Repricer för Private Label-säljare – Trevligt att ha eller nödvändigt?
Du kan också lyssna på denna artikel. Klicka bara på spela ?
De som väljer att försörja sig genom att sälja på Amazon tror vanligtvis att det enklaste sättet att generera intäkter är att återförsälja produkter från etablerade varumärken. Så är det inte alltid, särskilt om du upptäcker en produkt med en unik komponent som särskiljer sig från andra. I detta fall skulle försäljning över Private Label vara ditt bästa alternativ. Du behöver inte slåss om Buy Box, du får bygga din egen marknadsföring från grunden, och prissättningen … Vänta, vad sägs om prissättningen? Förutsatt att du redan har erfarenhet av Private Label-försäljning på Amazon, kommer vi inte att ta upp frågor som “hur man registrerar Private Label på Amazon” eller “hur man säljer över Private Label på Amazon” i denna artikel. Vi kommer dock att fokusera på Private Label Amazon-verksamheten och vikten av att använda en Private Label-repricer.
Men låt oss börja med några grunder. Vad är Amazon Private Label, och hur fungerar det?
Private labeling är en enkel idé. Du köper dina varor från en tillverkare, men du märker och marknadsför dem under ditt eget namn.
Konkurrensen kan vara stark, och i vissa områden finns det så många Amazon-säljare av kända varumärkesprodukter som alla tävlar om samma marknad att intäkterna kan sjunka till noll. Du kan helt undvika denna konkurrensarena genom att källsöka vita etikettprodukter och sedan private labela dem.
Du kan dra nytta av andra speciella fördelar relaterade till Private Label utöver den lägre konkurrensen:
- Inom varje specialitet säljs generiska, oetablerade produkter för mindre, men varumärkesprodukter drar till sig ett premiumpris. Som ett resultat erbjuder skapandet av dina egna Private Label Amazon-produkter möjligheten att positionera dig lämpligt på marknaden. Oavsett om det är i toppen av marknaden för att tilltala en mer välbärgad publik, eller någonstans i mitten för att tilltala fyndjägare, allt med den trygghet som kommer med ett pålitligt varumärke.
- Mer pålitlighet. Det är anmärkningsvärt hur enkelt det är att öka din pålitlighet med bara några enkla åtgärder. Att ändra namnet på din Amazon eller webbplats för att matcha varumärket på dina produkter kan övertyga en konsument att köpa.
- Private labeling av dina produkter kan resultera i dramatiskt ökad synlighet samt öka komfortnivån hos en potentiell konsument. När din produkt, förpackning och Amazon-butik alla har samma namn, logotyp och färgschema, är en tidigare kund mycket mer benägen att söka upp dig i framtiden för att göra ett liknande köp.
Du har förmodligen spenderat mycket tid på att leta efter en smart repricing-lösning för att hjälpa dig att generera mer lönsamma försäljningar om du förlitar dig på Private Label-produkter för att marknadsföra din Amazon-verksamhet, eller hur?
Anta att du just har släppt en ny Private Label eller vit etikettprodukt och inte är säker på hur mycket marknaden är villig att betala för den.
Innan du lär dig hur du använder Amazon-repricern, låt oss dyka djupare in i vad den kan göra för dig. För det första kan den hjälpa dig att bestämma det idealiska Private Label amazon-försäljningspriset i detta fall genom att justera ditt pris upp eller ner baserat på din målhastighet. Private Label-repricern kommer också att hitta den gyllene medelvägen som ger den mängd försäljning du letar efter efter några dagars marknadstestning. Du kan sänka eller höja det målet över tid, och repricern kommer att justera dina priser efter behov för att uppfylla dina nya mål.
Du har förmodligen hört talas om affärsstrategin “Private Label-produkter,” men vad sägs om Private Label-repricing?
Tillväxten av Amazons Private Label-säljare härrör från en önskan att sticka ut bland den ständigt växande mängden tredjepartsleverantörer. Många Amazon-listningssidor är översvämmade med flera erbjudanden, vilket kan vara förvirrande för en kund.
Säljare upptäckte snabbt att det att vara en av många konkurrerande erbjudanden gjorde det allt svårare att sticka ut och behålla försäljning och vinster. Så, vad är lösningen?
På en listningssida som är helt din, sälj produkter under ditt eget varumärke. Ta bort konkurrensen. Låter bra? Ja, det är ett helt praktiskt och solidt affärsdrag på många sätt.
Men det finns några vanliga missuppfattningar bland Private Label-säljare som sannolikt inte kommer att ge de bästa resultaten. Specifikt den utbredda missuppfattningen att Private Label-produkter inte behöver en Private Label-repricer.
Låt oss titta på varför detta sätt att tänka skadar Amazon Private Label-säljares ekonomiska resultat.
Om du tror att du inte behöver reprisa dina Private Label-produkter eftersom det inte finns någon konkurrens, har du fel. Det finns många Private Label-säljare där ute. Det är självklart att alla vill ta bort tidskrävande och uppmärksamhetskrävande processer. Om du inte har upptäckt en nisch, är det mycket troligt att den produkt du annonserar är märkt av andra säljare. Därför, även om du kan vara den enda säljaren på din specifika annons, är en kund som söker efter den produkt du erbjuder troligtvis att stöta på flera andra erbjudanden från Private Label- och namnmärkes-säljare.
Även om du kanske tar bort direkta Amazon-listningskonkurrenter, tar du inte bort konkurrerande erbjudanden för identiska produkter. Detta scenario förklarar varför missuppfattningen att “Private Label-produkter har ingen konkurrens” är falsk.
En smart plats att börja är att se till att dina priser ligger i linje med den aktuella konkurrenssituationen för liknande produkter. Om du listar en Private Label-produkt till ett förutbestämt pris med en definierad vinstmarginal och sedan går därifrån, är det troligt att andra Private Label-säljare som erbjuder liknande produkter prissätter sina varor lägre än dina. I detta fall bör det vara en högsta prioritet att attrahera köpare som söker det bästa erbjudandet eller det bästa värdet. När konsumenten söker efter den sak de vill köpa, är de mer benägna att välja de billigaste varorna när de ser många produkter som är praktiskt taget desamma. Så, det är värt att tänka på fördelarna med en Private Label-repricer.
Nåväl, hur repriserar man Private Label-produktlistor?
Detta är den mest underhållande delen! Följande är två av de mest effektiva strategierna:
- Repriserar dina listningar baserat på hur snabbt de säljer
Att använda en Private Label-repricer som låter dig ställa in kriterier för försäljningshastighetsgränser är det bästa sättet att implementera dessa taktiker. Programmet bör fortsätta att höja dina priser tills din försäljningshastighet sjunker under de lägre gränserna eller du fortsätter att få alla dessa försäljningar till mycket högre priser.
När du ställer in detta i en Private Label-repricer, kommer den kontinuerligt att övervaka alla dina listningar och, när de matchar de försäljningshastighetsgränser du angav, bör den börja höja priserna för heta produkter omedelbart.
Långsamt rörande produkter kan dra nytta av samma metod. Om du ser mindre än en försäljning per vecka kan du gradvis sänka dina priser (samtidigt som du håller dig över ditt minimi-pris) tills du hittar en prispunkt som fungerar. Om du hittar en prispunkt som fungerar för dig, fortsätt med den tills produkten blir mer populär.
- Repriserar din listning med hjälp av produkt erbjudanden som är liknande
Varje Private Label-repricer måste ha denna funktionalitet: du kommer att leta efter listningar som liknar dina men som finns på andra katalogsidor.
Se till att du gör dina egna Amazon-sökningar för att se vilken typ av listningar och erbjudanden som dyker upp när du söker efter produktnyckelord som matchar vad du erbjuder. Berätta för ditt verktyg vilka leverantörer och priser du vill hålla ett öga på. Använd sedan dessa andra prisvärden som övre och nedre gränser, eller baserat på genomsnitt eller lägsta kostnader för andra liknande erbjudanden, utarbeta strategier för din egen prissättning.
Denna teknik kommer att säkerställa följande: I denna pool av liknande listningar kommer dina priser att förbli konkurrenskraftiga. Där det är tillämpligt kan du till och med vara det lägsta prissatta erbjudandet, vilket är avgörande för att öka Private Label-försäljningen. Köpare kommer nästan alltid att välja den produkt med det lägsta priset bland en uppsättning jämförbara saker.
Repricerar under ditt eget varumärkesnamn är ett måste! På Amazon har Private Label-repricern kommit att förknippas med att följa konkurrenter, vilket orsakar priskrig och tvingar priserna ner. Det är en annan historia för Private Label-säljare. Det handlar om att maximera intäkterna, öka försäljningshastigheten och förbli konkurrenskraftig mot andra Private Label-säljares identiska erbjudanden. Alla dessa saker är nödvändiga för en framgångsrik Private Label-verksamhet. Du kan läsa om de största misstagen i repricing här.
Avslutande tankar
Att hålla dina priser i Goldilocks-zonen för maximal försäljning medan du konkurrerar mot andra Amazon Private Label-säljare i samma kategori kan vara svårt om du inte har ett repricing-system på plats för att säkerställa att din listning alltid är den mest attraktiva bland många.
Bildkrediter i ordning av utseende: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
