私人标签卖家的定价策略 – 可有可无还是必需品？
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那些选择 通过在亚马逊上销售谋生 的人通常认为，产生收入的最简单方法是转售知名品牌的产品。但情况并非总是如此，尤其是当您发现一种具有独特成分的产品时，它使自己与其他产品区分开来。在这种情况下，销售私人标签产品将是您最好的选择。您不必争夺Buy Box，您可以从零开始构建自己的营销，至于定价……等等，定价呢？假设您已经在亚马逊上有私人标签销售的经验，我们在这篇文章中不会讨论“如何在亚马逊上注册私人标签”或“如何在亚马逊上销售私人标签”的问题。然而，我们将专注于私人标签亚马逊业务以及使用私人标签定价工具的重要性。
但让我们先从一些基础知识开始。什么是亚马逊私人标签，它是如何运作的？
私人标签是一个简单的概念。您从制造商那里购买商品，但您以自己的名义贴标签和推广它们。
竞争可能很激烈，在某些领域，有很多亚马逊卖家销售知名品牌的商品，争夺同一市场，收益可能会降到零。您可以完全避开这个竞争激烈的领域，通过采购白标商品然后进行私人标签化。
除了较低的竞争外，您还可以从其他特殊的私人标签相关优势中获利：
- 在任何专业领域，通用的、无品牌的商品售价较低，但品牌商品则吸引更高的价格。因此，创建您自己的私人标签亚马逊商品可以让您在市场中适当地定位自己。无论是在市场的顶端以吸引更富裕的受众，还是在中间位置以吸引寻求便宜货的消费者，所有这些都伴随着受信任品牌所带来的保障。
- 更高的可靠性。提高您的可靠性是多么简单，令人惊讶。将您的亚马逊或网站名称更改为与您商品的品牌相匹配，可能会说服消费者购买。
- 私人标签化您的商品可能会显著提高可见性，并提高潜在消费者的舒适度。当您的产品、包装和亚马逊商店都具有相同的名称、标志和配色方案时，之前的客户更有可能在未来寻找您进行类似的购买。
如果您依赖私人标签产品来推广您的亚马逊业务，您无疑花了很多时间寻找聪明的定价解决方案来帮助您产生更有利可图的销售，对吧？
假设您刚刚发布了一款新的私人标签或白标产品，但不确定市场愿意为其支付多少。
在您学习如何使用亚马逊定价工具之前，让我们深入了解它可以为您做些什么。首先，它可以帮助您确定理想的私人标签亚马逊销售价格，通过根据您的目标销售速度上下调整价格。在几天的市场测试后，私人标签定价工具还将找到一个平衡点，以产生您所寻找的销售数量。您可以随着时间的推移降低或提高该目标，定价工具将根据需要调整您的价格以满足您的新目标。
您可能听说过“私人标签商品”的商业策略，但私人标签定价又如何呢？
亚马逊私人标签卖家的增长源于希望在日益增加的第三方卖家中脱颖而出。许多亚马逊列表页面充斥着多个报价，这可能会让消费者感到困惑。
卖家很快发现，成为众多竞争报价中的一员使得脱颖而出和保持销售及利润变得越来越困难。那么，解决方案是什么？
在一个完全属于您的列表页面上，以您自己的品牌销售商品。消除竞争。听起来不错吗？是的，在许多方面，这确实是一个完全可行且稳健的商业举措。
然而，私人标签卖家之间存在一些典型的误解，这些误解不太可能产生最佳结果。具体来说，普遍的误解是私人标签产品不需要私人标签定价工具。
让我们看看这种思维方式为何会损害亚马逊私人标签卖家的财务表现。
如果您认为您不必对私人标签产品进行定价，因为没有竞争，那您就错了。市场上有很多私人标签卖家。毫无疑问，每个人都希望消除耗时且需要注意的流程。除非您发现了一个利基市场，否则您所宣传的商品很可能也被其他卖家品牌化。因此，尽管您可能是您特定广告的唯一卖家，但寻找您所提供商品的消费者很可能会发现来自私人标签和品牌卖家的多个其他报价。
虽然您可能在消除直接的亚马逊列表竞争对手，但您并没有消除相同商品的竞争报价。这种情况解释了“私人标签商品没有竞争”的误解为何是错误的。
一个明智的起点是确保您的价格与类似商品的当前竞争环境相符。如果您以预定价格列出私人标签商品，并设定了明确的利润率，然后就此离开，其他提供类似商品的私人标签卖家很可能会将他们的商品定价低于您的商品。在这种情况下，吸引寻求最佳交易或最佳价值的买家应该是首要关注点。当消费者寻找他们想要购买的商品时，当他们看到许多几乎相同的商品时，他们更有可能选择价格最低的商品。因此，值得考虑私人标签定价工具的好处。
那么，如何对私人标签产品列表进行定价？
这是最有趣的部分！以下是两种最有效的策略：
- 根据销售速度对您的列表进行定价
使用私人标签定价工具，允许您设定销售速度阈值的标准，是实施这些策略的最佳方法。该程序应持续提高您的定价，直到您的销售速度低于下限阈值，或者您继续以更高的价格获得所有销售。
当您在私人标签定价工具中设置此项时，它将持续监控您所有的列表，并在它们符合您指定的销售速度阈值标准时，立即开始为热销产品提高定价。
慢速移动的产品也可以受益于相同的方法。如果您每周的销售量少于一件，您可以逐渐降低价格（同时保持在最低价格之上），直到找到一个有效的价格点。如果您发现一个有效的价格点，请继续使用它，直到该商品变得更受欢迎。
- 使用类似产品的报价对您的列表进行定价
任何私人标签定价工具都必须具备此功能：您将寻找与您的列表相似但在其他目录页面上的列表。
确保您进行自己的亚马逊搜索，以查看在搜索与您所提供的产品关键词匹配的产品时，出现了什么类型的列表和交易。告诉您的工具您希望关注哪些卖家和价格。然后，使用这些其他价格值作为上下限，或基于其他类似报价的平均值或最低成本，为自己的定价制定策略。
这种方法将确保以下几点：在这一池类似列表中，您的定价将保持竞争力。在适用的情况下，您甚至可以成为最低价的报价，这对提高私人标签销售至关重要。买家几乎总是会在一组类似商品中选择价格最低的商品。
以您自己的品牌名称进行定价是必须的！在亚马逊上，私人标签定价工具已与跟踪竞争对手、引发价格战和压低价格联系在一起。对于私人标签卖家来说，情况则有所不同。这一切都是为了最大化收入、提高销售速度，并在与其他私人标签卖家的相同报价中保持竞争力。所有这些都是成功私人标签业务所必需的。您可以在这里阅读关于定价的最大错误。
最后的想法
在与同一类别的其他亚马逊私人标签卖家竞争时，保持您的价格在最佳销售区间内可能会很困难，除非您有一个定价系统来确保您的列表始终在众多列表中最具吸引力。
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