Dinamikas cenu noteikšana Amazon: Pilnīga rokasgrāmata 2025. gadam
Cenu pielāgošana – tā ir viena problēma, kuru jūs vienkārši nevarat ignorēt, ja vēlaties palikt priekšā spēlei pasaulē lielākajā tiešsaistes tirgū, Amazon. Lai gan automātiskās cenu pielāgošanas ir bijusi standarta prakse vairumtirgotājiem gadiem ilgi, privātā zīmola pārdevēji ātri pieķeras šai tendencei Amazon dinamikas cenu noteikšanai. Un, ņemot vērā, ka pircēji tagad ir pieraduši redzēt cenu svārstības Amazon, nav pārsteigums, ka cenu izsekošanas rīki ir kļuvuši par obligātu instrumentu.
Bet šeit ir galvenais – dinamikas cenu noteikšana, lai gan tā nav tik labi zināma kā citas cenu pielāgošanas metodes, var patiešām izcelt jūs no konkurences. Iedomājieties, ka jūs spiedat uz saviem konkurentiem un palielināt savus pārdošanas apjomus vienlaikus! Tātad, kāpēc jums vajadzētu izvēlēties rīku, kas ļauj veikt dinamikas cenu noteikšanu, nevis paļauties uz manuālām pielāgošanām vai Amazon bezmaksas cenu pielāgošanas rīku?
Spoileris: šīs metodes vienkārši nedarbosies un var pat nodarīt vairāk ļauna nekā laba. Risinājums? Dinamikas cenu noteikšana Amazon. Šajā emuāra ierakstā mēs iedziļināsimies, kāpēc tas ir ceļš, kā iet pārdevējiem, kuri vēlas uzplaukt nepārtraukti mainīgajā e-komercijas pasaulē. Tātad, piesprādzējieties, un izpētīsim kopā!
Dinamikas cenu noteikšana Amazon: Definīcija
Amazon, tāpat kā e-komercijā kopumā, “dinamikas cenu noteikšana” attiecas uz cenu pielāgošanu, izmantojot programmatūru, pamatojoties uz pašreizējo tirgus situāciju. Īpaši konkurentu produktu cenas spēlē galveno lomu, bet tiek ņemti vērā arī tādi faktori kā peļņas marža, diennakts laiks ar visaugstāko pirkšanas jaudu vai citi faktori.
Kas ir Amazon cenu modelis un kā tas ietekmē pārdevējus?
Amazon ir dinamikas cenu modelis, kas, lai gan ir diezgan sarežģīts, var būtiski ietekmēt … pārdevēja biznesa panākumus. Modelis balstās uz faktoru kombināciju, tostarp produktu kategoriju, konkurenci un patērētāju pieprasījumu. Amazon algoritmiskā cenu noteikšanas modelis analizē šos faktorus un nosaka viskonkurētspējīgāko cenu konkrētam produktam. Tas nozīmē, ka cenas var strauji un bieži svārstīties, dažreiz pat vairākkārt dienā.
Pārdevējiem ir būtiski saprast Amazon cenu modeli, lai gūtu panākumus platformā. Cenu noteikšana ir kritisks faktors patērētāju pirkšanas lēmumā, un konkurētspēja ir izšķiroša, lai uzvarētu pārdošanā. Amazon cenu algoritms arī ņem vērā pārdevēja iepriekšējo sniegumu, kas nozīmē, ka konsekventa konkurētspējīga cenu noteikšana ir būtiska, lai saglabātu labu stāvokli platformā. Turklāt Amazon cenu modelis motivē pārdevējus piedāvāt konkurētspējīgas cenas, piešķirot Buy Box pārdevējam ar viskonkurētspējīgāko cenu, kas palielina redzamību un pārdošanu.
Tomēr pārāk zemas cenas var radīt arī negatīvas sekas, piemēram, samazinātas peļņas maržas vai zemas kvalitātes uztveri. Turklāt pārdevējiem jābūt uzmanīgiem attiecībā uz potenciālajiem Amazon cenu politikas pārkāpumiem, piemēram, cenu izsistīšanu vai konkurentu sazvērestību.
Kā darbojas Buy Box iegūšana Amazon?
Pirms mēs iedziļināmies dažādās cenu stratēģijās, aplūkosim, kas parasti ir svarīgi, lai iegūtu Amazon atslēgu – Buy Box. Līdz 90% no visiem darījumiem tiek veikti, izmantojot dzelteno Pievienot grozam lauku, kas atrodas produkta lapas augšējā labajā stūrī. Ikviens, kurš nokrīt zem citu pārdevēju saraksta, grūti iegūst kādu no kūkas.
Ir labi zināms, ka klientu apmierinātība ir galvenā prioritāte tiešsaistes giganta, kas arī atspoguļojas cīņā par Buy Box. Parasti augsta pārdevēja snieguma palielina iespēju uzvarēt šajā cīņā, kamēr slikts sniegums var pat diskvalificēt jūs no tās. Tādēļ Buy Box algoritms ietver dažādus pārdevēju rādītājus, kas nosaka kopējo pārdevēja sniegumu.
Visnozīmīgākie kritēriji Buy Box kontekstā ir piegādes metode un laiks, kā arī galīgā produkta cena. Īpaši Amazon algoritms tiek uzskatīts par labvēlīgu FBA (Fulfillment by Amazon) un SFP (Seller Fulfilled Prime) produktiem salīdzinājumā ar FBM (Fulfillment by Merchant) produktiem. Turklāt ātra piegāde palielina iespēju uzvarēt cīņā.
Attiecībā uz galīgo cenu, kas ietver gan preces cenu, gan piegādes izmaksas, tas ir nedaudz sarežģītāk. Pirmkārt, zemākā cena negarantē, ka jūs iegūsiet Buy Box. Northeastern University Boston pētījums ir parādījis, ka bieži pat nav nepieciešams noteikt zemāko cenu, lai gan baumas pastāv, ka Buy Box var iegūt tikai šādā veidā.
Otrkārt, daudzi pārdevēji bieži maina savas cenas, padarot grūti palikt konkurētspējīgiem. Saskaņā ar to pašu pētījumu, pārdevēji, kuri izmanto cenu pielāgotāju, izskatās veiksmīgāki salīdzinājumā ar tiem, kuri to nedara. Papildus iepriekš minētajiem kritērijiem ir papildu rādītāji, kas ietekmē galīgā algoritma rezultātu, piemēram, “Pasūtījumu defektu līmenis” un “Vēlu nosūtīšanas līmenis”. Lai uzzinātu vairāk par šo tēmu, varat izlasīt mūsu emuāra rakstu ”Kā iegūt Amazon Buy Box 13 soļos: visi svarīgie rādītāji vienā emuāra ierakstā!”.
Kas ir otrais Buy Box un kā tas ietekmēs cenas?
Amazon otrā Buy Box ieviešana 2023. gada jūnijā var būtiski ietekmēt tiešsaistes mazumtirgotājus, dodot viņiem otro iespēju parādīt savus produktus un iegūt redzamību. Tomēr precīzie kritēriji, lai izvēlētos otrā Buy Box uzvarētāju, vēl nav noteikti, radot zināmu nenoteiktību par to, kā pārdevēji var optimizēt savus produktus, lai iegūtu Buy Box.
Viena nenoteiktības joma ir tā, vai otrais piedāvājums tiks novietots tikai ar Fulfilled by Merchant (FBM) vai arī vai apvienotie produkti būs piemēroti. Šī neskaidrība var radīt trūkumus dažiem pārdevējiem, kuri nespēj apvienot savus produktus vai izmantot FBM. Tomēr viena lieta paliek skaidra un konsekventa ar Amazon esošo Buy Box algoritmu – cenas ir izšķirošs faktors Buy Box piešķiršanā.
Patiesībā pārdevēji, kuri optimizē savas cenas, ir vairāk pakļauti būt saraksta augšgalā un iegūt redzamību un pārdošanu. Ar otrā Buy Box ieviešanu tagad ir iespēja pārdevējiem iegūt līdzīgu redzamību un pārdošanu ar augstāku cenu, padarot cenu pielāgošanas rīkus svarīgākus nekā jebkad agrāk. Cenu pielāgošanas rīki, piemēram, SELLERLOGIC, nodrošina veidu, kā pārdevēji var pilnībā kontrolēt savu produktu cenas un optimizēt savas iespējas iegūt vai nu 1. vai 2. Buy Box.
Izmantojot cenu pielāgošanas rīkus, pārdevēji var pastāvīgi pielāgot savas cenas, lai paliktu konkurētspējīgi, ņemot vērā konkurenci, patērētāju pieprasījumu un citus faktorus, kurus Amazon algoritmiskā cenu noteikšanas modelis ņem vērā. Darot to, viņi var saglabāt savu konkurētspēju un palielināt savas iespējas iegūt Buy Box, vai tā būtu pirmā vai otrā.
Kāpēc dinamikas cenu noteikšana ir svarīga Amazon pārdevējiem?
Amazon cenas svārstības ir izplatītas, taču dinamikas cenu noteikšana plašākā nozīmē vēl nav identificēta. Stingri noteikumi nosaka, ko Amazon cenu rīks būtu jādara noteiktos apstākļos. “Dinamisks” šeit parasti pastāv tikai vienā virzienā, proti, uz leju.
Tas ir radījis noteikumu balstītus vai statiskus cenu pielāgotājus un tādējādi cenu pielāgošanu Amazon kopumā sliktā gaismā, lai gan laba dinamikas cenu noteikšanas stratēģija Amazon izskatās pavisam citādi. Jo, ja visi vienmēr tikai pazemina savas cenas, tas noved nekur, izņemot pie robežām, kas joprojām ir peļņa – vai pat zemāk. Šādas Amazon cenu kari ir vienmēr pastāvējušas un joprojām pastāv tiešsaistes tirgos, bet tirdzniecība bez peļņas vai pat ar zaudējumiem nekad nedrīkst būt uzņēmuma iespēja.
Vai manuālā cenu noteikšana ir risinājums?
Tajā pašā laikā ir ārkārtīgi svarīgi, lai Amazon pārdevēji ievietotu pēc iespējas vairāk savu piedāvājumu Buy Box. Kā jau teikts, galīgā cena tam ir liela ietekme. Ja statiskie cenu pielāgotāji tikai noved pie cenu samazināšanās un negatīvām maržām, vai produktu cenas būtu manuāli jāpielāgo? Patiesībā tas ir dzīvotspējīgs ceļš – ja jums ir maksimāli pieci produkti un vismaz 24 stundas dienā, vai arī ja esat kiborgs. Jo tas prasītu uzņēmumiem sekot visiem saviem konkurentiem, zināt viņu ikdienas Buy Box rādītājus, uzraudzīt cenu atšķirības un attiecīgi pielāgot savas cenas vairākas reizes dienā, un izmēģināt, kurš noturēs iepirkumu groza lauku.
Ne tikai tas izklausās nereāli, bet tas ir.
Sliktā ziņa ir tā, ka cilvēks nevar iespējams novērtēt visus faktorus, kas ietekmē algoritmiskos lēmumu pieņemšanas mehānismus, kas nosaka piedāvājumu iepirkumu groza laukā. Labā ziņa ir tā, ka nevienam nav jā, jo ir inteliģenta dinamikas cenu noteikšanas programmatūra e-komercijai.
Kā Amazon rīki ar dinamikas cenu noteikšanas tehnoloģiju izceļas no pārējiem?
Tātad jautājums tagad ir, kāpēc dinamikas cenu noteikšana palīdz Amazon pārdevējiem ne tikai novērst cenu karu, bet pat var nodrošināt, ka produkta cena ilgtermiņā pieaug. Jā, jūs izlasījāt pareizi, produkta cenu diapazons var palielināties Amazon, izmantojot dinamikas cenu noteikšanu. Bet par to vēlāk.
Vispirms ir svarīgi zināt, kā darbojas inteliģents dinamikas cenu pielāgotājs. Buy Box mērķtiecīgajā stratēģijā tas pastāvīgi analizē tirgus situāciju un reģistrē katru Amazon cenu izmaiņu vai konkurentu struktūras maiņu attiecībā uz produktu. Pamatojoties uz šo datu masu, tas pēc tam pielāgo lietotāja cenas – nevis saskaņā ar to pašu noteikumu kopumu, kā to dara statiskie rīki, bet pielāgojot tirgus prasībām un lietotāja paša tirgus daļai.
Ja Amazon tagad ziņo programmatūrai, ka lietotājs ir ieguvis Buy Box ar noteiktu cenu, noteikumu balstīta cenu pielāgotāja, piemēram, Amazon, darbs būtu pabeigts. Dinamikas cenu pielāgošanas rīki, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, no otras puses, atkal paaugstina lietotāja produkta cenu līdz optimālajai cenai, proti, nevis zemākajai, bet visaugstākajai iespējamai cenai, ar kuru Buy Box joprojām var turēt. Jo, kā jau teikts, tas nav obligāti zemākais cīņas cena, kas iegūst Pievienot grozam lauku, bet arī piegādes laiks, piegādes metode un daudzi citi faktori spēlē lielu lomu. Tādējādi SELLERLOGIC Repricer ne tikai iegūst Buy Box, bet arī visaugstāko iespējamo cenu lietotājam, palielinot pārdošanu un maržu vienlaikus.
Amazon iekšējais cenu diapazons
Starpcitu, Amazon iekšēji nosaka noteiktu cenu diapazonu katram produktam, kurā piedāvājumi ir kvalificēti, lai iegūtu Buy Box. Izmantojot Amazon cenu pielāgotājus, kas atbalsta dinamikas cenu noteikšanu, šo cenu diapazonu var pārvietot uz augšu, lai Buy Box varētu turēt ar arvien augstākām cenām.
Kā cenu pielāgošana ietekmē privātā zīmola produktus Amazon?
Ņemot vērā daudzu Amazon cenu pielāgotāju rīku fokusu uz Buy Box, nav pārsteigums, ka dinamikas cenu pielāgošana ir izplatīta Amazon, īpaši starp preču pārdevējiem. Tomēr patiešām labie rīki var darīt vēl vairāk un piedāvāt papildu optimizācijas stratēģijas, papildus pilnīgai automātiskai cenu pielāgošanai iepirkumu groza laukā. Tas padara šādus rīkus interesantus arī privātā zīmola pārdevējiem, kuri parasti automātiski aizpilda Buy Box ar savu sarakstu.
Šie ietver, piemēram, stratēģijas, kas balstītas uz laika periodiem un pārdošanas apjomiem, kas ļauj noteikt cenu atkarībā no diennakts laika vai pašreizējā pieprasījuma Amazon. Dinamikas cenu noteikšana e-komercijā, izmantojot programmatūru, tādējādi spēj, piemēram, uzlabot saraksta rangs Amazon meklēšanā vai palielināt pieprasījumu.
Tātad, ja jūs pamanāt daudz cenu svārstību privātā zīmola produktam Amazon, tas, iespējams, ir saistīts ar cenu pielāgotāja izmantošanu. SELLERLOGIC Repricer piedāvā arī šādas Amazon cenu stratēģijas. Šie ietver:
“Push” stratēģija:
- Šī stratēģija balstās uz jūsu pārdošanas skaitļiem noteiktā laika posmā un pielāgo cenu atkarībā no pieprasījuma. Precīzāk, cenu pielāgotājs samazina produktu cenas, kas slikti pārdodas, un vienlaikus palielina cenas, kad pieprasījums pieaug.
“Ikdienas Push” stratēģija:
- Šī stratēģija balstās uz pārdoto vienību skaitu pašreizējā dienā. Pārdevējs nosaka cenu, ar kuru produkts sākas katru dienu no 0:00. Tiek noteikti viens vai vairāki sliekšņi pārdoto vienību skaitam, pie kuriem cena palielinās vai samazinās par noteiktu summu vai procentuālo vērtību. Pasūtījumi tiek lasīti un analizēti ik pēc divām stundām.
Izmantojot rīkus dinamikas cenu noteikšanai Amazon: vai tas ir likumīgi?
Grūti noticēt, ka rīka izmantošana, kas automātiski uzlabo pārdošanu un redzamību, vienlaikus iznīcinot jūsu konkurenci, ir likumīga e-komercijas platformā? Saprotams, bet atbilde ir: tas ir ļoti likumīgi. Amazon pat ir ieinteresēts tajā, jo dinamikas cenu pielāgošana ne tikai noved pie tirgotāju peļņas palielināšanās – tā arī ģenerē vairāk ieņēmumu Amazon komisijas veidā. Jo pievilcīgāks tirgus kļūst jaunajiem pārdevējiem, jo vairāk piedāvājumu tiek publicēti, kas savukārt piesaista jaunus klientus.
Tas arī atspoguļojas faktā, ka dinamikas cenu pielāgošanas rīki ir pieejami Amazon, izmantojot AWS saskarni, un pakalpojumu sniedzējiem ir jāveic plašas pārbaudes, lai akreditētu savu serveru drošību, piemēram.
Secinājums: Dinamikas cenu noteikšana pieaug Amazon
Grūti iedomāties, ka Amazon darbojas bez dinamikas cenu noteikšanas. Nākotnē pārdevēji, kuri uzplauks, būs tie, kuri izmanto sarežģītu Big Data programmatūru, lai pārvaldītu savas cenas. Pētījumi ir parādījuši, ka vairāk nekā 50% produktu sarakstu maina savas cenas vismaz 14 reizes dienā, un dinamikas Amazon cenu pielāgošana rezultātā palielina peļņu.
Šis pētījums skaidri parāda, ka ja vēlaties veiksmīgi pārdot Amazon, jūs nevarat izvairīties no cenu pielāgošanas ilgtermiņā. Tomēr ir būtiski pārliecināties, ka tas ir dinamisks rīks, ko var pielāgot lietotāja vajadzībām.
Nepārtraukti mainīgajā e-komercijas pasaulē palikt priekšā konkurencei var būt izaicinājums. Tomēr, ieviešot dinamikas cenu noteikšanas stratēģiju, jūs varat pārņemt kontroli pār savām cenām un atklāt savu pilno potenciālu Amazon. Neļaujiet saviem konkurentiem iegūt priekšrocības – apbruņojieties ar pareizajiem rīkiem un atstājiet savu zīmi tiešsaistes tirgū. Atcerieties, ka laime atbalsta drosmīgos – tāpēc esiet drosmīgi, esiet dinamiski un izmantojiet rīku, lai iekarotu Amazon!
Biežāk uzdotie jautājumi
“Dinamikas cenu noteikšana” Amazon, kā arī e-komercijā kopumā, tiek definēta kā cenu pielāgošana ar programmatūru atkarībā no pašreizējām tirgus nosacījumiem. Īpaši konkurentu produktu cenas spēlē galveno lomu, bet tiek ņemti vērā arī tādi faktori kā peļņas marža, diennakts laiks ar visaugstāko pirkšanas jaudu vai citi faktori.
Pretstatā noteikumu balstītiem cenu pielāgotājiem, dinamikas cenu rīki izmanto Big Data, lai iekļautu daudzus dažādus faktorus cenu pielāgošanā. Tas ļauj tiem daudz efektīvāk reaģēt uz izmaiņām tirgus cenu struktūrā. Turklāt SELLERLOGIC Repricer, piemēram, arī paaugstina produkta cenu pēc Buy Box iegūšanas, lai nerastos cenu karš. No otras puses, mazumtirgotājiem jāatsakās no daļas kontroles un jāuzticas rīkam.
Īpaši vairumtirdzniecībā ir grūti veiksmīgi pārdot Amazon bez cenu pielāgotāja. Tas ir tāpēc, ka ir pārāk daudz cenu izmaiņu dienā, lai manuāli pielāgotu cenas. Tomēr privātā zīmola produkti var arī gūt labumu no laika perioda un pārdošanas apjoma balstītajām stratēģijām, ko piedāvā SELLERLOGIC Repricer.
Visnozīmīgākais faktors ir konkurentu cenas un cenu izmaiņas, kā arī vispārējā cenu attīstība. Bet arī piegādes metode (FBA pret FBM), piegādes laiks, pašreizējais pieprasījums vai pārdevēja vispārējais sniegums var būt svarīgi.
Jā, dinamikas cenu pielāgošana ir atļauta e-komercijā kopumā un arī Amazon.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
