Dominare il Prezzo Dinamico su Amazon: Una Guida Completa per il 2025
Il repricing – è l'unico problema che non puoi semplicemente ignorare se vuoi rimanere un passo avanti nel più grande mercato online del mondo, Amazon. Mentre gli aggiustamenti automatici dei prezzi sono stati una prassi standard per i grossisti per anni, i venditori di marchi privati stanno rapidamente prendendo piede in questa tendenza del prezzo dinamico su Amazon. E con i compratori ormai abituati a vedere fluttuazioni di prezzo su Amazon, non sorprende che i tracker di prezzo siano diventati uno strumento indispensabile.
Ma ecco il colpo di scena – il prezzo dinamico, pur non essendo così noto come altri metodi di repricing, ha il potenziale di distinguerti davvero dalla concorrenza. Immagina di mettere pressione sui tuoi rivali e aumentare le tue vendite allo stesso tempo! Quindi perché dovresti scegliere uno strumento che consente il prezzo dinamico, piuttosto che fare affidamento su aggiustamenti manuali o sullo strumento di repricing gratuito di Amazon?
Spoiler: quei metodi semplicemente non funzioneranno e potrebbero persino fare più male che bene. La soluzione? Prezzo dinamico su Amazon. In questo post del blog, approfondiremo perché è la strada da seguire per i venditori che vogliono prosperare nel mondo in continua evoluzione dell'e-commerce. Quindi allacciati le cinture e esploriamo insieme!
Prezzo Dinamico su Amazon: Definizione
Su Amazon, come nell'eCommerce in generale, il “prezzo dinamico” si riferisce all'aggiustamento dei prezzi utilizzando software basato sulla situazione attuale del mercato. In particolare, i prezzi dei prodotti dei concorrenti giocano un ruolo importante, ma fattori come il margine, l'ora del giorno con il maggior potere d'acquisto, o altri fattori vengono presi in considerazione.
Qual è il Modello di Prezzo di Amazon e Come Influisce sui Venditori?
Amazon ha un modello di prezzo dinamico che, sebbene sia piuttosto complesso, può avere un impatto significativo sul … successo dell'attività di un venditore. Il modello si basa su una combinazione di fattori, tra cui categoria di prodotto, concorrenza e domanda dei consumatori. Il modello di prezzo algoritmico di Amazon analizza questi fattori e determina il prezzo più competitivo per un dato prodotto. Ciò significa che i prezzi possono fluttuare rapidamente e frequentemente, a volte più volte al giorno.
Per i venditori, comprendere il modello di prezzo di Amazon è essenziale per avere successo sulla piattaforma. Il prezzo è un fattore critico nella decisione d'acquisto dei consumatori, e essere competitivi è cruciale per vincere le vendite. L'algoritmo di prezzo di Amazon tiene anche conto delle prestazioni passate di un venditore, il che significa che un prezzo competitivo costante è essenziale per mantenere una buona posizione sulla piattaforma. Inoltre, il modello di prezzo di Amazon incentiva i venditori a offrire prezzi competitivi assegnando il Buy Box al venditore con il prezzo più competitivo, risultando in maggiore visibilità e vendite.
Tuttavia, un prezzo troppo basso può anche avere conseguenze negative, come margini di profitto ridotti o una percezione di bassa qualità. Inoltre, i venditori dovrebbero essere consapevoli delle potenziali violazioni delle politiche di prezzo di Amazon, come l'aumento dei prezzi o la collusione con i concorrenti.
Come Funziona Vincere il Buy Box su Amazon?
Prima di approfondire le diverse strategie di prezzo, diamo un'occhiata a cosa è generalmente importante per vincere il fulcro di Amazon – il Buy Box. Fino al 90% di tutte le offerte vengono effettuate tramite il campo giallo Aggiungi al Carrello situato in alto a destra della pagina del prodotto. Chiunque scivoli giù nella lista degli altri venditori difficilmente ottiene una fetta della torta.
È ben noto che la soddisfazione del cliente è la massima priorità per il gigante online, il che si riflette anche nella battaglia per il Buy Box. In generale, un'alta prestazione del venditore aumenta la possibilità di vincere questa battaglia, mentre una scarsa prestazione può persino disqualificarti. Pertanto, l'algoritmo del Buy Box implica vari metriche del venditore che definiscono la prestazione complessiva del venditore.
I criteri più importanti nel contesto del Buy Box sono il metodo e il tempo di spedizione, così come il prezzo finale del prodotto. In particolare, si considera che l'algoritmo di Amazon favorisca i prodotti FBA (Fulfillment by Amazon) e SFP (Seller Fulfilled Prime) rispetto ai prodotti FBM (Fulfillment by Merchant). Inoltre, tempi di consegna rapidi aumentano la possibilità di vincere la battaglia.
Per quanto riguarda il prezzo finale, che include sia il prezzo dell'articolo che i costi di spedizione, è un po' più complicato. Prima di tutto, il prezzo più basso non garantisce di vincere il Buy Box. Uno studio empirico della Northeastern University di Boston ha dimostrato che spesso non è nemmeno necessario impostare il prezzo più basso, sebbene il rumor persista che il Buy Box possa essere vinto solo in questo modo.
In secondo luogo, molti venditori cambiano frequentemente i loro prezzi, rendendo difficile rimanere competitivi. Secondo lo stesso studio, i venditori che utilizzano un repricer sembrano avere più successo rispetto a quelli che non lo fanno. Oltre ai criteri sopra menzionati, ci sono ulteriori metriche che contribuiscono al risultato finale dell'algoritmo, come il “Tasso di Difetto degli Ordini” e il “Tasso di Spedizione in Ritardo”. Per saperne di più su questo argomento, puoi leggere il nostro articolo del blog ”Come Vincere il Buy Box di Amazon in 13 Passi: Tutte le Metriche Importanti in un Post del Blog!”.
Cos'è il Secondo Buy Box e Come Influirà sul Prezzo?
L'introduzione del secondo Buy Box di Amazon a giugno 2023 ha il potenziale di influenzare significativamente i rivenditori online, dando loro una seconda possibilità di mostrare i loro prodotti e guadagnare visibilità. Tuttavia, i criteri esatti per selezionare il vincitore del secondo Buy Box non sono stati determinati, lasciando un po' di incertezza su come i venditori possano ottimizzare i loro prodotti per vincere il Buy Box.
Un'area di incertezza è se la seconda offerta sarà posizionata solo con Fulfilled by Merchant (FBM) o se anche i prodotti in bundle saranno idonei. Questa mancanza di chiarezza potrebbe creare uno svantaggio per alcuni venditori che non sono in grado di raggruppare i loro prodotti o utilizzare FBM. Tuttavia, una cosa rimane chiara e coerente con l'algoritmo esistente del Buy Box di Amazon – il prezzo è un fattore cruciale nell'assegnazione del Buy Box.
Infatti, i venditori che ottimizzano i loro prezzi hanno maggiori probabilità di essere in cima alla lista e vincere visibilità e vendite. Con l'introduzione del secondo Buy Box, ora c'è un'opportunità per i venditori di guadagnare visibilità e vendite simili con un prezzo più alto, rendendo gli strumenti di repricing più importanti che mai. Gli strumenti di repricing, come SELLERLOGIC, forniscono un modo per i venditori di prendere il pieno controllo dei loro prezzi di prodotto e ottimizzare le loro possibilità di vincere sia il Buy Box n. 1 che il n. 2.
Attraverso gli strumenti di repricing, i venditori possono costantemente aggiustare i loro prezzi per rimanere competitivi, tenendo conto della concorrenza, della domanda dei consumatori e di altri fattori che il modello di prezzo algoritmico di Amazon considera. Facendo ciò, possono mantenere la loro competitività e aumentare le loro possibilità di vincere il Buy Box, sia esso il primo o il secondo.
Perché il Prezzo Dinamico è Importante per i Venditori di Amazon?
Su Amazon, le variazioni di prezzo sono comuni, ma il prezzo dinamico nel significato più ampio deve ancora essere identificato. Regole rigide dettano cosa dovrebbe fare lo strumento di prezzo di Amazon in quali circostanze. Il “dinamico” qui esiste di solito solo in una direzione, cioè verso il basso.
Questo ha portato i repricer basati su regole o statici e quindi il repricing su Amazon in generale a una cattiva reputazione, anche se una buona strategia di prezzo dinamico su Amazon appare piuttosto diversa. Perché se tutti abbassano sempre i loro prezzi, non porta da nessuna parte se non ai limiti di ciò che è ancora un margine – o addirittura al di sotto. Tali guerre di prezzo su Amazon sono sempre esistite e continuano a esistere nei mercati online, ma vendere senza profitto o addirittura in perdita non dovrebbe mai essere un'opzione per un'azienda.
Il Prezzo Manuale è una Soluzione?
Allo stesso tempo, è immensamente importante per i venditori di Amazon posizionare il maggior numero possibile delle loro offerte nel Buy Box. Come detto prima, il prezzo finale ha una grande influenza su questo. Se i repricer statici portano solo a erosione dei prezzi e margini negativi, i prezzi dei prodotti dovrebbero essere aggiustati manualmente? In realtà, è un modo praticabile – se hai un massimo di cinque prodotti e almeno 24 ore in un giorno, o se sei un cyborg. Perché ciò richiederebbe alle aziende di tenere traccia di tutti i loro concorrenti, conoscere le loro metriche del buy box quotidiane, monitorare le differenze di prezzo e aggiustare i loro prezzi di conseguenza più volte al giorno, e testare quale terrà il campo del carrello della spesa.
Non solo sembra irrealistico, ma lo è.
La cattiva notizia è che un essere umano non può pesare tutti i fattori che influenzano i meccanismi decisionali algoritmici che determinano l'offerta nel campo del carrello della spesa. La buona notizia è che nessuno deve farlo, perché esiste un software intelligente di prezzo dinamico per l'eCommerce.
Come Si Distinguono Gli Strumenti di Amazon con Tecnologia di Prezzo Dinamico dagli Altri?
Quindi la domanda ora è perché il prezzo dinamico aiuta i venditori di Amazon non solo a prevenire una guerra dei prezzi ma può persino garantire che il prezzo di un prodotto aumenti nel lungo periodo. Sì, hai letto bene, l'intervallo di prezzo di un prodotto può spostarsi verso l'alto su Amazon attraverso il Prezzo Dinamico. Ma di questo parleremo più tardi.
Prima di tutto, è importante sapere come funziona un repricer dinamico intelligente. Nella strategia mirata al Buy Box, esso analizza continuamente la situazione di mercato e registra ogni cambiamento di prezzo su Amazon o spostamento nella struttura dei concorrenti su un prodotto. Sulla base di questa massa di dati, poi aggiusta i prezzi dell'utente – non secondo lo stesso insieme di regole, come fanno gli strumenti statici, ma adattati alle esigenze del mercato e alla quota di mercato dell'utente.
Se Amazon ora comunica al software che l'utente ha vinto il Buy Box con un certo prezzo, il lavoro di un repricer basato su regole come quello di Amazon sarebbe finito. Gli strumenti di prezzo dinamico come il SELLERLOGIC Repricer, d'altra parte, aumentano nuovamente il prezzo del prodotto dell'utente fino a quando non viene impostato il prezzo ottimale, cioè non il più basso ma il più alto possibile con cui il Buy Box può ancora essere mantenuto, è stato impostato. Perché, come detto prima, non è necessariamente il prezzo di combattimento più basso che ottiene il campo Aggiungi al Carrello, ma anche il tempo di spedizione, il metodo di spedizione e molti altri fattori giocano un grande ruolo. In questo modo, il SELLERLOGIC Repricer non solo ottiene il Buy Box ma anche il prezzo più alto possibile per l'utente, aumentando le vendite e il margine allo stesso tempo.
Intervallo di Prezzo Interno di Amazon
A proposito, Amazon imposta internamente un certo intervallo di prezzo per ogni prodotto all'interno del quale le offerte sono qualificate per vincere il Buy Box. Utilizzando i repricer di Amazon che supportano il prezzo dinamico, questo intervallo di prezzo può essere spostato verso l'alto in modo che il Buy Box possa essere mantenuto con prezzi sempre più alti.
Come Influisce il Repricing sui Prodotti di Marchio Privato su Amazon?
A causa del focus di molti strumenti di repricing di Amazon sul Buy Box, non sorprende che il repricing dinamico sia diffuso su Amazon, specialmente tra i venditori di merce. Tuttavia, i veri strumenti buoni possono fare anche di più e offrire ulteriori strategie di ottimizzazione oltre all'aggiustamento automatico completo al campo del carrello. Questo rende tali strumenti interessanti anche per i venditori di marchi privati, che di solito riempiono automaticamente il Buy Box con il loro elenco.
Questi includono, ad esempio, strategie basate su periodi di tempo e volumi di vendita, che rendono possibile impostare il prezzo a seconda dell'ora del giorno o della domanda attuale su Amazon. Il prezzo dinamico nell'eCommerce utilizzando software è quindi in grado, ad esempio, di migliorare il ranking di un elenco nella ricerca di Amazon o di aumentare la domanda.
Quindi, se noti molte fluttuazioni di prezzo di un prodotto di marchio privato su Amazon, è probabilmente anche legato all'uso di un repricer. Il SELLERLOGIC Repricer offre anche tali strategie di prezzo di Amazon. Queste includono:
La strategia “Push”:
- Questa strategia si basa sui tuoi numeri di vendita su un periodo di tempo definito e adatta il prezzo in base alla domanda. Più specificamente, il repricer riduce il prezzo dei prodotti che vendono male e allo stesso tempo aumenta i prezzi quando la domanda aumenta.
La strategia “Daily Push”:
- Questa strategia si basa sul numero di unità vendute nel giorno corrente. Il venditore definisce un prezzo a cui il prodotto inizia ogni giorno dalle 0:00. Viene definito uno o più limiti del numero di unità vendute, a cui il prezzo aumenterà o diminuirà di un importo o valore percentuale. Gli ordini vengono letti e analizzati ogni due ore.
Utilizzare Strumenti per il Prezzo Dinamico su Amazon: È Legale?
Sembra difficile credere che utilizzare uno strumento che migliora automaticamente le vendite e la visibilità mentre elimina la concorrenza sia legale su una piattaforma di e-commerce? Comprensibile, ma la risposta è: È molto legale. Amazon ha persino un interesse in questo, perché l'aggiustamento dinamico dei prezzi non solo porta i commercianti ad aumentare i loro margini – genera anche più entrate per Amazon sotto forma di commissioni. Più attraente diventa il mercato per i nuovi venditori, più offerte vengono pubblicate, il che a sua volta attira nuovi clienti.
Questo si riflette anche nel fatto che gli strumenti di prezzo dinamico sono disponibili su Amazon tramite l'interfaccia AWS, e i fornitori devono sottoporsi a controlli approfonditi per accreditare la sicurezza dei loro server, ad esempio.
Conclusione: Il Prezzo Dinamico è in Crescita su Amazon
È difficile immaginare Amazon operare senza prezzo dinamico. In futuro, i venditori che prospereranno sono quelli che utilizzano software Big Data sofisticati per gestire i loro prezzi. La ricerca ha dimostrato che oltre il 50% delle inserzioni di prodotto modifica i propri prezzi almeno 14 volte al giorno, e implementare il Repricing Dinamico di Amazon porta a profitti più elevati.
Questo studio dimostra chiaramente che se vuoi vendere con successo su Amazon, non puoi evitare di affrontare il repricing a lungo termine. Tuttavia, è essenziale assicurarsi che si tratti di uno strumento dinamico che può essere adattato alle esigenze dell'utente.
Nel mondo in continua evoluzione dell'e-commerce, rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza può essere una sfida. Tuttavia, implementando una strategia di prezzo dinamico, puoi prendere il controllo dei tuoi prezzi e sbloccare il tuo pieno potenziale su Amazon. Non lasciare che i tuoi concorrenti prendano il sopravvento – armati degli strumenti giusti e lascia il tuo segno nel mercato online. Ricorda, la fortuna favorisce i audaci – quindi sii audace, sii dinamico e usa uno strumento per conquistare Amazon!
Domande Frequenti
Il “prezzo dinamico” su Amazon, così come nell'eCommerce in generale, è definito come aggiustamento dei prezzi da parte di software a seconda delle condizioni attuali del mercato. In particolare, i prezzi dei prodotti dei concorrenti giocano un ruolo importante, ma fattori come il margine, l'ora del giorno con il maggior potere d'acquisto, o altri fattori vengono presi in considerazione.
A differenza dei repricer basati su regole, gli strumenti di prezzo dinamico utilizzano Big Data per includere molti fattori diversi nell'aggiustamento dei prezzi. Questo consente loro di reagire in modo molto più efficace ai cambiamenti all'interno della struttura dei prezzi di un mercato. Inoltre, il SELLERLOGIC Repricer, ad esempio, aumenta anche nuovamente il prezzo del prodotto dopo che il Buy Box è stato vinto, in modo che non si verifichi una guerra dei prezzi. D'altra parte, i rivenditori devono rinunciare a un certo controllo e fidarsi dello strumento.
Soprattutto per il commercio all'ingrosso, è praticamente impossibile vendere con successo su Amazon senza un repricer. Questo perché ci sono troppi cambiamenti di prezzo al giorno per aggiustare i prezzi manualmente. Tuttavia, anche i prodotti di marchio privato possono beneficiare delle strategie basate su periodi di tempo e volumi di vendita fornite dal SELLERLOGIC Repricer.
Il fattore più importante sono i prezzi e i cambiamenti di prezzo dei concorrenti così come lo sviluppo generale dei prezzi. Ma anche il metodo di spedizione (FBA vs. FBM), il tempo di spedizione, la domanda attuale o la prestazione generale del venditore possono essere importanti.
Sì, il repricing dinamico è consentito nell'eCommerce in generale e anche su Amazon.
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