Árazás a Magáncímkés Eladók Számára – Kellemes Kiegészítő vagy Szükségszerűség?
Ezt a cikket is meghallgathatja. Csak kattintson a lejátszásra ?
Akik az Amazonon való értékesítéssel keresik a kenyerüket általában azt hiszik, hogy a legkönnyebb módja a bevétel generálásának, ha neves márkák termékeit adják el. Ez nem mindig van így, különösen, ha felfedez egy olyan terméket, amely egyedi összetevővel rendelkezik, ami megkülönbözteti a többitől. Ebben az esetben a Magáncímkés értékesítés lenne a legjobb választás. Nem kell harcolnia a Buy Box-ért, saját marketingjét a nulláról építheti fel, és az árképzés... Várjunk, mi a helyzet az árképzéssel? Feltételezve, hogy már van tapasztalata a Magáncímkés értékesítésben az Amazonon, nem fogunk olyan kérdésekkel foglalkozni, mint például „hogyan lehet regisztrálni a Magáncímkét az Amazonon” vagy „hogyan lehet Magáncímkén értékesíteni az Amazonon” ebben a cikkben. Azonban a Magáncímkés Amazon üzletre és a Magáncímkés árazó fontosságára fogunk összpontosítani.
De kezdjük az alapokkal. Mi az Amazon Magáncímke, és hogyan működik?
A magáncímkézés egy egyszerű ötlet. A termékeit egy gyártótól vásárolja, de a saját neve alatt címkézi és népszerűsíti azokat.
A verseny erős lehet, és egyes területeken annyi Amazon eladó van híres márkás termékekkel, hogy a bevételek nullára csökkenhetnek. Ezt a versenyt teljesen elkerülheti, ha fehér címkés termékeket forrásból szerez be, majd magáncímkézi azokat.
A kevesebb verseny mellett más különleges Magáncímkés előnyökből is profitálhat:
- Bármely szakterületen a generikus, márkátlan termékek olcsóbban kelnek el, míg a márkás termékek prémium árat vonzanak. Ennek eredményeként a saját Magáncímkés Amazon termékeinek létrehozása lehetőséget ad arra, hogy megfelelően pozicionálja magát a piacon. Legyen szó a piac tetejéről, hogy a tehetősebb közönséget vonzza, vagy valahol a középen, hogy a jó árakat keresőket célozza meg, mindezt egy megbízható márka által nyújtott biztosítékkal.
- Több megbízhatóság. Figyelemre méltó, hogy mennyire könnyű növelni a megbízhatóságát néhány egyszerű intézkedéssel. Az Amazon vagy a weboldala nevét a termékeinek márkájához igazítva meggyőzheti a fogyasztót a vásárlásról.
- A termékeinek magáncímkézése drámaian megnövelheti a láthatóságot, valamint növelheti egy lehetséges vásárló kényelmét. Amikor a terméke, a csomagolása és az Amazon boltja mind ugyanazzal a névvel, logóval és színvilággal rendelkezik, egy korábbi vásárló sokkal valószínűbb, hogy a jövőben Önt keresi fel, hogy hasonló vásárlást végezzen.
Valószínűleg sok időt töltött már el egy okos árazási megoldás keresésével, hogy segítsen Önnek jövedelmezőbb értékesítéseket generálni, ha a Magáncímkés termékekre támaszkodik az Amazon üzlete népszerűsítésében, nem igaz?
Tegyük fel, hogy éppen most indított el egy új Magáncímkés vagy fehér címkés terméket, és nem biztos abban, hogy mennyit hajlandó fizetni a piac érte.
Mielőtt megtanulná, hogyan használja az Amazon árazót, nézzük meg közelebbről, mit tehet Önért. Először is, segíthet meghatározni az ideális Magáncímkés amazon eladási árat azáltal, hogy az árát felfelé vagy lefelé módosítja a célsebessége alapján. A Magáncímkés árazó szintén megtalálja azt az arany középutat, amely a kívánt eladási mennyiséget hozza, miután néhány napos piaci tesztelésen átesett. Az idő múlásával csökkentheti vagy emelheti ezt a célt, és az árazó szükség szerint módosítja az árát, hogy megfeleljen az új céljainak.
Valószínűleg hallott már a „Magáncímkés termékek” üzleti stratégiájáról, de mi a helyzet a Magáncímkés árazással?
Az Amazon Magáncímkés eladóinak növekedése abból a vágyból fakadt, hogy kiemelkedjenek a harmadik fél eladók egyre növekvő tömegéből. Sok Amazon listázó oldal tele van számos ajánlattal, ami zavaró lehet a vásárlók számára.
Az eladók gyorsan felfedezték, hogy a sok versengő ajánlat közül kiemelkedni és megtartani az eladásokat és a nyereséget egyre nehezebb. Tehát mi a megoldás?
Egy olyan listázó oldalon, amely teljesen az Öné, értékesítse a termékeit a saját márkája alatt. Távolítsa el a versenyt. Jól hangzik? Igen, ez sok szempontból egy teljesen praktikus és szilárd üzleti lépés.
Azonban van néhány tipikus félreértés a Magáncímkés eladók között, amelyek valószínűleg nem hozzák meg a legjobb eredményeket. Különösen a széles körben elterjedt tévhit, hogy a Magáncímkés termékeknek nincs szükségük Magáncímkés árazóra.
Nézzük meg, miért árt ez a gondolkodásmód az Amazon Magáncímkés eladók pénzügyi teljesítményének.
Ha azt hiszi, hogy nem kell áraznia a Magáncímkés termékeit, mert nincs verseny, téved. Rengeteg Magáncímkés eladó van. Magától értetődő, hogy mindenki szeretné eltávolítani az időigényes és figyelmet igénylő folyamatokat. Hacsak nem talált egy rést, a hirdetett termékét valószínűleg más eladók is márkázza. Tehát, bár Ön lehet az egyetlen eladó a konkrét hirdetésén, egy vásárló, aki a hirdetett terméket keresi, valószínűleg több további ajánlatot is talál a Magáncímkés és név márkás eladóktól.
Bár eltávolíthatja a közvetlen Amazon listázó riválisokat, nem távolítja el a hasonló termékek rivális ajánlatait. Ez a helyzet magyarázza meg, miért hamis a „Magáncímkés termékeknek nincs versenye” tévhit.
Okos helyzet, ha biztosítja, hogy az árai összhangban legyenek a hasonló termékek aktuális versenykörnyezetével. Ha egy Magáncímkés terméket egy előre meghatározott áron listáz, meghatározott nyereséggel, majd elhagyja, más Magáncímkés eladók, akik hasonló termékeket kínálnak, valószínűleg alacsonyabb áron fogják árazni azokat. Ebben az esetben a legjobb ajánlatot kereső vásárlók vonzása legyen a legfontosabb. Amikor a vásárló a megvásárolni kívánt terméket keresi, valószínűbb, hogy a legolcsóbb terméket választja, amikor sok, szinte azonos terméket lát. Tehát érdemes megfontolni a Magáncímkés árazó előnyeit.
Nos, hogyan árazza a Magáncímkés terméklistákat?
Ez a legélvezetesebb rész! Az alábbiakban két leghatékonyabb stratégia található:
- Az árazás a termékek eladási sebessége alapján
Egy Magáncímkés árazó használata, amely lehetővé teszi, hogy eladási sebesség küszöbértékeket állítson be, a legjobb megoldás ezen taktikák végrehajtására. A programnak folyamatosan emelnie kell az árait, amíg az eladási sebessége nem csökken a megadott alsó küszöbértékek alá, vagy amíg továbbra is megkapja az összes eladást sokkal magasabb áron.
Amikor ezt beállítja egy Magáncímkés árazóban, folyamatosan figyelni fogja az összes listázását, és amint azok megfelelnek az Ön által megadott eladási sebesség küszöbértékeknek, azonnal meg kell kezdenie az árak emelését a jól teljesítő termékek esetében.
A lassan mozgó termékek is profitálhatnak ugyanebből a módszerből. Ha hetente kevesebb mint egy eladást lát, fokozatosan csökkentheti az árát (miközben a minimum ár felett marad) addig, amíg meg nem talál egy árpontot, ami működik. Ha talál egy árpontot, ami működik az Ön számára, folytassa azt, amíg a termék népszerűbbé nem válik.
- Az árazás a hasonló termékajánlatok alapján
Bármely Magáncímkés árazónak rendelkeznie kell ezzel a funkcióval: keresni fogja azokat a listázásokat, amelyek hasonlóak az Önéhez, de más katalógus oldalakon találhatók.
Győződjön meg róla, hogy saját Amazon kereséseket végez, hogy lássa, milyen típusú listázások és ajánlatok jelennek meg, amikor a termék kulcsszavait keresi, amelyek megfelelnek az Ön által kínáltaknak. Mondja el az eszközének, hogy mely eladókat és árakat szeretne figyelni. Ezután, az egyéb árértékek alapján, mint felső és alsó határok, vagy a hasonló ajánlatok átlagos vagy legalacsonyabb árai alapján, dolgozzon ki stratégiákat a saját árazásához.
Ez a technika biztosítja a következőket: Ebben a hasonló listázásokból álló csoportban az Ön árai versenyképesek maradnak. Ha lehetséges, akár a legalacsonyabb árú ajánlat is lehet, ami kulcsfontosságú a Magáncímkés értékesítések növeléséhez. A vásárlók szinte mindig a legalacsonyabb árat választják egy hasonló termékekből álló csoportban.
A saját márkanevével való árazás elengedhetetlen! Az Amazonon a Magáncímkés árazó a versenytársak követésével, árháborúk kirobbantásával és az árak lenyomásával vált ismertté. A Magáncímkés eladók számára ez más történet. Az összes dolog a bevételek maximalizálásáról, az eladási sebesség növeléséről és a versenyképesség megőrzéséről szól a többi Magáncímkés eladó azonos ajánlataival szemben. Mindezek szükségesek egy sikeres Magáncímkés üzlethez. Olvashat a legnagyobb árazási hibákról itt.
Záró gondolatok
A díjak fenntartása a Goldilocks zónában a maximális eladások érdekében, miközben más Amazon Magáncímkés eladókkal versenyez a ugyanabban a kategóriában, nehéz lehet, hacsak nincs árazási rendszere, amely biztosítja, hogy a listázása mindig a legvonzóbb legyen a sok közül.
Képjóváírások a megjelenés sorrendjében: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
