Beheers Dynamische Prijzen op Amazon: Een Complete Gids voor 2025
Hernieuwprijsstelling – het is het enige probleem dat je simpelweg niet kunt negeren als je voorop wilt blijven lopen in de grootste online marktplaats ter wereld, Amazon. Terwijl automatische prijsaanpassingen al jaren standaardpraktijk zijn voor groothandelaars, zijn verkopers van private labels snel op deze trend van dynamische prijzen op Amazon aan het inspelen. En nu kopers gewend zijn aan prijsfluctuaties op Amazon, is het geen verrassing dat prijs trackers een onmisbaar hulpmiddel zijn geworden.
Maar hier is de clou – dynamische prijzen, hoewel niet zo bekend als andere herprijsingsmethoden, hebben de potentie om je echt te onderscheiden van de concurrentie. Stel je voor dat je druk uitoefent op je rivalen en tegelijkertijd je verkopen verhoogt! Waarom zou je een tool kiezen die dynamische prijsstelling mogelijk maakt, in plaats van te vertrouwen op handmatige aanpassingen of Amazon’s gratis herprijsingshulpmiddel?
Spoiler alert: die methoden zullen simpelweg niet werken en kunnen zelfs meer kwaad dan goed doen. De oplossing? Dynamische prijzen op Amazon. In deze blogpost duiken we in waarom het de juiste keuze is voor verkopers die willen gedijen in de voortdurend veranderende wereld van e-commerce. Dus maak je klaar, en laten we samen verkennen!
Dynamische Prijzen op Amazon: Definitie
Op Amazon, net als in eCommerce in het algemeen, verwijst “dynamische prijsstelling” naar prijsaanpassing met behulp van software op basis van de huidige marktsituatie. In het bijzonder spelen de productprijzen van concurrenten een grote rol, maar ook factoren zoals de marge, het tijdstip van de dag met de hoogste koopkracht, of andere factoren worden in overweging genomen.
Wat is het prijsmodel van Amazon en hoe beïnvloedt het verkopers?
Amazon heeft een dynamisch prijsmodel dat, hoewel vrij complex, een aanzienlijke impact kan hebben op … het succes van een verkoper. Het model is gebaseerd op een combinatie van factoren, waaronder productcategorie, concurrentie en consumentenvraag. Het algoritmische prijsmodel van Amazon analyseert deze factoren en bepaalt de meest competitieve prijs voor een bepaald product. Dit betekent dat prijzen snel en frequent kunnen fluctueren, soms meerdere keren per dag.
Voor verkopers is het begrijpen van het prijsmodel van Amazon essentieel voor succes op het platform. Prijsstelling is een kritische factor in de aankoopbeslissing voor consumenten, en competitief zijn is cruciaal om verkopen te winnen. Het prijsalgoritme van Amazon houdt ook rekening met de prestaties van een verkoper in het verleden, wat betekent dat consistente competitieve prijsstelling essentieel is om een goede status op het platform te behouden. Bovendien stimuleert het prijsmodel van Amazon verkopers om competitieve prijzen aan te bieden door de Buy Box toe te kennen aan de verkoper met de meest competitieve prijs, wat resulteert in verhoogde zichtbaarheid en verkopen.
Echter, te laag prijzen kan ook negatieve gevolgen hebben, zoals verminderde winstmarges of een perceptie van lage kwaliteit. Bovendien moeten verkopers zich bewust zijn van mogelijke schendingen van de prijsbeleid van Amazon, zoals prijsafspraken of samenspanning met concurrenten.
Hoe werkt het winnen van de Buy Box op Amazon?
Voordat we dieper ingaan op de verschillende prijsstrategieën, laten we eens kijken naar wat over het algemeen belangrijk is voor het winnen van de spil van Amazon – de Buy Box. Tot 90% van alle deals worden gemaakt via het gele Voeg toe aan winkelwagentje-veld dat zich rechtsboven op de productpagina bevindt. Iedereen die naar beneden glijdt op de lijst van andere verkopers krijgt nauwelijks een deel van de taart.
Het is algemeen bekend dat klanttevredenheid de hoogste prioriteit heeft voor de online gigant, wat ook tot uiting komt in de strijd om de Buy Box. Over het algemeen verhoogt een hoge verkopersprestatie de kans om deze strijd te winnen, terwijl slechte prestaties je zelfs kunnen diskwalificeren. Daarom houdt het Buy Box-algoritme rekening met verschillende verkopersstatistieken die de algehele verkopersprestatie definiëren.
De belangrijkste criteria in de context van de Buy Box zijn de verzendmethode en -tijd, evenals de uiteindelijke productprijs. In het bijzonder wordt het algoritme van Amazon beschouwd als een voorkeur te geven aan FBA (Fulfillment by Amazon) en SFP (Seller Fulfilled Prime) producten boven FBM (Fulfillment by Merchant) producten. Bovendien verhogen snelle levertijden de kans om de strijd te winnen.
Wat betreft de uiteindelijke prijs, die zowel de artikelprijs als de verzendkosten omvat, is het iets gecompliceerder. Ten eerste garandeert de laagste prijs niet dat je de Buy Box wint. Een empirische studie van de Northeastern University Boston heeft aangetoond dat het vaak niet eens nodig is om de laagste prijs te stellen, hoewel het gerucht blijft bestaan dat de Buy Box alleen op deze manier kan worden gewonnen.
Ten tweede veranderen veel verkopers hun prijzen vaak, wat het moeilijk maakt om competitief te blijven. Volgens dezelfde studie lijken verkopers die een herprijsingshulpmiddel gebruiken succesvoller te zijn in vergelijking met degenen die dat niet doen. Naast de hierboven genoemde criteria zijn er verdere statistieken die bijdragen aan de uitkomst van het uiteindelijke algoritme, zoals “Order Defect Rate” en “Late Dispatch Rate”. Om meer over dit onderwerp te weten te komen, kun je ons blogartikel lezen ”Hoe de Amazon Buy Box te Winnen in 13 Stappen: Alle Belangrijke Statistieken in Eén Blogpost!”.
Wat is de Tweede Buy Box en hoe zal het de prijsstelling beïnvloeden?
De introductie van de tweede Buy Box van Amazon in juni 2023 heeft de potentie om online retailers aanzienlijk te beïnvloeden, waardoor ze een tweede kans krijgen om hun producten te tonen en zichtbaarheid te krijgen. Echter, de exacte criteria voor het selecteren van de winnaar van de tweede Buy Box zijn nog niet bepaald, wat enige onzekerheid laat over hoe verkopers hun producten kunnen optimaliseren om de Buy Box te winnen.
Een gebied van onzekerheid is of het tweede aanbod alleen zal worden geplaatst bij Fulfilled by Merchant (FBM) of dat gebundelde producten ook in aanmerking komen. Dit gebrek aan duidelijkheid kan een nadeel creëren voor sommige verkopers die hun producten niet kunnen bundelen of FBM niet kunnen gebruiken. Desondanks blijft één ding duidelijk en consistent met het bestaande Buy Box-algoritme van Amazon – prijsstelling is een cruciale factor in de toewijzing van de Buy Box.
In feite zijn verkopers die hun prijsstelling optimaliseren meer geneigd om bovenaan de lijst te staan en zichtbaarheid en verkopen te winnen. Met de introductie van de tweede Buy Box is er nu een kans voor verkopers om vergelijkbare zichtbaarheid en verkopen te behalen met een hogere prijs, waardoor herprijsingshulpmiddelen belangrijker zijn dan ooit. Herprijsingshulpmiddelen, zoals SELLERLOGIC, bieden een manier voor verkopers om volledige controle over hun productprijzen te krijgen en hun kansen op het winnen van de No. 1 of No. 2 Buy Box te optimaliseren.
Met behulp van herprijsingshulpmiddelen kunnen verkopers hun prijzen voortdurend aanpassen om competitief te blijven, rekening houdend met de concurrentie, consumentenvraag en andere factoren die het algoritmische prijsmodel van Amazon in overweging neemt. Door dit te doen, kunnen ze hun concurrentievermogen behouden en hun kansen op het winnen van de Buy Box vergroten, of het nu de eerste of de tweede is.
Waarom is Dynamische Prijsstelling Belangrijk voor Amazon Verkopers?
Op Amazon zijn prijsvariaties gebruikelijk, maar dynamische prijsstelling in bredere zin moet nog worden geïdentificeerd. Starre regels dicteren wat het Amazon-prijsinstrument moet doen onder welke omstandigheden. De “dynamische” hier bestaat meestal alleen in één richting, namelijk naar beneden.
Dit heeft regelgebaseerde of statische herprijsers en dus herprijsstelling op Amazon in het algemeen in diskrediet gebracht, hoewel een goede dynamische prijsstrategie op Amazon er heel anders uitziet. Want als iedereen altijd maar zijn prijzen verlaagt, leidt dat nergens heen behalve naar de grenzen van wat nog een marge is – of zelfs daaronder. Dergelijke prijsoorlogen op Amazon hebben altijd bestaan en bestaan nog steeds op online marktplaatsen, maar verkopen zonder winst of zelfs met verlies zou nooit een optie voor een bedrijf moeten zijn.
Is Handmatige Prijsstelling een Oplossing?
Tegelijkertijd is het immens belangrijk voor Amazon-verkopers om zoveel mogelijk van hun aanbiedingen in de Buy Box te plaatsen. Zoals eerder gezegd, heeft de uiteindelijke prijs een grote invloed hierop. Als statische herprijsers alleen leiden tot prijsafbraak en negatieve marges, moeten productprijzen dan handmatig worden aangepast? Eigenlijk is dat een haalbare weg – als je maximaal vijf producten hebt en minstens 24 uur in een dag, of als je een cyborg bent. Want dat zou vereisen dat bedrijven al hun concurrenten in de gaten houden, hun dagelijkse Buy Box-statistieken kennen, prijsverschillen monitoren en hun prijzen meerdere keren per dag dienovereenkomstig aanpassen, en testen welke de winkelwagentjes kan vasthouden.
Het klinkt niet alleen onrealistisch, het is het ook.
Het slechte nieuws is dat een mens onmogelijk alle factoren kan afwegen die de algoritmische besluitvormingsmechanismen beïnvloeden die de aanbieding in het winkelwagentje bepalen. Het goede nieuws is dat niemand dat hoeft te doen, want er is intelligente dynamische prijssoftware voor eCommerce.
Hoe onderscheiden Amazon-tools met Dynamische Prijs Technologie zich van de Rest?
Dus de vraag is nu waarom dynamische prijsstelling Amazon-verkopers helpt niet alleen een prijsoorlog te voorkomen, maar zelfs kan zorgen dat de prijs van een product op de lange termijn stijgt. Ja, je leest het goed, de prijsklasse van een product kan omhoog verschuiven op Amazon door Dynamische Prijsstelling. Maar daarover later meer.
Allereerst is het belangrijk om te weten hoe een intelligente dynamische herprijzer werkt. In de Buy Box-gerichte strategie analyseert het continu de marktsituatie en registreert elke prijsverandering of verschuiving in de structuur van concurrenten op een product. Op basis van deze massa aan gegevens past het vervolgens de prijzen van de gebruiker aan – niet volgens dezelfde set regels, zoals statische tools doen, maar aangepast aan de eisen van de markt en het marktaandeel van de gebruiker.
Als Amazon nu aan de software terugkoppelt dat de gebruiker de Buy Box heeft gewonnen met een bepaalde prijs, is het werk van een regelgebaseerde herprijzer zoals die van Amazon gedaan. Dynamische prijsinstrumenten zoals de SELLERLOGIC Repricer, daarentegen, verhogen de productprijs van de gebruiker opnieuw totdat de optimale prijs, dat wil zeggen niet de laagste maar de hoogste mogelijke prijs waarmee de Buy Box nog kan worden vastgehouden, is ingesteld. Want, zoals eerder gezegd, is het niet noodzakelijk de laagste strijdprijs die het Voeg toe aan winkelwagentje-veld krijgt, maar ook de verzendtijd, de verzendmethode en vele andere factoren spelen een grote rol. Op deze manier krijgt de SELLERLOGIC Repricer niet alleen de Buy Box, maar ook de hoogste mogelijke prijs voor de gebruiker, waardoor de verkopen en de marge tegelijkertijd toenemen.
Amazon’s Interne Prijsklasse
Overigens stelt Amazon intern een bepaalde prijsklasse voor elk product vast waarbinnen aanbiedingen in aanmerking komen om de Buy Box te winnen. Door gebruik te maken van Amazon-herprijsers die dynamische prijsstelling ondersteunen, kan deze prijsklasse omhoog worden verschoven zodat de Buy Box kan worden vastgehouden met steeds hogere prijzen.
Hoe beïnvloedt herprijsstelling Private Label-producten op Amazon?
Vanwege de focus van veel Amazon-herprijsers op de Buy Box, is het niet verrassend dat dynamische herprijsstelling wijdverspreid is op Amazon, vooral onder verkopers van merchandise. Echter, de echt goede tools kunnen nog meer en bieden verdere optimalisatiestrategieën naast de volledig automatische prijsaanpassing aan het winkelwagentje. Dit maakt dergelijke tools ook interessant voor private label verkopers, die meestal automatisch de Buy Box vullen met hun aanbieding.
Deze omvatten bijvoorbeeld strategieën op basis van tijdsperiodes en verkoopvolumes, die het mogelijk maken om de prijs in te stellen afhankelijk van het tijdstip van de dag of de huidige vraag op Amazon. Dynamische prijsstelling in eCommerce met behulp van software is dus ook in staat om bijvoorbeeld de ranking van een aanbieding in de Amazon-zoekopdracht te verbeteren of de vraag te stimuleren.
Dus als je veel prijsfluctuaties opmerkt van een private label product op Amazon, heeft dat waarschijnlijk ook te maken met het gebruik van een herprijzer. SELLERLOGIC Repricer biedt ook dergelijke Amazon-prijsstrategieën. Deze omvatten:
De “Push” strategie:
- Deze strategie is gebaseerd op je verkoopcijfers over een gedefinieerde tijdsperiode en past de prijs aan op basis van de vraag. Meer specifiek verlaagt de herprijzer de prijs van producten die slecht verkopen en verhoogt tegelijkertijd de prijzen wanneer de vraag toeneemt.
De “Dagelijkse Push” strategie:
- Deze strategie is gebaseerd op het aantal verkochte eenheden op de huidige dag. De verkoper definieert een prijs waartegen het product elke dag om 0:00 begint. Eén of meer drempels van het aantal verkochte eenheden worden gedefinieerd, waarbij de prijs met een bedrag of percentage zal stijgen of dalen. De bestellingen worden elke twee uur gelezen en geanalyseerd.
Tools voor Dynamische Prijsstelling op Amazon Gebruiken: Is Het Wettelijk?
Het lijkt moeilijk te geloven dat het gebruik van een tool die automatisch de verkopen en zichtbaarheid verbetert terwijl je concurrentie wordt uitgeschakeld, legaal is op een e-commerceplatform? Begrijpelijk, maar het antwoord is: Het is heel legaal. Amazon heeft er zelfs belang bij, omdat dynamische prijsaanpassing niet alleen leidt tot een verhoging van de marges voor handelaren – het genereert ook meer inkomsten voor Amazon in de vorm van commissie. Hoe aantrekkelijker de marktplaats wordt voor nieuwe verkopers, hoe meer aanbiedingen er worden geplaatst, wat op zijn beurt nieuwe klanten aantrekt.
Dit komt ook tot uiting in het feit dat dynamische prijsinstrumenten op Amazon beschikbaar zijn via de AWS-interface, en aanbieders moeten uitgebreide audits ondergaan om de veiligheid van hun servers te accrediteren, bijvoorbeeld.
Conclusie: Dynamische Prijsstelling Neemt Toe op Amazon
Het is moeilijk voor te stellen dat Amazon zonder dynamische prijsstelling zou functioneren. Voortaan zijn de verkopers die zullen gedijen degenen die geavanceerde Big Data-software gebruiken om hun prijsstelling te beheren. Onderzoek heeft aangetoond dat meer dan 50% van de productvermeldingen hun prijzen minstens 14 keer per dag aanpassen, en het implementeren van Dynamische Amazon Herprijsstelling resulteert in hogere winsten.
Deze studie toont duidelijk aan dat als je succesvol wilt verkopen op Amazon, je niet kunt ontsnappen aan het omgaan met herprijsstelling op de lange termijn. Het is echter essentieel om ervoor te zorgen dat het een dynamisch hulpmiddel is dat kan worden aangepast aan de behoeften van de gebruiker.
In de voortdurend veranderende wereld van e-commerce kan het een uitdaging zijn om voorop te blijven lopen. Echter, door een dynamische prijsstrategie te implementeren, kun je de controle over je prijsstelling nemen en je volledige potentieel op Amazon ontgrendelen. Laat je concurrenten niet de overhand krijgen – rust jezelf uit met de juiste tools en maak je stempel in de online marktplaats. Vergeet niet, fortuin begunstigt de dapperen – dus wees dapper, wees dynamisch, en gebruik een tool om Amazon te veroveren!
Veelgestelde Vragen
“Dynamische prijsstelling” op Amazon, evenals in eCommerce in het algemeen, wordt gedefinieerd als prijsaanpassing door software afhankelijk van de huidige marktomstandigheden. In het bijzonder spelen de productprijzen van concurrenten een grote rol, maar ook factoren zoals de marge, het tijdstip van de dag met de hoogste koopkracht, of andere factoren worden in overweging genomen.
In tegenstelling tot regelgebaseerde herprijsers, gebruiken dynamische prijsinstrumenten Big Data om veel verschillende factoren in de prijsaanpassing op te nemen. Dit stelt hen in staat om veel effectiever te reageren op verschuivingen binnen de prijsstructuur van een markt. Bovendien verhoogt de SELLERLOGIC Repricer bijvoorbeeld ook de productprijs opnieuw nadat de Buy Box is gewonnen, zodat er geen prijsoorlog ontstaat. Aan de andere kant moeten retailers een deel van de controle opgeven en het hulpmiddel vertrouwen.
Vooral voor groothandel is het bijna onmogelijk om succesvol op Amazon te verkopen zonder een herprijzer. Dit komt omdat er veel te veel prijsveranderingen per dag zijn om handmatig prijzen aan te passen. Echter, private label-producten kunnen ook profiteren van de tijdsperiode en op verkoopvolume gebaseerde strategieën die door de SELLERLOGIC Repricer worden aangeboden.
De belangrijkste factor zijn de prijzen en prijsveranderingen van concurrenten, evenals de algemene prijsontwikkeling. Maar ook de verzendmethode (FBA vs. FBM), de verzendtijd, de huidige vraag, of de algemene prestaties van de verkoper kunnen belangrijk zijn.
Ja, dynamische herprijsstelling is toegestaan in eCommerce in het algemeen en ook op Amazon.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
