Управление на динамично ценообразуване в Amazon: Пълен наръчник за 2025
Препреценяване – това е единственият проблем, който просто не можете да игнорирате, ако искате да останете напред в играта на най-голямата онлайн платформа в света, Amazon. Докато автоматичните корекции на цените са стандартна практика за търговците на едро от години, продавачите на частни марки бързо навлизат в тази тенденция на динамично ценообразуване в Amazon. И сега, когато купувачите са свикнали да виждат колебания в цените в Amazon, не е изненада, че проследяването на цените е станало задължителен инструмент.
Но ето и основният момент – динамичното ценообразуване, макар и не толкова известно, колкото другите методи за препреценяване, има потенциала да ви отличи от конкуренцията. Представете си, че оказвате натиск върху конкурентите си и увеличавате продажбите си в същото време! Така че защо да изберете инструмент, който позволява динамично ценообразуване, вместо да разчитате на ръчни корекции или безплатния инструмент за препреценяване на Amazon?
Спойлер: тези методи просто няма да сработят и дори могат да причинят повече вреда, отколкото полза. Решението? Динамично ценообразуване в Amazon. В тази статия ще разгледаме защо това е правилният избор за продавачите, които искат да процъфтяват в постоянно променящия се свят на електронната търговия. Така че се пригответе и нека изследваме заедно!
Динамично ценообразуване в Amazon: Определение
В Amazon, както и в електронната търговия като цяло, “динамично ценообразуване” се отнася до корекция на цените с помощта на софтуер, базиран на текущата пазарна ситуация. В частност, цените на продуктите на конкурентите играят основна роля, но се вземат предвид и фактори като маржа, времето на деня с най-висока покупателна способност или други фактори.
Каква е ценовата стратегия на Amazon и как влияе на продавачите?
Amazon има динамична ценова стратегия, която, макар и доста сложна, може да има значително влияние върху … успеха на бизнеса на продавача. Моделът е базиран на комбинация от фактори, включително категория на продукта, конкуренция и потребителско търсене. Алгоритмичният ценови модел на Amazon анализира тези фактори и определя най-конкурентната цена за даден продукт. Това означава, че цените могат да колебаят бързо и често, понякога многократно на ден.
За продавачите разбирането на ценовия модел на Amazon е от съществено значение за успеха на платформата. Цената е критичен фактор в решението за покупка на потребителите, а конкурентоспособността е от решаващо значение за спечелване на продажби. Алгоритъмът за ценообразуване на Amazon също взема предвид предишното представяне на продавача, което означава, че последователното конкурентно ценообразуване е от съществено значение за поддържане на добро положение на платформата. Освен това, ценовият модел на Amazon насърчава продавачите да предлагат конкурентни цени, като присъжда Buy Box на продавача с най-конкурентната цена, което води до увеличена видимост и продажби.
Въпреки това, ценообразуването твърде ниско може да има и негативни последици, като намалени маржове на печалба или възприятие за ниско качество. Освен това, продавачите трябва да бъдат наясно с потенциални нарушения на ценовите политики на Amazon, като ценови манипулации или съгласие с конкуренти.
Как работи спечелването на Buy Box в Amazon?
Преди да се задълбочим в различните ценови стратегии, нека разгледаме какво е общо важно за спечелването на ключовия елемент на Amazon – Buy Box. До 90% от всички сделки се извършват чрез жълтото поле за добавяне в количката, разположено в горния десен ъгъл на страницата на продукта. Всеки, който се спусне надолу в списъка на другите продавачи, едва ли ще получи част от тортата.
Известно е, че удовлетвореността на клиентите е най-високият приоритет за онлайн гиганта, което също се отразява в битката за Buy Box. Обикновено, високото представяне на продавача увеличава шанса за спечелване на тази битка, докато лошото представяне може дори да ви дисквалифицира от нея. Следователно, алгоритъмът на Buy Box включва различни метрики на продавачите, определящи общото представяне на продавача.
Най-важните критерии в контекста на Buy Box са методът и времето на доставка, както и крайната цена на продукта. В частност, алгоритъмът на Amazon се счита за предпочитащ FBA (Fulfillment by Amazon) и SFP (Seller Fulfilled Prime) продукти пред FBM (Fulfillment by Merchant) продукти. Освен това, бързите времена за доставка увеличават шанса за спечелване на битката.
Що се отнася до крайната цена, която включва както цената на артикула, така и разходите за доставка, нещата са малко по-сложни. Първо, най-ниската цена не гарантира, че ще спечелите Buy Box. Емпиричното проучване на Североизточния университет в Бостън е показало, че често не е дори необходимо да зададете най-ниската цена, въпреки че слуховете продължават да твърдят, че Buy Box може да бъде спечелен само по този начин.
На второ място, много продавачи често променят цените си, което затруднява оставането ви конкурентоспособни. Според същото проучване, продавачите, които използват препреценители, изглежда са по-успешни в сравнение с тези, които не го правят. Освен гореспоменатите критерии, има допълнителни метрики, които допринасят за крайния резултат на алгоритъма, като “Процент на дефектни поръчки” и “Процент на закъснели доставки”. За да научите повече за тази тема, можете да прочетете нашата статия в блога ”Как да спечелите Buy Box в Amazon за 13 стъпки: Всички важни метрики на едно място!”.
Какво е вторият Buy Box и как ще повлияе на ценообразуването?
Въведението на втория Buy Box на Amazon през юни 2023 г. има потенциала да повлияе значително на онлайн търговците, давайки им втори шанс да покажат продуктите си и да спечелят видимост. Въпреки това, точните критерии за избор на победителя на втория Buy Box не са определени, оставяйки известна несигурност относно това как продавачите могат да оптимизират продуктите си, за да спечелят Buy Box.
Една област на несигурност е дали второто предложение ще бъде поставено само с Fulfilled by Merchant (FBM) или дали пакетирани продукти също ще бъдат допустими. Тази липса на яснота може да създаде недостатък за някои продавачи, които не могат да пакетираат продуктите си или да използват FBM. Въпреки това, едно нещо остава ясно и последователно с вече съществуващия алгоритъм на Buy Box на Amazon – ценообразуването е критичен фактор в разпределението на Buy Box.
Всъщност, продавачите, които оптимизират ценообразуването си, са по-склонни да бъдат на върха на списъка и да спечелят видимост и продажби. С въвеждането на втория Buy Box, сега има възможност за продавачите да получат подобна видимост и продажби с по-висока цена, което прави инструментите за препреценяване по-важни от всякога. Инструменти за препреценяване, като SELLERLOGIC, предоставят начин за продавачите да поемат пълен контрол над ценообразуването на продуктите си и да оптимизират шансовете си за спечелване на първия или втория Buy Box.
Чрез инструментите за препреценяване, продавачите могат постоянно да коригират цените си, за да останат конкурентоспособни, като вземат предвид конкуренцията, потребителското търсене и други фактори, които алгоритмичният ценови модел на Amazon разглежда. По този начин те могат да поддържат конкурентоспособността си и да увеличат шансовете си за спечелване на Buy Box, независимо дали е първият или вторият.
Защо е важно динамичното ценообразуване за продавачите в Amazon?
В Amazon, ценовите вариации са чести, но динамичното ценообразуване в по-широк смисъл все още не е идентифицирано. Строги правила определят какво трябва да прави инструментът за ценообразуване на Amazon при какви обстоятелства. “Динамичното” тук обикновено съществува само в една посока, а именно надолу.
Това доведе до лоша репутация на базираните на правила или статични препреценители и по този начин препреценяването в Amazon като цяло, въпреки че добра динамична стратегия за ценообразуване в Amazon изглежда съвсем различно. Защото, ако всички постоянно просто намаляват цените си, това не води до нищо освен до границите на това, което все още е маржа – или дори под него. Такива ценови войни в Amazon винаги са съществували и все още съществуват в онлайн платформите, но продажбата без печалба или дори на загуба никога не трябва да бъде опция за бизнес.
Решение ли е ръчното ценообразуване?
В същото време е изключително важно за продавачите в Amazon да поставят колкото се може повече от своите оферти в Buy Box. Както вече споменахме, крайната цена оказва голямо влияние върху това. Ако статичните препреценители само водят до ерозия на цените и негативни маржове, трябва ли цените на продуктите да се коригират ръчно? Всъщност, това е жизнеспособен начин – ако имате максимум пет продукта и поне 24 часа на ден, или ако сте киборг. Защото това би изисквало от компаниите да следят всички свои конкуренти, да знаят ежедневните си метрики за Buy Box, да наблюдават ценовите разлики и да коригират цените си съответно няколко пъти на ден, и да тестват кой ще задържи полето за количка.
Не само че звучи нереалистично, но и е.
Лошата новина е, че човек не може да претегли всички фактори, които влияят на алгоритмичните механизми за вземане на решения, които определят офертата в полето за количка. Добрата новина е, че никой не трябва да го прави, защото съществува интелигентен софтуер за динамично ценообразуване за електронна търговия.
Как се отличават инструментите на Amazon с технология за динамично ценообразуване от останалите?
Така че въпросът сега е защо динамичното ценообразуване помага на продавачите в Amazon не само да предотвратят ценова война, но дори може да осигури, че цената на продукт се увеличава в дългосрочен план. Да, прочетохте правилно, ценовият диапазон на продукт може да се повиши в Amazon чрез динамично ценообразуване. Но повече за това по-късно.
Първо, важно е да знаете как работи интелигентният динамичен препреценител. В стратегията, насочена към Buy Box, той постоянно анализира пазарната ситуация и регистрира всяка промяна на цените в Amazon или промяна в структурата на конкурентите за продукт. На базата на този масив от данни, той след това коригира цените на потребителя – не според същия набор от правила, както правят статичните инструменти, а адаптирано към изискванията на пазара и собствената пазарна дял на потребителя.
Ако Amazon сега съобщи на софтуера, че потребителят е спечелил Buy Box с определена цена, работата на базирания на правила препреценител, като този на Amazon, би била свършена. Динамичните инструменти за ценообразуване, като SELLERLOGIC Repricer, от друга страна, повишават цената на продукта на потребителя отново, докато не бъде зададена оптималната цена, т.е. не най-ниската, а най-високата възможна цена, с която Buy Box все още може да бъде задържан. Защото, както вече споменахме, не е непременно най-ниската ценова битка, която получава полето за добавяне в количката, но и времето за доставка, методът на доставка и много други фактори играят голяма роля. По този начин, SELLERLOGIC Repricer не само получава Buy Box, но и най-високата възможна цена за потребителя, увеличавайки продажбите и маржа в същото време.
Вътрешен ценови диапазон на Amazon
Между другото, Amazon вътрешно задава определен ценови диапазон за всеки продукт, в рамките на който офертите са квалифицирани да спечелят Buy Box. Чрез използването на препреценители на Amazon, които поддържат динамично ценообразуване, този ценови диапазон може да бъде повишен, така че Buy Box да може да бъде задържан с все по-високи цени.
Как препреценяването влияе на продуктите с частни марки в Amazon?
Поради фокуса на много инструменти за препреценяване на Amazon върху Buy Box, не е изненада, че динамичното препреценяване е широко разпространено в Amazon, особено сред продавачите на стоки. Въпреки това, наистина добрите инструменти могат да направят още повече и да предложат допълнителни стратегии за оптимизация в допълнение към напълно автоматичната корекция на цените в полето за количка. Това прави такива инструменти интересни и за продавачите на частни марки, които обикновено автоматично запълват Buy Box с техните обяви.
Тези стратегии включват, например, стратегии, базирани на времеви периоди и обеми на продажбите, които позволяват задаване на цената в зависимост от времето на деня или текущото търсене в Amazon. Динамичното ценообразуване в електронната търговия с помощта на софтуер е в състояние, например, да подобри класирането на обява в търсенето на Amazon или да увеличи търсенето.
Така че, ако забележите много колебания в цените на продукт с частна марка в Amazon, вероятно това също е свързано с използването на препреценител. SELLERLOGIC Repricer предлага и такива стратегии за ценообразуване в Amazon. Те включват:
Стратегията “Push”:
- Тази стратегия се основава на вашите продажбени числа за определен период от време и адаптира цената в зависимост от търсенето. По-конкретно, препреценителят намалява цената на продуктите, които се продават слабо, и в същото време увеличава цените, когато търсенето нараства.
Стратегията “Daily Push”:
- Тази стратегия се основава на броя на продадените единици в текущия ден. Продавачът определя цена, на която продуктът започва всеки ден от 0:00. Определят се един или повече прагове на броя на продадените единици, при които цената ще се увеличи или намали с определена сума или процент. Поръчките се четат и анализират на всеки два часа.
Използване на инструменти за динамично ценообразуване в Amazon: Законно ли е?
Трудно е да се повярва, че използването на инструмент, който автоматично подобрява продажбите и видимостта, докато изключва конкуренцията ви, е законно на платформа за електронна търговия? Разбираемо, но отговорът е: Много е законно. Amazon дори има интерес в това, защото динамичната корекция на цените не само води до увеличаване на маржовете на търговците – тя също генерира повече приходи за Amazon под формата на комисионни. Колкото по-привлекателен става пазарът за нови продавачи, толкова повече оферти се публикуват, което от своя страна привлича нови клиенти.
Това също се отразява в факта, че динамичните инструменти за ценообразуване са налични в Amazon чрез интерфейса на AWS, а доставчиците трябва да преминат през обширни одити, за да акредитират сигурността на своите сървъри, например.
Заключение: Динамичното ценообразуване нараства в Amazon
Трудно е да си представим Amazon да работи без динамично ценообразуване. В бъдеще, продавачите, които ще процъфтяват, са тези, които използват сложен софтуер за големи данни, за да управляват ценообразуването си. Изследвания показват, че над 50% от обявите на продукти променят цените си поне 14 пъти на ден, а прилагането на динамично препреценяване в Amazon води до по-високи печалби.
Тази статия ясно показва, че ако искате да продавате успешно в Amazon, не можете да избегнете да се занимавате с препреценяване в дългосрочен план. Въпреки това, е от съществено значение да се уверите, че става въпрос за динамичен инструмент, който може да бъде адаптиран към нуждите на потребителя.
В постоянно променящия се свят на електронната търговия, оставането напред в конкуренцията може да бъде предизвикателство. Въпреки това, чрез прилагане на стратегия за динамично ценообразуване, можете да поемете контрол над ценообразуването си и да отключите пълния си потенциал в Amazon. Не позволявайте на конкурентите си да вземат предимството – въоръжете се с правилните инструменти и оставете своя отпечатък на онлайн пазара. Помнете, че късметът е на страната на смелите – така че бъдете смели, бъдете динамични и използвайте инструмент, за да завладеете Amazon!
Често задавани въпроси
“Динамичното ценообразуване” в Amazon, както и в електронната търговия като цяло, се определя като корекция на цените от софтуер в зависимост от текущите пазарни условия. В частност, цените на продуктите на конкурентите играят основна роля, но се вземат предвид и фактори като маржа, времето на деня с най-висока покупателна способност или други фактори.
В контекста на базираните на правила препреценители, динамичните инструменти за ценообразуване използват големи данни, за да включат много различни фактори в корекцията на цените. Това им позволява да реагират много по-ефективно на промени в ценовата структура на пазара. Освен това, SELLERLOGIC Repricer, например, също повишава цената на продукта отново след спечелването на Buy Box, така че да не възникне ценова война. От друга страна, търговците трябва да се откажат от част от контрола и да се доверят на инструмента.
Особено за търговия на едро, почти е невъзможно да се продава успешно в Amazon без препреценител. Това е така, защото има твърде много промени в цените на ден, за да се коригират цените ръчно. Въпреки това, продуктите с частни марки също могат да се възползват от стратегиите, базирани на времеви периоди и обеми на продажбите, предоставени от SELLERLOGIC Repricer.
Най-важният фактор са цените и ценовите промени на конкурентите, както и общото развитие на цените. Но също така методът на доставка (FBA срещу FBM), времето за доставка, текущото търсене или общото представяне на продавача могат да бъдат важни.
Да, динамичното препреценяване е разрешено в електронната търговия като цяло и също така в Amazon.
Кредити за изображения в реда на появата: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
