Мастерство динамического ценообразования на Amazon: Полное руководство на 2025 год
Переписывание цен – это единственная проблема, которую вы просто не можете игнорировать, если хотите опередить конкурентов на крупнейшей онлайн-площадке мира, Amazon. Хотя автоматические корректировки цен уже много лет являются стандартной практикой для оптовиков, продавцы с частными марками быстро осваивают эту тенденцию динамического ценообразования на Amazon. И поскольку покупатели уже привыкли видеть колебания цен на Amazon, неудивительно, что трекеры цен стали необходимым инструментом.
Но вот в чем дело – динамическое ценообразование, хотя и не так известно, как другие методы переписывания цен, имеет потенциал действительно выделить вас среди конкурентов. Представьте, что вы оказываете давление на своих соперников и одновременно увеличиваете свои продажи! Так почему же вам стоит выбрать инструмент, который позволяет использовать динамическое ценообразование, вместо того чтобы полагаться на ручные корректировки или бесплатный инструмент переписывания цен от Amazon?
Спойлер: эти методы просто не сработают и могут даже причинить больше вреда, чем пользы. Решение? Динамическое ценообразование на Amazon. В этом блоге мы углубимся в то, почему это лучший выбор для продавцов, которые хотят преуспеть в постоянно меняющемся мире электронной коммерции. Так что пристегнитесь, и давайте исследовать вместе!
Динамическое ценообразование на Amazon: Определение
На Amazon, как и в электронной коммерции в целом, «динамическое ценообразование» относится к корректировке цен с использованием программного обеспечения на основе текущей рыночной ситуации. В частности, цены на продукты конкурентов играют важную роль, но также учитываются такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью или другие факторы.
Какова ценовая модель Amazon и как она влияет на продавцов?
У Amazon есть динамическая ценовая модель, которая, хотя и довольно сложна, может оказать значительное влияние на … успех бизнеса продавца. Модель основана на сочетании факторов, включая категорию продукта, конкуренцию и потребительский спрос. Алгоритмическая ценовая модель Amazon анализирует эти факторы и определяет наиболее конкурентоспособную цену для данного продукта. Это означает, что цены могут колебаться быстро и часто, иногда несколько раз в день.
Для продавцов понимание ценовой модели Amazon имеет решающее значение для успеха на платформе. Цены являются критическим фактором в процессе принятия решения о покупке для потребителей, и быть конкурентоспособным крайне важно для получения продаж. Алгоритм ценообразования Amazon также учитывает прошлую производительность продавца, что означает, что постоянное конкурентоспособное ценообразование необходимо для поддержания хорошего положения на платформе. Кроме того, ценовая модель Amazon поощряет продавцов предлагать конкурентоспособные цены, присуждая Buy Box продавцу с самой конкурентоспособной ценой, что приводит к увеличению видимости и продаж.
Однако слишком низкие цены также могут иметь негативные последствия, такие как снижение маржи или восприятие низкого качества. Кроме того, продавцы должны быть осведомлены о потенциальных нарушениях ценовой политики Amazon, таких как завышение цен или сговор с конкурентами.
Как работает выигрыш Buy Box на Amazon?
Прежде чем углубиться в различные стратегии ценообразования, давайте посмотрим, что в целом важно для выигрыша ключевого элемента Amazon – Buy Box. До 90% всех сделок совершаются через желтое поле «Добавить в корзину», расположенное в правом верхнем углу страницы продукта. Тот, кто опускается в списке других продавцов, едва ли получает часть пирога.
Известно, что удовлетворенность клиентов является главным приоритетом для онлайн-гиганта, что также отражается в борьбе за Buy Box. В общем, высокая производительность продавца увеличивает шансы на победу в этой борьбе, в то время как плохая производительность может даже дисквалифицировать вас из нее. Поэтому алгоритм Buy Box подразумевает различные метрики продавца, определяющие общую производительность продавца.
Наиболее важные критерии в контексте Buy Box – это метод и время доставки, а также окончательная цена продукта. В частности, считается, что алгоритм Amazon предпочитает продукты FBA (Fulfillment by Amazon) и SFP (Seller Fulfilled Prime) по сравнению с продуктами FBM (Fulfillment by Merchant). Более того, быстрые сроки доставки увеличивают шансы на победу в борьбе.
Что касается окончательной цены, которая включает как цену товара, так и стоимость доставки, то здесь все немного сложнее. Во-первых, самая низкая цена не гарантирует вам выигрыш Buy Box. Эмпирическое исследование Северо-восточного университета Бостона показало, что часто даже не обязательно устанавливать самую низкую цену, хотя слухи продолжают утверждать, что Buy Box можно выиграть только таким образом.
Во-вторых, многие продавцы часто меняют свои цены, что затрудняет вам поддержание конкурентоспособности. Согласно тому же исследованию, продавцы, использующие переписыватели цен, кажутся более успешными по сравнению с теми, кто этого не делает. Кроме вышеупомянутых критериев, есть дополнительные метрики, которые способствуют окончательному результату алгоритма, такие как «Уровень дефектов заказов» и «Уровень поздней отправки». Чтобы узнать больше об этой теме, вы можете прочитать нашу статью в блоге «Как выиграть Buy Box на Amazon за 13 шагов: Все важные метрики в одном блоге!».
Что такое второй Buy Box и как он повлияет на ценообразование?
Введение второго Buy Box от Amazon в июне 2023 года имеет потенциал значительно повлиять на онлайн-ритейлеров, предоставляя им второй шанс продемонстрировать свои продукты и получить видимость. Однако точные критерии выбора победителя второго Buy Box еще не определены, что оставляет некоторую неопределенность относительно того, как продавцы могут оптимизировать свои продукты для выигрыша Buy Box.
Одна из областей неопределенности заключается в том, будет ли второе предложение размещено только с Fulfilled by Merchant (FBM) или также будут иметь право на участие комплектованные продукты. Эта неопределенность может создать недостаток для некоторых продавцов, которые не могут комплектовать свои продукты или использовать FBM. Тем не менее, одно остается ясным и согласуется с существующим алгоритмом Buy Box от Amazon – ценообразование является ключевым фактором в распределении Buy Box.
На самом деле, продавцы, которые оптимизируют свои цены, с большей вероятностью окажутся на вершине списка и выиграют видимость и продажи. С введением второго Buy Box теперь есть возможность для продавцов получить аналогичную видимость и продажи с более высокой ценой, что делает инструменты переписывания цен более важными, чем когда-либо. Инструменты переписывания цен, такие как SELLERLOGIC, предоставляют способ для продавцов полностью контролировать свои цены на продукты и оптимизировать свои шансы на выигрыш как первого, так и второго Buy Box.
С помощью инструментов переписывания цен продавцы могут постоянно корректировать свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, учитывая конкуренцию, потребительский спрос и другие факторы, которые учитывает алгоритмическая ценовая модель Amazon. Делая это, они могут поддерживать свою конкурентоспособность и увеличивать свои шансы на выигрыш Buy Box, будь то первый или второй.
Почему динамическое ценообразование важно для продавцов Amazon?
На Amazon колебания цен являются обычным делом, но динамическое ценообразование в более широком смысле еще предстоит определить. Жесткие правила определяют, что инструмент ценообразования Amazon должен делать в каких обстоятельствах. «Динамическое» здесь обычно существует только в одном направлении, а именно вниз.
Это привело к тому, что основанные на правилах или статические переписыватели цен и, таким образом, переписывание цен на Amazon в целом оказались под сомнением, хотя хорошая стратегия динамического ценообразования на Amazon выглядит совершенно иначе. Потому что если все всегда просто снижают свои цены, это не приведет ни к чему, кроме пределов того, что все еще является маржей – или даже ниже. Такие ценовые войны на Amazon всегда существовали и продолжают существовать на онлайн-рынках, но продажа без прибыли или даже с убытком никогда не должна быть вариантом для бизнеса.
Является ли ручное ценообразование решением?
В то же время для продавцов Amazon крайне важно разместить как можно больше своих предложений в Buy Box. Как уже упоминалось, окончательная цена имеет большое влияние на это. Если статические переписыватели цен приводят только к эрозии цен и отрицательным маржам, следует ли вручную корректировать цены на продукты? На самом деле, это жизнеспособный путь – если у вас максимум пять продуктов и хотя бы 24 часа в сутки, или если вы киборг. Потому что это потребует от компаний отслеживания всех своих конкурентов, знания их ежедневных метрик Buy Box, мониторинга ценовых различий и корректировки своих цен несколько раз в день, а также тестирования, какой из них удержит поле для покупок.
Это не только звучит нереалистично, но и является таковым.
Плохая новость заключается в том, что человек не может взвесить все факторы, которые влияют на алгоритмические механизмы принятия решений, определяющие предложение в поле для покупок. Хорошая новость заключается в том, что никому не нужно этого делать, потому что существует интеллектуальное программное обеспечение для динамического ценообразования для электронной коммерции.
Как инструменты Amazon с технологией динамического ценообразования выделяются среди остальных?
Итак, вопрос теперь в том, почему динамическое ценообразование помогает продавцам Amazon не только предотвратить ценовую войну, но даже может гарантировать, что цена продукта со временем увеличится. Да, вы правильно прочитали, диапазон цен продукта может сдвинуться вверх на Amazon благодаря динамическому ценообразованию. Но об этом позже.
Прежде всего, важно знать, как работает интеллектуальный динамический переписыватели цен. В стратегии, нацеленной на Buy Box, он непрерывно анализирует рыночную ситуацию и регистрирует каждое изменение цены на Amazon или изменение структуры конкурентов по продукту. На основе этого массива данных он затем корректирует цены пользователя – не в соответствии с одним и тем же набором правил, как это делают статические инструменты, а адаптированным к требованиям рынка и доле рынка пользователя.
Если Amazon теперь сообщает программному обеспечению, что пользователь выиграл Buy Box с определенной ценой, работа основанного на правилах переписыватели цен, такого как Amazon, будет завершена. Динамические инструменты ценообразования, такие как SELLERLOGIC Repricer, с другой стороны, снова повышают цену продукта пользователя до оптимальной цены, т.е. не самой низкой, а самой высокой возможной цены, с которой Buy Box все еще может быть удержан. Потому что, как уже упоминалось, не обязательно самая низкая цена, которая получает поле для покупок, но также время доставки, метод доставки и многие другие факторы играют большую роль. Таким образом, SELLERLOGIC Repricer не только получает Buy Box, но и самую высокую возможную цену для пользователя, одновременно увеличивая продажи и маржу.
Внутренний ценовой диапазон Amazon
Кстати, Amazon внутренне устанавливает определенный ценовой диапазон для каждого продукта, в пределах которого предложения квалифицируются для выигрыша Buy Box. Используя переписыватели цен Amazon, которые поддерживают динамическое ценообразование, этот ценовой диапазон можно сдвинуть вверх, чтобы Buy Box можно было удерживать с все более высокими ценами.
Как переписывание цен влияет на продукты с частными марками на Amazon?
Из-за фокуса многих инструментов переписывания цен Amazon на Buy Box неудивительно, что динамическое переписывание цен широко распространено на Amazon, особенно среди продавцов товаров. Однако действительно хорошие инструменты могут делать еще больше и предлагать дополнительные стратегии оптимизации помимо полностью автоматической корректировки цен в поле для покупок. Это делает такие инструменты интересными и для продавцов с частными марками, которые обычно автоматически заполняют Buy Box своим списком.
К ним относятся, например, стратегии, основанные на временных периодах и объемах продаж, которые позволяют устанавливать цену в зависимости от времени суток или текущего спроса на Amazon. Динамическое ценообразование в электронной коммерции с использованием программного обеспечения также может, например, улучшить рейтинг списка в поиске Amazon или увеличить спрос.
Так что, если вы замечаете много колебаний цен на продукт с частной маркой на Amazon, это, вероятно, также связано с использованием переписыватели цен. SELLERLOGIC Repricer предлагает такие стратегии ценообразования на Amazon тоже. К ним относятся:
Стратегия «Push»:
- Эта стратегия основана на ваших объемах продаж за определенный период времени и адаптирует цену в зависимости от спроса. Более конкретно, переписыватели цен снижают цену на продукты, которые продаются плохо, и одновременно повышают цены, когда спрос увеличивается.
Стратегия «Daily Push»:
- Эта стратегия основана на количестве проданных единиц в текущий день. Продавец определяет цену, с которой продукт начинает каждый день с 0:00. Определяются один или несколько порогов количества проданных единиц, при которых цена будет увеличиваться или уменьшаться на определенную сумму или процент. Заказы считываются и анализируются каждые два часа.
Использование инструментов для динамического ценообразования на Amazon: это законно?
Трудно поверить, что использование инструмента, который автоматически улучшает продажи и видимость, вытесняя вашу конкуренцию, является законным на платформе электронной коммерции? Понятно, но ответ таков: это совершенно законно. Amazon даже заинтересован в этом, потому что динамическая корректировка цен не только приводит к увеличению маржи у торговцев – это также генерирует больше доходов для Amazon в виде комиссии. Чем более привлекательной становится торговая площадка для новых продавцов, тем больше предложений публикуется, что, в свою очередь, привлекает новых клиентов.
Это также отражается в том, что инструменты динамического ценообразования доступны на Amazon через интерфейс AWS, и поставщики должны проходить обширные аудиты, чтобы аккредитовать безопасность своих серверов, например.
Итог: Динамическое ценообразование на подъеме на Amazon
Трудно представить, что Amazon работает без динамического ценообразования. В будущем продавцы, которые будут преуспевать, – это те, кто использует сложное программное обеспечение Big Data для управления своим ценообразованием. Исследования показали, что более 50% товарных предложений изменяют свои цены как минимум 14 раз в день, и внедрение динамического переписывания цен на Amazon приводит к более высоким прибылям.
Это исследование ясно показывает, что если вы хотите успешно продавать на Amazon, вам не избежать работы с переписываниями цен в долгосрочной перспективе. Однако важно убедиться, что это динамический инструмент, который можно адаптировать к потребностям пользователя.
В постоянно меняющемся мире электронной коммерции оставаться впереди конкурентов может быть сложно. Тем не менее, внедрив стратегию динамического ценообразования, вы можете взять под контроль свои цены и раскрыть свой полный потенциал на Amazon. Не позволяйте своим конкурентам получить преимущество – вооружитесь правильными инструментами и оставьте свой след на онлайн-рынке. Помните, удача благоволит смелым – так что будьте смелыми, будьте динамичными и используйте инструмент, чтобы покорить Amazon!
Часто задаваемые вопросы
«Динамическое ценообразование» на Amazon, а также в электронной коммерции в целом определяется как корректировка цен программным обеспечением в зависимости от текущих рыночных условий. В частности, цены на продукты конкурентов играют важную роль, но также учитываются такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью или другие факторы.
В отличие от основанных на правилах переписыватели цен, инструменты динамического ценообразования используют Big Data, чтобы учитывать множество различных факторов в корректировке цен. Это позволяет им гораздо эффективнее реагировать на изменения в ценовой структуре рынка. Кроме того, SELLERLOGIC Repricer, например, также снова повышает цену продукта после выигрыша Buy Box, чтобы не возникла ценовая война. С другой стороны, ритейлерам приходится отказываться от некоторого контроля и доверять инструменту.
Особенно для оптовой торговли практически невозможно успешно продавать на Amazon без переписыватели цен. Это связано с тем, что в день происходит слишком много изменений цен, чтобы вручную корректировать цены. Однако продукты с частными марками также могут извлечь выгоду из стратегий, основанных на временных периодах и объемах продаж, предлагаемых SELLERLOGIC Repricer.
Наиболее важным фактором являются цены и изменения цен конкурентов, а также общее развитие цен. Но также метод доставки (FBA против FBM), время доставки, текущий спрос или общая производительность продавца могут быть важными.
Да, динамическое переписывание цен разрешено в электронной коммерции в целом и также на Amazon.
Кредиты изображений в порядке появления: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
