Repricing pro prodejce s privátními značkami – Příjemné mít nebo nutnost?
Tento článek si také můžete poslechnout. Stačí kliknout na přehrát ?
Ti, kteří si zvolí vydělávat na živobytí prodejem na Amazonu obvykle věří, že nejjednodušší způsob, jak generovat příjmy, je přeprodávat produkty od zavedených značek. To však není vždy pravda, zejména pokud objevíte produkt s unikátními komponenty, které se od ostatních odlišují. V takovém případě by prodej přes privátní značku byl vaší nejlepší volbou. Nemusíte se prát o Buy Box, můžete si vybudovat vlastní marketing od základů a co se týče cen … Počkejte, co s cenami? Předpokládáme, že již máte zkušenosti s prodejem privátních značek na Amazonu, v tomto článku se nebudeme zabývat otázkami jako „jak zaregistrovat privátní značku na Amazonu“ nebo „jak prodávat přes privátní značku na Amazonu“. Zaměříme se však na podnikání s privátními značkami na Amazonu a důležitost používání repriceru pro privátní značky.
Ale začněme s několika základy. Co je to privátní značka na Amazonu a jak to funguje?
Privátní značení je jednoduchý koncept. Nakupujete zboží od výrobce, ale označujete a propagujete je pod vlastním jménem.
Konkurence může být silná a v některých oblastech je na Amazonu tolik prodejců známých značkových položek, kteří se snaží získat stejný trh, že příjmy mohou klesnout na nulu. Můžete se této konkurenční arény zcela vyhnout tím, že se zaměříte na bílé značky a poté je privátně označíte.
Kromě nižší konkurence můžete profitovat z dalších speciálních výhod spojených s privátními značkami:
- V rámci jakékoli specializace se generické, neoznačené položky prodávají levněji, ale značkové položky přitahují prémiovou cenu. V důsledku toho vám vytvoření vlastních položek privátní značky na Amazonu nabízí možnost se na trhu správně umístit. Ať už je to na vrcholu trhu, abyste oslovili bohatší publikum, nebo někde uprostřed, abyste oslovili lovce výhod, vše s jistotou, kterou přináší důvěryhodná značka.
- Více spolehlivosti. Je pozoruhodné, jak snadné je zvýšit svou spolehlivost pouze několika jednoduchými opatřeními. Změna názvu vašeho Amazonu nebo webu tak, aby odpovídal značkování vašich položek, může přesvědčit spotřebitele k nákupu.
- Privátní označení vašich položek může vést k dramatickému zvýšení viditelnosti a také ke zvýšení komfortní úrovně potenciálního spotřebitele. Když má váš produkt, balení a obchod na Amazonu stejný název, logo a barevné schéma, je mnohem pravděpodobnější, že vás předchozí zákazník v budoucnu vyhledá, aby provedl podobný nákup.
Určitě jste strávili spoustu času hledáním chytrého řešení pro repricing, které by vám pomohlo generovat ziskovější prodeje, pokud se spoléháte na produkty privátní značky k propagaci vašeho podnikání na Amazonu, že?
Předpokládejme, že jste právě uvedli na trh nový produkt privátní značky nebo bílé značky a nejste si jisti, kolik je trh ochoten za něj zaplatit.
Než se naučíte, jak používat repricer na Amazonu, pojďme se hlouběji podívat na to, co pro vás může udělat. Za prvé, může vám pomoci určit ideální prodejní cenu privátní značky na Amazonu tím, že upraví vaši cenu nahoru nebo dolů na základě vaší cílové rychlosti prodeje. Repricer pro privátní značky také najde šťastný střed, který přináší množství prodejů, které hledáte, po několika dnech testování na trhu. Můžete v průběhu času cílovou částku snížit nebo zvýšit a repricer upraví vaše ceny podle potřeby, aby splnil vaše nové cíle.
Určitě jste slyšeli o obchodní strategii „Položky privátní značky“, ale co repricing pro privátní značky?
Růst prodejců privátních značek na Amazonu vycházel z touhy vyniknout mezi stále rostoucím davem třetích stran. Mnoho stránek s nabídkami na Amazonu je zaplaveno několika nabídkami, což může být pro zákazníka matoucí.
Prodejci rychle zjistili, že být jedním z mnoha konkurenčních nabídek ztěžuje vyniknout a udržet prodeje a zisky. Jaké je tedy řešení?
Na stránce s nabídkou, která je celá vaše, prodávejte zboží pod vlastní značkou. Odstraňte konkurenci. Zní to dobře? Ano, je to zcela praktický a solidní obchodní krok v mnoha ohledech.
Existuje však několik běžných nedorozumění mezi prodejci privátních značek, která pravděpodobně nepřinesou nejlepší výsledky. Konkrétně rozšířené mylné přesvědčení, že produkty privátní značky nepotřebují repricer pro privátní značky.
Podívejme se, proč tento způsob myšlení poškozuje finanční výkonnost prodejců privátních značek na Amazonu.
Pokud si myslíte, že nemusíte repricovat své produkty privátní značky, protože není žádná konkurence, mýlíte se. Existuje spousta prodejců privátních značek. Není třeba říkat, že každý chce odstranit časově náročné a pozornost vyžadující procesy. Pokud jste neobjevili niku, je velmi pravděpodobné, že položka, kterou propagujete, je velmi pravděpodobně značena jinými prodejci. Proto, i když můžete být jediným prodejcem na vaší konkrétní nabídce, zákazník, který hledá položku, kterou nabízíte, pravděpodobně narazí na několik dalších nabídek od prodejců privátních značek a značkových prodejců.
I když můžete odstraňovat přímé konkurenty na Amazonu, neodstraňujete konkurenční nabídky na identické položky. Tento scénář vysvětluje, proč je mylné přesvědčení, že „položky privátní značky nemají konkurenci“, nepravdivé.
Chytrým začátkem je zajistit, aby vaše ceny byly v souladu s aktuálním konkurenčním prostředím pro podobné položky. Pokud uvedete produkt privátní značky za předem stanovenou cenu s definovanou ziskovou marží a poté se od něj vzdálíte, jiní prodejci privátních značek nabízející srovnatelné zboží pravděpodobně ocení své zboží níže než vaše. V tomto případě by mělo být přitahování kupujících, kteří hledají nejlepší nabídku nebo nejlepší hodnotu, hlavním zaměřením. Když zákazník hledá položku, kterou chce koupit, je pravděpodobnější, že si vybere nejlevnější zboží, když vidí spoustu položek, které jsou prakticky stejné. Takže stojí za to přemýšlet o výhodách repriceru pro privátní značky.
Jak tedy repricovat nabídky produktů privátní značky?
Toto je ta nejzábavnější část! Následují dvě z nejúčinnějších strategií:
- Repricing vašich nabídek na základě toho, jak rychle se prodávají
Použití repriceru pro privátní značky, který vám umožní stanovit kritéria pro prahové hodnoty rychlosti prodeje, je ideální způsob, jak tyto taktiky implementovat. Program by měl neustále zvyšovat vaše ceny, dokud vaše rychlost prodeje neklesne pod dolní prahové hodnoty nebo dokud nadále nedostáváte všechny ty prodeje za mnohem vyšší ceny.
Když to nastavíte v repriceru pro privátní značky, bude neustále sledovat všechny vaše nabídky a jakmile splní kritéria prahové hodnoty rychlosti prodeje, měl by okamžitě začít zvyšovat ceny pro rychle prodávané produkty.
Pomalu se pohybující produkty mohou mít prospěch ze stejné metody. Pokud vidíte méně než jeden prodej týdně, můžete postupně snižovat své ceny (při zachování nad minimální cenou), dokud nenajdete cenový bod, který funguje. Pokud najdete cenový bod, který vám vyhovuje, pokračujte v něm, dokud se položka nestane populárnější.
- Repricing vaší nabídky pomocí podobných nabídek produktů
Každý repricer pro privátní značky musí mít tuto funkčnost: budete hledat nabídky, které jsou podobné těm vašim, ale jsou na jiných katalogových stránkách.
Ujistěte se, že provádíte vlastní vyhledávání na Amazonu, abyste viděli, jaké typy nabídek a obchodů se objeví, když hledáte klíčová slova produktů, která odpovídají tomu, co nabízíte. Řekněte svému nástroji, které prodejce a ceny byste chtěli sledovat. Poté, pomocí těchto dalších cenových hodnot jako horních a dolních mezí, nebo na základě průměrů nebo nejnižších nákladů jiných podobných nabídek, vypracujte strategie pro své vlastní ceny.
Tato technika zajistí následující: V tomto souboru podobných nabídek zůstanou vaše ceny konkurenceschopné. Kde je to možné, můžete být dokonce nejlevnější nabídkou, což je klíčové pro zvýšení prodeje privátních značek. Kupující si téměř vždy vyberou položku s nejnižší cenou mezi sadou srovnatelných věcí.
Repricing pod vlastním názvem značky je nutností! Na Amazonu se repricer pro privátní značky stal spojen s následováním konkurentů, což způsobuje cenové války a tlačí ceny dolů. Pro prodejce privátních značek je to jiný příběh. Jde o maximalizaci příjmů, zvyšování rychlosti prodeje a zůstávání konkurenceschopnými vůči identickým nabídkám ostatních prodejců privátních značek. Všechny tyto věci jsou nezbytné pro úspěšné podnikání s privátními značkami. Můžete si přečíst o největších chybách v repricingu zde.
Závěrečné myšlenky
Udržení vašich cen v zóně Goldilocks pro maximální prodeje při konkurenci s ostatními prodejci privátních značek na Amazonu ve stejné kategorii může být obtížné, pokud nemáte systém repricingu, který zajistí, že vaše nabídka je vždy nejatraktivnější mezi mnoha.
Kredity k obrázkům v pořadí zobrazení: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
