Ανατιμολόγηση για Πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας – Ωραίο να Έχεις ή Αναγκαίο;
Μπορείτε επίσης να ακούσετε αυτό το άρθρο. Απλώς πατήστε αναπαραγωγή ?
Αυτοί που επιλέγουν να βγάλουν το ψωμί τους πουλώντας στο Amazon συνήθως πιστεύουν ότι ο ευκολότερος τρόπος για να δημιουργήσουν έσοδα είναι να μεταπωλούν προϊόντα από καθιερωμένες μάρκες. Αυτό δεν ισχύει πάντα, ειδικά αν ανακαλύψετε ένα προϊόν με ένα μοναδικό στοιχείο που το διακρίνει από τα άλλα. Σε αυτή την περίπτωση, η πώληση μέσω Ιδιωτικής Ετικέτας θα ήταν η καλύτερη επιλογή σας. Δεν χρειάζεται να παλέψετε για το Buy Box, μπορείτε να κατασκευάσετε τη δική σας μάρκετινγκ από το μηδέν, και η τιμολόγηση ... Περίμενε, τι γίνεται με την τιμολόγηση; Υποθέτοντας ότι έχετε ήδη εμπειρία στην πώληση Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon, δεν θα καλύψουμε τέτοιες ερωτήσεις όπως “πώς να καταχωρήσετε Ιδιωτική Ετικέτα στο Amazon” ή “πώς να πουλήσετε μέσω Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon” σε αυτό το άρθρο. Ωστόσο, θα επικεντρωθούμε στην επιχείρηση Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon και τη σημασία της χρήσης ενός ανατιμολογητή Ιδιωτικής Ετικέτας.
Αλλά ας ξεκινήσουμε με μερικά βασικά. Τι είναι η Ιδιωτική Ετικέτα στο Amazon και πώς λειτουργεί;
Η ιδιωτική ετικέτα είναι μια απλή ιδέα. Αγοράζετε τα αγαθά σας από έναν κατασκευαστή, αλλά τα ετικετοποιείτε και τα προωθείτε με το δικό σας όνομα.
Ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι ισχυρός, και σε ορισμένες περιοχές, υπάρχουν τόσοι πολλοί πωλητές στο Amazon που προσφέρουν διάσημα επώνυμα προϊόντα, όλοι διεκδικώντας την ίδια αγορά, που τα κέρδη μπορεί να μειωθούν στο μηδέν. Μπορείτε να παρακάμψετε εντελώς αυτή την ανταγωνιστική αρένα προμηθεύοντας προϊόντα λευκής ετικέτας και στη συνέχεια ετικετοποιώντας τα.
Μπορείτε να επωφεληθείτε από άλλες ειδικές σχετικές πλεονεκτήματα Ιδιωτικής Ετικέτας εκτός από τον χαμηλότερο ανταγωνισμό:
- Μέσα σε οποιαδήποτε ειδικότητα, τα γενικά, μη επώνυμα προϊόντα πωλούνται φθηνότερα, αλλά τα επώνυμα προϊόντα προσελκύουν υψηλότερη τιμή. Ως αποτέλεσμα, η δημιουργία των δικών σας προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon προσφέρει τη δυνατότητα να τοποθετηθείτε κατάλληλα στην αγορά. Είτε είναι στην κορυφή της αγοράς για να προσελκύσετε ένα πιο εύπορο κοινό, είτε κάπου στο κέντρο για να προσελκύσετε κυνηγούς ευκαιριών, όλα με την εγγύηση που προσφέρει μια αξιόπιστη μάρκα.
- Περισσότερη αξιοπιστία. Είναι αξιοσημείωτο πόσο εύκολο είναι να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας με μόνο μερικά απλά μέτρα. Η αλλαγή του ονόματος του Amazon ή της ιστοσελίδας σας για να ταιριάζει με την επωνυμία των προϊόντων σας μπορεί να πείσει έναν καταναλωτή να αγοράσει.
- Η ιδιωτική ετικέτα των προϊόντων σας μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα δραματική αύξηση της ορατότητας καθώς και αύξηση του επιπέδου άνεσης ενός πιθανόν καταναλωτή. Όταν το προϊόν σας, η συσκευασία και το κατάστημα Amazon έχουν όλα το ίδιο όνομα, λογότυπο και χρωματική παλέτα, ένας προηγούμενος πελάτης είναι πολύ πιο πιθανό να σας αναζητήσει στο μέλλον για να κάνει μια παρόμοια αγορά.
Έχετε σίγουρα περάσει πολύ χρόνο αναζητώντας μια έξυπνη λύση ανατιμολόγησης για να σας βοηθήσει να παράγετε πιο κερδοφόρες πωλήσεις αν βασίζεστε σε προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο Amazon, έτσι δεν είναι;
Υποθέστε ότι μόλις κυκλοφορήσατε ένα νέο προϊόν Ιδιωτικής Ετικέτας ή λευκής ετικέτας και δεν είστε σίγουροι πόσο είναι έτοιμη η αγορά να πληρώσει γι' αυτό.
Πριν μάθετε πώς να χρησιμοποιήσετε τον ανατιμολογητή Amazon, ας εμβαθύνουμε περισσότερο σε αυτό που μπορεί να κάνει για εσάς. Πρώτον, μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την ιδανική τιμή πώλησης Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon σε αυτή την περίπτωση, αλλάζοντας την τιμή σας προς τα πάνω ή προς τα κάτω με βάση την επιθυμητή ταχύτητα πωλήσεων. Ο ανατιμολογητής Ιδιωτικής Ετικέτας θα βρει επίσης τη χρυσή τομή που αποφέρει την ποσότητα πωλήσεων που αναζητάτε μετά από μερικές ημέρες δοκιμών στην αγορά. Μπορείτε να μειώσετε ή να αυξήσετε αυτόν τον στόχο με την πάροδο του χρόνου, και ο ανατιμολογητής θα αλλάξει την τιμή σας όπως απαιτείται για να επιτύχετε τους νέους σας στόχους.
Έχετε πιθανώς ακούσει για τη στρατηγική επιχείρησης των “Προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας”, αλλά τι γίνεται με την ανατιμολόγηση Ιδιωτικής Ετικέτας;
Η ανάπτυξη των πωλητών Ιδιωτικής Ετικέτας του Amazon προήλθε από την επιθυμία να ξεχωρίσουν ανάμεσα στο συνεχώς αυξανόμενο πλήθος τρίτων προμηθευτών. Πολλές σελίδες καταχώρησης στο Amazon είναι πλημμυρισμένες με πολλές προσφορές, κάτι που μπορεί να είναι μπερδεμένο για έναν πελάτη.
Οι πωλητές ανακάλυψαν γρήγορα ότι το να είσαι μία από τις πολλές ανταγωνιστικές προσφορές καθιστούσε ολοένα και πιο δύσκολο να ξεχωρίσεις και να διατηρήσεις πωλήσεις και κέρδη. Λοιπόν, ποια είναι η λύση;
Σε μια σελίδα καταχώρησης που είναι αποκλειστικά δική σας, πουλήστε προϊόντα με τη δική σας μάρκα. Αφαιρέστε τον ανταγωνισμό. Ακούγεται καλό; Ναι, είναι μια εντελώς πρακτική και στέρεα επιχειρηματική κίνηση σε πολλές περιπτώσεις.
Ωστόσο, υπάρχουν μερικές τυπικές παρανοήσεις μεταξύ των πωλητών Ιδιωτικής Ετικέτας που είναι απίθανο να παράγουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Συγκεκριμένα, η ευρέως διαδεδομένη παρανόηση ότι τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας δεν απαιτούν έναν ανατιμολογητή Ιδιωτικής Ετικέτας.
Ας δούμε γιατί αυτή η νοοτροπία βλάπτει την οικονομική απόδοση των πωλητών Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon.
Αν νομίζετε ότι δεν χρειάζεται να ανατιμολογήσετε τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας σας επειδή δεν υπάρχει ανταγωνισμός, κάνετε λάθος. Υπάρχουν πολλοί πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας εκεί έξω. Είναι αυτονόητο ότι όλοι θέλουν να απαλλαγούν από χρονοβόρες και απαιτητικές διαδικασίες. Εκτός αν έχετε ανακαλύψει μια εξειδίκευση, το προϊόν που διαφημίζετε είναι πολύ πιθανό να έχει ετικέτα από άλλους πωλητές. Επομένως, αν και μπορεί να είστε ο μόνος πωλητής στη συγκεκριμένη καταχώρηση σας, ένας πελάτης που αναζητά το προϊόν που προσφέρετε είναι πιθανό να συναντήσει πολλές άλλες προσφορές από πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας και επώνυμους πωλητές.
Ενώ μπορεί να αφαιρείτε άμεσους ανταγωνιστές καταχωρήσεων στο Amazon, δεν αφαιρείτε ανταγωνιστικές προσφορές για παρόμοια προϊόντα. Αυτό το σενάριο εξηγεί γιατί η παρανόηση ότι “τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας δεν έχουν ανταγωνισμό” είναι ψευδής.
Ένας έξυπνος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να βεβαιωθείτε ότι οι τιμές σας είναι σε συμφωνία με το τρέχον ανταγωνιστικό περιβάλλον για παρόμοια προϊόντα. Αν καταχωρήσετε ένα προϊόν Ιδιωτικής Ετικέτας σε μια προκαθορισμένη τιμή με μια καθορισμένη περιθώριο κέρδους και στη συνέχεια απομακρυνθείτε, άλλοι πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα είναι πιθανό να τιμολογήσουν τα προϊόντα τους χαμηλότερα από τα δικά σας. Σε αυτή την περίπτωση, η προσέλκυση αγοραστών που αναζητούν την καλύτερη προσφορά ή την καλύτερη αξία θα πρέπει να είναι κορυφαία προτεραιότητα. Όταν ο καταναλωτής αναζητά το προϊόν που θέλει να αγοράσει, είναι πιο πιθανό να επιλέξει τα φθηνότερα προϊόντα όταν βλέπει πολλές προσφορές που είναι σχεδόν ίδιες. Έτσι, αξίζει να σκεφτείτε τα πλεονεκτήματα ενός ανατιμολογητή Ιδιωτικής Ετικέτας.
Λοιπόν, πώς να ανατιμολογήσετε τις καταχωρήσεις προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας;
Αυτή είναι η πιο ευχάριστη μέρος! Ακολουθούν δύο από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές:
- Ανατιμολόγηση των καταχωρήσεών σας με βάση την ταχύτητα πωλήσεών τους
Η χρήση ενός ανατιμολογητή Ιδιωτικής Ετικέτας που σας επιτρέπει να καθορίσετε κριτήρια για τα όρια ταχύτητας πωλήσεων είναι η ιδανική προσέγγιση για την εφαρμογή αυτών των τακτικών. Το πρόγραμμα θα πρέπει να συνεχίζει να αυξάνει τις τιμές σας μέχρι η ταχύτητα πωλήσεων σας να πέσει κάτω από τα κατώτερα όρια ή να συνεχίσετε να λαμβάνετε όλες αυτές τις πωλήσεις σε πολύ υψηλότερες τιμές.
Όταν το ρυθμίσετε σε έναν ανατιμολογητή Ιδιωτικής Ετικέτας, θα παρακολουθεί συνεχώς όλες τις καταχωρήσεις σας και, μόλις ταιριάζουν με τα κριτήρια ταχύτητας πωλήσεων που καθορίσατε, θα πρέπει να αρχίσει να αυξάνει τις τιμές για τα προϊόντα που πωλούν γρήγορα αμέσως.
Τα αργά κινούμενα προϊόντα μπορούν να επωφεληθούν από την ίδια μέθοδο. Αν δείτε λιγότερες από μία πώληση την εβδομάδα, μπορείτε σταδιακά να μειώσετε την τιμή σας (ενώ παραμένετε πάνω από την ελάχιστη τιμή σας) μέχρι να βρείτε ένα σημείο τιμής που λειτουργεί. Αν βρείτε ένα σημείο τιμής που λειτουργεί για εσάς, συνεχίστε με αυτό μέχρι το προϊόν να γίνει πιο δημοφιλές.
- Ανατιμολόγηση της καταχώρησής σας χρησιμοποιώντας προσφορές προϊόντων που είναι παρόμοιες
Κάθε ανατιμολογητής Ιδιωτικής Ετικέτας πρέπει να έχει αυτή τη λειτουργία: θα αναζητήσετε καταχωρήσεις που είναι παρόμοιες με τις δικές σας αλλά βρίσκονται σε άλλες σελίδες καταλόγου.
Βεβαιωθείτε ότι κάνετε τις δικές σας αναζητήσεις στο Amazon για να δείτε τι είδους καταχωρήσεις και προσφορές εμφανίζονται όταν αναζητάτε λέξεις-κλειδιά προϊόντων που ταιριάζουν με αυτά που προσφέρετε. Πείτε στο εργαλείο σας ποιους προμηθευτές και τιμές θα θέλατε να παρακολουθείτε. Στη συνέχεια, χρησιμοποιώντας αυτές τις άλλες τιμές ως ανώτερα και κατώτερα όρια, ή με βάση τους μέσους όρους ή τις χαμηλότερες τιμές άλλων παρόμοιων προσφορών, αναπτύξτε στρατηγικές για τη δική σας τιμολόγηση.
Αυτή η τεχνική θα διασφαλίσει τα εξής: Σε αυτή την ομάδα παρόμοιων καταχωρήσεων, οι τιμές σας θα παραμείνουν ανταγωνιστικές. Όπου είναι εφικτό, μπορείτε ακόμη και να είστε η προσφορά με τη χαμηλότερη τιμή, κάτι που είναι κρίσιμο για την αύξηση των πωλήσεων Ιδιωτικής Ετικέτας. Οι αγοραστές σχεδόν πάντα θα επιλέξουν το προϊόν με τη χαμηλότερη τιμή ανάμεσα σε ένα σύνολο παρόμοιων προϊόντων.
Η ανατιμολόγηση με το δικό σας όνομα μάρκας είναι απαραίτητη! Στο Amazon, ο ανατιμολογητής Ιδιωτικής Ετικέτας έχει συνδεθεί με την παρακολούθηση των ανταγωνιστών, προκαλώντας πολέμους τιμών και αναγκάζοντας τις τιμές να πέσουν. Είναι μια διαφορετική ιστορία για τους πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας. Όλα αφορούν την μεγιστοποίηση των εσόδων, την αύξηση της ταχύτητας πωλήσεων και την παραμονή ανταγωνιστικών απέναντι σε παρόμοιες προσφορές άλλων πωλητών Ιδιωτικής Ετικέτας. Όλα αυτά είναι απαραίτητα για μια επιτυχημένη επιχείρηση Ιδιωτικής Ετικέτας. Μπορείτε να διαβάσετε για τα μεγαλύτερα λάθη στην ανατιμολόγηση εδώ.
Τελικές Σκέψεις
Η διατήρηση των τιμών σας στη ζώνη Goldilocks για μέγιστες πωλήσεις ενώ ανταγωνίζεστε άλλους πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon στην ίδια κατηγορία μπορεί να είναι δύσκολη εκτός αν έχετε ένα σύστημα ανατιμολόγησης στη θέση του για να διασφαλίσετε ότι η καταχώρησή σας είναι πάντα η πιο ελκυστική ανάμεσα σε πολλές.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά εμφάνισης: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
