Savladavanje dinamičkog određivanja cena na Amazonu: Potpuni vodič za 2025
Ponovno određivanje cena – to je jedini problem koji jednostavno ne možete ignorisati ako želite da ostanete ispred konkurencije na najvećem svetskom online tržištu, Amazonu. Dok su automatske prilagodbe cena već godinama standardna praksa za veleprodavce, prodavci privatnih brendova brzo se prilagođavaju ovom trendu dinamičkog određivanja cena na Amazonu. A s obzirom na to da su kupci sada navikli da vide fluktuacije cena na Amazonu, nije iznenađujuće što su praćenje cena postalo neophodan alat.
Ali evo ključne stvari – dinamičko određivanje cena, iako nije toliko poznato kao druge metode ponovnog određivanja cena, ima potencijal da vas stvarno izdvoji od konkurencije. Zamislite da vršite pritisak na svoje rivale i istovremeno povećavate prodaju! Pa zašto biste izabrali alat koji omogućava dinamičko određivanje cena, umesto da se oslanjate na ručne prilagodbe ili Amazonov besplatni alat za ponovno određivanje cena?
Spoiler alert: te metode jednostavno neće uspeti, i mogle bi čak učiniti više štete nego koristi. Rešenje? Dinamičko određivanje cena na Amazonu. U ovom blog postu, istražićemo zašto je to pravi put za prodavce koji žele da napreduju u stalno promenljivom svetu e-trgovine. Zato se pripremite, i hajde da istražimo zajedno!
Dinamičko određivanje cena na Amazonu: Definicija
Na Amazonu, kao i u e-trgovini uopšte, “dinamičko određivanje cena” se odnosi na prilagođavanje cena pomoću softvera na osnovu trenutne tržišne situacije. Konkretno, cene proizvoda konkurenata igraju veliku ulogu, ali se uzimaju u obzir i faktori kao što su marža, vreme dana sa najvećom kupovnom moći ili drugi faktori.
Koji je Amazonov model određivanja cena i kako utiče na prodavce?
Amazon ima dinamički model određivanja cena koji, iako prilično složen, može značajno uticati na … uspeh poslovanja prodavca. Model se zasniva na kombinaciji faktora, uključujući kategoriju proizvoda, konkurenciju i potražnju potrošača. Amazonov algoritamski model određivanja cena analizira ove faktore i određuje najkonkurentniju cenu za dati proizvod. To znači da cene mogu brzo i često fluktuirati, ponekad više puta dnevno.
Za prodavce, razumevanje Amazonovog modela određivanja cena je ključno za uspeh na platformi. Cena je kritični faktor u odluci o kupovini za potrošače, a biti konkurentan je ključno za osvajanje prodaje. Amazonov algoritam za određivanje cena takođe uzima u obzir prošlu performansu prodavca, što znači da je dosledno konkurentno određivanje cena neophodno za održavanje dobrog statusa na platformi. Pored toga, Amazonov model određivanja cena podstiče prodavce da nude konkurentne cene dodeljujući Buy Box prodavcu sa najkonkurentnijom cenom, što rezultira povećanom vidljivošću i prodajom.
Međutim, previše niska cena može takođe imati negativne posledice, kao što su smanjene profitne marže ili percepcija niske kvalitete. Pored toga, prodavci bi trebali biti svesni potencijalnih kršenja Amazonovih pravila o cenama, kao što su prekomerno povećanje cena ili dogovor sa konkurentima.
Kako funkcioniše osvajanje Buy Box-a na Amazonu?
Pre nego što se dublje upustimo u različite strategije određivanja cena, hajde da pogledamo šta je generalno važno za osvajanje ključnog dela Amazon-a – Buy Box-a. Do 90% svih ponuda se ostvaruje putem žutog polja za dodavanje u korpu koje se nalazi u gornjem desnom uglu stranice proizvoda. Svako ko se spusti na listi drugih prodavaca jedva da dobija deo kolača.
Poznato je da je zadovoljstvo kupaca najvažniji prioritet za online giganta, što se takođe odražava u borbi za Buy Box. Generalno, visoka performansa prodavca povećava šanse za osvajanje ove borbe, dok loša performansa može čak i diskvalifikovati. Stoga, algoritam Buy Box-a podrazumeva različite metrike prodavaca koje definišu ukupnu performansu prodavca.
Najvažniji kriterijumi u kontekstu Buy Box-a su metoda i vreme isporuke, kao i konačna cena proizvoda. Konkretno, smatra se da Amazonov algoritam favorizuje FBA (Fulfillment by Amazon) i SFP (Seller Fulfilled Prime) proizvode u odnosu na FBM (Fulfillment by Merchant) proizvode. Pored toga, brza vremena isporuke povećavaju šanse za osvajanje borbe.
Što se tiče konačne cene, koja uključuje i cenu artikla i troškove isporuke, malo je komplikovanije. Prvo, najniža cena ne garantuje vam osvajanje Buy Box-a. Empirijska studija Northeastern University Boston-a pokazala je da često nije ni potrebno postaviti najnižu cenu, iako se i dalje šuška da se Buy Box može osvojiti samo na ovaj način.
Drugo, mnogi prodavci često menjaju svoje cene, što otežava ostajanje konkurentnim. Prema istoj studiji, prodavci koji koriste repricer čine se uspešnijima u poređenju sa onima koji to ne rade. Pored gore navedenih kriterijuma, postoje dodatne metrike koje doprinose konačnom ishodu algoritma, kao što su “Stopa grešaka u narudžbama” i “Stopa kasne isporuke”. Da biste saznali više o ovoj temi, možete pročitati naš blog članak ”Kako osvojiti Amazon Buy Box u 13 koraka: Sve važne metrike na jednom mestu!”.
Šta je drugi Buy Box i kako će uticati na cene?
Uvođenje drugog Buy Box-a na Amazonu u junu 2023. godine ima potencijal da značajno utiče na online trgovce, dajući im drugu šansu da prikažu svoje proizvode i dobiju vidljivost. Međutim, tačni kriterijumi za odabir pobednika drugog Buy Box-a još uvek nisu utvrđeni, ostavljajući određenu neizvesnost oko toga kako prodavci mogu optimizovati svoje proizvode da bi osvojili Buy Box.
Jedno područje neizvesnosti je da li će druga ponuda biti postavljena samo sa Fulfilled by Merchant (FBM) ili će i pakovani proizvodi biti podobni. Ova nedostatak jasnoće može stvoriti nepovoljnost za neke prodavce koji nisu u mogućnosti da upakuju svoje proizvode ili koriste FBM. Ipak, jedno ostaje jasno i dosledno sa postojećim algoritmom Buy Box-a na Amazonu – cene su ključni faktor u dodeli Buy Box-a.
U stvari, prodavci koji optimizuju svoje cene su verovatnije na vrhu liste i osvajaju vidljivost i prodaju. Sa uvođenjem drugog Buy Box-a, sada postoji prilika za prodavce da dobiju sličnu vidljivost i prodaju po višoj ceni, čineći alate za ponovno određivanje cena važnijim nego ikad. Alati za ponovno određivanje cena, kao što je SELLERLOGIC, pružaju način za prodavce da preuzmu potpunu kontrolu nad svojim cenama proizvoda i optimizuju svoje šanse za osvajanje bilo prvog ili drugog Buy Box-a.
Kroz alate za ponovno određivanje cena, prodavci mogu konstantno prilagođavati svoje cene kako bi ostali konkurentni, uzimajući u obzir konkurenciju, potražnju potrošača i druge faktore koje Amazonov algoritamski model određivanja cena razmatra. Na taj način, mogu održati svoju konkurentnost i povećati šanse za osvajanje Buy Box-a, bilo da je to prvi ili drugi.
Zašto je dinamičko određivanje cena važno za prodavce na Amazonu?
Na Amazonu, varijacije cena su uobičajene, ali dinamičko određivanje cena u širem smislu još uvek nije identifikovano. Krute pravila diktiraju šta bi Amazonov alat za određivanje cena trebao da radi pod kojim okolnostima. “Dinamično” ovde obično postoji samo u jednom pravcu, naime, prema dolje.
To je dovelo do toga da su alati za ponovno određivanje cena zasnovani na pravilima ili statički repricer-i i tako ponovno određivanje cena na Amazonu uopšte došli u loš glas, iako dobra strategija dinamičkog određivanja cena na Amazonu izgleda prilično drugačije. Jer ako svi stalno samo smanjuju svoje cene, to ne vodi nikuda osim do granica onoga što je još uvek marža – ili čak ispod. Takvi ratovi cena na Amazonu su oduvek postojali i još uvek postoje na online tržištima, ali prodaja bez profita ili čak sa gubitkom nikada ne bi trebala biti opcija za poslovanje.
Da li je ručno određivanje cena rešenje?
U isto vreme, izuzetno je važno za prodavce na Amazonu da postave što više svojih ponuda u Buy Box. Kao što je rečeno, konačna cena ima veliki uticaj na to. Ako statički repricer-i samo rezultiraju erozijom cena i negativnim maržama, da li bi cene proizvoda trebale biti ručno prilagođene? Zapravo, to je izvodljivo – ako imate najviše pet proizvoda i najmanje 24 sata u danu, ili ako ste kiborg. Jer to bi zahtevalo od kompanija da prate sve svoje konkurente, znaju svoje dnevne metrike buy box-a, prate razlike u cenama i prilagođavaju svoje cene nekoliko puta dnevno, i testiraju koja će zadržati polje za kupovinu.
Ne samo da zvuči nerealno, već i jeste.
Loša vest je da čovek ne može ni na koji način izmeriti sve faktore koji utiču na algoritamske mehanizme donošenja odluka koji određuju ponudu u polju za kupovinu. Dobra vest je da niko ne mora, jer postoji inteligentni softver za dinamičko određivanje cena za e-trgovinu.
Kako se alati za Amazon sa tehnologijom dinamičkog određivanja cena izdvajaju od ostalih?
Dakle, pitanje je zašto dinamičko određivanje cena pomaže prodavcima na Amazonu ne samo da spreče rat cena, već može čak osigurati da cena proizvoda raste na duže staze. Da, dobro ste pročitali, raspon cena proizvoda može se pomeriti prema gore na Amazonu kroz dinamičko određivanje cena. Ali više o tome kasnije.
Prvo, važno je znati kako funkcioniše inteligentni dinamički repricer. U strategiji usmerenoj na Buy Box, on neprekidno analizira tržišnu situaciju i registruje svaku promenu cene na Amazonu ili promenu u strukturi konkurenata na proizvodu. Na osnovu ove mase podataka, zatim prilagođava cene korisnika – ne prema istom skupu pravila, kao što to čine statički alati, već prilagođeno zahtevima tržišta i sopstvenom tržišnom udelu korisnika.
Ako Amazon sada javi softveru da je korisnik osvojio Buy Box sa određenom cenom, rad rule-based repricer-a poput Amazonovog bi bio završen. Dinamički alati za određivanje cena kao što je SELLERLOGIC Repricer, s druge strane, ponovo povećavaju cenu proizvoda korisnika sve dok optimalna cena, tj. ne najniža, već najviša moguća cena sa kojom se Buy Box može zadržati, nije postavljena. Jer, kao što je rečeno, nije nužno najniža borbena cena ta koja dobija polje za dodavanje u korpu, već i vreme isporuke, metoda isporuke i mnogi drugi faktori igraju veliku ulogu. Na ovaj način, SELLERLOGIC Repricer ne samo da dobija Buy Box, već i najvišu moguću cenu za korisnika, povećavajući prodaju i maržu u isto vreme.
Unutrašnji raspon cena na Amazonu
Usput, Amazon interno postavlja određeni raspon cena za svaki proizvod unutar kojeg su ponude kvalifikovane za osvajanje Buy Box-a. Korišćenjem Amazon repricer-a koji podržavaju dinamičko određivanje cena, ovaj raspon cena može se pomeriti prema gore tako da se Buy Box može zadržati sa sve višim cenama.
Kako ponovo određivanje cena utiče na proizvode privatnih brendova na Amazonu?
Zbog fokusa mnogih alata za ponovo određivanje cena na Amazonu na Buy Box, nije iznenađujuće što je dinamičko ponovo određivanje cena široko rasprostranjeno na Amazonu, posebno među prodavcima robe. Međutim, zaista dobri alati mogu učiniti još više i ponuditi dodatne strategije optimizacije pored potpuno automatskog prilagođavanja cena za polje za kupovinu. To čini takve alate zanimljivim i za prodavce privatnih brendova, koji obično automatski popunjavaju Buy Box sa svojim oglasima.
Ove strategije uključuju, na primer, strategije zasnovane na vremenskim periodima i obimima prodaje, koje omogućavaju postavljanje cene u zavisnosti od doba dana ili trenutne potražnje na Amazonu. Dinamičko određivanje cena u e-trgovini korišćenjem softvera takođe može, na primer, poboljšati rangiranje oglasa u pretrazi na Amazonu ili povećati potražnju.
Dakle, ako primetite mnogo fluktuacija cena proizvoda privatnog brenda na Amazonu, to je verovatno takođe povezano sa korišćenjem repricer-a. SELLERLOGIC Repricer nudi takve Amazon strategije određivanja cena takođe. Ove uključuju:
“Push” strategija:
- Ova strategija se zasniva na vašim prodajnim brojkama tokom definisanog vremenskog okvira i prilagođava cenu prema potražnji. Konkretno, repricer smanjuje cenu proizvoda koji se slabo prodaju i istovremeno povećava cene kada potražnja raste.
“Daily Push” strategija:
- Ova strategija se zasniva na broju prodatih jedinica na trenutni dan. Prodavac definiše cenu na kojoj proizvod počinje svaki dan od 0:00. Definiše se jedan ili više pragova broja prodatih jedinica, pri čemu će cena rasti ili opadati za određeni iznos ili procentualnu vrednost. Porudžbine se čitaju i analiziraju svaka dva sata.
Korišćenje alata za dinamičko određivanje cena na Amazonu: Da li je to legalno?
Teško je poverovati da je korišćenje alata koji automatski poboljšava prodaju i vidljivost dok eliminira vašu konkurenciju legalno na platformi e-trgovine? Razumljivo, ali odgovor je: To je potpuno legalno. Amazon čak ima interes u tome, jer dinamičko prilagođavanje cena ne samo da dovodi do povećanja marži trgovaca – već takođe generiše više prihoda za Amazon u obliku provizije. Što tržište postaje privlačnije za nove prodavce, to se više ponuda objavljuje, što zauzvrat privlači nove kupce.
To se takođe odražava u činjenici da su alati za dinamičko određivanje cena dostupni na Amazonu putem AWS interfejsa, a provajderi moraju proći opsežne revizije kako bi akreditovali sigurnost svojih servera, na primer.
Zaključak: Dinamičko određivanje cena je u porastu na Amazonu
Teško je zamisliti Amazon bez dinamičkog određivanja cena. U budućnosti, prodavci koji će napredovati su oni koji koriste sofisticirani softver za Big Data za upravljanje svojim cenama. Istraživanje je pokazalo da više od 50% oglasa proizvoda menja svoje cene najmanje 14 puta dnevno, a implementacija dinamičkog ponovnog određivanja cena na Amazonu rezultira višim profitima.
Ova studija jasno pokazuje da ako želite uspešno prodavati na Amazonu, ne možete izbeći bavljenje ponovnim određivanjem cena na duži rok. Međutim, važno je osigurati da je to dinamički alat koji se može prilagoditi potrebama korisnika.
U stalno promenljivom svetu e-trgovine, ostati ispred konkurencije može biti izazovno. Međutim, implementacijom strategije dinamičkog određivanja cena, možete preuzeti kontrolu nad svojim cenama i otključati svoj puni potencijal na Amazonu. Ne dozvolite da vaši konkurenti dobiju prednost – opremite se pravim alatima i ostavite svoj trag na online tržištu. Zapamtite, sreća prati hrabre – budite hrabri, budite dinamični i koristite alat da osvojite Amazon!
Često postavljana pitanja
“Dinamičko određivanje cena” na Amazonu, kao i u e-trgovini uopšte, definiše se kao prilagođavanje cena pomoću softvera u zavisnosti od trenutnih tržišnih uslova. Konkretno, cene proizvoda konkurenata igraju veliku ulogu, ali se uzimaju u obzir i faktori kao što su marža, vreme dana sa najvećom kupovnom moći ili drugi faktori.
Za razliku od repricer-a zasnovanih na pravilima, alati za dinamičko određivanje cena koriste Big Data kako bi uključili mnoge različite faktore u prilagođavanje cena. To im omogućava da mnogo efikasnije reaguju na promene unutar strukture cena na tržištu. Pored toga, SELLERLOGIC Repricer, na primer, takođe ponovo povećava cenu proizvoda nakon što je Buy Box osvojena, tako da ne dođe do rata cena. S druge strane, trgovci moraju da se odreknu dela kontrole i verovati alatu.
Posebno za veleprodaju, gotovo je nemoguće uspešno prodavati na Amazonu bez repricer-a. To je zato što ima previše promena cena dnevno da bi se cene ručno prilagođavale. Međutim, proizvodi privatnih brendova takođe mogu imati koristi od strategija zasnovanih na vremenskim periodima i obimu prodaje koje pruža SELLERLOGIC Repricer.
Najvažniji faktor su cene i promene cena konkurenata, kao i opšti razvoj cena. Ali takođe metoda isporuke (FBA vs. FBM), vreme isporuke, trenutna potražnja ili opšta performansa prodavca mogu biti važni.
Da, dinamičko ponovno određivanje cena je dozvoljeno u e-trgovini uopšte i takođe na Amazonu.
Krediti za slike po redosledu pojavljivanja: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
