Repricera pentru Vânzătorii de Marcă Privată – O Necesitate sau O Opțiune?
Puteți asculta și acest articol. Doar dați clic pe play ?
Cei care aleg să își câștige existența vânzând pe Amazon de obicei cred că cea mai ușoară modalitate de a genera venituri este să revândă produse de la branduri consacrate. Aceasta nu este întotdeauna situația, mai ales dacă descoperiți un produs cu un component unic care se distinge de altele. În acest caz, vânzarea sub Marcă Privată ar fi cea mai bună alegere. Nu trebuie să luptați pentru Buy Box, aveți ocazia să construiți propriul marketing de la zero, iar prețul … Așteptați, ce ziceți de preț? Presupunând că aveți deja experiență în vânzarea sub Marcă Privată pe Amazon, nu vom aborda întrebări precum „cum să înregistrați Marca Privată pe Amazon” sau „cum să vindeți sub Marcă Privată pe Amazon” în acest articol. Cu toate acestea, ne vom concentra asupra afacerii Amazon sub Marcă Privată și importanța utilizării unui repricer pentru Marcă Privată.
Dar să începem cu câteva noțiuni de bază. Ce este Marca Privată Amazon și cum funcționează?
Marcarea privată este o idee simplă. Cumpărați bunurile de la un producător, dar le etichetați și le promovați sub propriul nume.
Competiția poate fi puternică, iar în unele domenii, există atât de mulți vânzători Amazon de articole de marcă celebre care concurează pentru aceeași piață încât veniturile ar putea scădea la zero. Puteți evita complet această arenă competitivă prin achiziționarea de articole cu etichetă albă și apoi marcarea lor privat.
Puteți profita de alte avantaje speciale legate de Marca Privată, pe lângă competiția mai scăzută:
- În orice specialitate, articolele generice, nebranded se vând la prețuri mai mici, dar articolele de marcă atrag un preț premium. Ca urmare, crearea propriilor articole Amazon sub Marcă Privată oferă capacitatea de a vă poziționa corespunzător pe piață. Fie că este la vârful pieței pentru a atrage un public mai înstărit, fie undeva în centru pentru a atrage vânătorii de oferte, toate cu asigurarea care vine cu un brand de încredere.
- Mai multă fiabilitate. Este remarcabil cât de ușor este să vă sporiți fiabilitatea cu doar câteva măsuri simple. Schimbarea numelui magazinului dvs. Amazon sau al site-ului pentru a se potrivi cu brandingul articolelor dvs. ar putea convinge un consumator să cumpere.
- Marcarea privată a articolelor dvs. poate duce la o vizibilitate dramatic crescută, precum și la creșterea nivelului de confort al unui posibil consumator. Când produsul, ambalajul și magazinul dvs. Amazon au toate același nume, logo și scheme de culori, un client anterior este mult mai probabil să vă caute în viitor pentru a face o achiziție similară.
Probabil ați petrecut mult timp căutând o soluție inteligentă de repricing pentru a vă ajuta să generați vânzări mai profitabile dacă depindeți de produsele de Marcă Privată pentru a vă promova afacerea pe Amazon, nu-i așa?
Presupuneți că ați lansat recent un nou produs de Marcă Privată sau cu etichetă albă și nu sunteți sigur cât este dispusă piața să plătească pentru el.
Înainte de a învăța cum să utilizați repricerul Amazon, să ne aprofundăm în ceea ce poate face pentru dvs. În primul rând, poate să vă ajute să determinați prețul ideal de vânzare pentru Marcă Privată Amazon în acest caz, modificând prețul în sus sau în jos în funcție de viteza dorită. Repricerul pentru Marcă Privată va găsi, de asemenea, mediana fericită care produce cantitatea de vânzări pe care o căutați după câteva zile de testare pe piață. Puteți scădea sau crește acel obiectiv în timp, iar repricerul va modifica prețurile după cum este necesar pentru a se conforma noilor dvs. obiective.
Probabil ați auzit de strategia de afaceri „Produse de Marcă Privată”, dar ce ziceți de Repricera pentru Marcă Privată?
Creșterea vânzătorilor de Marcă Privată Amazon a derivat din dorința de a ieși în evidență printre mulțimea tot mai mare de vânzători terți. Multe site-uri de listare Amazon sunt inundate cu oferte multiple, ceea ce poate fi confuz pentru un client.
Vânzătorii au descoperit rapid că a fi unul dintre multele oferte concurente a făcut din ce în ce mai dificil să iasă în evidență și să mențină vânzările și profiturile. Așadar, care este soluția?
Pe o pagină de listare care este doar a dvs., vindeți articole sub propriul brand. Eliminați competiția. Sună bine? Da, este o mișcare de afaceri complet practică și solidă din multe puncte de vedere.
Cu toate acestea, există câteva neînțelegeri comune printre vânzătorii de Marcă Privată care sunt puțin probabil să producă cele mai bune rezultate. În special, concepția greșită răspândită că produsele de Marcă Privată nu necesită un repricer pentru Marcă Privată.
Să vedem de ce această mentalitate dăunează performanței financiare a vânzătorilor de Marcă Privată Amazon.
Dacă credeți că nu trebuie să repriceruiți produsele de Marcă Privată deoarece nu există competiție, vă înșelați. Există mulți vânzători de Marcă Privată acolo. Este de la sine înțeles că toată lumea vrea să elimine procesele consumatoare de timp și care necesită atenție. Cu excepția cazului în care ați descoperit o nișă, produsul pe care îl promovați este foarte probabil să fie marcat de alți vânzători. Prin urmare, deși ați putea fi singurul vânzător pe anunțul dvs. specific, un client care caută produsul pe care îl oferiți este probabil să întâlnească mai multe oferte suplimentare de la vânzători de Marcă Privată și de marcă.
Deși ați putea elimina rivalii direcți de listare Amazon, nu eliminați ofertele concurente pentru articole identice. Această situație explică de ce concepția greșită că „produsele de Marcă Privată nu au competiție” este falsă.
Un loc inteligent de început este să vă asigurați că prețurile dvs. sunt în conformitate cu mediul competitiv actual pentru articole similare. Dacă listați un produs de Marcă Privată la un preț prestabilit cu o marjă de profit definită și apoi plecați, alți vânzători de Marcă Privată care oferă articole comparabile sunt probabil să își prețuiască produsele mai jos decât ale dvs. În acest caz, atragerea cumpărătorilor care caută cea mai bună ofertă sau cel mai bun raport calitate-preț ar trebui să fie o prioritate de top. Când consumatorul caută articolul pe care dorește să-l cumpere, este mai probabil să aleagă produsele cele mai ieftine atunci când vede multe articole care sunt practic la fel. Așadar, merită să luați în considerare avantajele unui repricer pentru Marcă Privată.
Ei bine, cum să repriceruiți listările produselor de Marcă Privată?
Aceasta este cea mai plăcută parte! Următoarele sunt două dintre cele mai eficiente strategii:
- Repricera listărilor dvs. în funcție de cât de repede se vând
Folosind un repricer pentru Marcă Privată care vă permite să stabiliți criterii pentru pragurile de viteză de vânzare este cea mai bună abordare pentru a implementa aceste tactici. Programul ar trebui să continue să crească prețurile până când viteza de vânzare scade sub cifrele pragului inferior sau continuați să obțineți toate acele vânzări la prețuri mult mai mari.
Când configurați acest lucru într-un repricer pentru Marcă Privată, acesta va monitoriza continuu toate listările dvs. și, odată ce acestea se potrivesc criteriilor de prag de viteză de vânzare pe care le-ați specificat, ar trebui să înceapă să crească prețurile pentru produsele care se vând bine imediat.
Produsele cu vânzări lente pot beneficia de aceeași metodă. Dacă observați mai puțin de o vânzare pe săptămână, puteți reduce treptat prețurile (menținându-vă deasupra prețului minim) până când găsiți un punct de preț care funcționează. Dacă găsiți un punct de preț care funcționează pentru dvs., continuați cu el până când produsul devine mai popular.
- Repricera listării dvs. folosind oferte de produse similare
Orice repricer pentru Marcă Privată trebuie să aibă această funcționalitate: veți căuta listări care sunt similare cu ale dvs., dar care sunt pe alte pagini de catalog.
Asigurați-vă că efectuați propriile căutări pe Amazon pentru a vedea ce tip de listări și oferte apar atunci când căutați cuvinte cheie de produs care se potrivesc cu ceea ce oferiți. Spuneți instrumentului dvs. ce vânzători și prețuri doriți să urmăriți. Apoi, folosind acele valori de preț ca limite superioare și inferioare, sau pe baza mediei sau celor mai mici costuri ale altor oferte similare, elaborați strategii pentru propriile prețuri.
Această tehnică va garanta următoarele: În acest grup de listări similare, prețurile dvs. vor rămâne competitive. Acolo unde este cazul, puteți fi chiar oferta cu cel mai mic preț, ceea ce este crucial pentru creșterea vânzărilor de Marcă Privată. Cumpărătorii vor alege aproape întotdeauna articolul cu cel mai mic preț dintre un set de articole comparabile.
Repricera sub propriul nume de brand este o necesitate! Pe Amazon, repricerul pentru Marcă Privată a ajuns să fie asociat cu urmărirea rivalilor, provocând războaie de preț și forțând prețurile în jos. Este o poveste diferită pentru vânzătorii de Marcă Privată. Totul se reduce la maximizarea veniturilor, creșterea vitezei de vânzare și menținerea competitivității față de ofertele identice ale altor vânzători de Marcă Privată. Toate aceste lucruri sunt necesare pentru o afacere de succes sub Marcă Privată. Puteți citi despre cele mai mari greșeli în repricing aici.
Gânduri finale
Menținerea prețurilor în zona Goldilocks pentru vânzări maxime în timp ce concurați cu alți vânzători de Marcă Privată Amazon din aceeași categorie poate fi dificilă, cu excepția cazului în care aveți un sistem de repricing în vigoare pentru a asigura că listarea dvs. este întotdeauna cea mai atractivă dintre multe.
Creditele imaginii în ordinea apariției: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
