Özel Etiket Satıcıları için Fiyatlandırma – Olması Güzel mi Yoksa Gereklilik mi?
Bu makaleyi dinleyebilirsiniz. Sadece çal butonuna tıklayın ?
Amazon'da satış yaparak geçimini sağlamak için seçenler genellikle gelir elde etmenin en kolay yolunun tanınmış markaların ürünlerini yeniden satmak olduğuna inanır. Bu her zaman böyle değildir, özellikle de kendisini diğerlerinden ayıran benzersiz bir bileşene sahip bir ürün keşfettiğinizde. Bu durumda, Özel Etiket ile satış yapmak en iyi seçeneğiniz olacaktır. Buy Box için savaşmak zorunda kalmazsınız, kendi pazarlamanızı sıfırdan inşa edersiniz ve fiyatlandırma … Bekleyin, fiyatlandırma ne olacak? Amazon'da Özel Etiket satışı konusunda zaten deneyiminiz olduğunu varsayarsak, bu makalede “Amazon'da Özel Etiket nasıl kaydedilir” veya “Amazon'da Özel Etiket ile nasıl satış yapılır” gibi soruları ele almayacağız. Ancak, Özel Etiket Amazon işine ve bir Özel Etiket fiyatlandırıcısının kullanımının önemine odaklanacağız.
Ama bazı temel bilgilerle başlayalım. Amazon Özel Etiketi nedir ve nasıl çalışır?
Özel etiketleme basit bir fikirdir. Ürünlerinizi bir üreticiden satın alırsınız, ancak bunları kendi adınız altında etiketler ve tanıtımını yaparsınız.
Rekabet güçlü olabilir ve bazı alanlarda, tanınmış markaların ürünlerini satan çok sayıda Amazon satıcısı aynı pazarda yarıştığı için kazançlar sıfıra düşebilir. Beyaz etiket ürünleri temin ederek bu rekabetçi arenayı tamamen atlayabilirsiniz ve ardından bunları özel etiketlemeniz mümkündür.
Daha düşük rekabetin yanı sıra, diğer özel etiketle ilgili avantajlardan da yararlanabilirsiniz:
- Herhangi bir uzmanlık alanında, genel, markasız ürünler daha düşük fiyatlarla satılırken, markalı ürünler premium fiyatlar çeker. Sonuç olarak, kendi Özel Etiket Amazon ürünlerinizi oluşturmak, kendinizi pazarda uygun bir şekilde konumlandırma imkanı sunar. İster daha varlıklı bir kitleye hitap etmek için pazarın zirvesinde, ister pazarlık avcılarına hitap etmek için ortada olsun, güvenilir bir markanın sağladığı güvence ile birlikte.
- Daha fazla güvenilirlik. Sadece birkaç basit önlemle güvenilirliğinizi artırmanın ne kadar kolay olduğu şaşırtıcı. Amazon veya web sitenizin adını, ürünlerinizin markasıyla eşleşecek şekilde değiştirmek, bir tüketiciyi satın almaya ikna edebilir.
- Ürünlerinizi özel etiketlemeniz, görünürlüğünüzün önemli ölçüde artmasına ve potansiyel bir tüketicinin rahatlık seviyesinin yükselmesine yol açabilir. Ürününüz, ambalajınız ve Amazon mağazanız aynı isim, logo ve renk şemasına sahip olduğunda, daha önceki bir müşteri gelecekte benzer bir satın alma yapmak için sizi bulma olasılığı çok daha yüksektir.
Özel Etiket ürünleriyle Amazon işinizi tanıtmak için daha kârlı satışlar elde etmenize yardımcı olacak akıllı bir fiyatlandırma çözümü aramak için muhtemelen çok zaman harcadınız, değil mi?
Yeni bir Özel Etiket veya beyaz etiket ürünü piyasaya sürdüğünüzü ve pazarın bunun için ne kadar ödemeye hazır olduğunu bilmediğinizi varsayalım.
Amazon fiyatlandırıcısını nasıl kullanacağınızı öğrenmeden önce, sizin için neler yapabileceğine daha derinlemesine bakalım. Öncelikle, bu durumda, hedef hızınıza göre fiyatınızı yukarı veya aşağı değiştirerek ideal Özel Etiket amazon satış fiyatını belirlemenize yardımcı olabilir. Özel Etiket fiyatlandırıcısı, birkaç gün süren pazar testinden sonra aradığınız satış miktarını sağlayan dengeli noktayı da bulacaktır. Zamanla o hedefi düşürebilir veya yükseltebilirsiniz ve fiyatlandırıcı, yeni hedeflerinize ulaşmak için fiyatınızı gerektiği gibi değiştirecektir.
Muhtemelen “Özel Etiket Ürünleri” iş stratejisini duydunuz, ama ya Özel Etiket Fiyatlandırması?
Amazon'un Özel Etiket satıcılarının büyümesi, üçüncü taraf satıcılar arasındaki kalabalıkta öne çıkma arzusundan kaynaklandı. Birçok Amazon listeleme sayfası, birden fazla teklif ile dolup taşıyor, bu da bir müşteri için kafa karıştırıcı olabilir.
Satıcılar, birçok rekabetçi tekliften biri olmanın, öne çıkmayı ve satışları ve kârları korumayı giderek daha zor hale getirdiğini hızla keşfettiler. Peki, çözüm nedir?
Tamamen size ait bir listeleme sayfasında, ürünlerinizi kendi markanız altında satın. Rekabeti ortadan kaldırın. Güzel geliyor mu? Evet, birçok açıdan tamamen pratik ve sağlam bir iş hamlesidir.
Ancak, Özel Etiket satıcıları arasında en iyi sonuçları vermeyecek birkaç yaygın yanlış anlama vardır. Özellikle, Özel Etiket ürünlerinin bir Özel Etiket fiyatlandırıcısına ihtiyaç duymadığına dair yaygın yanlış anlama.
Bu düşünce tarzının Amazon Özel Etiket satıcılarının finansal performansını nasıl etkilediğine bakalım.
Eğer Özel Etiket ürünlerinizi yeniden fiyatlandırmanız gerektiğini düşünmüyorsanız çünkü rekabet yok, yanılıyorsunuz. Dışarıda birçok Özel Etiket satıcısı var. Zaman alıcı ve dikkat gerektiren süreçleri ortadan kaldırmak isteyen herkesin bunu söylemek gereksizdir. Bir niş bulmadıysanız, tanıttığınız ürün muhtemelen diğer satıcılar tarafından markalanmaktadır. Bu nedenle, belirli bir reklamda tek satıcı olsanız bile, sunduğunuz ürünü arayan bir müşteri, muhtemelen Özel Etiket ve markalı satıcılardan birkaç ek teklifle karşılaşacaktır.
Doğrudan Amazon listeleme rakiplerinizi ortadan kaldırıyor olabilirsiniz, ancak aynı ürünler için rakip teklifleri ortadan kaldırmıyorsunuz. Bu senaryo, “Özel Etiket ürünlerinin rekabeti yoktur” yanlış anlamasının nedenini açıklar.
Başlamak için akıllıca bir yer, fiyatlarınızın benzer ürünler için mevcut rekabetçi ortamla uyumlu olduğundan emin olmaktır. Bir Özel Etiket ürününü belirli bir fiyatla ve belirli bir kâr marjıyla listelediğinizde ve ardından ayrıldığınızda, benzer ürünler sunan diğer Özel Etiket satıcılarının muhtemelen ürünlerini sizin fiyatınızdan daha düşük fiyatlarla fiyatlandıracağını unutmayın. Bu durumda, en iyi teklifi veya en iyi değeri arayan alıcıları çekmek öncelikli bir odak olmalıdır. Tüketici, satın almak istedikleri ürünü aradığında, neredeyse aynı olan birçok ürün gördüğünde en ucuz ürünü seçme olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, bir Özel Etiket fiyatlandırıcısının avantajlarını düşünmekte fayda var.
Peki, Özel Etiket Ürün Listelemelerini Nasıl Yeniden Fiyatlandırırsınız?
Bu en eğlenceli kısım! Aşağıda en etkili iki strateji bulunmaktadır:
- Listelemelerinizi ne kadar hızlı satıldığına göre yeniden fiyatlandırma
Satış hızı eşiklerini belirlemenize olanak tanıyan bir Özel Etiket fiyatlandırıcısı kullanmak, bu taktikleri uygulamanın en iyi yoludur. Program, satış hızınız alt eşik rakamlarının altına düştüğünde veya tüm bu satışları çok daha yüksek fiyatlarla almaya devam ettiğinizde fiyatlarınızı artırmaya devam etmelidir.
Bunu bir Özel Etiket fiyatlandırıcısında ayarladığınızda, tüm listelemelerinizi sürekli olarak izler ve belirlediğiniz satış hızı eşik kriterlerine uyduğunda, hemen sıcak satış yapan ürünlerin fiyatlarını artırmaya başlamalıdır.
Yavaş hareket eden ürünler de aynı yöntemden faydalanabilir. Haftada bir satıştan az görüyorsanız, fiyatınızı yavaşça düşürebilirsiniz (minimum fiyatınızın üstünde kalmak şartıyla) ve işe yarayan bir fiyat noktası bulana kadar devam edebilirsiniz. Sizin için işe yarayan bir fiyat noktası bulursanız, ürün daha popüler hale gelene kadar bu fiyatla devam edin.
- Benzer ürün tekliflerini kullanarak listelemenizi yeniden fiyatlandırma
Herhangi bir Özel Etiket fiyatlandırıcısında bu işlevsellik olmalıdır: kendi listelemelerinize benzer olanları arayacaksınız, ancak diğer katalog sayfalarında.
Sunduğunuz ürün anahtar kelimeleriyle eşleşen ürünleri aradığınızda hangi tür listelemelerin ve tekliflerin ortaya çıktığını görmek için kendi Amazon aramalarınızı yapmayı unutmayın. Hangi satıcıları ve fiyatları takip etmek istediğinizi aracınıza bildirin. Ardından, bu diğer fiyat değerlerini üst ve alt sınırlar olarak kullanarak veya diğer benzer tekliflerin ortalamaları veya en düşük maliyetleri temelinde kendi fiyatlandırma taktiklerinizi geliştirin.
Bu teknik, aşağıdakileri garanti edecektir: Bu benzer listeleme havuzunda, fiyatlarınız rekabetçi kalacaktır. Uygun olduğunda, en düşük fiyatlı teklif bile olabilirsiniz, bu da Özel Etiket satışlarını artırmak için kritik öneme sahiptir. Alıcılar, benzer ürünler arasında en düşük fiyatlı olanı seçme eğilimindedir.
Kendi marka adınız altında yeniden fiyatlandırma yapmak zorunludur! Amazon'da, Özel Etiket fiyatlandırıcısı rakipleri takip etmek, fiyat savaşları başlatmak ve fiyatları düşürmekle ilişkilendirilmiştir. Özel Etiket satıcıları için durum farklıdır. Tüm bunlar, gelirleri maksimize etmek, satış hızını artırmak ve diğer Özel Etiket satıcılarının benzer tekliflerine karşı rekabetçi kalmakla ilgilidir. Tüm bunlar, başarılı bir Özel Etiket işinin gereklidir. En büyük fiyatlandırma hatalarını buradan okuyabilirsiniz.
Son Düşünceler
Diğer Amazon Özel Etiket satıcılarıyla aynı kategoride rekabet ederken maksimum satış için fiyatlarınızı Goldilocks bölgesinde tutmak zor olabilir, eğer listelemenizin her zaman birçokları arasında en çekici olmasını sağlamak için bir fiyatlandırma sisteminiz yoksa.
Görsel kredileri görünüm sırasına göre: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
