Cenu pielāgošana privātā zīmola pārdevējiem – jauki, ka ir, vai nepieciešamība?
Jūs varat arī noklausīties šo rakstu. Vienkārši nospiediet atskaņot ?
Tie, kas izvēlas nopelnīt iztiku, pārdodot Amazon parasti uzskata, ka vieglākais veids, kā gūt ieņēmumus, ir pārdot produktu, ko ražo atzīti zīmoli. Tas ne vienmēr ir taisnība, īpaši, ja jūs atklājat produktu ar unikālu komponenti, kas atšķir to no citiem. Šajā gadījumā pārdošana caur privāto zīmolu būtu jūsu labākais risinājums. Jums nav jācīnās par Buy Box, jūs varat veidot savu mārketingu no nulles, un cenas ... Pagaidiet, kas par cenām? Pieņemot, ka jums jau ir pieredze privātā zīmola pārdošanā Amazon, mēs šajā rakstā neapskatīsim tādus jautājumus kā “kā reģistrēt privāto zīmolu Amazon” vai “kā pārdot caur privāto zīmolu Amazon”. Tomēr mēs koncentrēsimies uz privātā zīmola Amazon biznesu un tā nozīmi, izmantojot privātā zīmola cenu pielāgotāju.
Bet sāksim ar dažām pamata lietām. Kas ir Amazon privātais zīmols un kā tas darbojas?
Privātā zīmola veidošana ir vienkārša ideja. Jūs iegādājaties savas preces no ražotāja, bet marķējat un reklamējat tās ar savu vārdu.
Konkurence var būt spēcīga, un dažās jomās ir tik daudz Amazon pārdevēju, kas piedāvā slavenus zīmolu produktus, ka ieņēmumi var samazināties līdz nullei. Jūs varat pilnībā apiet šo konkurences arēnu, iegādājoties baltā zīmola preces un pēc tam tās privāti marķējot.
Papildus zemākai konkurencei jūs varat gūt peļņu no citiem īpašiem privātā zīmola saistītiem ieguvumiem:
- Katrā specialitātē ģenēriskās, bezzīmolu preces tiek pārdotas par zemāku cenu, bet zīmolu preces piesaista augstāku cenu. Tādējādi, radot savus privātā zīmola Amazon produktus, jūs iegūstat iespēju pareizi pozicionēt sevi tirgū. Neatkarīgi no tā, vai tas ir tirgus augšgalā, lai piesaistītu turīgāku auditoriju, vai kaut kur centrā, lai piesaistītu izdevīgus pircējus, viss ar uzticama zīmola sniegto garantiju.
- Vairāk uzticamības. Ir pārsteidzoši, cik viegli ir palielināt savu uzticamību ar tikai dažām vienkāršām darbībām. Jūsu Amazon vai vietnes nosaukuma maiņa, lai atbilstu jūsu preču zīmola nosaukumam, var pārliecināt patērētāju iegādāties.
- Privātā zīmola preču marķēšana var radīt dramatiski uzlabotu redzamību, kā arī palielināt potenciālā patērētāja komforta līmeni. Kad jūsu produkts, iepakojums un Amazon veikals visi ir ar to pašu nosaukumu, logo un krāsu shēmu, iepriekšējais klients ir daudz vairāk gatavs meklēt jūs nākotnē, lai veiktu līdzīgu pirkumu.
Ja jūs paļaujaties uz privātā zīmola produktiem, lai veicinātu savu Amazon biznesu, jūs, iespējams, esat pavadījis daudz laika, meklējot gudru cenu pielāgošanas risinājumu, lai palīdzētu jums radīt izdevīgākus pārdojumus, vai ne?
Pieņemiet, ka jūs tikko esat izlaidis jaunu privātā zīmola vai baltā zīmola produktu un neesat pārliecināts, cik daudz tirgus ir gatavs par to maksāt.
Pirms jūs uzzināt, kā izmantot Amazon cenu pielāgotāju, iegrimstīsim dziļāk, ko tas var darīt jūsu labā. Pirmkārt, tas var palīdzēt jums noteikt ideālo privātā zīmola Amazon pārdošanas cenu šajā gadījumā, mainot jūsu cenu uz augšu vai uz leju, pamatojoties uz jūsu mērķa ātrumu. Privātā zīmola cenu pielāgotājs arī atradīs laimīgo vidusceļu, kas nodrošina jūsu meklēto pārdošanas apjomu pēc dažām dienām tirgus testēšanas. Jūs varat laika gaitā pazemināt vai paaugstināt šo mērķi, un cenu pielāgotājs mainīs jūsu cenas, kā nepieciešams, lai sasniegtu jūsu jaunās mērķus.
Jūs, iespējams, esat dzirdējuši par biznesa stratēģiju “privātā zīmola preces”, bet kā ir ar privātā zīmola cenu pielāgošanu?
Amazon privātā zīmola pārdevēju pieaugums radās no vēlmes izcelties starp arvien pieaugošo trešo pušu pārdevēju pūli. Daudzas Amazon sarakstu lapas ir piepildītas ar vairākiem piedāvājumiem, kas var būt mulsinoši patērētājam.
Pārdevēji ātri atklāja, ka būt par vienu no daudziem konkurējošiem piedāvājumiem padara arvien grūtāk izcelties un saglabāt pārdošanas apjomus un peļņu. Tātad, kāds ir risinājums?
Pārdojiet preces savā zīmola lapā, kas ir tikai jūsu. Izņemiet konkurenci. Izskatās labi? Jā, tas ir pilnīgi praktisks un pamatots biznesa solis daudzos aspektos.
Tomēr ir dažas tipiskas nepareizas izpratnes starp privātā zīmola pārdevējiem, kas, visticamāk, nenodrošinās labākos rezultātus. Proti, plaši izplatītā nepareizā izpratne, ka privātā zīmola produktiem nav nepieciešams privātā zīmola cenu pielāgotājs.
Apskatīsim, kāpēc šāda domāšana kaitē Amazon privātā zīmola pārdevēju finansiālajai veiktspējai.
Ja jūs domājat, ka jums nav jāpielāgo cenas saviem privātā zīmola produktiem, jo nav konkurences, jūs kļūdāties. Ir daudz privātā zīmola pārdevēju. Ir skaidrs, ka visi vēlas novērst laikietilpīgas un uzmanību prasīgas procedūras. Ja vien jūs neesat atradis nišu, produkts, ko jūs reklamējat, ļoti iespējams, tiek zīmēts arī citu pārdevēju. Tādējādi, lai gan jūs varat būt vienīgais pārdevējs savā konkrētajā sludinājumā, klients, kurš meklē preci, ko jūs piedāvājat, visticamāk, atradīs vairākus citus piedāvājumus no privātā zīmola un zīmolu pārdevējiem.
Lai gan jūs varat novērst tiešos Amazon sarakstu konkurentus, jūs nenovēršat konkurējošos piedāvājumus par identiskām precēm. Šis scenārijs izskaidro, kāpēc nepareizā izpratne, ka “privātā zīmola precēm nav konkurences”, ir nepatiesa.
Laba vieta, kur sākt, ir pārliecināties, ka jūsu cenas ir saskaņotas ar pašreizējo konkurences vidi līdzīgām precēm. Ja jūs norādāt privātā zīmola preci ar iepriekš noteiktu cenu un noteiktu peļņas maržu un pēc tam aiziet, citi privātā zīmola pārdevēji, kas piedāvā līdzīgas preces, visticamāk, noteiks savas preces zemāk par jūsu. Šajā gadījumā pircēju piesaistīšana, kuri meklē vislabāko darījumu vai vislabāko vērtību, būtu galvenā prioritāte. Kad patērētājs meklē preci, ko viņš vēlas iegādāties, viņš, visticamāk, izvēlēsies lētāko preci, kad redzēs daudz preču, kas ir praktiski vienādas. Tādēļ ir vērts padomāt par privātā zīmola cenu pielāgotāja priekšrocībām.
Nu, kā pielāgot privātā zīmola produktu sarakstus?
Šī ir vispatīkamākā daļa! Šeit ir divas no efektīvākajām stratēģijām:
- Cenu pielāgošana jūsu sarakstiem, pamatojoties uz to, cik ātri tie pārdodas
Izmantojot privātā zīmola cenu pielāgotāju, kas ļauj jums noteikt kritērijus pārdošanas ātruma sliekšņiem, ir ideāls veids, kā īstenot šīs taktikas. Programmai vajadzētu turpināt paaugstināt jūsu cenas, līdz jūsu pārdošanas ātrums nokrītas zemāk par zemākiem sliekšņa skaitļiem vai jūs turpināt saņemt visus šos pārdojumus par daudz augstākām cenām.
Kad jūs to iestatāt privātā zīmola cenu pielāgotājā, tas nepārtraukti uzraudzīs visus jūsu sarakstus un, kad tie atbilst jūsu noteiktajiem pārdošanas ātruma sliekšņa kritērijiem, tam vajadzētu nekavējoties sākt paaugstināt cenas karstāk pārdotajiem produktiem.
Lēni pārdodami produkti var gūt labumu no tā paša paņēmiena. Ja jūs redzat mazāk nekā vienu pārdošanu nedēļā, jūs varat pakāpeniski pazemināt savas cenas (saglabājot virs jūsu minimālās cenas), līdz atrodat cenu punktu, kas darbojas. Ja jūs atrodat cenu punktu, kas jums der, turpiniet to izmantot, līdz prece kļūst populārāka.
- Cenu pielāgošana jūsu sarakstam, izmantojot līdzīgus produktu piedāvājumus
Jebkuram privātā zīmola cenu pielāgotājam jābūt šai funkcionalitātei: jūs meklēsiet sarakstus, kas ir līdzīgi jūsu, bet atrodas citās katalogu lapās.
Pārliecinieties, ka veicat savus Amazon meklējumus, lai redzētu, kādi veida saraksti un piedāvājumi parādās, kad meklējat produktu atslēgvārdus, kas atbilst tam, ko jūs piedāvājat. Pastāstiet savam rīkam, kuri pārdevēji un cenas jums būtu jāuzrauga. Tad, izmantojot šos citus cenu rādītājus kā augšējos un apakšējos robežus, vai pamatojoties uz citu līdzīgu piedāvājumu vidējām vai zemākajām cenām, izstrādājiet stratēģijas savām cenām.
Šī tehnika nodrošinās sekojošo: šajā līdzīgo sarakstu grupā jūsu cenas paliks konkurētspējīgas. Ja iespējams, jūs pat varat būt zemākā cena, kas ir būtiska, lai palielinātu privātā zīmola pārdojumus. Pircēji gandrīz vienmēr izvēlēsies preci ar zemāko cenu starp līdzīgām precēm.
Cenu pielāgošana zem sava zīmola nosaukuma ir obligāta! Amazon privātā zīmola cenu pielāgotājs ir kļuvis saistīts ar konkurentu izsekošanu, cenu kariem un cenu pazemināšanu. Privātā zīmola pārdevējiem tā ir cita stāsts. Tas viss ir par ieņēmumu maksimizēšanu, pārdošanas ātruma palielināšanu un konkurētspēju pret citu privātā zīmola pārdevēju identiskajiem piedāvājumiem. Visi šie faktori ir nepieciešami veiksmīgai privātā zīmola biznesam. Jūs varat izlasīt par lielākajām kļūdām cenu pielāgošanā šeit.
Noslēguma domas
Uzturēt savas cenas “Goldilocks” zonā maksimālai pārdošanai, konkurējot ar citiem Amazon privātā zīmola pārdevējiem tajā pašā kategorijā, var būt grūti, ja vien jums nav cenu pielāgošanas sistēmas, lai nodrošinātu, ka jūsu saraksts vienmēr ir vispievilcīgākais starp daudziem.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
