Reprecificação para Vendedores de Marca Própria – Um Luxo ou uma Necessidade?
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Aqueles que escolhem ganhar a vida vendendo na Amazon geralmente acreditam que a maneira mais fácil de gerar receita é revender produtos de marcas estabelecidas. Isso nem sempre é verdade, especialmente se você descobrir um produto com um componente único que se distingue dos outros. Nesse caso, vender sob Marca Própria seria sua melhor aposta. Você não precisa brigar pela Buy Box, pode construir seu próprio marketing do zero, e o preço... Espera, e quanto ao preço? Supondo que você já tenha experiência em vendas de Marca Própria na Amazon, não abordaremos questões como “como registrar Marca Própria na Amazon” ou “como vender sob Marca Própria na Amazon” neste artigo. No entanto, focaremos no negócio de Marca Própria na Amazon e na importância de usar um reprecificador de Marca Própria.
Mas vamos começar com alguns conceitos básicos. O que é Marca Própria da Amazon e como funciona?
A marca própria é uma ideia simples. Você compra seus produtos de um fabricante, mas os rotula e promove sob seu próprio nome.
A concorrência pode ser forte, e em algumas áreas, há tantos vendedores da Amazon de itens de marcas famosas competindo pelo mesmo mercado que os lucros podem diminuir para zero. Você pode evitar completamente essa arena competitiva adquirindo itens de marca branca e, em seguida, rotulando-os como Marca Própria.
Você pode lucrar com outras vantagens especiais relacionadas à Marca Própria, além da menor concorrência:
- Dentro de qualquer especialidade, itens genéricos e não marcados vendem por menos, mas itens de marca atraem um preço premium. Como resultado, criar seus próprios itens de Marca Própria na Amazon oferece a capacidade de se posicionar adequadamente no mercado. Seja no topo do mercado para atrair um público mais abastado, ou em algum lugar no centro para atrair caçadores de ofertas, tudo com a garantia que vem de uma marca confiável.
- Mais confiabilidade. É notável como é fácil aumentar sua confiabilidade com apenas algumas medidas simples. Mudar o nome da sua Amazon ou site para corresponder à marca dos seus itens pode persuadir um consumidor a comprar.
- Rotular seus itens como Marca Própria pode resultar em uma visibilidade dramaticamente aumentada, além de elevar o nível de conforto de um possível consumidor. Quando seu produto, embalagem e loja da Amazon têm o mesmo nome, logotipo e esquema de cores, um cliente anterior é muito mais propenso a procurá-lo no futuro para fazer uma compra semelhante.
Você provavelmente passou muito tempo procurando uma solução de reprecificação inteligente para ajudá-lo a gerar vendas mais lucrativas se você depende de produtos de Marca Própria para promover seu negócio na Amazon, não é?
Suponha que você acabou de lançar um novo produto de Marca Própria ou de marca branca e não tem certeza de quanto o mercado está disposto a pagar por ele.
Antes de aprender como usar o reprecificador da Amazon, vamos nos aprofundar no que ele pode fazer por você. Primeiro, ele pode ajudá-lo a determinar o preço ideal de venda de Marca Própria na Amazon, neste caso, ajustando seu preço para cima ou para baixo com base na velocidade de vendas desejada. O reprecificador de Marca Própria também encontrará o meio-termo que gera a quantidade de vendas que você está buscando após alguns dias de testes de mercado. Você pode diminuir ou aumentar esse objetivo ao longo do tempo, e o reprecificador ajustará seus preços conforme necessário para atender seus novos objetivos.
Você provavelmente já ouviu falar da estratégia de negócios de “Itens de Marca Própria”, mas e quanto à reprecificação de Marca Própria?
O crescimento dos vendedores de Marca Própria da Amazon surgiu de um desejo de se destacar entre a multidão cada vez maior de vendedores terceirizados. Muitos sites de listagem da Amazon estão inundados com várias ofertas, o que pode ser confuso para um cliente.
Os vendedores rapidamente descobriram que ser um entre muitas ofertas concorrentes tornava cada vez mais difícil se destacar e manter vendas e lucros. Então, qual é a solução?
Em uma página de listagem que é toda sua, venda produtos sob sua própria marca. Elimine a concorrência. Parece bom? Sim, é um movimento comercial totalmente prático e sólido em muitos aspectos.
No entanto, existem alguns mal-entendidos comuns entre os vendedores de Marca Própria que provavelmente não produzirão os melhores resultados. Especificamente, a ideia errônea generalizada de que produtos de Marca Própria não precisam de um reprecificador de Marca Própria.
Vamos ver por que essa forma de pensar prejudica o desempenho financeiro dos vendedores de Marca Própria da Amazon.
Se você acha que não precisa reprecificar seus produtos de Marca Própria porque não há concorrência, você está errado. Existem muitos vendedores de Marca Própria por aí. É desnecessário dizer que todos querem eliminar processos que consomem tempo e atenção. A menos que você tenha descoberto um nicho, o item que você está anunciando está muito provavelmente sendo rotulado por outros vendedores. Portanto, embora você possa ser o único vendedor em seu anúncio específico, um cliente que procura o item que você está oferecendo provavelmente encontrará várias outras ofertas de vendedores de Marca Própria e de marcas conhecidas.
Embora você possa estar eliminando rivais diretos nas listagens da Amazon, não está eliminando ofertas rivais para itens idênticos. Esse cenário explica por que a ideia de que “itens de Marca Própria não têm concorrência” é falsa.
Um bom lugar para começar é garantir que seus preços estejam alinhados com o ambiente competitivo atual para itens semelhantes. Se você listar um produto de Marca Própria a um preço pré-definido com uma margem de lucro definida e depois se afastar, outros vendedores de Marca Própria que oferecem itens comparáveis provavelmente precificarão seus produtos abaixo do seu. Nesse caso, atrair compradores que estão em busca da melhor oferta ou do melhor valor deve ser uma prioridade. Quando o consumidor procura o item que deseja comprar, é mais provável que escolha os produtos mais baratos ao ver muitos itens que são praticamente iguais. Portanto, vale a pena considerar os benefícios de um reprecificador de Marca Própria.
Bem, como reprecificar listagens de produtos de Marca Própria?
Esta é a parte mais divertida! A seguir estão duas das estratégias mais eficazes:
- Reprecificando suas listagens com base na velocidade de vendas
Usar um reprecificador de Marca Própria que permite que você estabeleça critérios para limites de velocidade de vendas é a melhor maneira de implementar essas táticas. O programa deve continuar aumentando seus preços até que sua velocidade de vendas caia abaixo dos números de limite inferior ou você continue recebendo todas aquelas vendas a preços muito mais altos.
Quando você configura isso em um reprecificador de Marca Própria, ele monitorará continuamente todas as suas listagens e, uma vez que elas correspondam aos critérios de limite de velocidade de vendas que você especificou, deve começar a aumentar os preços para produtos que estão vendendo bem imediatamente.
Produtos de venda lenta podem se beneficiar do mesmo método. Se você observar menos de uma venda por semana, pode gradualmente reduzir seu preço (mantendo acima do seu preço mínimo) até encontrar um ponto de preço que funcione. Se você descobrir um ponto de preço que funcione para você, continue com ele até que o item se torne mais popular.
- Reprecificando sua listagem usando ofertas de produtos semelhantes
Qualquer reprecificador de Marca Própria deve ter essa funcionalidade: você procurará listagens que são semelhantes às suas, mas estão em outras páginas de catálogo.
Certifique-se de fazer suas próprias pesquisas na Amazon para ver que tipo de listagens e ofertas aparecem quando você pesquisa palavras-chave de produtos que correspondem ao que você está oferecendo. Diga ao seu ferramenta quais vendedores e preços você gostaria de monitorar. Em seguida, usando esses outros valores de preço como limites superior e inferior, ou com base nas médias ou nos preços mais baixos de outras ofertas semelhantes, elabore táticas para sua própria precificação.
Essa técnica garantirá o seguinte: Neste conjunto de listagens semelhantes, seus preços permanecerão competitivos. Onde aplicável, você pode até ser a oferta de menor preço, o que é crucial para aumentar as vendas de Marca Própria. Os compradores quase sempre escolherão o item com o menor preço entre um conjunto de itens comparáveis.
Reprecificar sob seu próprio nome de marca é uma obrigação! Na Amazon, o reprecificador de Marca Própria passou a ser associado a seguir rivais, causando guerras de preços e forçando os preços para baixo. É uma história diferente para os vendedores de Marca Própria. Trata-se de maximizar receitas, aumentar a velocidade de vendas e permanecer competitivo contra as ofertas idênticas de outros vendedores de Marca Própria. Todas essas coisas são necessárias para um negócio de Marca Própria bem-sucedido. Você pode ler sobre os maiores erros em reprecificação aqui.
Considerações Finais
Manter suas taxas na zona do Goldilocks para vendas máximas enquanto compete contra outros vendedores de Marca Própria da Amazon na mesma categoria pode ser difícil, a menos que você tenha um sistema de reprecificação em vigor para garantir que sua listagem seja sempre a mais atraente entre muitas.
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