إعادة التسعير للبائعين ذوي العلامات التجارية الخاصة – هل هي ميزة إضافية أم ضرورة؟
يمكنك أيضًا الاستماع إلى هذه المقالة. فقط اضغط على التشغيل ?
الذين يختارون كسب رزقهم من خلال البيع على Amazon يعتقدون عادةً أن أسهل طريقة لتوليد الإيرادات هي إعادة بيع المنتجات من العلامات التجارية المعروفة. لكن هذا ليس هو الحال دائمًا، خاصةً إذا اكتشفت منتجًا يحتوي على مكون فريد يميزه عن الآخرين. في هذه الحالة، سيكون البيع عبر Private Label هو الخيار الأفضل لك. لا تحتاج إلى القتال على Buy Box، يمكنك بناء تسويقك الخاص من الصفر، والسعر ... انتظر، ماذا عن السعر؟ بافتراض أنك تمتلك بالفعل خبرة في بيع Private Label على Amazon، فلن نتناول مثل هذه الأسئلة مثل "كيف تسجل Private Label على Amazon" أو "كيف تبيع عبر Private Label على Amazon" في هذه المقالة. ومع ذلك، سنركز على أعمال Private Label على Amazon وأهمية استخدام أداة إعادة تسعير Private Label.
لكن دعنا نبدأ ببعض الأساسيات. ما هو Amazon Private Label، وكيف يعمل؟
العلامة الخاصة هي فكرة بسيطة. تشتري سلعك من مصنع، لكنك تقوم بتسمية وترويج هذه السلع تحت اسمك الخاص.
قد تكون المنافسة قوية، وفي بعض المناطق، هناك العديد من بائعي Amazon الذين يبيعون عناصر ذات علامات تجارية مشهورة يتنافسون جميعًا على نفس السوق لدرجة أن الأرباح قد تتقلص إلى الصفر. يمكنك تجنب هذه الساحة التنافسية تمامًا من خلال الحصول على عناصر ذات علامة بيضاء ثم وضع علامة خاصة عليها.
يمكنك الاستفادة من مزايا خاصة أخرى تتعلق بالعلامة الخاصة بالإضافة إلى المنافسة الأقل:
- داخل أي تخصص، تُباع العناصر العامة وغير المميزة بسعر أقل، لكن العناصر ذات العلامات التجارية تجذب سعرًا مرتفعًا. نتيجة لذلك، فإن إنشاء عناصر Amazon الخاصة بك بعلامة خاصة يوفر القدرة على وضع نفسك بشكل مناسب في السوق. سواء كان ذلك في قمة السوق لجذب جمهور أكثر ثراءً، أو في مكان ما في المنتصف لجذب الباحثين عن الصفقات، مع كل ذلك مع الضمان الذي يأتي مع علامة تجارية موثوقة.
- موثوقية أكبر. من الرائع مدى سهولة تعزيز موثوقيتك من خلال بضع تدابير بسيطة فقط. قد يؤدي تغيير اسم حسابك على Amazon أو موقعك الإلكتروني ليتناسب مع العلامة التجارية على منتجاتك إلى إقناع المستهلك بالشراء.
- قد يؤدي وضع علامة خاصة على منتجاتك إلى زيادة كبيرة في الرؤية بالإضافة إلى رفع مستوى الراحة لدى المستهلك المحتمل. عندما يكون لمنتجك، والتغليف، ومتجر Amazon نفس الاسم، والشعار، ونظام الألوان، فإن العميل السابق سيكون أكثر احتمالاً للبحث عنك في المستقبل لإجراء عملية شراء مماثلة.
لقد قضيت بالتأكيد الكثير من الوقت في البحث عن حل Repricer ذكي لمساعدتك في تحقيق مبيعات أكثر ربحية إذا كنت تعتمد على منتجات Private Label لتعزيز عملك على Amazon، أليس كذلك؟
افترض أنك قد أصدرت للتو منتجًا جديدًا من Private Label أو منتجًا يحمل علامة بيضاء ولست متأكدًا من المبلغ الذي يستعد السوق لدفعه مقابل ذلك.
قبل أن تتعلم كيفية استخدام Repricer Amazon، دعنا نتعمق أكثر في ما يمكن أن تفعله من أجلك. أولاً، يمكن أن تساعدك في تحديد السعر المثالي لبيع Private Label على Amazon في هذه الحالة من خلال تغيير سعر منتجك لأعلى أو لأسفل بناءً على سرعة البيع المستهدفة. ستجد أداة Repricer Private Label أيضًا الحل الوسط الذي يحقق كمية المبيعات التي تبحث عنها بعد بضعة أيام من اختبار السوق. يمكنك خفض أو رفع هذا الهدف مع مرور الوقت، وستقوم أداة إعادة التسعير بتعديل أسعارك حسب الحاجة لتلبية أهدافك الجديدة.
ربما سمعت عن استراتيجية الأعمال الخاصة بـ “Private Label Items”، ولكن ماذا عن Repricer Private Label؟
نشأت زيادة بائعي Private Label على Amazon من الرغبة في التميز بين الحشد المتزايد من البائعين من الأطراف الثالثة. العديد من مواقع قوائم Amazon غارقة في العديد من العروض، مما قد يكون محيرًا للعميل.
اكتشف البائعون بسرعة أن كونهم واحدًا من العديد من العروض المتنافسة جعل من الصعب بشكل متزايد التميز والاحتفاظ بالمبيعات والأرباح. فما هو الحل؟
على صفحة قائمة خاصة بك، قم ببيع المنتجات تحت علامتك التجارية الخاصة. أخرج المنافسة. يبدو جيدًا؟ نعم، إنها خطوة تجارية عملية تمامًا وقوية من نواحٍ عديدة.
ومع ذلك، هناك بعض المفاهيم الخاطئة الشائعة بين بائعي Private Label التي من غير المحتمل أن تحقق أفضل النتائج. على وجه الخصوص، المفهوم الخاطئ الشائع بأن منتجات Private Label لا تحتاج إلى أداة Repricer خاصة بها.
دعنا نلقي نظرة على سبب تأثير هذه الطريقة في التفكير سلبًا على الأداء المالي لبائعي Private Label على Amazon.
إذا كنت تعتقد أنك لا تحتاج إلى Repricer منتجات Private Label الخاصة بك لأنه لا توجد أي منافسة، فأنت مخطئ. هناك الكثير من بائعي Private Label هناك. من البديهي أن الجميع يريد التخلص من العمليات التي تستغرق وقتًا وتحتاج إلى اهتمام. ما لم تكن قد اكتشفت مكانة معينة، فإن المنتج الذي تروج له من المحتمل جدًا أن يتم وضع علامة عليه من قبل بائعين آخرين. لذلك، على الرغم من أنك قد تكون البائع الوحيد في إعلانك المحدد، فإن العميل الذي يبحث عن المنتج الذي تقدمه من المحتمل أن يصادف العديد من العروض الإضافية من بائعي Private Label وبائعي العلامات التجارية المعروفة.
بينما قد تقوم بإزالة المنافسين المباشرين في قوائم Amazon، إلا أنك لا تزال تواجه عروض منافسة على العناصر المماثلة. يوضح هذا السيناريو لماذا المفهوم الخاطئ بأن "منتجات Private Label ليس لديها منافسة" هو مفهوم خاطئ.
مكان ذكي للبدء هو التأكد من أن أسعارك تتماشى مع البيئة التنافسية الحالية للعناصر المماثلة. إذا قمت بإدراج منتجات Private Label بسعر محدد مع هامش ربح محدد ثم ابتعدت، فمن المحتمل أن يقوم بائعو Private Label الآخرون الذين يقدمون أشياء مماثلة بتسعير منتجاتهم أقل من yours. في هذه الحالة، يجب أن يكون جذب المشترين الذين يبحثون عن أفضل صفقة أو أفضل قيمة هو التركيز الرئيسي. عندما يبحث المستهلك عن الشيء الذي يريد شراءه، فمن المرجح أن يختار أرخص المنتجات عندما يرى الكثير من العناصر التي تكاد تكون متشابهة. لذا، من الجدير التفكير في فوائد Repricer Private Label.
حسناً، كيف تعيد تسعير قوائم منتجات Private Label؟
هذه هي الجزء الأكثر متعة! فيما يلي اثنان من أكثر الاستراتيجيات فعالية:
- Repricer قوائمك بناءً على مدى سرعة بيعها
استخدام أداة Repricer Private Label التي تتيح لك وضع معايير لحدود سرعة المبيعات هو أفضل طريقة لتنفيذ هذه التكتيكات. يجب أن يستمر البرنامج في زيادة أسعارك حتى تنخفض سرعة مبيعاتك تحت الأرقام الحد الأدنى أو تستمر في الحصول على جميع تلك المبيعات بأسعار أعلى بكثير.
عندما تقوم بإعداد هذا في أداة Repricer Private Label، ستراقب جميع قوائمك باستمرار، وبمجرد أن تتطابق مع معايير حدود سرعة المبيعات التي حددتها، يجب أن تبدأ في زيادة الأسعار للمنتجات التي تباع بشكل جيد على الفور.
يمكن أن تستفيد المنتجات البطيئة الحركة من نفس الطريقة. إذا رأيت أقل من عملية بيع واحدة في الأسبوع، يمكنك تقليل أسعارك تدريجياً (مع الحفاظ على سعر أعلى من الحد الأدنى الخاص بك) حتى تكتشف نقطة سعر تعمل. إذا اكتشفت نقطة سعر تعمل من أجلك، استمر بها حتى يصبح العنصر أكثر شعبية.
- Repricer قائمتك باستخدام عروض المنتجات المماثلة
يجب أن تحتوي أي أداة Repricer Private Label على هذه الوظيفة: ستبحث عن قوائم مشابهة لقائمتك ولكنها على صفحات كتالوج أخرى.
تأكد من أنك تقوم بإجراء بحث خاص بك على Amazon لترى نوع القوائم والعروض التي تظهر عندما تبحث عن كلمات مفتاحية للمنتجات تتطابق مع ما تقدمه. أخبر أداتك عن البائعين والأسعار التي ترغب في مراقبتها. ثم، باستخدام تلك القيم السعرية الأخرى كحدود عليا وسفلى، أو بناءً على المتوسطات أو أقل التكاليف للعروض المماثلة الأخرى، وضع استراتيجيات لتسعيرك الخاص.
ستضمن هذه التقنية ما يلي: في هذه المجموعة من القوائم المماثلة، ستظل أسعارك تنافسية. حيثما كان ذلك ممكنًا، يمكنك حتى أن تكون العرض الأقل سعرًا، وهو أمر حاسم لزيادة مبيعات Private Label. سيختار المشترون تقريبًا دائمًا العنصر الأقل سعرًا بين مجموعة من الأشياء المماثلة.
Repricer تحت اسم علامتك التجارية أمر ضروري! على Amazon، ارتبطت أداة Repricer Private Label بمراقبة المنافسين، مما أدى إلى حروب أسعار، وضغط الأسعار إلى الأسفل. إنها قصة مختلفة لبائعي Private Label. الأمر كله يتعلق بزيادة الإيرادات، وزيادة سرعة المبيعات، والبقاء تنافسياً ضد عروض Private Label المماثلة الأخرى. كل هذه الأمور ضرورية لنجاح عمل Private Label. يمكنك قراءة عن أكبر الأخطاء في إعادة التسعير هنا.
أفكار نهائية
يمكن أن يكون الحفاظ على أسعارك في منطقة Goldilocks لتحقيق أقصى مبيعات أثناء التنافس ضد بائعي Private Label الآخرين على Amazon في نفس الفئة أمرًا صعبًا ما لم يكن لديك نظام Repricer لضمان أن قائمتك دائمًا الأكثر جاذبية بين العديد.
حقوق الصورة بالترتيب حسب الظهور: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
