Herschikken voor Private Label Verkopers – Mooi om te Hebben of Noodzakelijk?
Je kunt dit artikel ook beluisteren. Klik gewoon op afspelen ?
Degenen die ervoor kiezen om hun brood te verdienen met verkopen op Amazon geloven meestal dat de gemakkelijkste manier om inkomsten te genereren is door producten van gevestigde merken door te verkopen. Dat is niet altijd het geval, vooral niet als je een product ontdekt met een uniek component dat zich onderscheidt van anderen. In dit geval zou verkopen via Private Label je beste kans zijn. Je hoeft niet te vechten om de Buy Box, je kunt je eigen marketing vanaf de grond opbouwen, en de prijsstelling … Wacht, wat is er met de prijsstelling? Aangenomen dat je al ervaring hebt met Private Label verkopen op Amazon, zullen we in dit artikel geen vragen behandelen zoals “hoe registreer je Private Label op Amazon” of “hoe verkoop je via Private Label op Amazon”. We zullen ons echter richten op de Private Label Amazon business en het belang van het gebruik van een Private Label repricer.
Maar laten we beginnen met enkele basisprincipes. Wat is Amazon Private Label, en hoe werkt het?
Private labeling is een eenvoudig idee. Je koopt je goederen van een fabrikant, maar je labelt en promoot ze onder je eigen naam.
De concurrentie kan sterk zijn, en in sommige gebieden zijn er zoveel Amazon-verkopers van beroemde merkartikelen die allemaal strijden om dezelfde markt dat de inkomsten tot nul kunnen dalen. Je kunt deze competitieve arena volledig omzeilen door white label artikelen te sourcen en ze vervolgens private label te maken.
Je kunt profiteren van andere speciale voordelen die met Private Label verband houden, naast de lagere concurrentie:
- Binnen elke specialiteit verkopen generieke, niet-gelabelde artikelen voor minder, maar gelabelde artikelen trekken een premium prijs aan. Als gevolg hiervan biedt het creëren van je eigen Private Label Amazon-artikelen de mogelijkheid om jezelf op de juiste manier in de markt te positioneren. Of het nu aan de top van de markt is om een welvarender publiek aan te spreken, of ergens in het midden om koopjesjagers aan te trekken, allemaal met de zekerheid die komt met een vertrouwd merk.
- Meer betrouwbaarheid. Het is opmerkelijk hoe gemakkelijk het is om je betrouwbaarheid te vergroten met slechts een paar eenvoudige maatregelen. De naam van je Amazon of website veranderen om overeen te komen met de branding op je artikelen kan een consument overtuigen om te kopen.
- Private labeling van je artikelen kan resulteren in dramatisch verbeterde zichtbaarheid en het verhogen van het comfortniveau van een mogelijke consument. Wanneer je product, verpakking en Amazon-winkel allemaal dezelfde naam, logo en kleurenschema hebben, is een eerdere klant veel waarschijnlijker om je in de toekomst te zoeken voor een vergelijkbare aankoop.
Je hebt ongetwijfeld veel tijd besteed aan het zoeken naar een slimme repricing-oplossing om je te helpen meer winstgevende verkopen te genereren als je afhankelijk bent van Private Label-producten om je Amazon-business te promoten, nietwaar?
Stel dat je net een nieuw Private Label of white label product hebt gelanceerd en niet zeker weet hoeveel de markt bereid is ervoor te betalen.
Voordat je leert hoe je de Amazon repricer kunt gebruiken, laten we dieper ingaan op wat het voor je kan doen. Ten eerste kan het je helpen om de ideale Private Label amazon verkoopprijs in dit geval te bepalen door je prijs omhoog of omlaag te veranderen op basis van je doel snelheid. De Private Label repricer zal ook de gulden middenweg vinden die het aantal verkopen oplevert dat je zoekt na een paar dagen markttests. Je kunt dat doel in de loop van de tijd verlagen of verhogen, en de repricer zal je prijzen aanpassen zoals nodig om aan je nieuwe doelen te voldoen.
Je hebt waarschijnlijk gehoord van de bedrijfsstrategie van “Private Label Artikelen,” maar wat is er met Private Label Repricing?
De groei van Amazon’s Private Label verkopers is voortgekomen uit de wens om op te vallen tussen de steeds groter wordende menigte van derde partijen. Veel Amazon-lijstpagina's zijn overspoeld met verschillende aanbiedingen, wat verwarrend kan zijn voor een klant.
Verkopers ontdekten al snel dat het steeds moeilijker werd om op te vallen en verkopen en winsten te behouden door een van de vele concurrerende aanbiedingen te zijn. Dus, wat is de oplossing?
Verkoop artikelen onder je eigen merk op een lijstpagina die helemaal van jou is. Verwijder de concurrentie. Klinkt goed? Ja, het is een volledig praktische en solide zakelijke zet in veel opzichten.
Echter, er zijn een paar typische misverstanden onder Private Label verkopers die waarschijnlijk niet de beste resultaten opleveren. Specifiek, de wijdverspreide misvatting dat Private Label producten geen Private Label repricer nodig hebben.
Laten we eens kijken waarom deze manier van denken de financiële prestaties van Amazon Private Label verkopers schaadt.
Als je denkt dat je je Private Label producten niet hoeft te herschikken omdat er geen concurrentie is, heb je het mis. Er zijn veel Private Label verkopers daarbuiten. Het spreekt voor zich dat iedereen tijdrovende en aandacht eisende processen wil vermijden. Tenzij je een niche hebt ontdekt, wordt het artikel dat je adverteert zeer waarschijnlijk door andere verkopers gelabeld. Daarom, hoewel je de enige verkoper op je specifieke advertentie kunt zijn, is een klant die naar het artikel zoekt dat je aanbiedt waarschijnlijk verschillende andere aanbiedingen van Private Label en merkverkopers tegengekomen.
Hoewel je misschien directe Amazon-lijstconcurrenten verwijdert, verwijder je geen concurrerende aanbiedingen voor identieke artikelen. Dit scenario verklaart waarom de misvatting dat “Private Label artikelen geen concurrentie hebben” onjuist is.
Een slimme plek om te beginnen is ervoor te zorgen dat je prijzen in lijn zijn met de huidige concurrentiële omgeving voor vergelijkbare artikelen. Als je een Private Label product tegen een vooraf bepaalde prijs met een gedefinieerde winstmarge plaatst en vervolgens wegloopt, is de kans groot dat andere Private Label verkopers vergelijkbare artikelen lager prijzen dan jij. In dit geval zou het aantrekken van kopers die op zoek zijn naar de beste deal of de beste waarde een topprioriteit moeten zijn. Wanneer de consument zoekt naar het artikel dat ze willen kopen, kiezen ze waarschijnlijk het goedkoopste artikel wanneer ze veel artikelen zien die praktisch hetzelfde zijn. Dus, het is de moeite waard om na te denken over de voordelen van een Private Label repricer.
Nou, hoe herschik je Private Label Product Lijsten?
Dit is het leukste deel! De volgende zijn twee van de meest effectieve strategieën:
- Herschikken van je lijsten op basis van hoe snel ze verkopen
Het gebruik van een Private Label repricer die je in staat stelt om criteria voor verkoop snelheid drempels in te stellen is de ideale manier om deze tactieken toe te passen. Het programma zou je prijzen moeten blijven verhogen totdat je verkoop snelheid onder de lagere drempelcijfers daalt of je blijft al die verkopen tegen veel hogere prijzen krijgen.
Wanneer je dit instelt in een Private Label repricer, zal het voortdurend al je lijsten monitoren en, zodra ze voldoen aan de verkoop snelheid drempelcriteria die je hebt opgegeven, zou het onmiddellijk moeten beginnen met het verhogen van de prijzen voor snelverkopende producten.
Langzaam verkopende producten kunnen profiteren van dezelfde methode. Als je minder dan één verkoop per week ziet, kun je geleidelijk je prijzen verlagen (terwijl je boven je minimumprijs blijft) totdat je een prijsniveau vindt dat werkt. Als je een prijsniveau vindt dat voor jou werkt, blijf dan bij dat niveau totdat het artikel populairder wordt.
- Herschikken van je lijst met behulp van vergelijkbare product aanbiedingen
Elke Private Label repricer moet deze functionaliteit hebben: je zult zoeken naar lijsten die vergelijkbaar zijn met die van jou, maar op andere cataloguspagina's staan.
Zorg ervoor dat je je eigen Amazon-zoekopdrachten uitvoert om te zien welke soort lijsten en aanbiedingen verschijnen wanneer je zoekt naar productkeywords die overeenkomen met wat je aanbiedt. Vertel je tool welke verkopers en prijzen je in de gaten wilt houden. Gebruik vervolgens die andere prijswaarden als boven- en ondergrenzen, of op basis van de gemiddelden of laagste kosten van andere vergelijkbare aanbiedingen, om strategieën voor je eigen prijsstelling te bedenken.
Deze techniek zal het volgende garanderen: In deze pool van vergelijkbare lijsten, blijven je prijzen concurrerend. Waar mogelijk, kun je zelfs de laagste prijs aanbieding zijn, wat cruciaal is voor het verhogen van Private Label verkopen. Kopers zullen bijna altijd het artikel met de laagste prijs kiezen onder een set van vergelijkbare artikelen.
Herschikken onder je eigen merknaam is een must! Op Amazon is de Private Label repricer geassocieerd met het volgen van concurrenten, wat leidt tot prijsoorlogen en het naar beneden drukken van prijzen. Het is een ander verhaal voor Private Label verkopers. Het draait allemaal om het maximaliseren van inkomsten, het verhogen van de verkoop snelheid, en concurrerend blijven tegen de identieke aanbiedingen van andere Private Label verkopers. Al deze dingen zijn noodzakelijk voor een succesvolle Private Label business. Je kunt hier lezen over de grootste fouten in repricing.
Laatste gedachten
Je tarieven in de Goldilocks-zone houden voor maximale verkopen terwijl je concurreert tegen andere Amazon Private Label verkopers in dezelfde categorie kan moeilijk zijn, tenzij je een repricing systeem hebt om ervoor te zorgen dat je lijst altijd de meest aantrekkelijke is onder velen.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com
