Hinnakujundus erabrändi müüjatele – meeldiv lisand või vajalikus?
Saate seda artiklit ka kuulata. Lihtsalt vajutage mängimise nuppu ?
Need, kes valivad oma elatise teenimise Amazonis müümisega usuvad tavaliselt, et lihtsaim viis tulu teenimiseks on tuntud brändide toodete edasimüük. See ei ole alati nii, eriti kui avastate toote, millel on ainulaadne komponent, mis eristab seda teistest. Sel juhul oleks erabrändi müük teie parim valik. Te ei pea võitlema Buy Box'i pärast, saate luua oma turunduse nullist ja hinnakujundus ... Oota, kuidas on hinnakujundusega? Eeldades, et teil on juba kogemusi erabrändi müügiga Amazonis, ei käsitle me selles artiklis selliseid küsimusi nagu „kuidas registreerida erabränd Amazonis” või „kuidas müüa erabrändi Amazonis”. Siiski keskendume erabrändi Amazon äri ja erabrändi hinnakujundaja kasutamise olulisusele.
Aga alustame mõnest põhiasjast. Mis on Amazoni erabränd ja kuidas see töötab?
Erabrändimine on lihtne idee. Te ostate oma kaubad tootjalt, kuid te märgistate ja reklaamite neid oma nime all.
Konkurents võib olla tugev ja mõnes valdkonnas on nii palju Amazonis tuntud brändide müüjaid, kes kõik konkureerivad sama turu pärast, et tulud võivad kahaneda nulli. Te võite täielikult kõrvale jätta selle konkurentsi areeni, hankides valge sildi tooteid ja seejärel erabrändides neid.
Lisaks madalamale konkurentsile saate kasu ka teistest erabrändiga seotud eelistest:
- Igas spetsialiteedis müüakse generilisi, brändimata tooteid odavamalt, kuid bränditud tooted toovad kõrgema hinna. Seetõttu pakub oma erabrändi Amazoni toodete loomine võimalust end turul õigesti positsioneerida. Olgu see siis turu tipus, et meelitada jõukamat publikut, või kuskil keskel, et meelitada soodushindade otsijaid, kõik koos usaldusväärse brändi toomisega.
- Rohkem usaldusväärsust. On hämmastav, kui lihtne on oma usaldusväärsust tõsta vaid mõne lihtsa meetmega. Amazonis või oma veebisaidil nime muutmine, et see vastaks teie toodete brändingule, võib veenda tarbijat ostma.
- Oma toodete erabrändimine võib tuua kaasa dramaatiliselt suurenenud nähtavuse ning tõsta võimaliku tarbija mugavustaset. Kui teie tootel, pakendil ja Amazoni poes on sama nimi, logo ja värviskeem, on eelneval kliendil palju tõenäolisem teid tulevikus otsida, et teha sarnane ost.
Olete tõenäoliselt kulutanud palju aega nutika hinnakujunduslahenduse otsimisele, et aidata teil genereerida kasumlikumaid müüke, kui toetute erabrändi toodetele oma Amazon äri edendamiseks, eks?
Eeldame, et olete just välja andnud uue erabrändi või valge sildi toote ja ei ole kindel, kui palju turg on valmis selle eest maksma.
Enne kui õpite, kuidas kasutada Amazoni hinnakujundajat, sukeldume sügavamale sellesse, mida see teie jaoks teha saab. Esiteks, see võib aidata teil määrata ideaalset erabrändi Amazon müügihinda, muutes teie hinda üles või alla vastavalt teie soovitud müügikiirus. Erabrändi hinnakujundaja leiab ka õige tasakaalu, mis toob soovitud müügikoguse, pärast mõne päeva turu testimist. Saate seda eesmärki aja jooksul langetada või tõsta ning hinnakujundaja muudab teie hindu vastavalt teie uutele eesmärkidele.
Olete tõenäoliselt kuulnud äristrateegiast „erabrändi tooted”, aga kuidas on erabrändi hinnakujundusega?
Amazonis erabrändi müüjate kasv tulenes soovist eristuda üha suurenevast kolmandate osapoolte müüjate hulgast. Paljud Amazoni loetelu lehed on üle ujutatud mitmete pakkumistega, mis võivad tarbijale segadust tekitada.
Müüjad avastasid kiiresti, et olla üks paljusid konkureerivaid pakkumisi muutis eristumise ja müügi ning kasumi säilitamise üha keerulisemaks. Nii et mis on lahendus?
Müüge asju oma brändi all lehelt, mis on ainult teie oma. Eemaldage konkurents. Kõlab hästi? Jah, see on paljuski täiesti praktiline ja kindel äriotsus.
Kuid erabrändi müüjate seas on mõned tavalised väärarusaamad, mis ei tõenäoliselt parimaid tulemusi tooda. Eelkõige levinud väärarusaam, et erabrändi tooted ei vaja erabrändi hinnakujundajat.
Vaadakem, miks see mõtteviis kahjustab Amazon erabrändi müüjate finantsilist tulemuslikkust.
Kui arvate, et te ei pea oma erabrändi tooteid hinnakujundama, kuna konkurentsi pole, siis eksite. Seal on palju erabrändi müüjaid. On selge, et kõik soovivad eemaldada aeganõudvaid ja tähelepanu nõudvaid protsesse. Kui te ei ole leidnud niši, siis on toode, mida reklaamite, tõenäoliselt teiste müüjate poolt bränditud. Seega, kuigi võite olla ainus müüja oma konkreetses reklaamis, on tarbija, kes otsib teie pakutavat toodet, tõenäoliselt leidnud mitmeid teisi pakkumisi erabrändi ja nimebrändi müüjatelt.
Kuigi võite eemaldada otsesed Amazoni loetelu konkurendid, ei eemalda te konkurentide pakkumisi identsete toodete jaoks. See stsenaarium selgitab, miks väärarusaam, et „erabrändi tooted ei oma konkurentsi”, on vale.
Hea koht alustamiseks on veenduda, et teie hinnad on kooskõlas praeguse konkurentsikeskkonnaga sarnaste toodete jaoks. Kui loetlete erabrändi toote kindla hinnaga, millel on kindel kasumimarginaal, ja siis lahkute, on tõenäoliselt teised erabrändi müüjad, kes pakuvad sarnaseid asju, oma tooteid madalama hinnaga. Sel juhul peaks ostjate meelitamine, kes otsivad parimat pakkumist või parimat väärtust, olema peamine prioriteet. Kui tarbija otsib asja, mida nad soovivad osta, on nad tõenäolisemalt valima odavaima toote, kui nad näevad palju asju, mis on praktiliselt samad. Seega tasub mõelda erabrändi hinnakujundaja eelistest.
Noh, kuidas hinnakujundada erabrändi toote loetelu?
See on kõige lõbusam osa! Järgnevad on kaks kõige tõhusamat strateegiat:
- Hinnakujundamine teie loetelude põhjal selle müügikiirusest
Kasutades erabrändi hinnakujundajat, mis võimaldab teil määrata müügikiirusel põhinevaid künniseid, on ideaalne lähenemine nende taktikate rakendamiseks. Programm peaks pidevalt tõstma teie hindu, kuni teie müügikiirus langeb alla madalamate künniste numbrite või jätkate kõigi nende müükide saamist palju kõrgemate hindadega.
Kui seadistate selle erabrändi hinnakujundajas, jälgib see pidevalt kõiki teie loetelu ja kui need vastavad määratud müügikiirusel põhinevatele künnistele, peaks see kohe hakkama tõstma hindu kuumade müügiproduktide jaoks.
Aeglaselt liikuvad tooted saavad sama meetodist kasu. Kui näete vähem kui ühte müüki nädalas, võite järk-järgult oma hinda langetada (samal ajal hoides seda üle oma minimaalhinnast), kuni leiate hinna, mis töötab. Kui leiate hinna, mis teile sobib, jätkake sellega, kuni toode muutub populaarsemaks.
- Hinnakujundamine teie loetelu põhjal sarnaste pakkumistega
Igal erabrändi hinnakujundajal peab olema see funktsioon: otsite loetelu, mis on sarnased teie omadega, kuid on teistel kataloogilehtedel.
Veenduge, et teete oma Amazon otsingud, et näha, millised tüübid loetelu ja pakkumised ilmuvad, kui otsite toote märksõnu, mis vastavad sellele, mida te pakute. Öelge oma tööriistale, milliseid müüjaid ja hindu soovite jälgida. Seejärel, kasutades neid teisi hinnaväärtusi ülemiste ja alumiste piiridena või tuginedes teiste sarnaste pakkumiste keskmistele või madalaimatele hindadele, koostage oma hinnakujundustaktika.
See meetod tagab järgmist: Selles sarnaste loetelu kogumis jääb teie hind konkurentsivõimeliseks. Kui võimalik, võite isegi olla madalaima hinnaga pakkumine, mis on oluline erabrändi müügi suurendamiseks. Ostjad valivad peaaegu alati toote, mille hind on madalaim, sarnaste asjade seas.
Hinnakujundamine oma brändi nime all on hädavajalik! Amazonis on erabrändi hinnakujundaja saanud seotuks konkurentide jälgimisega, hinnasõdade tekitamisega ja hindade langetamisega. Erabrändi müüjate jaoks on see hoopis teine lugu. Kõik on maksimaalse kasumi, müügikiirusest hoidmise ja konkurentsivõime säilitamise ümber teiste erabrändi müüjate identsete pakkumistega. Kõik need asjad on vajalikud eduka erabrändi äri jaoks. Saate lugeda siit suurimaid vigu hinnakujunduses.
Lõppsõna
Hinnad hoidmine Goldilocks tsoonis maksimaalse müügi jaoks, samal ajal konkureerides teiste Amazon erabrändi müüjatega samas kategoorias, võib olla keeruline, kui teil ei ole hinnakujundussüsteemi, et tagada, et teie loetelu on alati kõige atraktiivsem paljude seas.
Piltide autoriõigused ilmumise järjekorras: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
