Переписывание цен для продавцов частных марок – приятно иметь или необходимость?
Вы также можете прослушать эту статью. Просто нажмите воспроизведение ?
Те, кто выбирает зарабатывать на жизнь, продавая на Amazon обычно считают, что самый простой способ генерировать доход – это перепродажа товаров известных брендов. Это не всегда так, особенно если вы обнаружите продукт с уникальным компонентом, который выделяет его среди других. В этом случае продажа через частную марку будет вашим лучшим выбором. Вам не нужно бороться за Buy Box, вы можете строить свой собственный маркетинг с нуля, а что насчет цен? Предположим, что у вас уже есть опыт продажи частных марок на Amazon, мы не будем рассматривать такие вопросы, как «как зарегистрировать частную марку на Amazon» или «как продавать через частную марку на Amazon» в этой статье. Однако мы сосредоточимся на бизнесе частных марок на Amazon и важности использования переписчика цен для частных марок.
Но давайте начнем с основ. Что такое частная марка на Amazon и как она работает?
Частная маркировка – это простая идея. Вы покупаете свои товары у производителя, но маркируете и продвигаете их под своим собственным именем.
Конкуренция может быть сильной, и в некоторых областях так много продавцов Amazon известных брендов, что доходы могут упасть до нуля. Вы можете полностью избежать этой конкурентной арены, закупая товары с белой этикеткой, а затем маркируя их как частные.
Вы можете получить выгоду от других специальных преимуществ, связанных с частной маркой, помимо низкой конкуренции:
- В любой специальности обычные, немаркированные товары продаются дешевле, но маркированные товары привлекают более высокую цену. В результате создание собственных товаров частной марки на Amazon дает возможность правильно позиционировать себя на рынке. Будь то на вершине рынка, чтобы привлечь более состоятельную аудиторию, или где-то посередине, чтобы привлечь охотников за выгодными предложениями, все с уверенностью, которая приходит с надежным брендом.
- Больше надежности. Удивительно, как легко повысить свою надежность всего лишь несколькими простыми мерами. Изменение названия вашего Amazon или веб-сайта, чтобы оно соответствовало брендингу ваших товаров, может убедить потребителя купить.
- Частная маркировка ваших товаров может привести к значительно повышенной видимости, а также повысить уровень комфорта потенциального потребителя. Когда ваш продукт, упаковка и магазин на Amazon имеют одно и то же имя, логотип и цветовую схему, предыдущий клиент гораздо более вероятно будет искать вас в будущем для совершения аналогичной покупки.
Вы, вероятно, потратили много времени на поиск умного решения для переписывания цен, чтобы помочь вам генерировать более прибыльные продажи, если вы полагаетесь на товары частной марки для продвижения вашего бизнеса на Amazon, не так ли?
Предположим, вы только что выпустили новый продукт частной марки или с белой этикеткой и не уверены, сколько рынок готов заплатить за него.
Прежде чем вы узнаете, как использовать переписчик цен Amazon, давайте углубимся в то, что он может сделать для вас. Во-первых, он может помочь вам определить идеальную цену продажи частной марки на Amazon в этом случае, изменяя вашу цену вверх или вниз в зависимости от вашей целевой скорости продаж. Переписчик цен для частных марок также найдет золотую середину, которая обеспечит количество продаж, которое вы ищете, после нескольких дней тестирования на рынке. Вы можете снижать или повышать эту цель со временем, и переписчик будет изменять ваши цены по мере необходимости, чтобы соответствовать вашим новым целям.
Вы, вероятно, слышали о бизнес-стратегии «Товары частной марки», но что насчет переписывания цен для частных марок?
Рост числа продавцов частных марок на Amazon возник из желания выделиться среди постоянно растущей толпы сторонних продавцов. Многие страницы списков Amazon переполнены несколькими предложениями, что может сбивать с толку покупателя.
Продавцы быстро поняли, что быть одним из многих конкурирующих предложений делает все более трудным выделение и удержание продаж и прибыли. Так в чем же решение?
На странице списка, которая полностью принадлежит вам, продавайте товары под своим собственным брендом. Уберите конкуренцию. Звучит хорошо? Да, это совершенно практичный и обоснованный бизнес-ход во многих отношениях.
Однако есть несколько типичных недоразумений среди продавцов частных марок, которые вряд ли приведут к наилучшим результатам. В частности, широко распространенное заблуждение о том, что товарам частной марки не требуется переписчик цен.
Давайте посмотрим, почему такой способ мышления вредит финансовым показателям продавцов частных марок на Amazon.
Если вы думаете, что вам не нужно переписывать цены на ваши товары частной марки, потому что нет конкуренции, вы ошибаетесь. Существует множество продавцов частных марок. Само собой разумеется, что все хотят избавиться от трудоемких и требующих внимания процессов. Если вы не нашли нишу, товар, который вы рекламируете, скорее всего, также маркируется другими продавцами. Поэтому, хотя вы можете быть единственным продавцом в вашем конкретном объявлении, покупатель, ищущий товар, который вы предлагаете, вероятно, столкнется с несколькими другими предложениями от продавцов частных марок и известных брендов.
Хотя вы можете устранять прямых конкурентов в списках Amazon, вы не устраняете конкурирующие предложения на идентичные товары. Эта ситуация объясняет, почему заблуждение о том, что «товары частной марки не имеют конкуренции», является ложным.
Умное место для начала – убедиться, что ваши цены соответствуют текущей конкурентной среде для аналогичных товаров. Если вы выставите товар частной марки по предопределенной цене с определенной прибылью и затем уйдете, другие продавцы частных марок, предлагающие аналогичные товары, вероятно, установят свои цены ниже ваших. В этом случае привлечение покупателей, которые ищут лучшее предложение или лучшую ценность, должно быть вашим главным приоритетом. Когда потребитель ищет товар, который он хочет купить, он с большей вероятностью выберет самый дешевый товар, когда увидит множество товаров, которые практически идентичны. Поэтому стоит подумать о преимуществах переписчика цен для частных марок.
Ну что ж, как переписывать списки товаров частной марки?
Это самая увлекательная часть! Вот две из самых эффективных стратегий:
- Переписывание цен на ваши списки в зависимости от того, как быстро они продаются
Использование переписчика цен для частных марок, который позволяет вам устанавливать критерии для порогов скорости продаж, является идеальным способом реализации этих тактик. Программа должна продолжать повышать ваши цены, пока ваша скорость продаж не упадет ниже нижних пороговых значений или вы продолжаете получать все эти продажи по гораздо более высоким ценам.
Когда вы настроите это в переписчике цен для частных марок, он будет постоянно отслеживать все ваши списки и, как только они соответствуют критериям порога скорости продаж, он должен немедленно начать повышать цены на товары, которые хорошо продаются.
Товары с медленным движением могут воспользоваться той же методикой. Если вы видите менее одной продажи в неделю, вы можете постепенно снижать свои цены (при этом оставаясь выше своей минимальной цены), пока не найдете ценовой уровень, который работает. Если вы найдете ценовой уровень, который вам подходит, продолжайте использовать его, пока товар не станет более популярным.
- Переписывание цен на ваш список, используя предложения, которые похожи
Любой переписчик цен для частных марок должен иметь эту функциональность: вы будете искать списки, которые похожи на ваши, но находятся на других страницах каталога.
Убедитесь, что вы проводите собственные поиски на Amazon, чтобы увидеть, какие типы списков и предложений появляются, когда вы ищете ключевые слова продукта, которые соответствуют тому, что вы предлагаете. Сообщите своему инструменту, за какими продавцами и ценами вы хотите следить. Затем, используя эти другие ценовые значения в качестве верхних и нижних границ, или основываясь на средних или самых низких ценах других аналогичных предложений, разработайте стратегии для своего собственного ценообразования.
Эта техника гарантирует следующее: в этом пуле аналогичных списков ваши цены останутся конкурентоспособными. Где это возможно, вы даже можете быть самым дешевым предложением, что имеет решающее значение для увеличения продаж частных марок. Покупатели почти всегда выбирают товар с самой низкой ценой среди набора сопоставимых товаров.
Переписывание цен под своим собственным брендом – это необходимость! На Amazon переписчик цен для частных марок стал ассоциироваться с отслеживанием конкурентов, что приводит к ценовым войнам и снижению цен. Для продавцов частных марок это совершенно другая история. Все дело в максимизации доходов, увеличении скорости продаж и поддержании конкурентоспособности по сравнению с аналогичными предложениями других продавцов частных марок. Все эти вещи необходимы для успешного бизнеса частных марок. Вы можете прочитать о самых больших ошибках в переписывании цен здесь.
Заключительные мысли
Поддерживать свои цены в зоне Златовласки для максимальных продаж, конкурируя с другими продавцами частных марок на Amazon в одной категории, может быть сложно, если у вас нет системы переписывания цен, чтобы гарантировать, что ваш список всегда будет самым привлекательным среди многих.
Кредиты на изображения в порядке появления: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
