Repricing per i venditori di Private Label – Un bel vantaggio o una necessità?
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Coloro che scelgono di guadagnarsi da vivere vendendo su Amazon di solito credono che il modo più semplice per generare entrate sia rivendere prodotti di marchi affermati. Non è sempre così, soprattutto se scopri un prodotto con un componente unico che si distingue dagli altri. In questo caso, vendere tramite Private Label sarebbe la tua migliore scommessa. Non devi combattere per il Buy Box, puoi costruire il tuo marketing da zero e il prezzo... Aspetta, che dire del prezzo? Supponendo che tu abbia già esperienza nella vendita di Private Label su Amazon, non tratteremo domande come “come registrare un Private Label su Amazon” o “come vendere tramite Private Label su Amazon” in questo articolo. Tuttavia, ci concentreremo sul business di Private Label su Amazon e sull'importanza di utilizzare un repricer per Private Label.
Ma iniziamo con alcune basi. Cos'è il Private Label di Amazon e come funziona?
Il private labeling è un'idea semplice. Acquisti i tuoi beni da un produttore, ma li etichetti e promuovi con il tuo nome.
La concorrenza può essere forte e in alcune aree ci sono così tanti venditori di Amazon di articoli di marca famosi che tutti si contendono lo stesso mercato che i guadagni potrebbero ridursi a zero. Puoi completamente evitare questo arena competitiva acquistando articoli a marchio bianco e poi etichettandoli come Private Label.
Puoi trarre profitto da altri vantaggi speciali legati al Private Label oltre alla minore concorrenza:
- All'interno di qualsiasi specialità, gli articoli generici e non marchiati vendono a meno, ma gli articoli di marca attirano un prezzo premium. Di conseguenza, creare i tuoi articoli Amazon Private Label offre la possibilità di posizionarti in modo appropriato nel mercato. Che sia al vertice del mercato per attrarre un pubblico più facoltoso, o da qualche parte al centro per attrarre cacciatori di affari, tutto con l'assicurazione che deriva da un marchio fidato.
- Maggiore affidabilità. È sorprendente quanto sia facile aumentare la tua affidabilità con solo alcune semplici misure. Cambiare il nome del tuo Amazon o sito web per corrispondere al branding dei tuoi articoli potrebbe persuadere un consumatore ad acquistare.
- Etichettare i tuoi articoli come Private Label può comportare una visibilità notevolmente migliorata e aumentare il livello di comfort di un potenziale consumatore. Quando il tuo prodotto, imballaggio e negozio Amazon hanno tutti lo stesso nome, logo e schema di colori, un cliente precedente è molto più propenso a cercarti in futuro per effettuare un acquisto simile.
Hai sicuramente trascorso molto tempo alla ricerca di una soluzione di repricing intelligente per aiutarti a generare vendite più redditizie se fai affidamento sui prodotti Private Label per promuovere la tua attività su Amazon, vero?
Supponi di aver appena lanciato un nuovo prodotto Private Label o a marchio bianco e non sei sicuro di quanto il mercato sia disposto a pagare per esso.
Prima di imparare a utilizzare il repricer di Amazon, approfondiamo cosa può fare per te. Innanzitutto, può aiutarti a determinare il prezzo di vendita ideale per il Private Label su Amazon in questo caso, modificando il tuo prezzo verso l'alto o verso il basso in base alla tua velocità obiettivo. Il repricer per Private Label troverà anche il giusto equilibrio che produce la quantità di vendite che stai cercando dopo alcuni giorni di test di mercato. Puoi abbassare o alzare quell'obiettivo nel tempo, e il repricer modificherà i tuoi prezzi secondo necessità per soddisfare i tuoi nuovi obiettivi.
Probabilmente hai sentito parlare della strategia aziendale degli “Articoli Private Label”, ma che dire del repricing per Private Label?
La crescita dei venditori di Private Label di Amazon è derivata dal desiderio di distinguersi tra la folla sempre crescente di venditori di terze parti. Molti siti di listing di Amazon sono inondati di diverse offerte, il che potrebbe confondere un cliente.
I venditori hanno rapidamente scoperto che essere uno dei tanti concorrenti rendeva sempre più difficile distinguersi e mantenere vendite e profitti. Quindi, qual è la soluzione?
Su una pagina di listing che è tutta tua, vendi articoli sotto il tuo marchio. Elimina la concorrenza. Suona bene? Sì, è una mossa commerciale completamente pratica e solida sotto molti aspetti.
Tuttavia, ci sono alcuni fraintendimenti comuni tra i venditori di Private Label che sono improbabili da produrre i migliori risultati. In particolare, la diffusa convinzione che i prodotti Private Label non richiedano un repricer per Private Label.
Vediamo perché questo modo di pensare danneggia le performance finanziarie dei venditori di Private Label su Amazon.
Se pensi che non sia necessario riprezzare i tuoi prodotti Private Label perché non c'è concorrenza, ti sbagli. Ci sono molti venditori di Private Label là fuori. È superfluo dire che tutti vogliono eliminare processi che richiedono tempo e attenzione. A meno che tu non abbia scoperto una nicchia, l'articolo che stai pubblicizzando è molto probabilmente marchiato da altri venditori. Pertanto, anche se potresti essere l'unico venditore nel tuo specifico annuncio, un cliente che cerca l'articolo che stai offrendo è probabile che si imbatta in diverse altre offerte da venditori di Private Label e di marca.
Anche se potresti eliminare i rivali diretti negli annunci di Amazon, non stai eliminando le offerte concorrenti per articoli identici. Questo scenario spiega perché la convinzione che “i prodotti Private Label non hanno concorrenza” è falsa.
Un buon punto di partenza è assicurarti che i tuoi prezzi siano in linea con l'attuale ambiente competitivo per articoli simili. Se elenchi un prodotto Private Label a un prezzo predefinito con un margine di profitto definito e poi te ne vai, altri venditori di Private Label che offrono articoli comparabili probabilmente prezzano i loro beni a meno del tuo. In questo caso, attrarre acquirenti che cercano il miglior affare o il miglior valore dovrebbe essere una priorità principale. Quando il consumatore cerca l'articolo che desidera acquistare, è più probabile che scelga i beni più economici quando vede molti articoli che sono praticamente gli stessi. Quindi, vale la pena considerare i vantaggi di un repricer per Private Label.
Bene, come riprezzare le inserzioni di prodotti Private Label?
Questa è la parte più divertente! Le seguenti sono due delle strategie più efficaci:
- Riprezzare le tue inserzioni in base a quanto velocemente si vendono
Utilizzare un repricer per Private Label che ti consente di stabilire criteri per le soglie di velocità di vendita è il modo ideale per implementare queste tattiche. Il programma dovrebbe continuare ad aumentare i tuoi prezzi fino a quando la tua velocità di vendita non scende al di sotto delle soglie inferiori o continui a ottenere tutte quelle vendite a prezzi molto più alti.
Quando imposti questo in un repricer per Private Label, monitorerà continuamente tutte le tue inserzioni e, una volta che corrispondono ai criteri di soglia di velocità di vendita che hai specificato, dovrebbe iniziare ad aumentare i prezzi per i prodotti in forte vendita immediatamente.
I prodotti a bassa rotazione possono beneficiare dello stesso metodo. Se noti meno di una vendita a settimana, puoi gradualmente abbassare i tuoi prezzi (mantenendo sopra il tuo prezzo minimo) fino a trovare un punto di prezzo che funziona. Se trovi un punto di prezzo che funziona per te, continua con esso fino a quando l'articolo diventa più popolare.
- Riprezzare la tua inserzione utilizzando offerte di prodotti simili
Qualsiasi repricer per Private Label deve avere questa funzionalità: cercherai inserzioni simili alle tue ma su altre pagine di catalogo.
Assicurati di eseguire le tue ricerche su Amazon per vedere che tipo di inserzioni e offerte emergono quando cerchi parole chiave di prodotto che corrispondono a ciò che stai offrendo. Dì al tuo strumento quali venditori e prezzi vorresti tenere d'occhio. Quindi, utilizzando quei valori di prezzo come limiti superiori e inferiori, o basandoti sulle medie o sui costi più bassi di altre offerte simili, elabora strategie per il tuo stesso prezzo.
Questa tecnica garantirà quanto segue: In questo pool di inserzioni simili, i tuoi prezzi rimarranno competitivi. Dove applicabile, puoi anche essere l'offerta a prezzo più basso, il che è cruciale per aumentare le vendite di Private Label. Gli acquirenti sceglieranno quasi sempre l'articolo con il prezzo più basso tra un insieme di articoli comparabili.
Riprezzare sotto il tuo marchio è un must! Su Amazon, il repricer per Private Label è diventato associato al seguire i rivali, causando guerre di prezzo e forzando i prezzi verso il basso. È un'altra storia per i venditori di Private Label. Si tratta di massimizzare i ricavi, aumentare la velocità di vendita e rimanere competitivi contro le offerte identiche di altri venditori di Private Label. Tutte queste cose sono necessarie per un'attività di Private Label di successo. Puoi leggere qui gli errori più grandi nel repricing.
Considerazioni finali
Mantenere i tuoi prezzi nella zona di Goldilocks per massimizzare le vendite mentre competi contro altri venditori di Private Label su Amazon nella stessa categoria può essere difficile a meno che tu non abbia un sistema di repricing in atto per garantire che la tua inserzione sia sempre la più attraente tra molte.
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