Repricing for Private Label Sellers – Nice to Have or Nødvendighed?
Du kan også lytte til denne artikel. Klik blot på play ?
De, der vælger at tjene deres livsophold ved at sælge på Amazon tror som regel, at den nemmeste måde at generere indtægter på er at videresælge produkter fra etablerede mærker. Det er ikke altid tilfældet, især hvis du opdager et produkt med en unik komponent, der adskiller sig fra andre. I dette tilfælde ville salg over Private Label være dit bedste bud. Du skal ikke kæmpe om Buy Box, du får mulighed for at konstruere din egen markedsføring fra bunden, og prissætningen … Vent, hvad med prissætningen? Forudsat at du allerede har erfaring med Private Label salg på Amazon, vil vi ikke dække spørgsmål som “hvordan man registrerer Private Label på Amazon” eller “hvordan man sælger over Private Label på Amazon” i denne artikel. Men vi vil fokusere på Private Label Amazon-forretningen og vigtigheden af at bruge en Private Label repricer.
Men lad os starte med nogle grundlæggende ting. Hvad er Amazon Private Label, og hvordan fungerer det?
Private labeling er en ligetil idé. Du køber dine varer fra en producent, men du mærker og promoverer dem under dit eget navn.
Konkurrencen kan være hård, og i nogle områder er der så mange Amazon-sælgere af berømte mærkevarer, der alle kæmper om det samme marked, at indtægterne kan falde til nul. Du kan helt undgå denne konkurrence ved at skaffe white label varer og derefter private label dem.
Du kan drage fordel af andre særlige Private Label-relaterede fordele udover den lavere konkurrence:
- Inden for enhver specialitet sælges generiske, unbranded varer til lavere priser, men mærkevarer tiltrækker en præmiepris. Som et resultat giver det at skabe dine egne Private Label Amazon-varer mulighed for at positionere dig passende på markedet. Uanset om det er i toppen af markedet for at appellere til et mere velhavende publikum, eller et sted i midten for at appellere til tilbudsjægere, alt sammen med den sikkerhed, der følger med et betroet mærke.
- Mere pålidelighed. Det er bemærkelsesværdigt, hvor nemt det er at øge din pålidelighed med blot et par enkle tiltag. At ændre navnet på din Amazon eller hjemmeside for at matche branding på dine varer kan overbevise en forbruger om at købe.
- Private labeling af dine varer kan resultere i dramatisk forbedret synlighed samt øge komfortniveauet for en potentiel forbruger. Når dit produkt, emballage og Amazon-butik alle har det samme navn, logo og farveskema, er en tidligere kunde langt mere tilbøjelig til at opsøge dig i fremtiden for at foretage et tilsvarende køb.
Du har uden tvivl brugt meget tid på at lede efter en smart repricing-løsning for at hjælpe dig med at generere mere profitable salg, hvis du er afhængig af Private Label produkter til at promovere din Amazon-forretning, ikke?
Antag, at du lige har lanceret et nyt Private Label eller white label produkt og ikke er sikker på, hvor meget markedet er villig til at betale for det.
Før du lærer, hvordan du bruger Amazon repricer, lad os dykke dybere ned i, hvad det kan gøre for dig. For det første kan det hjælpe dig med at bestemme den ideelle Private Label amazon salgspris i dette tilfælde ved at ændre din pris op eller ned baseret på din mål-hastighed. Private Label repricer vil også finde den gyldne middelvej, der giver den mængde salg, du søger efter et par dages markedstest. Du kan sænke eller hæve det mål over tid, og repriceren vil ændre dine priser efter behov for at opfylde dine nye mål.
Du har sikkert hørt om forretningsstrategien “Private Label Items,” men hvad med Private Label Repricing?
Væksten af Amazons Private Label sælgere stammer fra et ønske om at skille sig ud blandt den stadigt voksende mængde af tredjepartsleverandører. Mange Amazon-liste-sider er oversvømmet med flere tilbud, hvilket kan være forvirrende for en kunde.
Sælgere opdagede hurtigt, at det at være en af mange konkurrerende tilbud gjorde det stadig sværere at skille sig ud og bevare salg og overskud. Så hvad er løsningen?
På en liste-side, der er helt din, sælger du varer under dit eget mærke. Fjern konkurrencen. Lyder godt? Ja, det er et helt praktisk og solidt forretningstræk på mange måder.
Men der er et par typiske misforståelser blandt Private Label sælgere, der sandsynligvis ikke vil give de bedste resultater. Specifikt den udbredte misforståelse, at Private Label produkter ikke kræver en Private Label repricer.
Lad os se på, hvorfor denne tankegang skader Amazon Private Label sælgeres økonomiske præstation.
Hvis du tror, at du ikke behøver at repricere dine Private Label produkter, fordi der ikke er nogen konkurrence, tager du fejl. Der er mange Private Label sælgere derude. Det siger sig selv, at alle ønsker at fjerne tidskrævende og opmærksomhedskrævende processer. Medmindre du har fundet en niche, er det meget sandsynligt, at den vare, du annoncerer, bliver mærket af andre sælgere. Derfor, selvom du måske er den eneste sælger på din specifikke annonce, er en kunde, der søger efter den vare, du tilbyder, sandsynligvis i stand til at finde flere andre tilbud fra Private Label og mærkevare sælgere.
Selvom du måske fjerner direkte Amazon liste-rivaler, fjerner du ikke rivaliserende tilbud på identiske varer. Dette scenarie forklarer, hvorfor misforståelsen om, at “Private Label varer ikke har nogen konkurrence” er falsk.
Et smart sted at starte er at sikre, at dine priser er i overensstemmelse med det nuværende konkurrenceprægede miljø for lignende varer. Hvis du lister et Private Label produkt til en forudbestemt pris med en defineret fortjenstmargen og derefter trækker dig tilbage, er det sandsynligt, at andre Private Label sælgere, der tilbyder sammenlignelige varer, vil prissætte deres varer lavere end dine. I dette tilfælde bør det være en topprioritet at tiltrække købere, der søger efter det bedste tilbud eller den bedste værdi. Når forbrugeren søger efter den vare, de ønsker at købe, er de mere tilbøjelige til at vælge de billigste varer, når de ser mange varer, der er praktisk talt de samme. Så det er værd at overveje fordelene ved en Private Label repricer.
Nå, hvordan repricerer man Private Label produktlister?
Dette er den mest underholdende del! Følgende er to af de mest effektive strategier:
- Repricing af dine lister baseret på, hvor hurtigt de sælger
Brug af en Private Label repricer, der giver dig mulighed for at etablere kriterier for salgshastighedsgrænser, er den ideelle tilgang til at implementere disse taktikker. Programmet bør fortsætte med at hæve dine priser, indtil din salgshastighed falder under de lavere grænseværdier, eller du fortsætter med at få alle de salg til meget højere priser.
Når du sætter dette op i en Private Label repricer, vil den kontinuerligt overvåge alle dine lister, og når de matcher de salgshastighedsgrænsekriterier, du har angivet, bør den straks begynde at hæve priserne for hot selling produkter.
Langsomt bevægende produkter kan drage fordel af den samme metode. Hvis du ser mindre end et salg om ugen, kan du gradvist sænke dine priser (mens du holder dig over din minimumspris), indtil du finder et prisniveau, der fungerer. Hvis du finder et prisniveau, der fungerer for dig, så fortsæt med det, indtil varen bliver mere populær.
- Repricing af din liste ved hjælp af produkttilbud, der er lignende
Enhver Private Label repricer skal have denne funktionalitet: du vil lede efter lister, der ligner dine, men som er på andre katalogsider.
Sørg for at køre dine egne Amazon-søgninger for at se, hvilken type lister og tilbud der dukker op, når du søger efter produkt-nøgleord, der matcher det, du tilbyder. Fortæl dit værktøj, hvilke sælgere og priser du gerne vil holde øje med. Derefter, ved at bruge disse andre prisværdier som øvre og nedre grænser, eller baseret på gennemsnittene eller de laveste omkostninger ved andre lignende tilbud, udarbejd strategier for din egen prissætning.
Denne teknik vil sikre følgende: I dette pool af lignende lister vil dine priser forblive konkurrencedygtige. Hvor det er relevant, kan du endda være det lavest prissatte tilbud, hvilket er afgørende for at øge Private Label salg. Købere vil næsten altid vælge varen med den laveste pris blandt et sæt af sammenlignelige ting.
Repricing under dit eget mærkenavn er et must! På Amazon er Private Label repriceren blevet forbundet med at følge rivaler rundt, hvilket forårsager priskrige og tvinger priserne ned. Det er en anden historie for Private Label sælgere. Det handler om at maksimere indtægterne, øge salgshastigheden og forblive konkurrencedygtig mod andre Private Label sælgeres identiske tilbud. Alle disse ting er nødvendige for en succesfuld Private Label-forretning. Du kan læse om de største fejl i repricing her.
Afsluttende tanker
At opretholde dine priser i Goldilocks-zonen for maksimalt salg, mens du konkurrerer mod andre Amazon Private Label sælgere i den samme kategori, kan være svært, medmindre du har et repricing-system på plads for at sikre, at din liste altid er den mest attraktive blandt mange.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
