Dinaminio kainodaros valdymas Amazon: Išsamus vadovas 2025 metams
Kainų keitimas – tai vienas klausimas, kurio tiesiog negalite ignoruoti, jei norite išlikti pirmaujančiu pasaulio didžiausioje internetinėje prekyvietėje, Amazon. Nors automatiniai kainų koregavimai jau daugelį metų yra standartinė praktika didmenininkams, privatiems prekės ženklams pardavėjai greitai prisitaiko prie šios dinaminės kainodaros Amazon tendencijos. Ir kadangi pirkėjai dabar yra įpratę matyti kainų svyravimus Amazon, nenuostabu, kad kainų stebėjimo įrankiai tapo būtinu įrankiu.
Bet štai kas – dinaminė kainodara, nors ir nėra tokia gerai žinoma kaip kitos kainų keitimo metodikos, turi potencialą tikrai išskirti jus iš konkurencijos. Įsivaizduokite, kaip spaudžiate savo varžovus ir tuo pačiu didinate savo pardavimus! Taigi, kodėl turėtumėte pasirinkti įrankį, leidžiantį dinaminę kainodarą, o ne pasikliauti rankiniais koregavimais ar nemokamu Amazon kainų keitimo įrankiu?
Spoileris: šie metodai tiesiog neveiks ir gali net padaryti daugiau žalos nei naudos. Sprendimas? Dinaminė kainodara Amazon. Šiame tinklaraščio įraše mes panersime į tai, kodėl tai yra geriausias pasirinkimas pardavėjams, norintiems klestėti nuolat besikeičiančioje e. prekybos pasaulyje. Taigi, prisisegkite diržus ir leiskimės į kelionę kartu!
Dinaminė kainodara Amazon: Apibrėžimas
Amazon, kaip ir e. prekyboje apskritai, „dinaminė kainodara“ reiškia kainų koregavimą naudojant programinę įrangą, remiantis dabartine rinkos situacija. Ypač konkurentų produktų kainos vaidina svarbų vaidmenį, tačiau atsižvelgiama ir į tokius veiksnius kaip marža, dienos laikas su didžiausia pirkimo galia ar kiti veiksniai.
Koks yra Amazon kainodaros modelis ir kaip jis veikia pardavėjus?
Amazon turi dinaminį kainodaros modelį, kuris, nors ir yra gana sudėtingas, gali turėti didelę įtaką … pardavėjo verslo sėkmei. Modelis remiasi įvairių veiksnių, įskaitant produktų kategoriją, konkurenciją ir vartotojų paklausą, deriniu. Amazon algoritminis kainodaros modelis analizuoja šiuos veiksnius ir nustato konkurencingiausią kainą tam tikram produktui. Tai reiškia, kad kainos gali greitai ir dažnai svyruoti, kartais net kelis kartus per dieną.
Pardavėjams suprasti Amazon kainodaros modelį yra būtina sėkmei platformoje. Kainodara yra kritinis veiksnys vartotojų pirkimo sprendime, o konkurencingumas yra esminis norint laimėti pardavimus. Amazon kainodaros algoritmas taip pat atsižvelgia į pardavėjo ankstesnę veiklą, tai reiškia, kad nuosekli konkurencinga kainodara yra būtina norint išlaikyti gerą reputaciją platformoje. Be to, Amazon kainodaros modelis skatina pardavėjus siūlyti konkurencingas kainas, apdovanodamas Buy Box pardavėjui, turinčiam konkurencingiausią kainą, kas lemia didesnį matomumą ir pardavimus.
Tačiau per mažos kainos taip pat gali turėti neigiamų pasekmių, tokių kaip sumažėjęs pelno maržas arba žemos kokybės suvokimas. Be to, pardavėjai turėtų būti atsargūs dėl galimų Amazon kainodaros politikos pažeidimų, tokių kaip kainų išpūtimai ar susitarimai su konkurentais.
Kaip veikia Buy Box laimėjimas Amazon?
Prieš gilindamiesi į skirtingas kainodaros strategijas, pažvelkime, kas yra svarbu laimint Amazon ašį – Buy Box. Iki 90% visų sandorių vyksta per geltoną Pridėti į krepšelį laukelį, esantį dešiniajame viršutiniame produkto puslapio kampe. Bet kas, kas nusileidžia žemyn kitų pardavėjų sąraše, beveik negauna dalies pyrago.
Gerai žinoma, kad klientų pasitenkinimas yra didžiausias prioritetas internetiniam gigantui, kas taip pat atsispindi kovoje dėl Buy Box. Apskritai, aukšta pardavėjo veikla didina galimybę laimėti šią kovą, o prasta veikla net gali jus diskvalifikuoti iš jos. Todėl Buy Box algoritmas apima įvairius pardavėjų rodiklius, apibrėžiančius bendrą pardavėjo veiklą.
Svarbiausi kriterijai Buy Box kontekste yra pristatymo metodas ir laikas, taip pat galutinė produkto kaina. Ypač manoma, kad Amazon algoritmas teikia pirmenybę FBA (Fulfillment by Amazon) ir SFP (Seller Fulfilled Prime) produktams prieš FBM (Fulfillment by Merchant) produktus. Be to, greiti pristatymo laikai didina galimybę laimėti kovą.
Kalbant apie galutinę kainą, kuri apima tiek prekės kainą, tiek pristatymo išlaidas, tai yra šiek tiek sudėtingiau. Pirma, mažiausia kaina negarantuoja, kad laimėsite Buy Box. Northeastern University Boston empiriniai tyrimai parodė, kad dažnai net nereikia nustatyti mažiausios kainos, nors gandas išlieka, kad Buy Box galima laimėti tik šiuo būdu.
Antra, daugelis pardavėjų dažnai keičia savo kainas, todėl jums sunku išlikti konkurencingiems. Pagal tą patį tyrimą, pardavėjai, kurie naudoja kainų keitimo įrankius, atrodo, yra sėkmingesni nei tie, kurie to nedaro. Be aukščiau paminėtų kriterijų, yra dar daugiau rodiklių, prisidedančių prie galutinio algoritmo rezultato, tokių kaip „Užsakymo defektų rodiklis“ ir „Vėlyvo išsiuntimo rodiklis“. Norėdami sužinoti daugiau apie šią temą, galite perskaityti mūsų tinklaraščio straipsnį „Kaip laimėti Amazon Buy Box 13 žingsniais: visi svarbūs rodikliai viename tinklaraščio įraše!“.
Kas yra antrasis Buy Box ir kaip jis paveiks kainodarą?
Amazon antrojo Buy Box įvedimas 2023 metų birželio mėnesį turi potencialą reikšmingai paveikti internetinius mažmenininkus, suteikdamas jiems antrą galimybę pristatyti savo produktus ir gauti matomumą. Tačiau tikslių kriterijų, kaip pasirinkti antrojo Buy Box laimėtoją, dar nenustatyta, todėl kyla tam tikras neaiškumas, kaip pardavėjai gali optimizuoti savo produktus, kad laimėtų Buy Box.
Viena neaiškumo sritis yra tai, ar antrasis pasiūlymas bus pateiktas tik su FBM (Fulfilled by Merchant), ar taip pat bus tinkami sujungti produktai. Šis neaiškumas gali sukurti nepalankią padėtį kai kuriems pardavėjams, kurie negali sujungti savo produktų arba naudoti FBM. Nepaisant to, viena dalis išlieka aiški ir nuosekli su esamu Amazon Buy Box algoritmu – kainodara yra esminis veiksnys, skiriant Buy Box.
Iš tiesų, pardavėjai, kurie optimizuoja savo kainas, labiau tikėtina, kad bus sąrašo viršuje ir laimės matomumą bei pardavimus. Įvedus antrą Buy Box, dabar yra galimybė pardavėjams gauti panašų matomumą ir pardavimus su didesne kaina, todėl kainų keitimo įrankiai tampa svarbesni nei bet kada. Kainų keitimo įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC, suteikia būdą pardavėjams visiškai kontroliuoti savo produktų kainas ir optimizuoti savo galimybes laimėti pirmąjį arba antrąjį Buy Box.
Naudodami kainų keitimo įrankius, pardavėjai gali nuolat koreguoti savo kainas, kad išliktų konkurencingi, atsižvelgdami į konkurenciją, vartotojų paklausą ir kitus veiksnius, kuriuos apsvarsto Amazon algoritminis kainodaros modelis. Taip darydami, jie gali išlaikyti savo konkurencingumą ir padidinti galimybes laimėti Buy Box, nesvarbu, ar tai būtų pirmas, ar antras.
Kodėl dinaminė kainodara yra svarbi Amazon pardavėjams?
Amazon kainų svyravimai yra įprasti, tačiau dinaminė kainodara platesne prasme dar turi būti identifikuota. Griežtos taisyklės nurodo, ką Amazon kainų įrankis turėtų daryti tam tikromis aplinkybėmis. „Dinaminis“ čia paprastai egzistuoja tik viena kryptimi, būtent žemyn.
Tai atnešė taisyklėmis pagrįstus arba statiškus kainų keitimo įrankius ir taip kainų keitimą Amazon apskritai į blogą šviesą, nors gera dinaminė Amazon kainodaros strategija atrodo visai kitaip. Nes jei visi visada tik mažina savo kainas, tai niekur neveda, išskyrus ribas, kas dar yra marža – arba net žemiau. Tokios Amazon kainų karai visada egzistavo ir vis dar egzistuoja internetinėse prekyvietėse, tačiau pardavimas be pelno ar net nuostolingai niekada neturėtų būti verslo pasirinkimas.
Ar rankinė kainodara yra sprendimas?
Tuo pačiu metu labai svarbu Amazon pardavėjams pateikti kuo daugiau savo pasiūlymų į Buy Box. Kaip jau minėta, galutinė kaina turi didelę įtaką tam. Jei statiški kainų keitimo įrankiai tik lemia kainų eroziją ir neigiamas maržas, ar produktų kainas turėtų būti koreguojama rankiniu būdu? Iš tiesų, tai yra įmanomas kelias – jei turite ne daugiau kaip penkis produktus ir bent 24 valandas per dieną, arba jei esate kyborgas. Nes tai reikalautų, kad įmonės stebėtų visus savo konkurentus, žinotų savo kasdienius Buy Box rodiklius, stebėtų kainų skirtumus ir atitinkamai keistų savo kainas kelis kartus per dieną, ir išbandytų, kuris iš jų išlaikys pirkinių krepšelio laukelį.
Ne tik tai skamba nerealistiškai, bet ir yra.
Bloga žinia ta, kad žmogus negali įvertinti visų veiksnių, kurie įtakoja algoritminius sprendimų priėmimo mechanizmus, kurie nustato pasiūlymą pirkinių krepšelio laukelyje. Geros naujienos yra tai, kad niekam to nereikia daryti, nes yra išmanios dinaminės kainodaros programinės įrangos e. prekybai.
Kaip Amazon įrankiai su dinaminės kainodaros technologija išsiskiria iš kitų?
Taigi dabar klausimas yra, kodėl dinaminė kainodara padeda Amazon pardavėjams ne tik užkirsti kelią kainų karui, bet netgi gali užtikrinti, kad produkto kaina ilgainiui didėtų. Taip, jūs teisingai perskaitėte, produkto kainų diapazonas gali pakilti Amazon per dinaminę kainodarą. Bet apie tai vėliau.
Visų pirma, svarbu žinoti, kaip veikia išmanus dinaminis kainų keitimo įrankis. Buy Box orientuotoje strategijoje jis nuolat analizuoja rinkos situaciją ir registruoja kiekvieną Amazon kainų pokytį ar konkurentų struktūros pasikeitimą tam tikram produktui. Remiantis šiuo duomenų kiekiu, jis tada koreguoja vartotojo kainas – ne pagal tą pačią taisyklių rinkinį, kaip statiški įrankiai, bet pritaikytas rinkos reikalavimams ir vartotojo rinkos daliai.
Jei Amazon dabar praneša programinei įrangai, kad vartotojas laimėjo Buy Box su tam tikra kaina, taisyklių pagrindu veikiantis kainų keitimo įrankis, kaip Amazon, būtų baigtas. Dinaminiai kainodaros įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Repricer, kita vertus, vėl pakelia vartotojo produkto kainą, kol bus nustatyta optimali kaina, t. y. ne mažiausia, bet didžiausia įmanoma kaina, su kuria Buy Box vis dar gali būti laikoma. Kaip jau minėta, ne visada mažiausia kova kaina laimi Pridėti į krepšelį laukelį, bet taip pat pristatymo laikas, pristatymo metodas ir daugelis kitų veiksnių vaidina didelį vaidmenį. Tokiu būdu, SELLERLOGIC Repricer ne tik laimi Buy Box, bet ir užtikrina didžiausią įmanomą kainą vartotojui, didindamas pardavimus ir maržą tuo pačiu metu.
Amazon vidinis kainų diapazonas
Beje, Amazon viduje nustato tam tikrą kainų diapazoną kiekvienam produktui, per kurį pasiūlymai yra kvalifikuoti laimėti Buy Box. Naudodami Amazon kainų keitimo įrankius, kurie palaiko dinaminę kainodarą, šis kainų diapazonas gali būti pakeltas, kad Buy Box būtų laikomas vis didesnėmis kainomis.
Kaip kainų keitimas veikia privačių prekių ženklų produktus Amazon?
Dėl daugelio Amazon kainų keitimo įrankių dėmesio Buy Box, nenuostabu, kad dinaminis kainų keitimas yra plačiai paplitęs Amazon, ypač tarp prekių pardavėjų. Tačiau tikrai geri įrankiai gali padaryti dar daugiau ir pasiūlyti papildomas optimizavimo strategijas, be visiškai automatinio kainų koregavimo pirkinių krepšelio laukelyje. Tai daro tokius įrankius įdomius ir privatiems prekių ženklams pardavėjams, kurie paprastai automatiškai užpildo Buy Box su savo sąrašu.
Tarp jų yra, pavyzdžiui, strategijos, pagrįstos laikotarpiais ir pardavimų apimtimis, kurios leidžia nustatyti kainą priklausomai nuo dienos laiko ar dabartinės paklausos Amazon. Dinaminė kainodara e. prekyboje naudojant programinę įrangą taip pat gali, pavyzdžiui, pagerinti sąrašo reitingą Amazon paieškoje arba padidinti paklausą.
Taigi, jei pastebite daug kainų svyravimų privataus prekių ženklo produkto Amazon, tai greičiausiai taip pat susiję su kainų keitimo įrankio naudojimu. SELLERLOGIC Repricer siūlo tokias Amazon kainodaros strategijas taip pat. Tarp jų yra:
„Push“ strategija:
- Ši strategija remiasi jūsų pardavimų skaičiais per apibrėžtą laikotarpį ir pritaiko kainą pagal paklausą. Konkrečiau, kainų keitimo įrankis sumažina prastai parduodamų produktų kainas ir tuo pačiu metu didina kainas, kai paklausa didėja.
„Kasdienio stūmimo“ strategija:
- Ši strategija remiasi parduotų vienetų skaičiumi dabartinę dieną. Pardavėjas nustato kainą, kuria produktas prasideda kiekvieną dieną nuo 0:00. Nustatomi vienas ar daugiau parduotų vienetų skaičiaus slenksčių, kurių atveju kaina padidės arba sumažės tam tikra suma arba procentine verte. Užsakymai skaitomi ir analizuojami kas dvi valandas.
Naudojant dinaminės kainodaros įrankius Amazon: ar tai teisėta?
Atrodo sunku patikėti, kad naudoti įrankį, kuris automatiškai gerina pardavimus ir matomumą, tuo pačiu išstumdamas konkurentus, yra teisėta e. prekybos platformoje? Suprantama, bet atsakymas yra: tai labai teisėta. Amazon netgi turi interesą tai daryti, nes dinaminis kainų koregavimas ne tik lemia, kad prekybininkai didina savo maržas – tai taip pat generuoja daugiau pajamų Amazon komisiniais. Kuo patrauklesnė prekyvietė tampa naujiems pardavėjams, tuo daugiau pasiūlymų pateikiama, kas savo ruožtu pritraukia naujus klientus.
Tai taip pat atsispindi tame, kad dinaminės kainodaros įrankiai yra prieinami Amazon per AWS sąsają, o tiekėjai turi pereiti per išsamius auditų procesus, kad akredituotų savo serverių saugumą, pavyzdžiui.
Išvada: dinaminė kainodara Amazon auga
Sunku įsivaizduoti Amazon be dinaminės kainodaros. Ateityje sėkmingi pardavėjai bus tie, kurie naudos pažangią Big Data programinę įrangą savo kainodarai valdyti. Tyrimai parodė, kad daugiau nei 50% produktų sąrašų keičia savo kainas bent 14 kartų per dieną, o dinaminės Amazon kainodaros įgyvendinimas lemia didesnį pelną.
Šis tyrimas aiškiai rodo, kad jei norite sėkmingai parduoti Amazon, ilgainiui negalite išvengti kainų keitimo. Tačiau būtina užtikrinti, kad tai būtų dinaminis įrankis, kuris gali būti pritaikytas vartotojo poreikiams.
Nuolat besikeičiančiame e. prekybos pasaulyje išlikti pirmaujančiu gali būti sudėtinga. Tačiau įgyvendinus dinaminės kainodaros strategiją, galite kontroliuoti savo kainas ir atskleisti visą savo potencialą Amazon. Neleiskite savo konkurentams gauti pranašumo – apsiginkluokite tinkamais įrankiais ir palikite savo ženklą internetinėje prekyvietėje. Atminkite, kad sėkmė palankiai vertina drąsius – tad būkite drąsūs, būkite dinamiški ir naudokite įrankį, kad užkariautumėte Amazon!
Dažnai užduodami klausimai
„Dinaminė kainodara“ Amazon, taip pat e. prekyboje apskritai, apibrėžiama kaip kainų koregavimas programine įranga, priklausomai nuo dabartinių rinkos sąlygų. Ypač konkurentų produktų kainos vaidina svarbų vaidmenį, tačiau atsižvelgiama ir į tokius veiksnius kaip marža, dienos laikas su didžiausia pirkimo galia ar kiti veiksniai.
Priešingai nei taisyklėmis pagrįsti kainų keitimo įrankiai, dinaminės kainodaros įrankiai naudoja Big Data, kad įtrauktų daugybę skirtingų veiksnių į kainų koregavimą. Tai leidžia jiems daug efektyviau reaguoti į rinkos kainų struktūros pokyčius. Be to, SELLERLOGIC Repricer, pavyzdžiui, taip pat vėl pakelia produkto kainą po to, kai Buy Box buvo laimėtas, kad nekiltų kainų karas. Kita vertus, mažmenininkai turi atsisakyti tam tikros kontrolės ir pasitikėti įrankiu.
Ypač didmeninei prekybai, beveik neįmanoma sėkmingai parduoti Amazon be kainų keitimo įrankio. Tai yra todėl, kad per dieną vyksta per daug kainų pokyčių, kad būtų galima rankiniu būdu koreguoti kainas. Tačiau privačių prekių ženklų produktai taip pat gali pasinaudoti laikotarpio ir pardavimų apimties strategijomis, kurias siūlo SELLERLOGIC Repricer.
Svarbiausias veiksnys yra konkurentų kainos ir kainų pokyčiai, taip pat bendra kainų raida. Tačiau taip pat svarbus gali būti pristatymo metodas (FBA prieš FBM), pristatymo laikas, dabartinė paklausa ar bendras pardavėjo veiklos rezultatas.
Taip, dinaminis kainų keitimas yra leidžiamas e. prekyboje apskritai ir taip pat Amazon.
Vaizdo kredito tvarka: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
