A dinamikus árképzés elsajátítása az Amazonon: Teljes útmutató 2025-re
Az árképzés újraértékelése – ez az egyetlen kérdés, amit egyszerűen nem hagyhatsz figyelmen kívül, ha a világ legnagyobb online piacterén, az Amazonon szeretnél előrébb járni. Míg az automatikus árkorrekciók évek óta standard gyakorlat a nagykereskedők körében, a magáncímkés eladók gyorsan felfedezik ezt a trendet az Amazon dinamikus árképzésében. És mivel a vásárlók már hozzászoktak az árak ingadozásához az Amazonon, nem meglepő, hogy az árkövetők kötelező eszközzé váltak.
De itt a csavar – a dinamikus árképzés, bár nem annyira ismert, mint más újraértékelési módszerek, valóban megkülönböztethet téged a versenytársaktól. Képzeld el, hogy nyomást gyakorolsz a riválisaidra, miközben növeled az eladásaidat! Tehát miért válassz egy olyan eszközt, amely lehetővé teszi a dinamikus árképzést, ahelyett, hogy manuális korrekciókra vagy az Amazon ingyenes újraértékelő eszközére támaszkodnál?
Spoiler figyelmeztetés: ezek a módszerek egyszerűen nem fognak működni, és akár még több kárt is okozhatnak, mint hasznot. A megoldás? Dinamikus árképzés az Amazonon. Ebben a blogbejegyzésben mélyebben belemerülünk, hogy miért ez a legjobb választás azoknak az eladóknak, akik szeretnének boldogulni az e-kereskedelem folyamatosan változó világában. Tehát kapaszkodj meg, és fedezzük fel együtt!
Dinamikus árképzés az Amazonon: Meghatározás
Az Amazonon, akárcsak az e-kereskedelemben általában, a „dinamikus árképzés” a szoftver által végzett árkorrekciót jelenti a jelenlegi piaci helyzet alapján. Különösen a versenytársak termékárai játszanak fontos szerepet, de olyan tényezők is figyelembe vannak véve, mint a haszonkulcs, a legmagasabb vásárlóerővel rendelkező napszak, vagy más tényezők.
Mi az Amazon árképzési modellje és hogyan befolyásolja az eladókat?
Az Amazon dinamikus árképzési modellje, bár meglehetősen összetett, jelentős hatással lehet … egy eladó üzletének sikerére. A modell számos tényező kombinációján alapul, beleértve a termékkategóriát, a versenyt és a fogyasztói keresletet. Az Amazon algoritmusos árképzési modellje elemzi ezeket a tényezőket, és meghatározza a legversenyképesebb árat egy adott termékhez. Ez azt jelenti, hogy az árak gyorsan és gyakran ingadozhatnak, néha naponta többször is.
Az eladók számára az Amazon árképzési modelljének megértése elengedhetetlen a platformon való sikerhez. Az árképzés kritikus tényező a vásárlási döntésben a fogyasztók számára, és a versenyképesség kulcsfontosságú a vásárlások megnyeréséhez. Az Amazon árképzési algoritmus a múltbeli teljesítményt is figyelembe veszi, ami azt jelenti, hogy a következetes versenyképes árképzés elengedhetetlen a jó helyezés fenntartásához a platformon. Ezenkívül az Amazon árképzési modellje ösztönzi az eladókat, hogy versenyképes árakat kínáljanak azáltal, hogy a Buy Boxot a legversenyképesebb árat kínáló eladónak ítéli oda, ami megnöveli a láthatóságot és az eladásokat.
Ugyanakkor, ha túl alacsony árat állítasz be, az is negatív következményekkel járhat, például csökkentett profitmarginokkal vagy alacsony minőség észlelésével. Ezenkívül az eladóknak tisztában kell lenniük az Amazon árképzési politikájának esetleges megsértésével, például az árak túlhúzásával vagy a versenytársakkal való összejátszással.
Hogyan működik a Buy Box megnyerése az Amazonon?
Mielőtt mélyebben belemerülnénk a különböző árképzési stratégiákba, nézzük meg, mi az, ami általában fontos a Buy Box megnyeréséhez – az Amazon kulcsfontosságú eleméhez. Az összes üzlet 90%-a a termékoldal jobb felső sarkában található sárga Kosárba helyezés mezőn keresztül történik. Aki lecsúszik a többi eladó listáján, alig kap a tortából.
Köztudott, hogy az ügyfél elégedettsége az online óriás legfontosabb prioritása, ami a Buy Boxért folytatott harcban is tükröződik. Általánosságban elmondható, hogy a magas eladói teljesítmény növeli a győzelem esélyét ebben a harcban, míg a gyenge teljesítmény akár diszkvalifikálhat is. Ezért a Buy Box algoritmus különböző eladói mutatókat von be, amelyek meghatározzák az összesített eladói teljesítményt.
A legfontosabb kritériumok a Buy Box kontextusában a szállítási módszer és idő, valamint a végső termékár. Különösen az Amazon algoritmusát úgy tartják, hogy a FBA (Fulfillment by Amazon) és SFP (Seller Fulfilled Prime) termékeket előnyben részesíti a FBM (Fulfillment by Merchant) termékekkel szemben. Ezenkívül a gyors szállítási idők növelik a győzelem esélyét.
A végső árral kapcsolatban, amely magában foglalja a termék árát és a szállítási költségeket, kicsit bonyolultabb a helyzet. Először is, a legalacsonyabb ár nem garantálja a Buy Box megnyerését. Egy Boston Northeastern University empirikus tanulmánya azt mutatta, hogy gyakran nem is szükséges a legalacsonyabb árat beállítani, bár a pletyka továbbra is él, hogy a Buy Boxot csak így lehet megnyerni.
Másodszor, sok eladó gyakran változtatja az árait, ami megnehezíti a versenyképesség megőrzését. Ugyanezen tanulmány szerint azok az eladók, akik repricer-t használnak, sikeresebbeknek tűnnek, mint akik nem. Az említett kritériumokon kívül vannak további mutatók, amelyek hozzájárulnak a végső algoritmus kimenetéhez, mint például az „Order Defect Rate” és a „Late Dispatch Rate”. További információkért erről a témáról olvashatod blogcikkünket ”Hogyan nyerjük meg az Amazon Buy Boxot 13 lépésben: Minden fontos mutató egy blogbejegyzésben!”.
Mi a második Buy Box és hogyan befolyásolja az árképzést?
Az Amazon második Buy Boxának bevezetése 2023 júniusában jelentős hatással lehet az online kiskereskedőkre, második esélyt adva számukra, hogy bemutassák termékeiket és láthatóságot nyerjenek. Azonban a második Buy Box nyertesének kiválasztásához szükséges pontos kritériumok még nem kerültek meghatározásra, ami bizonytalanságot hagy a tekintetben, hogy az eladók hogyan optimalizálhatják termékeiket a Buy Box megnyeréséhez.
Az egyik bizonytalansági terület az, hogy a második ajánlatot csak Fulfilled by Merchant (FBM) termékekkel helyezik el, vagy a csomagolt termékek is jogosultak lesznek. Ez a hiányzó világosság hátrányt jelenthet azok számára az eladók számára, akik nem tudják csomagolni termékeiket vagy FBM-et használni. Mindazonáltal egy dolog világos és összhangban van az Amazon meglévő Buy Box algoritmusával – az árképzés kulcsfontosságú tényező a Buy Box elosztásában.
Valójában azok az eladók, akik optimalizálják áraikat, nagyobb valószínűséggel kerülnek a lista élére, és nyernek láthatóságot és eladásokat. A második Buy Box bevezetésével most lehetőség nyílik arra, hogy az eladók hasonló láthatóságot és eladásokat nyerjenek magasabb áron, így az újraértékelő eszközök még fontosabbá válnak. Az újraértékelő eszközök, mint például a SELLERLOGIC, lehetőséget biztosítanak az eladók számára, hogy teljes mértékben ellenőrizzék termékeik árképzését és optimalizálják esélyeiket a No. 1 vagy No. 2 Buy Box megnyerésére.
Az újraértékelő eszközök segítségével az eladók folyamatosan módosíthatják áraikat, hogy versenyképesek maradjanak, figyelembe véve a versenyt, a fogyasztói keresletet és más tényezőket, amelyeket az Amazon algoritmusos árképzési modellje figyelembe vesz. Ezzel fenntarthatják versenyképességüket és növelhetik a Buy Box megnyerésének esélyeit, akár az első, akár a második esetében.
Miért fontos a dinamikus árképzés az Amazon eladók számára?
Az Amazonon az árvariációk gyakoriak, de a dinamikus árképzés tágabb értelemben még nem került azonosításra. A merev szabályok diktálják, hogy az Amazon árképző eszközének mit kell tennie, milyen körülmények között. A „dinamikus” itt általában csak egy irányban létezik, nevezetesen lefelé.
Ez a szabályalapú vagy statikus újraértékelőket és így az Amazonon történő újraértékelést általában rossz hírbe hozta, bár egy jó dinamikus Amazon árképzési stratégia egészen másképp néz ki. Mert ha mindenki mindig csak csökkenti az áraikat, az sehová sem vezet, csak a marzs határáig – vagy még alá. Az ilyen Amazon árháborúk mindig is léteztek és még mindig léteznek az online piactereken, de a nyereség nélküli vagy akár veszteséges értékesítés soha nem lehet opció egy vállalkozás számára.
A manuális árképzés megoldás lehet?
Ugyanakkor rendkívül fontos az Amazon eladók számára, hogy a lehető legtöbb ajánlatukat a Buy Boxban helyezzék el. Ahogy már említettük, a végső ár nagy hatással van erre. Ha a statikus újraértékelők csak árromlást és negatív marginokat eredményeznek, akkor a termékárakat manuálisan kellene beállítani? Valójában ez egy életképes út – ha legfeljebb öt terméked van és legalább 24 órád egy nap, vagy ha kiborg vagy. Mert ez megkövetelné a cégektől, hogy nyomon kövessék az összes versenytársukat, ismerjék a napi buy box mutatóikat, figyeljék az árkülönbségeket és ennek megfelelően többször is módosítsák áraikat, és teszteljék, hogy melyik tartja meg a kosár mezőt.
Nemcsak hogy irreálisnak hangzik, hanem az is.
A rossz hír az, hogy egy ember egyszerűen nem tudja mérlegelni az összes tényezőt, amely befolyásolja az algoritmusos döntéshozatali mechanizmusokat, amelyek meghatározzák az ajánlatot a kosár mezőben. A jó hír az, hogy senkinek sem kell, mert létezik intelligens dinamikus árképző szoftver az e-kereskedelem számára.
Hogyan tűnnek ki az Amazon dinamikus árképzési technológiával rendelkező eszközök a többi közül?
Tehát a kérdés most az, hogy miért segít a dinamikus árképzés az Amazon eladóknak nemcsak megakadályozni az árháborút, hanem akár biztosítani is, hogy egy termék ára hosszú távon emelkedjen. Igen, jól olvastad, a termék árkategóriája az Amazonon a dinamikus árképzés révén felfelé mozdulhat el. De erről később.
Először is fontos tudni, hogyan működik egy intelligens dinamikus újraértékelő. A Buy Box-ra irányuló stratégiában folyamatosan elemzi a piaci helyzetet és regisztrálja az Amazonon bekövetkező árváltozásokat vagy a versenytársak struktúrájának elmozdulását egy terméknél. Ezen adathalmazon alapulva módosítja a felhasználó árait – nem a statikus eszközökhöz hasonló szabályok szerint, hanem az aktuális piaci követelmények és a felhasználó saját piaci részesedése alapján.
Ha az Amazon most visszajelez a szoftvernek, hogy a felhasználó egy bizonyos árral megnyerte a Buy Boxot, akkor egy szabályalapú újraértékelő, mint az Amazoné, munkája befejeződik. A dinamikus árképző eszközök, mint például a SELLERLOGIC Repricer, viszont ismét megemelik a felhasználó termékárát, amíg meg nem állapítják az optimális árat, azaz nem a legalacsonyabb, hanem a legmagasabb lehetséges árat, amellyel a Buy Box még mindig megtartható. Mert, ahogy már említettük, nem feltétlenül a legalacsonyabb harci ár nyeri el a Kosárba helyezés mezőt, hanem a szállítási idő, a szállítási módszer és sok más tényező is nagy szerepet játszik. Ily módon a SELLERLOGIC Repricer nemcsak a Buy Boxot szerzi meg, hanem a legmagasabb lehetséges árat is a felhasználónak, ezzel növelve az eladásokat és a marginokat egyaránt.
Amazon belső árkategóriája
Amúgy az Amazon belsőleg meghatároz egy bizonyos árkategóriát minden termékhez, amelyen belül az ajánlatok jogosultak a Buy Box megnyerésére. Azok az Amazon újraértékelők, amelyek támogatják a dinamikus árképzést, ezt az árkategóriát felfelé mozdíthatják el, így a Buy Box egyre magasabb árakkal is megtartható.
Hogyan befolyásolja az újraértékelés a magáncímkés termékeket az Amazonon?
Mivel sok Amazon újraértékelő eszköz a Buy Boxra összpontosít, nem meglepő, hogy a dinamikus újraértékelés elterjedt az Amazonon, különösen a termékek eladói körében. Azonban a valóban jó eszközök még többre képesek, és a kosár mezőhöz való automatikus árkorrekció mellett további optimalizálási stratégiákat is kínálnak. Ezért ezek az eszközök is érdekesek a magáncímkés eladók számára, akik általában automatikusan kitöltik a Buy Boxot a listájuk segítségével.
Ezek közé tartoznak például az időszakok és az eladási mennyiségek alapján kidolgozott stratégiák, amelyek lehetővé teszik az ár beállítását a napszak vagy az aktuális kereslet függvényében az Amazonon. A dinamikus árképzés az e-kereskedelemben szoftver használatával így képes például javítani a rangsort egy listán az Amazon keresésében vagy növelni a keresletet.
Tehát ha észreveszed, hogy egy magáncímkés termék ára sokat ingadozik az Amazonon, az valószínűleg a repricer használatával is összefügg. A SELLERLOGIC Repricer ilyen Amazon árképzési stratégiákat is kínál. Ezek közé tartozik:
A „Push” stratégia:
- Ez a stratégia a meghatározott időkereten belüli eladási számaidra épít, és a kereslet függvényében módosítja az árat. Pontosabban, a repricer csökkenti a gyengén teljesítő termékek árát, miközben emeli az árakat, amikor a kereslet növekszik.
A „Napi Push” stratégia:
- Ez a stratégia a jelenlegi napon eladott egységek számán alapul. Az eladó meghatároz egy árat, amelyen a termék minden nap 0:00-kor indul. Egy vagy több küszöbértéket határoznak meg az eladott egységek számához, amelynél az ár egy összeggel vagy százalékos értékkel emelkedik vagy csökken. A megrendeléseket kétóránként olvassák és elemzik.
Eszközök használata dinamikus árképzéshez az Amazonon: Legális?
Nehezen hihető, hogy egy olyan eszköz használata, amely automatikusan javítja az eladásokat és a láthatóságot, miközben kiüti a versenytársaidat, legális egy e-kereskedelmi platformon? Érthető, de a válasz: Nagyon is legális. Az Amazonnak is érdeke, mert a dinamikus árkorrekció nemcsak a kereskedők marginjának növekedéséhez vezet – hanem több bevételt is generál az Amazon számára jutalék formájában. Minél vonzóbbá válik a piactér az új eladók számára, annál több ajánlatot tesznek közzé, ami viszont új vásárlókat vonz.
Ez abban is tükröződik, hogy a dinamikus árképző eszközök elérhetők az Amazonon az AWS interfészen keresztül, és a szolgáltatóknak átfogó auditokon kell átesniük, hogy akkreditálják a szervereik biztonságát, például.
Összegzés: A dinamikus árképzés növekszik az Amazonon
Nehezen képzelhető el, hogy az Amazon dinamikus árképzés nélkül működjön. A jövőben azok az eladók fognak boldogulni, akik kifinomult Big Data szoftvereket használnak az árképzésük kezelésére. Kutatások kimutatták, hogy a terméklisták több mint 50%-a legalább napi 14 alkalommal módosítja áraikat, és a dinamikus Amazon újraértékelés végrehajtása magasabb profitot eredményez.
Ez a tanulmány világosan mutatja, hogy ha sikeresen szeretnél értékesíteni az Amazonon, akkor hosszú távon nem kerülheted el az újraértékeléssel való foglalkozást. Fontos azonban, hogy megbizonyosodj arról, hogy egy dinamikus eszközről van szó, amely a felhasználó igényeihez igazítható.
Az e-kereskedelem folyamatosan változó világában nehéz lépést tartani a versennyel. Azonban a dinamikus árképzési stratégia alkalmazásával átveheted az irányítást az áraiddal, és kiaknázhatod teljes potenciálodat az Amazonon. Ne hagyd, hogy a versenytársaid előnyhöz jussanak – fegyverkezz fel a megfelelő eszközökkel, és hagyj nyomot az online piactéren. Ne feledd, a szerencse a bátraknak kedvez – légy bátor, légy dinamikus, és használj eszközt az Amazon meghódításához!
Gyakran Ismételt Kérdések
Az Amazonon, valamint az e-kereskedelemben általában a „dinamikus árképzés” a szoftver által végzett árkorrekciót jelenti a jelenlegi piaci feltételek függvényében. Különösen a versenytársak termékárai játszanak fontos szerepet, de olyan tényezők is figyelembe vannak véve, mint a haszonkulcs, a legmagasabb vásárlóerővel rendelkező napszak, vagy más tényezők.
A szabályalapú újraértékelőkkel ellentétben a dinamikus árképző eszközök Big Data-t használnak, hogy sok különböző tényezőt bevonjanak az árkorrekcióba. Ez lehetővé teszi számukra, hogy sokkal hatékonyabban reagáljanak a piaci árstruktúrák elmozdulásaira. Ezenkívül a SELLERLOGIC Repricer például azután is ismét emeli a termék árát, hogy a Buy Boxot megnyerték, így elkerülve az árháborút. Másrészt a kiskereskedőknek fel kell adniuk némi kontrollt, és bíznia kell az eszközben.
Különösen a nagykereskedelemben szinte lehetetlen sikeresen értékesíteni az Amazonon újraértékelő nélkül. Ennek oka, hogy naponta túl sok árváltozás van ahhoz, hogy manuálisan beállítsuk az árakat. Azonban a magáncímkés termékek is profitálhatnak a SELLERLOGIC Repricer által kínált időszak és eladási mennyiség alapú stratégiákból.
A legfontosabb tényező a versenytársak árai és árváltozásai, valamint az általános árfejlődés. De a szállítási módszer (FBA vs. FBM), a szállítási idő, a jelenlegi kereslet vagy az eladó általános teljesítménye is fontos lehet.
Igen, a dinamikus újraértékelés általában megengedett az e-kereskedelemben és az Amazonon is.
Képjogok a megjelenés sorrendjében: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
