Repricing pre predajcov s privátnou značkou – pekné mať alebo nevyhnutnosť?
Môžete si tiež vypočuť tento článok. Stačí kliknúť na prehrávanie ?
Tí, ktorí si zvolia zarábať na predaji na Amazone zvyčajne veria, že najjednoduchší spôsob, ako generovať príjmy, je predať produkty od etablovaných značiek. To však nie je vždy pravda, najmä ak objavíte produkt s unikátnou súčasťou, ktorá sa od ostatných odlišuje. V takom prípade by predaj cez privátnu značku bol vašou najlepšou voľbou. Nemusíte bojovať o Buy Box, môžete si vytvoriť vlastný marketing od základov a ceny … Počkajte, čo s cenami? Predpokladajme, že už máte skúsenosti s predajom privátnej značky na Amazone, v tomto článku sa nebudeme zaoberať otázkami ako „ako zaregistrovať privátnu značku na Amazone“ alebo „ako predávať cez privátnu značku na Amazone“. Zameriame sa však na podnikanie s privátnou značkou na Amazone a dôležitosť používania repriceru pre privátne značky.
Ale začnime s niektorými základmi. Čo je privátna značka na Amazone a ako funguje?
Privátne označovanie je jednoduchý koncept. Nakupujete svoje tovary od výrobcu, ale označujete a propagujete ich pod vlastným menom.
Súťaž môže byť silná a v niektorých oblastiach je toľko predajcov na Amazone, ktorí predávajú známe značkové položky, že zisky môžu klesnúť na nulu. Môžete sa úplne vyhnúť tejto konkurenčnej aréne tým, že získate biele štítky a potom ich označíte ako privátne značky.
Môžete profitovať z ďalších špeciálnych výhod súvisiacich s privátnou značkou okrem nižšej konkurencie:
- V rámci akejkoľvek špecializácie sa generické, neoznačené položky predávajú za menej, ale značkové položky priťahujú prémiovú cenu. V dôsledku toho vytvorenie vlastných položiek privátnej značky na Amazone ponúka možnosť správne sa umiestniť na trhu. Či už je to na vrchole trhu, aby ste oslovili bohatšie publikum, alebo niekde v strede, aby ste oslovili lovcov zliav, všetko s istotou, ktorá prichádza s dôveryhodnou značkou.
- Viac spoľahlivosti. Je pozoruhodné, ako ľahké je zvýšiť svoju spoľahlivosť len niekoľkými jednoduchými opatreniami. Zmena názvu vášho Amazonu alebo webovej stránky, aby zodpovedal značeniu vašich položiek, môže presvedčiť spotrebiteľa, aby kúpil.
- Privátne označovanie vašich položiek môže viesť k dramaticky zvýšenej viditeľnosti, ako aj k zvýšeniu komfortu potenciálneho spotrebiteľa. Keď má váš produkt, balenie a obchod na Amazone rovnaké meno, logo a farebnú schému, predchádzajúci zákazník je oveľa pravdepodobnejšie, že vás v budúcnosti vyhľadá, aby uskutočnil podobný nákup.
Určite ste strávili veľa času hľadaním inteligentného riešenia repricingu, ktoré by vám pomohlo generovať ziskovejšie predaje, ak sa spoliehate na produkty privátnej značky na propagáciu svojho podnikania na Amazone, však?
Predpokladajme, že ste práve uviedli nový produkt privátnej značky alebo bielej značky a nie ste si istí, koľko je trh ochotný zaň zaplatiť.
Predtým, ako sa naučíte, ako používať repricer na Amazone, poďme sa hlbšie ponoriť do toho, čo pre vás môže urobiť. Po prvé, môže vám pomôcť určiť ideálnu predajnú cenu privátnej značky na Amazone v tomto prípade zmenou vašej ceny nahor alebo nadol na základe vašej cieľovej rýchlosti predaja. Repricer pre privátne značky tiež nájde šťastný stred, ktorý prinesie množstvo predajov, ktoré hľadáte, po niekoľkých dňoch testovania trhu. Môžete túto cieľovú hodnotu v priebehu času znížiť alebo zvýšiť a repricer zmení vaše ceny podľa potreby, aby splnil vaše nové ciele.
Určite ste počuli o obchodnej stratégii „Položky privátnej značky“, ale čo repricing privátnej značky?
Rast predajcov privátnej značky na Amazone vychádza z túžby vyniknúť medzi stále rastúcim davom tretích strán. Mnohé stránky s ponukami na Amazone sú zaplavené viacerými ponukami, čo môže byť pre zákazníka mätúce.
Predajcovia rýchlo zistili, že byť jedným z mnohých konkurenčných ponúk sťažuje vyniknúť a udržať predaje a zisky. Takže, aké je riešenie?
Na stránke s ponukou, ktorá je celá vaša, predávajte veci pod vlastnou značkou. Odstráňte konkurenciu. Znie to dobre? Áno, je to úplne praktický a rozumný obchodný krok v mnohých ohľadoch.
Existuje však niekoľko bežných nedorozumení medzi predajcami privátnej značky, ktoré pravdepodobne neprinesú najlepšie výsledky. Konkrétne, rozšírené presvedčenie, že produkty privátnej značky nepotrebujú repricer pre privátne značky.
Pozrime sa, prečo tento spôsob myslenia poškodzuje finančný výkon predajcov privátnej značky na Amazone.
Ak si myslíte, že nemusíte repricovať svoje produkty privátnej značky, pretože neexistuje žiadna konkurencia, mýlite sa. Existuje veľa predajcov privátnej značky. Samozrejme, že každý chce odstrániť časovo náročné a pozornosť vyžadujúce procesy. Pokiaľ ste nenašli niku, položka, ktorú propagujete, je veľmi pravdepodobne označovaná inými predajcami. Preto, aj keď ste jediným predajcom vo vašej konkrétnej ponuke, zákazník, ktorý hľadá položku, ktorú ponúkate, pravdepodobne narazí na niekoľko ďalších ponúk od predajcov privátnej značky a značkových predajcov.
Aj keď môžete odstraňovať priamych konkurentov na Amazone, neodstraňujete konkurenčné ponuky na identické položky. Tento scenár vysvetľuje, prečo je mylné presvedčenie, že „položky privátnej značky nemajú konkurenciu“, nepravdivé.
Inteligentné miesto na začiatok je zabezpečiť, aby vaše ceny boli v súlade s aktuálnym konkurenčným prostredím pre podobné položky. Ak uvediete produkt privátnej značky za preddefinovanú cenu s definovanou maržou zisku a potom sa od toho vzdialite, iní predajcovia privátnej značky ponúkajúci porovnateľné veci pravdepodobne ocenia svoje tovary nižšie ako vaše. V takom prípade by malo byť prilákanie kupujúcich, ktorí hľadajú najlepšiu ponuku alebo najlepšiu hodnotu, vašou najvyššou prioritou. Keď zákazník hľadá vec, ktorú chce kúpiť, je pravdepodobnejšie, že si vyberie najlacnejšie tovary, keď uvidí množstvo položiek, ktoré sú prakticky rovnaké. Takže stojí za to zamyslieť sa nad výhodami repriceru pre privátne značky.
No, ako repricovať ponuky produktov privátnej značky?
Toto je najzábavnejšia časť! Nasledujú dve z najefektívnejších stratégií:
- Repricing vašich ponúk na základe toho, ako rýchlo sa predávajú
Použitie repriceru pre privátne značky, ktorý vám umožní nastaviť kritériá pre prahové hodnoty rýchlosti predaja, je ideálny spôsob, ako implementovať tieto taktiky. Program by mal neustále zvyšovať vaše ceny, kým vaša rýchlosť predaja neklesne pod nižšie prahové hodnoty alebo kým naďalej dostávate všetky tie predaje za oveľa vyššie ceny.
Keď to nastavíte v repriceru pre privátne značky, bude neustále monitorovať všetky vaše ponuky a akonáhle sa zhodujú s kritériami prahu rýchlosti predaja, mal by okamžite začať zvyšovať ceny pre rýchlo predávané produkty.
Pomaly sa pohybujúce produkty môžu získať výhody z rovnakého prístupu. Ak vidíte menej ako jeden predaj za týždeň, môžete postupne znižovať svoje ceny (pričom zostanete nad svojou minimálnou cenou), kým nenájdete cenový bod, ktorý funguje. Ak nájdete cenový bod, ktorý vám vyhovuje, pokračujte v ňom, kým sa položka nestane populárnejšou.
- Repricing vašej ponuky pomocou podobných ponúk produktov
Každý repricer pre privátne značky musí mať túto funkciu: budete hľadať ponuky, ktoré sú podobné vašim, ale sú na iných stránkach katalógu.
Uistite sa, že vykonávate vlastné vyhľadávania na Amazone, aby ste videli, aké typy ponúk a zliav sa objavia, keď hľadáte kľúčové slová produktov, ktoré zodpovedajú tomu, čo ponúkate. Povedzte svojmu nástroju, ktorých predajcov a ceny by ste chceli sledovať. Potom, pomocou týchto iných cenových hodnôt ako horných a dolných hraníc, alebo na základe priemerov alebo najnižších nákladov iných podobných ponúk, vypracujte stratégie pre svoje vlastné ceny.
Táto technika zabezpečí nasledujúce: V tomto súbore podobných ponúk zostanú vaše ceny konkurencieschopné. Kde je to možné, môžete byť dokonca najlacnejšou ponukou, čo je kľúčové pre zvýšenie predaja privátnej značky. Kupujúci si takmer vždy vyberú položku s najnižšou cenou medzi sadou porovnateľných vecí.
Repricing pod vlastným menom značky je nevyhnutnosťou! Na Amazone sa repricer pre privátne značky stal spojený s sledovaním konkurentov, čo spôsobuje cenové vojny a tlačí ceny nadol. Pre predajcov privátnej značky je to iný príbeh. Ide o maximalizáciu ziskov, zvyšovanie rýchlosti predaja a zostávanie konkurencieschopným voči rovnakým ponukám iných predajcov privátnej značky. Všetky tieto veci sú nevyhnutné pre úspešné podnikanie s privátnou značkou. Môžete si prečítať o najväčších chybách v repricingu tu.
Záverečné myšlienky
Udržiavanie vašich cien v Goldilocks zóne pre maximálne predaje pri súťažení s inými predajcami privátnej značky na Amazone v tej istej kategórii môže byť náročné, pokiaľ nemáte systém repricingu, ktorý zabezpečí, že vaša ponuka je vždy najatraktívnejšia medzi mnohými.
Obrázkové kredity v poradí zobrazenia: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
