Hintojen säätö yksityisbrändin myyjille – Mukava lisä vai välttämättömyys?
Voit myös kuunnella tämän artikkelin. Klikkaa vain toista ?
Ne, jotka valitsevat elää myymällä Amazonissa uskovat yleensä, että helpoin tapa tuottaa tuloja on myydä vakiintuneiden brändien tuotteita. Tämä ei kuitenkaan aina pidä paikkaansa, erityisesti jos löydät tuotteen, jossa on ainutlaatuinen komponentti, joka erottuu muista. Tässä tapauksessa myyminen yksityisbrändin kautta olisi paras vaihtoehto. Sinun ei tarvitse taistella Buy Boxista, voit rakentaa oman markkinointisi alusta alkaen, ja hinnoittelu … Odota, entä hinnoittelu? Oletetaan, että sinulla on jo kokemusta yksityisbrändin myynnistä Amazonissa, emme käsittele tässä artikkelissa kysymyksiä kuten “kuinka rekisteröidä yksityisbrändi Amazonissa” tai “kuinka myydä yksityisbrändin kautta Amazonissa”. Keskitymme kuitenkin yksityisbrändin Amazon-liiketoimintaan ja yksityisbrändin hintasäätimen käytön tärkeyteen.
Aloitetaan kuitenkin perusasioista. Mikä on Amazonin yksityisbrändi ja miten se toimii?
Yksityisbrändäys on yksinkertainen idea. Ostat tavarasi valmistajalta, mutta merkitset ja mainostat niitä omalla nimelläsi.
Kilpailu voi olla kovaa, ja joillakin alueilla on niin paljon Amazonin myyjiä tunnetuista brändituotteista, että voitot saattavat kutistua nollaan. Voit täysin välttää tämän kilpailuareenan hankkimalla valkoisia etikettejä ja sitten yksityisbrändäämällä niitä.
Voit hyötyä muista erityisistä yksityisbrändiin liittyvistä eduista alhaisemman kilpailun lisäksi:
- Minkä tahansa erikoisalan sisällä geneeriset, brändittömät tuotteet myyvät halvemmalla, mutta brändituotteet houkuttelevat premium-hintaa. Tämän seurauksena oman yksityisbrändin Amazon-tuotteiden luominen tarjoaa mahdollisuuden asemoida itsesi oikein markkinoilla. Olipa se markkinoiden huipulla houkutellakseen varakkaampaa yleisöä tai jossain keskellä houkutellakseen tarjousmetsästäjiä, kaikki luotettavan brändin tuoman varmuuden kanssa.
- Enemmän luotettavuutta. On hämmästyttävää, kuinka helppoa on parantaa luotettavuuttasi vain muutamalla yksinkertaisella toimenpiteellä. Amazonin tai verkkosivustosi nimen muuttaminen vastaamaan tuotteidesi brändäystä voi houkutella kuluttajaa ostamaan.
- Tuotteidesi yksityisbrändäys voi johtaa dramaattisesti parantuneeseen näkyvyyteen sekä nostaa mahdollisen kuluttajan mukavuustasoa. Kun tuotteesi, pakkaus ja Amazon-kauppasi kaikki kantavat samaa nimeä, logoa ja väriteemaa, aiempi asiakas on paljon todennäköisemmin etsimässä sinua tulevaisuudessa tehdäksesi vastaavan ostoksen.
Olet varmasti käyttänyt paljon aikaa etsiessäsi älykästä hintasäätöratkaisua auttaaksesi sinua tuottamaan tuottoisampia myyntejä, jos luotat yksityisbrändin tuotteisiin edistääksesi Amazon-liiketoimintaasi, eikö niin?
Oletetaan, että olet juuri julkaissut uuden yksityisbrändin tai valkoisen etiketin tuotteen etkä ole varma, kuinka paljon markkinat ovat valmiita maksamaan siitä.
Ennen kuin opit käyttämään Amazonin hintasäätöä, sukellaan syvemmälle siihen, mitä se voi tehdä puolestasi. Ensinnäkin se voi auttaa sinua määrittämään ihanteellisen yksityisbrändin Amazon-myyntihinnan tässä tapauksessa muuttamalla hintaa ylös tai alas tavoitellun myyntivauhdin mukaan. Yksityisbrändin hintasäätö löytää myös onnellisen keskitien, joka tuottaa haluamasi myyntimäärän muutaman päivän markkinatestauksen jälkeen. Voit laskea tai nostaa tuota tavoitetta ajan myötä, ja hintasäätö muuttaa hintaasi tarpeen mukaan saavuttaaksesi uudet tavoitteesi.
Olet todennäköisesti kuullut liiketoimintastrategiasta “Yksityisbrändituotteet”, mutta entä yksityisbrändin hintasäätö?
Amazonin yksityisbrändin myyjien kasvu juontaa juurensa halusta erottua kasvavasta kolmannen osapuolen myyjien joukosta. Monet Amazonin listaussivustot ovat tulvillaan useita tarjouksia, mikä voi olla hämmentävää asiakkaalle.
Myyjät huomasivat nopeasti, että olla yksi monista kilpailevista tarjouksista teki erottumisesta ja myynnin sekä voittojen säilyttämisestä yhä vaikeampaa. Joten mikä on ratkaisu?
Myy tuotteita omalla brändilläsi omalla listaussivullasi. Poista kilpailu. Kuulostaako hyvältä? Kyllä, se on täysin käytännöllinen ja järkevä liiketoimintasiirto monella tapaa.
Kuitenkin on muutamia tyypillisiä väärinkäsityksiä yksityisbrändin myyjien keskuudessa, jotka tuskin tuottavat parhaita tuloksia. Erityisesti laajalti levinnyt väärinkäsitys, että yksityisbrändituotteet eivät tarvitse yksityisbrändin hintasäätöä.
Katsotaanpa, miksi tämä ajattelutapa vahingoittaa Amazonin yksityisbrändin myyjien taloudellista suorituskykyä.
Jos luulet, että sinun ei tarvitse säätää yksityisbrändituotteidesi hintoja, koska kilpailua ei ole, olet väärässä. Yksityisbrändin myyjiä on paljon. On itsestään selvää, että kaikki haluavat poistaa aikaa vievät ja huomiota vaativat prosessit. Ellet ole löytänyt nicheä, tuote, jota mainostat, on hyvin todennäköisesti muiden myyjien brändäämä. Siksi, vaikka saatat olla ainoa myyjä tietyssä ilmoituksessa, asiakas, joka etsii tarjoamaasi tuotetta, todennäköisesti löytää useita muita tarjouksia yksityisbrändin ja nimimerkkituotteiden myyjiltä.
Vaikka saatat poistaa suorat Amazon-listauskilpailijat, et poista kilpailutarjouksia identtisille tuotteille. Tämä skenaario selittää, miksi väärinkäsitys siitä, että “yksityisbrändituotteilla ei ole kilpailua”, on väärä.
Hyvä paikka aloittaa on varmistaa, että hintasi ovat linjassa nykyisen kilpailuympäristön kanssa samankaltaisille tuotteille. Jos listaat yksityisbrändituotteen ennalta määritellyllä hinnalla, jolla on määritelty voitto, ja sitten jätät sen, muut yksityisbrändin myyjät, jotka tarjoavat samankaltaisia tuotteita, todennäköisesti hinnoittelevat tuotteensa alemmaksi kuin sinun. Tässä tapauksessa ostajien houkutteleminen, jotka etsivät parasta tarjousta tai parasta arvoa, tulisi olla ensisijainen tavoite. Kun kuluttaja etsii tuotetta, jonka he haluavat ostaa, he todennäköisesti valitsevat halvimmat tuotteet, kun he näkevät paljon tuotteita, jotka ovat käytännössä samoja. Joten on syytä miettiä yksityisbrändin hintasäätimen etuja.
No, kuinka säätää yksityisbrändituotteiden listauksia?
Tämä on hauskin osa! Seuraavassa on kaksi tehokkainta strategiaa:
- Listojesi hinnoittaminen sen mukaan, kuinka nopeasti ne myyvät
Käyttämällä yksityisbrändin hintasäätöä, joka mahdollistaa myyntivauhtikynnyksille kriteerien asettamisen, on paras tapa toteuttaa nämä taktiikat. Ohjelman tulisi jatkaa hintasi nostamista, kunnes myyntivauhtisi laskee alemmalle kynnykselle tai jatkat kaikkien myyntien saamista paljon korkeammilla hinnoilla.
Kun asetat tämän yksityisbrändin hintasäätöön, se valvoo jatkuvasti kaikkia listauksiasi ja, kun ne täyttävät määrittämäsi myyntivauhtikynnyksen kriteerit, sen pitäisi alkaa nostaa hintoja kuumasti myyville tuotteille heti.
Hitaasti liikkuvat tuotteet voivat hyötyä samasta menetelmästä. Jos näet vähemmän kuin yhden myynnin viikossa, voit vähitellen laskea hintaasi (pysyen kuitenkin yli minimihintasi) kunnes löydät hintapisteen, joka toimii. Jos löydät hintapisteen, joka toimii sinulle, jatka sen käyttöä, kunnes tuote tulee suositummaksi.
- Listasi hinnoittaminen käyttäen samankaltaisia tarjouksia
Minkä tahansa yksityisbrändin hintasäätimen on oltava tämä toiminto: etsit listauksia, jotka ovat samankaltaisia kuin omasi, mutta ovat muilla luettelosivustoilla.
Varmista, että teet omia Amazon-hakuja nähdäksesi, millaisia listauksia ja tarjouksia tulee esiin, kun haet tuotteen avainsanoja, jotka vastaavat tarjoamaasi. Kerro työkalullesi, mitä myyjiä ja hintoja haluaisit seurata. Sitten, käyttäen näitä muita hintatietoja ylä- ja alarajoina tai perustuen muiden samankaltaisten tarjousten keskiarvoihin tai alimpiin hintoihin, kehitä taktiikoita omalle hinnoittelullesi.
Tämä tekniikka takaa seuraavaa: Tässä samankaltaisten listauksien joukossa hintasi pysyy kilpailukykyisenä. Tarvittaessa voit jopa olla alhaisin hintatarjous, mikä on ratkaisevaa yksityisbrändin myynnin lisäämiseksi. Ostajat valitsevat lähes aina tuotteen, jolla on alhaisin hinta verrattuna joukkoon samankaltaisia tuotteita.
Hinnoittaminen omalla brändinimellä on pakollista! Amazonissa yksityisbrändin hintasäätö on tullut tunnetuksi kilpailijoiden seuraamisesta, hintasotien aiheuttamisesta ja hintojen painamisesta alas. Yksityisbrändin myyjille se on eri tarina. Kyse on tulojen maksimoimisesta, myyntivauhdin lisäämisestä ja kilpailukykyisenä pysymisestä muiden yksityisbrändin myyjien identtisiä tarjouksia vastaan. Kaikki nämä asiat ovat välttämättömiä menestyvälle yksityisbrändiliiketoiminnalle. Voit lukea täällä suurimmista virheistä hinnoittelussa.
Lopuksi
Hintojesi pitäminen Goldilocks-alueella maksimaalisten myyntien saavuttamiseksi samalla kun kilpailet muiden Amazonin yksityisbrändin myyjien kanssa samassa kategoriassa voi olla vaikeaa, ellet sinulla ole hintasäätöjärjestelmää varmistaaksesi, että listauksesi on aina houkuttelevin monista.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
