Repriciranje za prodavce privatnih brendova – Lepo imati ili neophodnost?
Možete takođe slušati ovaj članak. Samo kliknite na play ?
Oni koji biraju da zarađuju prodajom na Amazonu obično veruju da je najlakši način za generisanje prihoda preprodaja proizvoda poznatih brendova. To nije uvek slučaj, posebno ako otkrijete proizvod sa jedinstvenom komponentom koja ga izdvaja od drugih. U ovom slučaju, prodaja preko privatnog brenda bi bila vaša najbolja opcija. Ne morate se boriti za Buy Box, možete izgraditi svoj marketing od temelja, a cena … Čekajte, šta je sa cenom? Pretpostavljajući da već imate iskustva u prodaji privatnih brendova na Amazonu, nećemo se baviti pitanjima kao što su “kako registrovati privatni brend na Amazonu” ili “kako prodavati preko privatnog brenda na Amazonu” u ovom članku. Međutim, fokusiraćemo se na poslovanje privatnog brenda na Amazonu i važnost korišćenja repricera za privatne brendove.
Ali hajde da počnemo sa nekim osnovama. Šta je Amazon privatni brend i kako funkcioniše?
Privatno brendiranje je jednostavna ideja. Kupujete robu od proizvođača, ali je označavate i promovišete pod svojim imenom.
Konkurencija može biti jaka, a u nekim oblastima ima toliko Amazon prodavaca poznatih brendiranih artikala koji se bore za isto tržište da bi zarada mogla opasti na nulu. Možete potpuno zaobići ovu konkurentnu arenu tako što ćete nabaviti proizvode bez brenda i zatim ih privatno brendirati.
Možete profitirati od drugih posebnih prednosti vezanih za privatne brendove pored niže konkurencije:
- Unutar svake specijalnosti, generički, nebrendirani artikli se prodaju po nižim cenama, dok brendirani artikli privlače premijum cenu. Kao rezultat toga, kreiranje vlastitih privatnih brendiranih artikala na Amazonu nudi mogućnost da se pravilno pozicionirate na tržištu. Bilo da je to na vrhu tržišta kako biste privukli bogatiju publiku, ili negde u sredini kako biste privukli lovce na popuste, sve uz sigurnost koja dolazi sa pouzdanim brendom.
- Veća pouzdanost. Fascinantno je koliko je lako povećati svoju pouzdanost uz samo nekoliko jednostavnih mera. Promena imena vašeg Amazona ili veb sajta kako bi se poklapalo sa brendiranjem vaših artikala može ubediti potrošača da kupi.
- Privatno brendiranje vaših artikala može rezultirati dramatično poboljšanom vidljivošću, kao i povećanjem nivoa udobnosti potencijalnog potrošača. Kada vaš proizvod, pakovanje i Amazon prodavnica imaju isto ime, logo i shemu boja, prethodni kupac je mnogo verovatnije da će vas potražiti u budućnosti kako bi izvršio sličnu kupovinu.
Sigurno ste proveli mnogo vremena tražeći pametno rešenje za repriciranje kako biste vam pomogli da ostvarite profitabilnije prodaje ako se oslanjate na proizvode privatnog brenda za promociju vašeg Amazon poslovanja, zar ne?
Pretpostavimo da ste upravo lansirali novi privatni brend ili proizvod bez brenda i niste sigurni koliko je tržište spremno da plati za njega.
Pre nego što naučite kako da koristite Amazon repricer, hajde da dublje zaronimo u to šta može učiniti za vas. Prvo, može vam pomoći da odredite idealnu cenu za prodaju privatnog brenda na Amazonu u ovom slučaju tako što će promeniti vašu cenu naviše ili naniže na osnovu vaše ciljne brzine prodaje. Privatni repricer će takođe pronaći srećnu sredinu koja donosi količinu prodaje koju tražite nakon nekoliko dana testiranja na tržištu. Možete smanjiti ili povećati tu metu tokom vremena, a repricer će prilagoditi vaše cene prema potrebi kako bi ispunio vaše nove ciljeve.
Verovatno ste čuli za poslovnu strategiju “Privatni brendovi”, ali šta je sa repriciranjem privatnih brendova?
Rast Amazonovih prodavaca privatnih brendova proizašao je iz želje da se istaknu među sve većim brojem trećih strana. Mnoge Amazon listing stranice su preplavljene brojnim ponudama, što može zbuniti kupca.
Prodavci su brzo otkrili da je biti jedan od mnogih konkurentskih ponuda sve teže se istaknuti i zadržati prodaju i profit. Dakle, koje je rešenje?
Na stranici sa listingom koja je samo vaša, prodajte proizvode pod svojim brendom. Uklonite konkurenciju. Zvuči dobro? Da, to je potpuno praktičan i čvrst poslovni potez u mnogim aspektima.
Međutim, postoji nekoliko uobičajenih nesporazuma među prodavcima privatnih brendova koji verovatno neće doneti najbolje rezultate. Konkretno, rašireno je uverenje da privatni brendovi ne zahtevaju repricer privatnog brenda.
Hajde da pogledamo zašto ovakav način razmišljanja šteti finansijskom učinku prodavaca privatnih brendova na Amazonu.
Ako mislite da ne morate repricirati svoje proizvode privatnog brenda jer nema konkurencije, varate se. Ima mnogo prodavaca privatnih brendova. Podrazumeva se da svi žele da eliminišu procese koji zahtevaju vreme i pažnju. Osim ako niste otkrili nišu, predmet koji reklamirate vrlo verovatno brendiraju drugi prodavci. Stoga, iako možete biti jedini prodavac na vašem specifičnom oglasu, kupac koji traži predmet koji nudite verovatno će naići na nekoliko dodatnih ponuda od prodavaca privatnih brendova i poznatih brendova.
Iako možda uklanjate direktne konkurente na Amazon listingu, ne uklanjate konkurentske ponude za identične artikle. Ova situacija objašnjava zašto je zabluda da “privatni brendovi nemaju konkurenciju” netačna.
Pametan početak je osigurati da su vaše cene u skladu sa trenutnim konkurentskim okruženjem za slične artikle. Ako postavite proizvod privatnog brenda po unapred definisanoj ceni sa definisanom maržom profita i zatim se povučete, drugi prodavci privatnih brendova koji nude slične stvari verovatno će postaviti svoje cene niže od vaših. U ovom slučaju, privlačenje kupaca koji traže najbolju ponudu ili najbolju vrednost trebalo bi da bude prioritet. Kada kupac traži predmet koji želi da kupi, verovatnije je da će izabrati najjeftinije proizvode kada vidi mnogo artikala koji su praktično isti. Dakle, vredi razmisliti o prednostima repricera privatnog brenda.
Pa, kako repricirati listinge proizvoda privatnog brenda?
Ovo je najzabavniji deo! Sledeće su dve od najefikasnijih strategija:
- Repriciranje vaših listinga na osnovu brzine prodaje
Korišćenje repricera privatnog brenda koji vam omogućava da postavite kriterijume za pragove brzine prodaje je idealan način da implementirate ove taktike. Program bi trebao da nastavi da povećava vaše cene dok vaša brzina prodaje ne padne ispod donjih pragova ili dok ne nastavite da dobijate sve te prodaje po mnogo višim cenama.
Kada ovo postavite u repricer privatnog brenda, on će neprekidno pratiti sve vaše listinge i, kada se podudaraju sa kriterijumima brzine prodaje koje ste postavili, trebao bi odmah početi da povećava cene za proizvode koji se dobro prodaju.
Proizvodi koji se sporo kreću mogu imati koristi od iste metode. Ako primetite manje od jedne prodaje nedeljno, možete postepeno smanjivati svoje cene (dok ostajete iznad svoje minimalne cene) dok ne pronađete cenu koja funkcioniše. Ako pronađete cenu koja vam odgovara, nastavite sa njom dok predmet ne postane popularniji.
- Repriciranje vašeg listinga koristeći slične ponude proizvoda
Svaki repricer privatnog brenda mora imati ovu funkcionalnost: tražićete listinge koji su slični vašim, ali su na drugim stranicama kataloga.
Obavezno izvršite sopstvene Amazon pretrage da vidite koje vrste listinga i ponuda se pojavljuju kada pretražujete ključne reči proizvoda koje se poklapaju sa onim što nudite. Recite svom alatu koje prodavce i cene želite da pratite. Zatim, koristeći te druge cene kao gornje i donje granice, ili na osnovu proseka ili najnižih troškova drugih sličnih ponuda, osmislite strategije za svoje cene.
Ova tehnika će osigurati sledeće: U ovom skupu sličnih listinga, vaše cene će ostati konkurentne. Gde je primenljivo, možete čak biti i najjeftinija ponuda, što je ključno za povećanje prodaje privatnog brenda. Kupci će gotovo uvek izabrati predmet sa najnižom cenom među skupom sličnih stvari.
Repriciranje pod svojim brendom je obavezno! Na Amazonu, repricer privatnog brenda je postao povezan sa praćenjem rivala, izazivanjem ratova cena i snižavanjem cena. To je drugačija priča za prodavce privatnih brendova. Sve se svodi na maksimiziranje prihoda, povećanje brzine prodaje i ostajanje konkurentnim u odnosu na identične ponude drugih prodavaca privatnih brendova. Sve ove stvari su neophodne za uspešno poslovanje privatnog brenda. Možete pročitati o najvećim greškama u repriciranju ovde.
Završne misli
Održavanje vaših cena u Goldilocks zoni za maksimalnu prodaju dok se takmičite protiv drugih prodavaca privatnih brendova na Amazonu u istoj kategoriji može biti teško osim ako nemate sistem repriciranja koji osigurava da je vaš listing uvek najprivlačniji među mnogima.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
