Repricing para Vendedores de Marca Privada – ¿Un lujo o una necesidad?
También puedes escuchar este artículo. Solo haz clic en reproducir ?
Aquellos que eligen ganarse la vida vendiendo en Amazon generalmente creen que la forma más fácil de generar ingresos es revender productos de marcas establecidas. No siempre es así, especialmente si descubres un producto con un componente único que se distingue de los demás. En este caso, vender a través de Marca Privada sería tu mejor opción. No tienes que pelear por el Buy Box, puedes construir tu propio marketing desde cero, y el precio... Espera, ¿qué pasa con el precio? Suponiendo que ya tienes experiencia en la venta de Marca Privada en Amazon, no cubriremos preguntas como “cómo registrar Marca Privada en Amazon” o “cómo vender a través de Marca Privada en Amazon” en este artículo. Sin embargo, nos enfocaremos en el negocio de Marca Privada en Amazon y la importancia de usar un repricer de Marca Privada.
Pero empecemos con algunos conceptos básicos. ¿Qué es la Marca Privada de Amazon y cómo funciona?
El etiquetado privado es una idea sencilla. Compras tus productos a un fabricante, pero los etiquetas y promocionas bajo tu propio nombre.
La competencia puede ser fuerte, y en algunas áreas, hay tantos vendedores de Amazon de artículos de marcas famosas compitiendo por el mismo mercado que las ganancias pueden disminuir a cero. Puedes evitar completamente esta arena competitiva al obtener productos de etiqueta blanca y luego etiquetarlos como privados.
Puedes beneficiarte de otras ventajas especiales relacionadas con la Marca Privada además de la menor competencia:
- Dentro de cualquier especialidad, los artículos genéricos y no marcados se venden por menos, pero los artículos de marca atraen un precio premium. Como resultado, crear tus propios artículos de Marca Privada en Amazon ofrece la capacidad de posicionarte adecuadamente en el mercado. Ya sea en la parte superior del mercado para atraer a un público más adinerado, o en algún lugar en el centro para atraer a cazadores de ofertas, todo con la seguridad que brinda una marca de confianza.
- Más confiabilidad. Es notable lo fácil que es aumentar tu confiabilidad con solo unas pocas medidas simples. Cambiar el nombre de tu Amazon o sitio web para que coincida con la marca de tus artículos podría persuadir a un consumidor a comprar.
- Etiquetar tus artículos puede resultar en una visibilidad dramáticamente mejorada, así como aumentar el nivel de comodidad de un posible consumidor. Cuando tu producto, empaque y tienda de Amazon tienen el mismo nombre, logotipo y esquema de colores, un cliente anterior es mucho más probable que te busque en el futuro para hacer una compra similar.
Seguramente has pasado mucho tiempo buscando una solución de repricing inteligente para ayudarte a generar ventas más lucrativas si confías en productos de Marca Privada para promover tu negocio en Amazon, ¿verdad?
Supón que acabas de lanzar un nuevo producto de Marca Privada o de etiqueta blanca y no estás seguro de cuánto está dispuesto a pagar el mercado por él.
Antes de que aprendas a usar el repricer de Amazon, profundicemos en lo que puede hacer por ti. En primer lugar, puede ayudarte a determinar el precio de venta ideal de Marca Privada en este caso al ajustar tu precio hacia arriba o hacia abajo según tu velocidad objetivo. El repricer de Marca Privada también encontrará el punto medio que genere la cantidad de ventas que estás buscando después de unos días de pruebas en el mercado. Puedes bajar o subir ese objetivo con el tiempo, y el repricer ajustará tus precios según sea necesario para cumplir con tus nuevos objetivos.
Probablemente has oído hablar de la estrategia comercial de “Artículos de Marca Privada”, pero ¿qué hay del repricing de Marca Privada?
El crecimiento de los vendedores de Marca Privada de Amazon surgió de un deseo de destacarse entre la multitud cada vez mayor de vendedores de terceros. Muchos sitios de listados de Amazon están inundados de varias ofertas, lo que puede ser confuso para un cliente.
Los vendedores rápidamente descubrieron que ser uno de muchos en competencia hacía que fuera cada vez más difícil destacarse y mantener ventas y ganancias. Entonces, ¿cuál es la solución?
En una página de listado que es toda tuya, vende productos bajo tu propia marca. Elimina la competencia. ¿Suena bien? Sí, es un movimiento comercial completamente práctico y sólido en muchos aspectos.
Sin embargo, hay algunos malentendidos típicos entre los vendedores de Marca Privada que probablemente no producirán los mejores resultados. Específicamente, la creencia generalizada de que los productos de Marca Privada no requieren un repricer de Marca Privada.
Veamos por qué esta forma de pensar perjudica el rendimiento financiero de los vendedores de Marca Privada de Amazon.
Si piensas que no tienes que reetiquetar tus productos de Marca Privada porque no hay competencia, estás equivocado. Hay muchos vendedores de Marca Privada por ahí. No hace falta decir que todos quieren eliminar procesos que consumen tiempo y atención. A menos que hayas descubierto un nicho, el artículo que estás promocionando está muy probablemente siendo marcado por otros vendedores. Por lo tanto, aunque puedas ser el único vendedor en tu anuncio específico, un cliente que busca el artículo que ofreces probablemente se encontrará con varias ofertas adicionales de vendedores de Marca Privada y de marca conocida.
Si bien puedes estar eliminando rivales directos en los listados de Amazon, no estás eliminando ofertas rivales para artículos idénticos. Este escenario explica por qué la creencia de que “los artículos de Marca Privada no tienen competencia” es falsa.
Un buen lugar para comenzar es asegurarte de que tus precios estén alineados con el entorno competitivo actual para artículos similares. Si listás un producto de Marca Privada a un precio predefinido con un margen de ganancia definido y luego te alejas, otros vendedores de Marca Privada que ofrecen artículos comparables probablemente fijarán sus precios más bajos que el tuyo. En este caso, atraer a compradores que buscan la mejor oferta o el mejor valor debería ser una prioridad. Cuando el consumidor busca el artículo que desea comprar, es más probable que elija los productos más baratos cuando ve una gran cantidad de artículos que son prácticamente iguales. Así que vale la pena considerar los beneficios de un repricer de Marca Privada.
Bueno, ¿cómo reetiquetar los listados de productos de Marca Privada?
¡Esta es la parte más divertida! Las siguientes son dos de las estrategias más efectivas:
- Repricing de tus listados basado en qué tan rápido se venden
Usar un repricer de Marca Privada que te permita establecer criterios para los umbrales de velocidad de ventas es la mejor manera de implementar estas tácticas. El programa debería seguir aumentando tus precios hasta que tu velocidad de ventas caiga por debajo de los números de umbral inferior o continúes obteniendo todas esas ventas a precios mucho más altos.
Cuando configures esto en un repricer de Marca Privada, monitoreará continuamente todos tus listados y, una vez que coincidan con los criterios de umbral de velocidad de ventas que especificaste, debería comenzar a aumentar los precios para los productos de alta venta de inmediato.
Los productos de venta lenta pueden beneficiarse del mismo método. Si ves menos de una venta por semana, puedes bajar gradualmente tus precios (mientras te mantienes por encima de tu precio mínimo) hasta que encuentres un punto de precio que funcione. Si encuentras un punto de precio que funcione para ti, continúa con él hasta que el artículo se vuelva más popular.
- Repricing de tu listado usando ofertas de productos que son similares
Cualquier repricer de Marca Privada debe tener esta funcionalidad: buscarás listados que sean similares a los tuyos pero que estén en otras páginas de catálogo.
Asegúrate de realizar tus propias búsquedas en Amazon para ver qué tipo de listados y ofertas aparecen cuando buscas palabras clave de productos que coinciden con lo que ofreces. Dile a tu herramienta qué vendedores y precios te gustaría monitorear. Luego, usando esos otros valores de precios como límites superior e inferior, o basándote en los promedios o costos más bajos de otras ofertas similares, elabora tácticas para tu propio precio.
Esta técnica garantizará lo siguiente: En este grupo de listados similares, tus precios se mantendrán competitivos. Donde sea aplicable, incluso puedes ser la oferta de menor precio, lo cual es crucial para aumentar las ventas de Marca Privada. Los compradores casi siempre elegirán el artículo con el precio más bajo entre un conjunto de cosas comparables.
Repricing bajo tu propio nombre de marca es un must! En Amazon, el repricer de Marca Privada se ha asociado con seguir a los rivales, causando guerras de precios y forzando a bajar los precios. Es una historia diferente para los vendedores de Marca Privada. Se trata de maximizar ingresos, aumentar la velocidad de ventas y mantenerse competitivo contra las ofertas idénticas de otros vendedores de Marca Privada. Todas estas cosas son necesarias para un negocio exitoso de Marca Privada. Puedes leer sobre los mayores errores en repricing aquí.
Reflexiones finales
Mantener tus tarifas en la zona de Goldilocks para maximizar ventas mientras compites contra otros vendedores de Marca Privada de Amazon en la misma categoría puede ser difícil a menos que tengas un sistema de repricing en su lugar para asegurar que tu listado sea siempre el más atractivo entre muchos.
Créditos de imagen en el orden de aparición: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
