掌握亚马逊动态定价：2025年完整指南
重新定价——这是一个你绝对不能忽视的问题，如果你想在全球最大的在线市场亚马逊上保持领先。虽然自动定价调整多年来一直是批发商的标准做法，但私人标签卖家正在迅速跟上这一亚马逊动态定价的趋势。随着买家现在习惯于在亚马逊上看到价格波动，价格跟踪器已成为必备工具也就不足为奇了。
但这里有个关键点——动态定价，虽然不如其他重新定价方法那么知名，但它有可能真正让你在竞争中脱颖而出。想象一下，给你的对手施加压力，同时提升你的销售！那么，为什么你应该选择一个允许动态定价的工具，而不是依赖手动调整或亚马逊的免费Repricer呢？
剧透：这些方法根本行不通，甚至可能造成更多的伤害。解决方案？亚马逊的动态定价。在这篇博客文章中，我们将深入探讨为什么它是希望在不断发展的电子商务世界中蓬勃发展的卖家的最佳选择。所以系好安全带，让我们一起探索吧！
亚马逊的动态定价：定义
在亚马逊上，正如在电子商务中，“动态定价”是指根据当前市场情况使用软件进行价格调整。特别是，竞争对手的产品价格起着重要作用，但利润率、购买力最高的时间或其他因素也会被考虑在内。
亚马逊的定价模型是什么，它如何影响卖家？
亚马逊有一个动态定价模型，尽管相当复杂，但对……卖家的业务成功可以产生重大影响。该模型基于多种因素的组合，包括产品类别、竞争和消费者需求。亚马逊的算法定价模型分析这些因素，并确定给定产品的最具竞争力的价格。这意味着价格可能会迅速且频繁地波动，有时一天多次。
对于卖家来说，理解亚马逊的定价模型对于在平台上的成功至关重要。定价是消费者购买决策中的关键因素，具有竞争力对于赢得销售至关重要。亚马逊的定价算法还考虑了卖家的过去表现，这意味着持续的竞争定价对于在平台上保持良好地位至关重要。此外，亚马逊的定价模型通过将Buy Box授予最具竞争力价格的卖家来激励卖家提供竞争性定价，从而增加可见性和销售。
然而，定价过低也可能产生负面后果，例如利润率降低或低质量的印象。此外，卖家还应注意可能违反亚马逊定价政策的情况，例如价格操纵或与竞争对手的勾结。
在亚马逊上赢得Buy Box是如何运作的？
在我们深入探讨不同的定价策略之前，让我们先看看赢得亚马逊的关键——Buy Box通常需要注意什么。高达90%的交易都是通过位于产品页面右上角的黄色“添加到购物车”字段进行的。任何在其他卖家列表中滑落的人几乎无法分得一杯羹。
众所周知，客户满意度是这家在线巨头的首要任务，这也反映在争夺Buy Box的战斗中。一般来说，高卖家表现会增加赢得这场战斗的机会，而表现不佳甚至可能使你失去资格。因此，Buy Box算法涉及多种卖家指标，定义了整体卖家表现。
在Buy Box的背景下，最重要的标准是运输方式和时间以及最终产品价格。特别是，亚马逊的算法被认为更倾向于FBA（亚马逊配送）和SFP（卖家自发货的Prime）产品，而不是FBM（商家配送）产品。此外，快速的交货时间会增加赢得战斗的机会。
关于最终价格，包括商品价格和运费，情况就复杂一些。首先，最低价格并不保证你赢得Buy Box。一项东北大学波士顿的实证研究表明，通常甚至不需要设定最低价格，尽管仍然有传言称Buy Box只能通过这种方式赢得。
其次，许多卖家频繁更改价格，使你保持竞争力变得困难。根据同一研究，使用Repricer的卖家似乎比不使用的卖家更成功。除了上述标准外，还有其他指标会影响最终算法的结果，例如“订单缺陷率”和“延迟发货率”。要了解更多关于这个主题的信息，你可以阅读我们的博客文章“如何在13个步骤中赢得亚马逊Buy Box：所有重要指标在一篇博客文章中！”。
第二个Buy Box是什么，它将如何影响定价？
2023年6月亚马逊推出的第二个Buy Box有可能对在线零售商产生重大影响，给他们提供了第二次展示产品和获得可见性的机会。然而，选择第二个Buy Box获胜者的确切标准尚未确定，这让卖家在如何优化产品以赢得Buy Box方面存在一些不确定性。
一个不确定的领域是第二个报价是否仅会与商家配送（FBM）一起放置，或者捆绑产品是否也有资格。这种缺乏明确性可能会给一些无法捆绑产品或利用FBM的卖家带来不利。然而，有一点与亚马逊现有的Buy Box算法保持一致——定价是Buy Box分配中的关键因素。
事实上，优化定价的卖家更有可能位于列表顶部，赢得可见性和销售。随着第二个Buy Box的推出，卖家现在有机会以更高的价格获得类似的可见性和销售，使Repricer比以往任何时候都更重要。Repricer，如SELLERLOGIC，提供了一种让卖家完全控制其产品定价并优化赢得第一或第二个Buy Box机会的方法。
通过Repricer，卖家可以不断调整价格以保持竞争力，考虑到竞争、消费者需求和亚马逊的算法定价模型所考虑的其他因素。通过这样做，他们可以保持竞争力，并增加赢得Buy Box的机会，无论是第一个还是第二个。
为什么动态定价对亚马逊卖家很重要？
在亚马逊上，价格波动是常见的，但动态定价在更广泛的意义上尚未被识别。严格的规则规定了亚马逊定价工具在什么情况下应该做什么。“动态”在这里通常只存在于一个方向，即向下。
这使得基于规则或静态的Repricer以及亚马逊的重新定价在一般情况下声名狼藉，尽管一个好的动态亚马逊定价策略看起来完全不同。因为如果每个人总是只降低价格，那只会导致利润的极限——甚至更低。这种亚马逊价格战一直存在，并且仍然存在于在线市场中，但以无利润甚至亏损的方式销售绝不应该是企业的选择。
手动定价是解决方案吗？
与此同时，对于亚马逊卖家来说，将尽可能多的报价放入Buy Box是极其重要的。如前所述，最终价格对此有很大影响。如果静态Repricer只导致价格侵蚀和负利润，产品价格是否应该手动调整？实际上，这是一个可行的方式——如果你最多只有五个产品，并且每天至少有24小时，或者如果你是一个半机械人。因为这将要求公司跟踪所有竞争对手，了解他们的每日Buy Box指标，监控价格差异并相应地每天多次调整价格，并测试哪个能够保持购物车字段。
这不仅听起来不切实际，而且确实如此。
坏消息是，人类根本无法权衡所有影响算法决策机制的因素，这些机制决定了购物车字段中的报价。好消息是，没有人需要这样做，因为电子商务中有智能动态定价软件。
带有动态定价技术的亚马逊工具如何脱颖而出？
所以现在的问题是，为什么动态定价不仅可以帮助亚马逊卖家防止价格战，甚至可以确保产品价格在长期内上涨。是的，你没听错，产品的价格范围可以通过动态定价在亚马逊上向上移动。但更多的内容稍后再说。
首先，了解智能动态Repricer如何工作是很重要的。在针对Buy Box的策略中，它持续分析市场情况，并记录每个亚马逊价格变化或竞争对手在产品上的结构变化。基于这大量数据，它会调整用户的价格——不是根据静态工具所遵循的相同规则，而是根据市场的要求和用户自身的市场份额进行调整。
如果亚马逊现在向软件反馈用户以某个价格赢得了Buy Box，那么像亚马逊这样的基于规则的Repricer的工作就完成了。动态定价工具，如SELLERLOGIC Repricer，则会再次提高用户的产品价格，直到设定了最佳价格，即不是最低而是可以保持Buy Box的最高价格。因为，正如前面所说，并不一定是最低的竞争价格获得添加到购物车字段，而是运输时间、运输方式以及许多其他因素也起着重要作用。通过这种方式，SELLERLOGIC Repricer不仅获得了Buy Box，还为用户提高了可能的最高价格，同时增加了销售和利润。
亚马逊的内部价格范围
顺便说一下，亚马逊内部为每个产品设定了一个特定的价格范围，在此范围内的报价有资格赢得Buy Box。通过使用支持动态定价的亚马逊Repricer，可以将此价格范围向上移动，以便以更高的价格保持Buy Box。
重新定价如何影响亚马逊上的私人标签产品？
由于许多亚马逊Repricer专注于Buy Box，因此动态重新定价在亚马逊上尤其在商品卖家中广泛存在也就不足为奇了。然而，真正好的工具可以做得更多，除了完全自动调整购物车字段的价格外，还提供进一步的优化策略。这使得这些工具对私人标签卖家也很有吸引力，他们通常会自动用他们的列表填充Buy Box。
这些策略包括基于时间段和销售量的策略，使得可以根据一天中的时间或亚马逊上的当前需求来设定价格。因此，使用软件的电子商务中的动态定价也能够，例如，改善列表在亚马逊搜索中的排名或提升需求。
所以如果你注意到某个私人标签产品在亚马逊上有很多价格波动，这可能也与使用Repricer有关。SELLERLOGIC Repricer也提供这样的亚马逊定价策略。这些包括：
“推送”策略：
- 该策略基于你在定义时间段内的销售数字，并根据需求调整价格。更具体地说，Repricer会降低销售不佳的产品价格，同时在需求增加时提高价格。
“每日推送”策略：
- 该策略基于当前日期售出的单位数量。卖家定义一个价格，产品每天从0:00开始。定义一个或多个售出单位数量的阈值，在这些阈值下，价格将增加或减少一定金额或百分比。每两小时读取和分析订单。
在亚马逊上使用动态定价工具：这合法吗？
很难相信在电子商务平台上使用一个自动提高销售和可见性，同时击败竞争对手的工具是合法的？可以理解，但答案是：这是非常合法的。亚马逊对此也有兴趣，因为动态价格调整不仅导致商家提高利润率——它还为亚马逊带来了更多的收入，作为佣金。市场对新卖家变得越有吸引力，发布的报价就越多，这反过来又吸引了新客户。
这也反映在动态定价工具通过AWS接口在亚马逊上可用，提供商必须经过广泛的审计，以认证其服务器的安全性等。
结论：动态定价在亚马逊上正在上升
很难想象没有动态定价的亚马逊。展望未来，能够蓬勃发展的卖家是那些利用复杂的大数据软件来管理其定价的卖家。研究表明，超过50%的产品列表每天至少修改价格14次，实施动态亚马逊重新定价会带来更高的利润。
这项研究清楚地表明，如果你想在亚马逊上成功销售，你就无法避免长期处理重新定价。然而，确保它是一个可以根据用户需求进行调整的动态工具是至关重要的。
在不断发展的电子商务世界中，保持领先于竞争对手可能是一个挑战。然而，通过实施动态定价策略，你可以控制你的定价，释放你在亚马逊上的全部潜力。不要让你的竞争对手占上风——装备自己以正确的工具，在在线市场上留下你的印记。记住，机会总是青睐勇者——所以要勇敢，要动态，并使用工具征服亚马逊！
常见问题
在亚马逊上，“动态定价”，以及在电子商务中，定义为根据当前市场条件通过软件进行的价格调整。特别是，竞争对手的产品价格起着重要作用，但利润率、购买力最高的时间或其他因素也会被考虑在内。
与基于规则的Repricer相比，动态定价工具使用大数据来包含许多不同的因素进行价格调整。这使得它们能够更有效地对市场价格结构的变化做出反应。此外，例如，SELLERLOGIC Repricer在赢得Buy Box后也会再次提高产品价格，以避免价格战。另一方面，零售商必须放弃一些控制权并信任该工具。
特别是对于批发，几乎不可能在亚马逊上成功销售而不使用Repricer。这是因为每天的价格变化太多，无法手动调整价格。然而，私人标签产品也可以受益于SELLERLOGIC Repricer提供的基于时间段和销售量的策略。
最重要的因素是竞争对手的价格和价格变化以及一般价格发展。但运输方式（FBA与FBM）、运输时间、当前需求或卖家的整体表现也可能很重要。
是的，动态重新定价在电子商务中是被允许的，在亚马逊上也是。
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