Repriser for Private Label Selgere – En Fin Ting å Ha eller Nødvendighet?
Du kan også lytte til denne artikkelen. Bare klikk spill ?
De som velger å tjene til livets opphold ved å selge på Amazon tror vanligvis at den enkleste måten å generere inntekter på er å videreselge produkter fra etablerte merker. Det er ikke alltid tilfelle, spesielt hvis du oppdager et produkt med en unik komponent som skiller seg ut fra andre. I dette tilfellet vil salg over Private Label være ditt beste alternativ. Du trenger ikke å kjempe om Buy Box, du får bygge din egen markedsføring fra bunnen av, og prisingen … Vent, hva med prisingen? Forutsatt at du allerede har erfaring med Private Label salg på Amazon, vil vi ikke dekke spørsmål som “hvordan registrere Private Label på Amazon” eller “hvordan selge over Private Label på Amazon” i denne artikkelen. Imidlertid vil vi fokusere på Private Label Amazon virksomheten og viktigheten av å bruke en Private Label repricer.
Men la oss starte med noen grunnleggende. Hva er Amazon Private Label, og hvordan fungerer det?
Private labeling er en enkel idé. Du kjøper varene dine fra en produsent, men du merker og promoterer dem under ditt eget navn.
Konkurransen kan være sterk, og i noen områder er det så mange Amazon-selgere av kjente merkevarer som alle kjemper om det samme markedet at inntektene kan synke til null. Du kan helt unngå denne konkurransearenaen ved å skaffe hvite etikettprodukter og deretter private label dem.
Du kan dra nytte av andre spesielle Private Label-relaterte fordeler i tillegg til den lavere konkurransen:
- Innenfor enhver spesialitet selges generiske, umerkede varer for mindre, men merkede varer tiltrekker seg en premiumpris. Som et resultat gir det å lage dine egne Private Label Amazon-produkter muligheten til å posisjonere deg riktig i markedet. Enten det er på toppen av markedet for å appellere til et mer velstående publikum, eller et sted i midten for å appellere til kuppjegere, alt med den tryggheten som følger med et pålitelig merke.
- Mer pålitelighet. Det er bemerkelsesverdig hvor enkelt det er å øke din pålitelighet med bare noen få enkle tiltak. Å endre navnet på Amazon-kontoen din eller nettstedet ditt for å matche merkevaren på varene dine kan overbevise en forbruker til å kjøpe.
- Private labeling av varene dine kan resultere i dramatisk økt synlighet samt heve komfortnivået til en potensiell forbruker. Når produktet ditt, emballasjen og Amazon-butikken din har samme navn, logo og fargepalett, er en tidligere kunde mye mer sannsynlig å oppsøke deg i fremtiden for å gjøre et lignende kjøp.
Du har sannsynligvis brukt mye tid på å lete etter en smart repriseringsløsning for å hjelpe deg med å generere mer lønnsomme salg hvis du er avhengig av Private Label-produkter for å promotere din Amazon-virksomhet, ikke sant?
Anta at du nettopp har lansert et nytt Private Label eller hvitt etikettprodukt og ikke er sikker på hvor mye markedet er villig til å betale for det.
Før du lærer hvordan du bruker Amazon-repriser, la oss dykke dypere inn i hva det kan gjøre for deg. For det første kan det hjelpe deg med å bestemme den ideelle Private Label amazon salgsprisen i dette tilfellet ved å justere prisen opp eller ned basert på din målte hastighet. Private Label repriseren vil også finne den gyldne middelvei som gir deg antallet salg du leter etter etter noen dager med markedstesting. Du kan senke eller heve det målet over tid, og repriseren vil justere prisen din etter behov for å møte dine nye mål.
Du har sannsynligvis hørt om forretningsstrategien “Private Label-produkter,” men hva med Private Label reprising?
Veksten av Amazons Private Label-selgere stammer fra et ønske om å skille seg ut blant den stadig økende mengden av tredjepartsleverandører. Mange Amazon-liste-sider er oversvømmet med flere tilbud, noe som kan være forvirrende for en kunde.
Selgere oppdaget raskt at det å være en av mange konkurrerende tilbud gjorde det stadig vanskeligere å skille seg ut og opprettholde salg og fortjeneste. Så, hva er løsningen?
På en liste-side som er helt din, selg varer under ditt eget merke. Fjern konkurransen. Høres bra ut? Ja, det er et helt praktisk og solidt forretningsgrep på mange måter.
Imidlertid er det noen vanlige misforståelser blant Private Label-selgere som sannsynligvis ikke vil gi de beste resultatene. Spesielt den utbredte misoppfatningen om at Private Label-produkter ikke trenger en Private Label-repriser.
La oss se på hvorfor denne tankegangen skader den økonomiske ytelsen til Amazon Private Label-selgere.
Hvis du tror at du ikke trenger å repriser dine Private Label-produkter fordi det ikke er noen konkurranse, tar du feil. Det er mange Private Label-selgere der ute. Det er unødvendig å si at alle ønsker å fjerne tidkrevende og oppmerksomhetskrevende prosesser. Med mindre du har funnet en nisje, er det veldig sannsynlig at varen du annonserer blir merket av andre selgere. Derfor, selv om du kan være den eneste selgeren på din spesifikke annonse, er en kunde som leter etter varen du tilbyr sannsynligvis å komme over flere andre tilbud fra Private Label og merkevareselgere.
Selv om du kanskje fjerner direkte Amazon-listekonkurrenter, fjerner du ikke rivaliserende tilbud for identiske varer. Dette scenariet forklarer hvorfor misoppfatningen om at “Private Label-produkter ikke har konkurranse” er feil.
Et smart sted å starte er å sørge for at prisene dine er i tråd med det nåværende konkurransemiljøet for lignende varer. Hvis du lister et Private Label-produkt til en forhåndsdefinert pris med en definert fortjenestemargin og deretter trekker deg tilbake, er det sannsynlig at andre Private Label-selgere som tilbyr lignende varer vil prise sine varer lavere enn dine. I dette tilfellet bør det å tiltrekke kjøpere som leter etter det beste tilbudet eller den beste verdien være en toppprioritet. Når forbrukeren ser etter varen de ønsker å kjøpe, er de mer sannsynlig å velge de billigste varene når de ser mange varer som er praktisk talt de samme. Så, det er verdt å tenke på fordelene med en Private Label-repriser.
Vel, hvordan repriserer man Private Label produktoppføringer?
Dette er den mest morsomme delen! Følgende er to av de mest effektive strategiene:
- Repriser dine oppføringer basert på hvor raskt de selges
Bruke en Private Label-repriser som lar deg etablere kriterier for salgshastighetsgrenser er den ideelle måten å implementere disse taktikkene. Programmet bør fortsette å øke prisene dine til salgshastigheten faller under de lavere grenseverdiene eller du fortsetter å få alle de salgene til mye høyere priser.
Når du setter dette opp i en Private Label-repriser, vil den kontinuerlig overvåke alle oppføringene dine og, når de samsvarer med salgshastighetsgrensekriteriene du spesifiserte, bør den begynne å heve prisene for produkter som selger godt umiddelbart.
Saktegående produkter kan dra nytte av den samme metoden. Hvis du ser mindre enn ett salg per uke, kan du gradvis senke prisen din (mens du holder deg over minimumsprisen) til du finner et prisnivå som fungerer. Hvis du finner et prisnivå som fungerer for deg, fortsett med det til varen blir mer populær.
- Repriser din oppføring ved å bruke produkttilbud som er lignende
Enhver Private Label-repriser må ha denne funksjonaliteten: du vil se etter oppføringer som ligner på dine, men som er på andre katalogsider.
Sørg for at du gjør dine egne Amazon-søk for å se hvilken type oppføringer og tilbud som dukker opp når du søker etter produkt-nøkkelord som samsvarer med det du tilbyr. Fortell verktøyet ditt hvilke leverandører og priser du vil holde øye med. Deretter, ved å bruke disse andre prisene som øvre og nedre grenser, eller basert på gjennomsnitt eller laveste kostnader for andre lignende tilbud, utarbeide strategier for din egen prising.
Denne teknikken vil sikre følgende: I denne gruppen av lignende oppføringer vil prisene dine forbli konkurransedyktige. Der det er aktuelt, kan du til og med være det lavest prisede tilbudet, noe som er avgjørende for å øke Private Label-salg. Kjøpere vil nesten alltid velge varen med den laveste prisen blant et sett av sammenlignbare varer.
Repriser under ditt eget merkenavn er et must! På Amazon har Private Label-repriser blitt assosiert med å følge konkurrenter rundt, noe som fører til priskriger og tvinger prisene ned. Det er en annen historie for Private Label-selgere. Det handler om å maksimere inntektene, øke salgshastigheten og forbli konkurransedyktig mot andre Private Label-selgeres identiske tilbud. Alle disse tingene er nødvendige for en vellykket Private Label-virksomhet. Du kan lese om de største feilene i reprising her.
Avsluttende tanker
Å opprettholde prisene dine i Goldilocks-sonen for maksimal salg mens du konkurrerer mot andre Amazon Private Label-selgere i samme kategori kan være vanskelig med mindre du har et repriseringssystem på plass for å sikre at oppføringen din alltid er den mest attraktive blant mange.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
