionuoti save rinkoje. Nesvarbu, ar tai viršuje, kad pritrauktumėte turtingesnę auditoriją, ar kažkur viduryje, kad pritrauktumėte nuolaidų medžiotojus, viskas su pasitikėjimu, kuris ateina su patikimu prekių ženklu.
- Didesnis patikimumas. Nuostabu, kaip lengva padidinti savo patikimumą tik keliais paprastais veiksmais. Pakeitus savo Amazon ar svetainės pavadinimą, kad jis atitiktų jūsų prekių ženklą, galite įtikinti vartotoją pirkti.
- Privatus prekių ženklas gali dramatiškai padidinti matomumą ir padidinti potencialaus vartotojo komforto lygį. Kai jūsų produktas, pakuotė ir Amazon parduotuvė turi tą patį pavadinimą, logotipą ir spalvų schemą, buvęs klientas daug labiau linkęs ateityje ieškoti jūsų, kad atliktų panašų pirkimą.
Jūs, be abejo, praleidote daug laiko ieškodami protingo perkainojimo sprendimo, kad padėtumėte jums generuoti pelningesnius pardavimus, jei pasikliaujate Privatų Prekės Ženklo produktais, ar ne?
Tarkime, kad ką tik išleidote naują Privatų Prekės Ženklo ar baltos etiketės produktą ir nesate tikri, kiek rinka yra pasirengusi už jį mokėti.
Prieš sužinodami, kaip naudoti Amazon perkainoklį, panagrinėkime, ką jis gali padaryti jums. Pirmiausia, jis gali padėti jums nustatyti idealų Privatų Prekės Ženklo amazon pardavimo kainą, šiuo atveju keisdamas jūsų kainą aukštyn arba žemyn, atsižvelgiant į jūsų tikslinį greitį. Privatų Prekės Ženklo perkainoklis taip pat ras laimingą vidurį, kuris suteiks jums norimą pardavimų kiekį po kelių dienų rinkos testavimo. Galite laikui bėgant sumažinti arba padidinti tą tikslą, o perkainoklis keis jūsų kainas, kaip reikia, kad atitiktų jūsų naujus tikslus.
Jūs, tikriausiai, girdėjote apie verslo strategiją „Privatūs Prekės Ženklai“, bet kaip dėl Privatų Prekės Ženklo perkainojimo?
Amazon Privatų Prekės Ženklų pardavėjų augimas kilo iš noro išsiskirti tarp vis didėjančios trečiųjų šalių tiekėjų minios. Daugelis Amazon sąrašų svetainių yra perpildytos keliomis pasiūlymomis, kurios gali būti painios klientui.
Pardavėjai greitai suprato, kad būti vienu iš daugelio konkuruojančių pasiūlymų daro vis sunkiau išsiskirti ir išlaikyti pardavimus bei pelną. Taigi, koks sprendimas?
Pardavinėkite prekes savo prekės ženklu, turėdami sąrašo puslapį, kuris priklauso tik jums. Pašalinkite konkurenciją. Skamba gerai? Taip, tai visiškai praktiškas ir tvirtas verslo žingsnis daugeliu atžvilgių.
Tačiau tarp Privatų Prekės Ženklo pardavėjų yra keletas įprastų nesusipratimų, kurie greičiausiai nesukels geriausių rezultatų. Ypač plačiai paplitusi klaidinga nuomonė, kad Privatų Prekės Ženklo produktams nereikia Privatų Prekės Ženklo perkainoklio.
Pažvelkime, kodėl toks mąstymas kenkia Amazon Privatų Prekės Ženklo pardavėjų finansiniam našumui.
Jei manote, kad jums nereikia perkainoti savo Privatų Prekės Ženklo produktų, nes nėra jokios konkurencijos, klystate. Yra daug Privatų Prekės Ženklo pardavėjų. Nereikia nė sakyti, kad visi nori atsikratyti laiko reikalaujančių ir dėmesio reikalaujančių procesų. Nebent atradote nišą, produktas, kurį reklamuojate, labai tikėtina, kad yra ženklintas kitų pardavėjų. Taigi, nors galite būti vienintelis pardavėjas savo konkrečiame skelbime, klientas, ieškantis jūsų siūlomo produkto, greičiausiai ras kelias papildomas pasiūlymus iš Privatų Prekės Ženklo ir žinomų prekių ženklų pardavėjų.
Nors galite pašalinti tiesioginius Amazon sąrašų konkurentus, jūs nepašalinate konkurentų pasiūlymų už identiškas prekes. Ši situacija paaiškina, kodėl klaidinga nuomonė, kad „Privatūs Prekės Ženklai neturi konkurencijos“, yra neteisinga.
Protinga pradėti nuo to, kad įsitikintumėte, jog jūsų kainos atitinka dabartinę konkurencinę aplinką panašioms prekėms. Jei išvardysite Privatų Prekės Ženklo prekę už iš anksto nustatytą kainą su nustatytu pelno marža ir tada pasitrauksite, kiti Privatų Prekės Ženklo pardavėjai, siūlantys panašias prekes, greičiausiai nustatys savo kainas žemiau jūsų. Tokiu atveju pritraukti pirkėjus, ieškančius geriausio pasiūlymo ar geriausios vertės, turėtų būti pagrindinis prioritetas. Kai vartotojas ieško prekės, kurią nori pirkti, jis labiau linkęs pasirinkti pigiausias prekes, kai mato daug prekių, kurios yra praktiškai identiškos. Taigi, verta pagalvoti apie Privatų Prekės Ženklo perkainoklio privalumus.
Na, kaip perkainoti Privatų Prekės Ženklo prekių sąrašus?
Tai yra smagiausia dalis! Štai dvi iš efektyviausių strategijų:
- Perkainojimas pagal tai, kaip greitai prekės parduodamos
Naudojant Privatų Prekės Ženklo perkainoklį, kuris leidžia jums nustatyti kriterijus pardavimo greičio riboms, yra geriausias būdas įgyvendinti šias taktikas. Programa turėtų nuolat didinti jūsų kainas, kol jūsų pardavimo greitis nesumažės žemiau nustatytų ribų arba jūs toliau gausite visus tuos pardavimus už daug didesnes kainas.
Kai tai nustatysite Privatų Prekės Ženklo perkainoklyje, jis nuolat stebės visus jūsų sąrašus ir, kai jie atitiks jūsų nustatytus pardavimo greičio ribų kriterijus, turėtų pradėti nedelsiant didinti kainas už gerai parduodamas prekes.
Lėtai judančios prekės gali pasinaudoti ta pačia strategija. Jei matote mažiau nei vieną pardavimą per savaitę, galite palaipsniui mažinti savo kainas (išlaikydami virš savo minimalios kainos), kol rasite kainų tašką, kuris veikia. Jei rasite kainų tašką, kuris jums tinka, tęskite jį, kol prekė taps populiaresnė.
- Perkainojimas naudojant panašias prekių pasiūlymus
Bet kuris Privatų Prekės Ženklo perkainoklis turi turėti šią funkciją: ieškosite sąrašų, kurie yra panašūs į jūsų, tačiau yra kitose katalogo puslapiuose.
Būtinai atlikite savo Amazon paieškas, kad pamatytumėte, kokie sąrašai ir pasiūlymai pasirodo, kai ieškote produktų raktinių žodžių, kurie atitinka tai, ką siūlote. Pasakykite savo įrankiui, kuriuos tiekėjus ir kainas norėtumėte stebėti. Tada, naudodamiesi kitomis kainų vertėmis kaip viršutinėmis ir apatinėmis ribomis, arba remdamiesi kitų panašių pasiūlymų vidurkiais ar mažiausiomis kainomis, sukurkite strategijas savo kainodarai.
Ši technika užtikrins, kad: šiame panašių sąrašų baseine jūsų kainos išliks konkurencingos. Kur taikoma, galite net būti pigiausias pasiūlymas, kas yra svarbu didinant Privatų Prekės Ženklo pardavimus. Pirkėjai beveik visada rinksis prekę su mažiausia kaina tarp panašių prekių.
Perkainojimas pagal savo prekės ženklą yra būtinas! Amazon'e Privatų Prekės Ženklo perkainoklis tapo susijęs su konkurentų sekimu, kainų karais ir kainų mažinimu. Tai visai kita istorija Privatų Prekės Ženklo pardavėjams. Viskas apie pelno maksimizavimą, pardavimo greičio didinimą ir konkurencingumą prieš kitų Privatų Prekės Ženklo pardavėjų identiškus pasiūlymus. Visi šie dalykai yra būtini sėkmingam Privatų Prekės Ženklo verslui. Galite perskaityti apie didžiausias klaidas perkainojant čia.
Galutinės mintys
Išlaikyti savo kainas „Goldilocks“ zonoje, kad maksimaliai padidintumėte pardavimus, konkuruojant su kitais Amazon Privatų Prekės Ženklo pardavėjais toje pačioje kategorijoje, gali būti sunku, nebent turite perkainojimo sistemą, kad užtikrintumėte, jog jūsų sąrašas visada būtų patraukliausias tarp daugelio.
Vaizdo kredito tvarka: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
